Gần đây, một chiến dịch "tẩy chay người bán Trung Quốc" do các nhà bán hàng nội địa Hoa Kỳ phát động đang leo thang liên tục, gây chấn động trong ngành thương mại điện tử xuyên biên giới. Theo dữ liệu cuối năm 2024 từ nền tảng Amazon, trong số 10.000 nhà bán hàng hàng đầu, tỷ lệ nhà bán hàng Trung Quốc đã vượt quá 50%, và trong quý IV, con số này tăng vọt lên 62%, đạt mức cao kỷ lục.

Đồng thời, trên nền tảng Walmart, 41% số nhà bán hàng mới trong năm ngoái đến từ Trung Quốc, với mức đóng góp từ các nhà bán hàng hoạt động tích cực đạt 28%. Xu hướng tăng trưởng này đã trực tiếp kích hoạt nỗi lo lắng tập thể của các nhà bán hàng Hoa Kỳ. Một số nhà bán hàng hàng đầu đã liên minh thành lập một liên minh, gửi năm đề xuất cải cách có mục tiêu tới chính phủ Hoa Kỳ, cố gắng gây áp lực chính sách để kiềm chế lợi thế cạnh tranh của các nhà bán hàng Trung Quốc.

Nguồn: Yahoo Finance

Trọng tâm mâu thuẫn đằng sau "làn sóng tẩy chay"

Sự bất mãn của các nhà bán hàng Hoa Kỳ tập trung vào ba khía cạnh: chênh lệch chi phí, hiệu quả chuỗi cung ứng và quy tắc cạnh tranh.

Về mặt thuế, chính sách miễn thuế đối với các lô hàng dưới 800 USD (chính sách T86) giúp các nhà bán hàng Trung Quốc có lợi thế về giá. Theo thống kê của các nhà bán hàng Hoa Kỳ, đối với các mặt hàng tương tự, nhà bán hàng Trung Quốc có thể giảm 15% đến 25% chi phí nhờ chính sách miễn thuế, trong khi các doanh nghiệp nội địa Hoa Kỳ phải chịu thuế thu nhập doanh nghiệp 21% và chi phí bảo hiểm cao. Ngoài ra, các nhà bán hàng Trung Quốc dựa vào các cụm sản xuất ở đồng bằng sông Dương Tử và đồng bằng sông Châu Giang, hình thành hệ thống phản ứng nhanh "thiết kế - sản xuất - hậu cần" trong vòng 7 ngày, trong khi các nhà bán hàng Hoa Kỳ phụ thuộc vào mua sắm xuyên biên giới, với chu kỳ niêm yết sản phẩm mới thường vượt quá 30 ngày. Một số biện pháp cạnh tranh quyết liệt (như đánh giá tiêu cực ác ý, lợi dụng lỗ hổng quy tắc) càng làm gia tăng mâu thuẫn, mặc dù những hành vi này chỉ là thiểu số, nhưng lại trở thành ngòi nổ cho cuộc tẩy chay.

Nguồn: Yahoo Finance

"Năm đề xuất" của nhà bán hàng Hoa Kỳ và cuộc chơi chính sách

Đối mặt với áp lực cạnh tranh, liên minh các nhà bán hàng Hoa Kỳ đã gửi năm đề xuất cải cách tới chính quyền Trump, cố gắng hạn chế các nhà bán hàng Trung Quốc thông qua các biện pháp chính sách:

  • Hủy bỏ chính sách miễn thuế dưới 800 USD (chính sách T86): ngăn chặn hành vi trốn thuế của các nhà bán hàng Trung Quốc thông qua gói hàng nhỏ gửi trực tiếp;
  • Bắt buộc đăng ký pháp nhân Hoa Kỳ và nộp thuế: loại bỏ lợi thế chi phí của hoạt động kinh doanh nước ngoài;
  • Thiết lập tiêu chuẩn bảo hiểm trách nhiệm thống nhất: yêu cầu người bán nước ngoài cung cấp bảo hiểm trị giá hàng triệu USD, ngang bằng với người bán nội địa Hoa Kỳ;
  • Công bố quốc tịch người bán và thông tin thuế quan: hướng dẫn người tiêu dùng "lựa chọn có nhận thức";
  • Đặt thời gian xem xét bằng sáng chế 90 ngày: kiểm tra chặt chẽ rủi ro vi phạm của hàng hóa Trung Quốc.

Hiện tại, ngành công nghiệp thường cho rằng việc hủy bỏ chính sách T86 gần như chắc chắn. Amazon đã cảnh báo người bán về những thay đổi chính sách, các cơ quan liên bang sẽ nộp báo cáo xem xét vào ngày 1 tháng 4, và chính quyền Trump có thể ký sắc lệnh hành pháp vào ngày 2 tháng 4. Nếu chính sách được thực thi, các nhà bán hàng Trung Quốc có thể phải đối mặt với mức thuế bổ sung từ 10% đến 60%, cộng với mức thuế hiện tại 20%, chi phí tổng thể của một số mặt hàng có thể tăng từ 30% đến 40%.

Nguồn: Hugo Cross-border

Con đường phá vỡ và xu hướng tương lai cho người bán xuyên biên giới

Đối mặt với áp lực kép từ chính sách và cạnh tranh, các nhà bán hàng Trung Quốc cần xây dựng khả năng phục hồi từ ba khía cạnh:

1、Nâng cấp tuân thủ: Đăng ký công ty Hoa Kỳ trước, mua bảo hiểm trách nhiệm, thích ứng với các yêu cầu về thuế và quản lý. Ví dụ, một số doanh nghiệp hàng đầu đã giảm tác động của thuế quan bằng cách dự trữ hàng hóa trong kho ở nước ngoài, với chi phí hậu cần giảm 15% so với mô hình gửi trực tiếp;

2、Tái cấu trúc chuỗi cung ứng: Chuyển sản xuất sang Đông Nam Á hoặc hợp tác với các nhà cung cấp địa phương để rút ngắn chu kỳ cung ứng. Dữ liệu từ nền tảng Walmart cho thấy, những người bán sử dụng "kho nước ngoài + giao hàng địa phương" đã giảm thời gian thực hiện đơn hàng từ 15 ngày xuống còn 3 ngày, và tỷ lệ trả hàng giảm 12%;

3、Cạnh tranh giá trị thay thế chiến tranh giá: Tăng cường xây dựng thương hiệu và đổi mới công nghệ. Đại diện là các thương hiệu như Anker, SHEIN, thông qua đầu tư nghiên cứu và phát triển cũng như bố trí bằng sáng chế, đã nâng cao giá trị sản phẩm từ 30% đến 50%, bù đắp chi phí chính sách.

Nguồn: Internet

Kết luận

Chủ nghĩa bảo hộ thương mại có thể mang lại cho các nhà bán hàng Hoa Kỳ một khoảng thời gian nghỉ ngơi, nhưng logic cốt lõi của thị trường thương mại điện tử toàn cầu vẫn là "người tiêu dùng theo đuổi giá trị cao với chi phí thấp". Đối với các nhà bán hàng Trung Quốc, khủng hoảng cũng là cơ hội, chỉ có dựa vào khả năng phục hồi của chuỗi cung ứng và đẩy nhanh nâng cấp thương hiệu, mới có thể đứng vững trong biến động.

(Lưu ý: Dữ liệu trong bài viết này đều đến từ các báo cáo công khai và nghiên cứu ngành, các thay đổi chính sách cụ thể vui lòng tham khảo thông báo chính thức)