Thị trường thời trang nữ ở nước ngoài luôn là "chiến trường khốc liệt". Nếu kể tên những thương hiệu thời trang nữ làm ăn phát đạt trong vài năm qua, OQQ, LovelyWholesale, NOWRAIN,... đều là những ứng cử viên sáng giá, và trước đây Tuke đã từng giới thiệu về họ.

Giờ đây, giữa những thương hiệu này đã xuất hiện một thương hiệu mới nổi chuyển đổi từ nhà máy - NcmRyu, với doanh thu hàng tháng trên TikTok vượt 560.000 USD, doanh số sản phẩm đồ định hình cơ thể đơn lẻ vượt 2,2 triệu sản phẩm, và trong dịp Black Friday, GMV tăng vọt 130% so với tháng trước!

Đằng sau thành tích này không chỉ là sự bùng nổ của một thương hiệu đơn lẻ, mà còn hé lộ sự chuyển mình của các doanh nghiệp nhà máy truyền thống từ "gia công giá rẻ" sang "thương hiệu giá trị cao". Vậy thương hiệu này đã làm thế nào?

Nguồn: TikTok

Sự lựa chọn tất yếu từ "bế tắc gia công" đến "phá vỡ thương hiệu"

Được biết, công ty mẹ đằng sau thương hiệu NcmRyu, Quảng Châu Yixi Trading Co., Ltd. (sau đây gọi tắt là "Yixi"), vốn là một doanh nghiệp nhà máy gia công xuất khẩu điển hình.

Năm 2023, chi phí chuỗi cung ứng toàn cầu tăng cao kết hợp với thị trường tiêu dùng suy yếu đã thu hẹp thêm không gian sống của mô hình gia công. Đồng thời, sự trỗi dậy của thương mại điện tử xuyên biên giới đã mang đến cho Yixi cơ hội vượt lên.

Nắm bắt cơ hội này, Yixi đã gia nhập TikTok vào tháng 8 năm 2023 và triển khai hai thương hiệu NcmRyu và Timeoff, chỉ trong hai tháng đã đạt được bước đột phá từ 0 lên 10.000 đơn hàng mỗi ngày. Mảng TikTok hiện chiếm 70% tổng hoạt động kinh doanh xuyên biên giới của công ty.

Nguồn: SHEIN

Trong thời gian này, thương hiệu NcmRyu đã tích lũy được 30,38 triệu USD doanh thu cho công ty, góp phần lớn vào quá trình chuyển đổi và nâng cấp của doanh nghiệp.

Nguồn: Echotik

Thương mại nội dung giúp khởi động thương hiệu lạnh

Dựa trên lợi thế độc đáo của thương mại nội dung trên TikTok, ông Hoàng, quản lý của Yixi, từng chia sẻ trong một cuộc phỏng vấn chính thức rằng các hình thức như video ngắn và livestream, thông qua trình diễn theo bối cảnh, có thể khai thác sâu nhu cầu tiêu dùng tiềm ẩn.

Dựa trên nhận thức này, thương hiệu NcmRyu đã xây dựng một cơ chế thử nghiệm sản phẩm giá cao có hệ thống, tích hợp hợp tác với người sáng tạo vào vòng đời sản phẩm. Trong giai đoạn đầu ra mắt sản phẩm mới, đội ngũ sẽ gửi mẫu rộng rãi và khuyến khích người sáng tạo tự do sáng tạo, sàng lọc các sản phẩm tiềm năng thông qua dữ liệu tương tác video.

Lấy ví dụ về bộ đồ thể thao cổ tròn trơn màu của thương hiệu này, sản phẩm đã hợp tác với nhiều người sáng tạo ngay từ giai đoạn đầu ra mắt. Cuối cùng, nhờ sự thúc đẩy từ video của người sáng tạo, bộ đồ này đã đạt đỉnh cao lưu lượng vào giữa tháng 9. Một video do TikToker @Amere Sheree đăng tải đã thu về khoảng 2,2 triệu lượt xem, doanh thu sản phẩm vượt 32.200 USD, đưa bộ đồ này trở thành "cổ phiếu tiềm năng".

Nguồn: TikTok

Hiện tại, bộ đồ này đã đứng đầu bảng xếp hạng doanh số của thương hiệu NcmRyu, với tổng doanh thu vượt 4,78 triệu USD và vẫn đang tiếp tục tăng trưởng.

Nguồn: Echotik

Tất nhiên, sự bùng nổ ban đầu đã đạt được, vấn đề tiếp theo là kéo dài vòng đời sản phẩm để đạt hiệu ứng đuôi dài. Để giải quyết điều này, thương hiệu NcmRyu đã chọn thiết lập hợp tác lâu dài với các TikToker, duy trì nhiệt độ thông qua việc đăng video/livestream định kỳ, kéo dài vòng đời của sản phẩm bán chạy.

