Gần đây, Tuke nhận thấy,MySmile, thương hiệu nhỏ của Mỹ thành lập năm 2016, đã nhanh chóng nổi tiếng trên TikTok nhờ một thiết bị làm trắng răng. Tổng doanh số vượt547.200 sản phẩm, trở thành thương hiệu nổi bật tại thị trường TikTok Shop Bắc Mỹ.

Nguồn: EchoTik

Tại sao sản phẩm làm trắng răng lại bùng nổ ở Mỹ?

Ở Mỹ, hàm răng trắng sáng không chỉ là biểu tượng của sức khỏe mà còn là tấm danh thiếp về địa vị xã hội.

Dữ liệu cho thấy, 99,7% người Mỹ cho rằng nụ cười là tài sản xã hội quý giá nhất của họ, và 67% người trưởng thành đã từng thử làm trắng răng. Thị trường làm trắng răng dự kiến đạt quy mô 10 tỷ USD vào năm 2030 và duy trì tăng trưởng ổn định.

Đặc biệt, các sản phẩm làm trắng răng tại nhà, như thiết bị làm trắng và gel, được ưa chuộng nhờ tính tiện lợi.

Nguồn: Trang web chính thức của MySmile

Với nhu cầu ngày càng tăng về sản phẩm làm trắng răng, các thương hiệu cần tìm nền tảng có thể tiếp cận người tiêu dùng nhanh chóng và đạt hiệu quả chuyển đổi cao. TikTok, với tư cách là nền tảng thương mại điện tử nội dung phổ biến toàn cầu, đang trở thành chìa khóa giúp thương hiệu chiến thắng trong cạnh tranh.

TikTok Shop: Công cụ mới để kiếm tiền từ lưu lượng truy cập

Đối mặt với nhu cầu thị trường ngày càng mở rộng,thương hiệu MySmile đã chọn TikTok Shop làm chiến trường bán hàng chính, tận dụng tối đa lợi ích từ lưu lượng truy cập của nền tảng để tối đa hóa giá trị thương hiệu.

Theo dữ liệu từ nền tảng bên thứ ba, trong 30 ngày qua, doanh số bán hàng trong một ngày của cửa hàng MySmile đạt đỉnh 2.200 đơn hàng,tổng doanh số vượt 547.200 đơn hàng, tổng doanh thu hơn 16,85 triệu USD (tương đương khoảng 120 triệu NDT).

Nguồn: EchoTik

Thương hiệu MySmile không chỉ cung cấp các sản phẩm đa dạng như thiết bị làm trắng răng, miếng dán làm trắng, bàn chải điện qua TikTok Shop, mà còn xây dựng thành công một ma trận sản phẩm đáp ứng nhu cầu đa dạng của người dùng. Trải nghiệm mua sắm tiện lợi và chuyển đổi lưu lượng truy cập hiệu quả của cửa hàng đã nhanh chóng biến nó thành kênh kiếm tiền cốt lõi của thương hiệu.

Nguồn: EchoTik

Hợp tác với người có sức ảnh hưởng: Chìa khóa thành công của cửa hàng

Để sản phẩm của cửa hàng tiếp cận người tiêu dùng mục tiêu hiệu quả hơn, thương hiệu MySmile đã kết hợp khéo léo giữa truyền thông nội dung và niềm tin xã hội thông qua hợp tác với những người có sức ảnh hưởng.

Theo dữ liệu từ nền tảng bên thứ ba,thương hiệu MySmile đã hợp tác với hơn 12.000 người có sức ảnh hưởng, khai thác sâu các điểm bán hàng của sản phẩm thông qua video ngắn và phát trực tiếp.

Nguồn: EchoTik

Video ngắn thu hút sự chú ý của người dùng trong 15 giây, nội dung bao gồm trình diễn chức năng, lồng ghép bối cảnh sử dụng, giúp tăng đáng kể sức hấp dẫn của sản phẩm.

