1275Đối với nhiều người đi làm, caffeine từ lâu đã trở thành "vật bất ly thân" để duy trì năng lượng.
Dù là cà phê giúp tỉnh táo vào buổi sáng hay đồ uống tăng lực khi tăng ca, nhu cầu về các sản phẩm giúp tỉnh táo này đã trở thành một phần của văn hóa công sở Bắc Mỹ.
Dữ liệu cho thấy,năm 2024, quy mô tiêu thụ các sản phẩm liên quan đến caffeine tại thị trường Bắc Mỹ đạt 21,3 tỷ USD và dự kiến sẽ vượt 25,5 tỷ USD vào năm 2030. Nhu cầu thị trường khổng lồ như vậy đã tạo ra mảnh đất màu mỡ cho sự trỗi dậy của các sản phẩm chăm sóc sức khỏe trên TikTok.
Gần đây, một loại thuốc tăng cường trí não có chứa caffeine đã nhanh chóng trở nên phổ biến tại khu vực Mỹ của TikTok. Sản phẩm này không chỉ được quảng cáo là giúp tỉnh táo, sảng khoái mà còn tăng cường khả năng tập trung, trực tiếp gây ra làn sóng mua hàng của giới văn phòng. Chỉ trong vòng một tháng ngắn ngủi,doanh số đã tăng vọt lên gần 80.000 đơn hàng, trở thành "ngôi sao sáng" trong mảng thực phẩm chức năng.
Đằng sau thành tích ấn tượng này, những yếu tố thành công nào đã góp phần?
Nguồn ảnh: Didadog
Từ vô danh đến 80.000 đơn/tháng: Nhịp điệu tiếp thị là chìa khóa
Sản phẩm này có thể nhanh chóng nổi tiếng là nhờ công thức chính xác và chiến lược vận hành vững chắc. Bản thân sản phẩm chủ yếu kết hợp caffeine tự nhiên, L-Theanine và vitamin nhóm B, cung cấp năng lượng ổn định và bền vững, giúp người dùng duy trì sự tập trung và sinh lực trong công việc cường độ cao. Định vị này đã đáp ứng chính xác nhu cầu của nhóm người đi làm trên TikTok, trực tiếp giải quyết "nỗi lo năng lượng" của họ.
Nhưng chỉ dựa vào sản phẩm thôi là chưa đủ, chìa khóa thành công nằm ở việc kiểm soát nhịp điệu vận hành.
Theo dữ liệu từ Didadog, mặc dù sản phẩm này đã được niêm yết từ ngày 16 tháng 1, nhưng doanh số ban đầu không mấy khả quan. Tuy nhiên, vào ngày 24 tháng 7, lượng hàng xuất kho trong một ngày đột nhiên tăng vọt lên 4.000 đơn, và lượng hàng xuất kho trung bình hàng ngày trong 30 ngày gần đây cũng ổn định ở mức 2.700 đơn. Rõ ràng, đây là một đợt bùng nổ tiếp thị được lên kế hoạch kỹ lưỡng.
Nguồn ảnh: Didadog
Cửa hàng trực thuộc Neuro Gum đã gia nhập TikTok Shop vào tháng 9 năm ngoái. Trong hơn một năm ngắn ngủi, tổng doanh thu đã lên tới 12,9 triệu USD, và loại thuốc tăng cường trí não này đã trở thành sản phẩm chủ lực thực sự của cửa hàng.
Đằng sau sự tăng vọt về doanh số cũng không thể thiếu sự hỗ trợ chính xác từ tiếp thị qua người nổi tiếng (KOL).
Dữ liệu cho thấy, chỉ riêng trong 30 ngày qua, đã có 136 người nổi tiếng quảng bá sản phẩm này, với lượng người theo dõi trung bình của họ lên tới 130.000. Video có lượt xem cao nhất đến từ tài khoản @hubs.life, thông qua một bối cảnh công việc đơn giản, cho thấy quá trình duy trì năng lượng sau khi sử dụng viên ngậm caffeine. Nội dung gần gũi với cuộc sống thực tế giúp người dùng dễ dàng đồng cảm hơn, đồng thời củng cố nhận thức về hiệu quả của sản phẩm.