Ví dụ, TikToker @Simple Flavor duy trì tần suất livestream hàng ngày. Tính đến nay, cô đã tổ chức 62 buổi livestream, gần như phủ kín khung giờ vàng của khu vực Mỹ và Anh trên TikTok, với tổng số lượt xem đạt 1,5 triệu.

Nguồn: Echotik

Hình thức hợp tác livestream lâu dài và tần suất cao này không chỉ duy trì tăng trưởng doanh số sau giai đoạn cao điểm mà còn thúc đẩy sự tiếp xúc và bán hàng của các sản phẩm mới khác của thương hiệu NcmRyu, xây dựng một điểm vào lưu lượng ổn định và điểm tăng trưởng doanh thu cho thương hiệu.

Ngoài TikTok, thương hiệu NcmRyu cũng đang thử nghiệm quảng bá qua nền tảng Instagram. Hiện tại, tài khoản @ncmryu_office vẫn đang ở giai đoạn đầu, chủ yếu tập trung vào trình diễn thời trang nữ, truyền tải phong cách thương hiệu và đặc điểm sản phẩm đến đối tượng mục tiêu, nhằm thu hút sự chú ý của nhiều người tiêu dùng nữ trẻ tuổi hơn.

Nguồn: Instagram

"Lợi ích thương hiệu" tại thị trường nước ngoài

Sự chuyển đổi thành công của thương hiệu NcmRyu không phải ngẫu nhiên, mà là kết quả của nhiều xu hướng chồng chéo, đồng thời khẳng định rằng thị trường nước ngoài hiện đang mang đến cơ hội lớn cho việc xây dựng thương hiệu từ chuỗi cung ứng Trung Quốc.

Dữ liệu cho thấy, số người dùng hoạt động hàng tháng toàn cầu của TikTok đã vượt 2 tỷ, trong đó người dùng khu vực Mỹ dành trung bình hơn 1,5 giờ mỗi ngày, hình thành thói quen tiêu dùng "lướt video → bị thu hút → đặt hàng". NcmRyu đã nắm bắt đặc điểm này, thông qua nội dung theo bối cảnh đánh trúng "nhu cầu tức thời" của người dùng, thực hiện thành công quá trình chuyển đổi từ nhà máy truyền thống thành thương hiệu mới nổi.

Ngoài ra, quy mô thị trường thời trang toàn cầu năm 2024 đã đạt 1,79 nghìn tỷ USD và dự kiến sẽ tiếp tục tăng trưởng với tốc độ 2,81% mỗi năm. Là thị trường dẫn đầu trong ngành thời trang, quy mô thị trường Mỹ năm 2023 là 351 tỷ USD và dự kiến sẽ tăng lên 390 tỷ USD vào năm 2028. Quy mô thị trường khổng lồ và xu hướng tăng trưởng ổn định này mang đến không gian rộng lớn cho các thương hiệu thời trang vươn ra nước ngoài.

Nguồn: Instagram

Từ đó có thể thấy, thị trường nước ngoài hiện nay có triển vọng rất rộng lớn. Đối với các doanh nghiệp chuỗi cung ứng Trung Quốc, tận dụng lợi ích lưu lượng từ các nền tảng thương mại nội dung như TikTok, kết hợp với lợi thế chuỗi cung ứng của riêng mình, hoàn toàn có cơ hội nổi bật trong thị trường toàn cầu cạnh tranh khốc liệt.

Kết luận: "Kỷ nguyên 3.0 xuất khẩu", ai sẽ ra khơi?

Khi thương mại điện tử truyền thống rơi vào tình trạng tăng trưởng chậm, TikTok đã tái cấu trúc logic xuất khẩu với "nội dung + thương mại quan tâm". Sự vươn lên của thương hiệu NcmRyu không chỉ là chiến thắng của một thương hiệu đơn lẻ, mà còn là tín hiệu cho thấy chuỗi cung ứng Trung Quốc đang đạt được bước nhảy vọt về giá trị thông qua các kênh mới.

Năm 2025, số người dùng TikTok khu vực Mỹ dự kiến sẽ vượt 150 triệu, quy mô thị trường trang phục thể thao sẽ đạt 220 tỷ USD. Đối với các doanh nghiệp còn đang chờ đợi, hiện tại chính là giai đoạn cửa sổ quan trọng để chiếm lĩnh tâm trí người tiêu dùng nước ngoài.

Bữa tiệc này thuộc về những người tiên phong dám từ bỏ "tư duy nhãn trắng" và đón nhận đại dương nội dung!