Ngoài ra, tương tác trực tiếp với người dùng qua phát trực tiếp cũng giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi. Chiến lược hợp tác với người có sức ảnh hưởng này giúp sản phẩm lan tỏa rộng rãi trong nhóm đối tượng mục tiêu, mang lại sự tăng trưởng doanh số bền vững cho cửa hàng.

Nguồn: TikTok

Quảng cáo: Tiếp cận chính xác người dùng cốt lõi

Ngoài hợp tác với người có sức ảnh hưởng, thương hiệu MySmile còn dựa vào chiến lược quảng cáo chính xác để tăng cường độ phủ sóng thương hiệu và tiếp cận người dùng.

Về quảng cáo, thương hiệu nhắm chính xác đến nhóm người tiêu dùng cốt lõi từ 18-35 tuổi, những người này không chỉ có nhu cầu mạnh mẽ về làm trắng răng mà còn là nhóm người dùng chính trên TikTok. Thông qua việc hiển thị nội dung quảng cáo đa dạng (như làm trắng tại nhà, chuẩn bị tiệc tùng, v.v.), thương hiệu càng tăng cường cảm giác nhập vai cho người dùng.

Nguồn: TikTok

Đồng thời,MySmile còn sử dụng công cụ phân tích dữ liệu quảng cáo TikTok để giám sát hiệu quả quảng cáo theo thời gian thực, và dựa trên dữ liệu CTR (tỷ lệ nhấp) và tỷ lệ chuyển đổi, liên tục tối ưu hóa ý tưởng quảng cáo và chiến lược triển khai, từ đó tạo ra một vòng khép kín hiệu quả giữa truyền thông video ngắn và quảng cáo.

Khuyến khích hoa hồng cao: Thúc đẩy người có sức ảnh hưởng tham gia tích cực

Để thu hút thêm nhiều người có sức ảnh hưởng tham gia quảng bá, thương hiệu MySmile đã đặt tỷ lệ hoa hồng lên tới 28%, cao hơn đáng kể so với mức trung bình của ngành. Cơ chế khuyến khích hấp dẫn này không chỉ kích thích sự nhiệt tình của người có sức ảnh hưởng mà còn hỗ trợ mạnh mẽ cho sự lan tỏa nhanh chóng của thương hiệu.

Ngoài ra, khoảng giá sản phẩm của cửa hàng là $4,97-$189,99, giá trung bình là $46,88, vừa đáp ứng nhu cầu của các phân khúc tiêu dùng khác nhau, vừa đảm bảo không gian lợi nhuận cho thương hiệu.Sự kết hợp giữa hoa hồng cao và định giá hợp lý đã giúp thương hiệu MySmile duy trì lợi thế đáng kể trong thị trường cạnh tranh khốc liệt.

Nguồn: Trang web chính thức của MySmile

Kết luận

Sự thành công của thương hiệu MySmile là một ví dụ kinh điển về thương mại điện tử nội dung trong thời đại TikTok. Thông qua sự kết hợp giữa cửa hàng và quảng cáo, nó đã đạt được sự chuyển đổi hiệu quả từ lưu lượng truy cập sang doanh thu, đồng thời giúp thương hiệu định vị chính xác trong làn sóng truyền thông xã hội.

Đối với các thương hiệu xuyên biên giới khác, câu chuyện vươn ra toàn cầu của MySmile mang lại những bài học sống động: Sự kết hợp sâu sắc giữa video ngắn và hợp tác với người có sức ảnh hưởng là vũ khí cốt lõi để giành chiến thắng trên thị trường trong kỷ nguyên thương mại điện tử nội dung.

Hiện tại, TikTok Shop và quảng cáo chính xác vẫn không ngừng đổi mới cách chơi thương mại điện tử nội dung, đồng thời mang đến cơ hội tuyệt vời cho nhiều thương hiệu vươn ra nước ngoài.

Nắm bắt cơ hội, bắt đầu lên kế hoạch ngay từ bây giờ! Có lẽ, thương hiệu tiếp theo tạo nên cơn sốt trên TikTok chính là bạn.