Nguồn ảnh: Didadog
Chiến lược trên TikTok: Kết hợp nội dung và tương tác
Cách NeuroGum triển khai trên TikTok cũng rất thực tế. Tài khoản chính thức @neurogum của họ thường xuyên đăng tải nội dung, giới thiệu sản phẩm được sử dụng trong nhiều tình huống hàng ngày, chẳng hạn như trong giờ nghỉ làm, khi học tập ôn thi hoặc sau khi tập thể dục để lấy lại tinh thần. Nội dung gần gũi với cuộc sống này không chỉ khiến khán giả cảm thấy chân thực mà còn mang lại 34.100 người theo dõi và 126.600 lượt thích.
Nguồn ảnh: TikTok
Ngoài các video ngắn hàng ngày, NeuroGum còn tận dụng các tính năng và xu hướng độc đáo của TikTok. Ví dụ, gần đây họ đã ra mắt hai hương vị kẹo cao su năng lượng mới - Spearmint và Wintergreen, và chọn phát hành độc quyền thông qua TikTok Shop, cho phép người dùng vừa xem video vừa đặt hàng, trải nghiệm mua sắm rất mượt mà.
Họ cũng rất giỏi trong việc sử dụng livestream để thu hẹp khoảng cách với người dùng. Trong các buổi livestream, thương hiệu sẽ tương tác trực tiếp với khán giả, giới thiệu sản phẩm, chia sẻ ưu đãi và giải đáp thắc mắc của người dùng. Cách làm này không chỉ giúp người tiêu dùng hiểu rõ hơn về sản phẩm mà còn tăng cường niềm tin vào thương hiệu.
Dù là thông qua việc trình diễn các bối cảnh thực tế hay tận dụng tối đa các tính năng của nền tảng, NeuroGum đã thành công trong việc tìm ra nhịp điệu riêng của mình trên TikTok, vừa tăng khả năng hiển thị của sản phẩm, vừa thu hút sự chú ý và mua hàng của nhiều người dùng hơn.
Nguồn ảnh: TikTok
Tiềm năng của mảng thực phẩm chức năng trên TikTok: Không chỉ NeuroGum
Sự bùng nổ của viên ngậm caffeine không chỉ phản ánh nhu cầu thiết yếu về năng lượng của giới văn phòng, mà còn hé lộ tiềm năng to lớn của mảng thực phẩm chức năng trên TikTok. Với áp lực cuộc sống cao và nhận thức về sức khỏe ngày càng tăng, các sản phẩm như NeuroGum, nhờ đặc tính "tiện lợi + thực tế", đã nhanh chóng nổi bật trên nền tảng do nội dung dẫn dắt. Dù là để tỉnh táo nhanh hay tăng cường khả năng tập trung, các sản phẩm caffeine này đều đáp ứng chính xác nhu cầu cốt lõi của người dùng.
Không chỉ NeuroGum, còn có cửa hàng BetterAlt tương tự. Cửa hàng này chuyên về thực phẩm chức năng dạng đồ uống và thực phẩm. Một loại thực phẩm bổ sung vitamin có giá dưới 20 USD cũng đã trở thành sản phẩm bán chạy trên TikTok. Dữ liệu cho thấy, doanh thu của sản phẩm này trong 30 ngày gần đây đã đạt 2,4 triệu USD, lọt vào vị trí thứ 24 trong bảng xếp hạng sản phẩm bán chạy hàng tháng tại khu vực Mỹ của TikTok.
Nguồn ảnh: Didadog
Nhìn về tương lai từ xu hướng: Sự kết hợp giữa nội dung và nhu cầu
Từ NeuroGum đến BetterAlt, các sản phẩm này đều thể hiện một điểm chung: tỷ lệ giá trị - hiệu quả cao và định vị chính xác.
Khả năng lan truyền nội dung của nền tảng TikTok, kết hợp với nhu cầu của người dùng về các sản phẩm lành mạnh và tiện lợi, đã mang lại lợi ích về lượng truy cập cho sự trỗi dậy nhanh chóng của các thực phẩm chức năng này, đồng thời cũng cho thấy triển vọng rộng lớn của mảng thực phẩm chức năng trong tương lai.
Ai có thể tiếp tục giải quyết chính xác các vấn đề của người dùng và tung ra các sản phẩm có tính đổi mới cao với giá cả phải chăng, người đó sẽ có thể chiếm một vị trí trong mảng này. Và thành công của viên ngậm caffeine chỉ là một phần nhỏ trong cơn sốt thực phẩm chức năng trên TikTok. Cơn sóng này, mới chỉ bắt đầu.
