Trong bối cảnh tiêu thụ nội dung số toàn cầu không ngừng nóng lên, các doanh nghiệp Internet Trung Quốc đang tận dụng phim ngắn làm phương tiện để tạo nên một làn sóng mới về xuất khẩu văn hóa ra nước ngoài. Phim ngắn Douyin thuộc ByteDance gần đây bị phát hiện triển khai chiến lược hai mũi nhọn tại thị trường nước ngoài — sau khi ra mắt nền tảng phim ngắn miễn phí Melolo vào tháng 11 năm ngoái để thâm nhập sâu vào Đông Nam Á, gần đây lại nhắm vào thị trường Nhật Bản với ứng dụng phim ngắn trả phí PikoShow, sự thúc đẩy sâu rộng chiến lược toàn cầu hóa của họ đang thu hút sự quan tâm lớn từ ngành.

Nguồn: Internet

Thử nghiệm thị trường Nhật Bản

Ứng dụng phim ngắn có tên PikoShow này đã ra mắt tại thị trường Nhật Bản gần đây. Khác với mô hình "quảng cáo + xem miễn phí" của Melolo, PikoShow áp dụng chiến lược "miễn phí trước, trả phí sau" điển hình: 3-5 tập đầu được mở miễn phí để thu hút người dùng, các tập sau đó cần thanh toán để mở khóa xem.

Sự chuyển đổi mô hình này được coi là chiến lược chính xác của ByteDance nhắm vào đặc điểm khác nhau của từng thị trường. Nhật Bản, là thị trường phát trực tuyến lớn thứ ba toàn cầu, có thói quen thanh toán của người dùng rất phát triển, mô hình trả phí theo tập có thể nâng cao hiệu quả chỉ số ARPU. Dữ liệu cho thấy, quy mô thị trường video theo yêu cầu của Nhật Bản đã đạt 4,5 tỷ USD vào năm 2023, trong đó nội dung dọc ngắn gọn và nhanh chóng đang trở thành xu hướng yêu thích của thế hệ Z. Sự ra mắt của PikoShow đã lấp đầy khoảng trống trong lĩnh vực phim ngắn nhịp độ nhanh, cốt truyện mạnh mẽ tại thị trường địa phương.

Nguồn: Internet

Đông Nam Á trở thành khu thử nghiệm mô hình miễn phí

Trái ngược với việc thử nghiệm trả phí tại thị trường Nhật Bản, chiến lược vận hành của Melolo tại Đông Nam Á lại thể hiện một logic kinh doanh hoàn toàn khác. Ứng dụng phim ngắn chủ yếu miễn phí này, kể từ khi ra mắt vào tháng 11 năm 2023, đã phủ sóng hơn 30 quốc gia và khu vực như Indonesia, Việt Nam, Thái Lan. Dữ liệu mới nhất từ DataEye cho thấy, tính đến cuối tháng 2 năm 2024, tổng số lượt tải xuống toàn cầu của Melolo đã vượt 1,3 triệu, trong đó Đông Nam Á đóng góp 99% lưu lượng, người dùng Indonesia chiếm gần 60%, Việt Nam và Thái Lan xếp sau.

Sự khác biệt về khu vực này bắt nguồn từ đặc điểm thị trường: Đông Nam Á có GDP bình quân đầu người thấp hơn nhưng dân số lớn, người dùng nhạy cảm hơn với giá cả. Mô hình kiếm lời của Melolo thông qua quảng cáo tích hợp và tài trợ thương hiệu đã đạt thời gian sử dụng trung bình hàng ngày tại Indonesia lên tới 78 phút, cho thấy sự gắn kết người dùng mạnh mẽ. Các chuyên gia trong ngành phân tích, chiến lược "bao vây thành thị từ nông thôn" này vừa tạo ra một nhóm người dùng tiềm năng cho mô hình trả phí sau này, vừa có thể giảm chi phí nội dung thông qua lưu lượng quy mô lớn.

Nguồn: AppMagic

Cuộc chiến giành đại dương xanh trị giá hàng chục tỷ USD

Sách trắng tiếp thị xuất khẩu phim ngắn do TikTok chính thức phát hành đã tiết lộ một bức tranh thị trường rộng lớn hơn: Dự kiến trong 3-5 năm tới, quy mô thị trường phim ngắn nước ngoài sẽ tăng từ vài tỷ USD hiện tại lên hàng chục tỷ USD. Theo phân khu vực, Mỹ dẫn đầu với 45% tỷ lệ doanh thu dự kiến, Nhật Bản và Hàn Quốc (25%) cùng Đông Nam Á (18%) lần lượt đứng thứ hai và ba. Kỳ vọng tăng trưởng này đang kích thích các nhà sản xuất trong nước đồng loạt xông lên — ngoài ByteDance, các doanh nghiệp như Maple Interactive, Dianzhong Technology đã xây dựng ma trận xuất khẩu đặc sắc.

Nguồn: TikTok for business

Điểm đến tiếp theo: Thị trường Bắc Mỹ?

Dữ liệu cho thấy, vào tháng 2 năm 2024, doanh thu mua hàng trong ứng dụng phim ngắn toàn cầu đạt 58,7 triệu USD, trong đó thị trường Mỹ chiếm 45% với 26,54 triệu USD, tỷ lệ sẵn sàng thanh toán của người dùng cao gấp 7,2 lần so với Đông Nam Á. Tuy nhiên, thách thức cũng rõ ràng: các gã khổng lồ như Netflix, Amazon đã bắt đầu triển khai nội dung dọc, và quy định địa phương về quyền riêng tư dữ liệu, kiểm duyệt nội dung ngày càng nghiêm ngặt.

Đối mặt với tình hình phức tạp, các nhà sản xuất Trung Quốc đang xây dựng các rào cản khác biệt. Tính năng "thưởng cho biên kịch" mà ReelShort thử nghiệm tại Mỹ cho phép người dùng trả phí để thay đổi hướng đi của cốt truyện, mô hình tương tác mạnh mẽ này đã nâng tỷ lệ mua lại lên 34%.

Từ Đông Nam Á đến Nhật Bản, từ miễn phí đến trả phí, con đường xuất khẩu của phim ngắn nội địa đang viết nên một huyền thoại thương mại mới. Đây không chỉ là sự đột phá nâng cấp của ngành công nghiệp nội dung, mà còn là sự phản chiếu toàn cầu của sức mạnh mềm văn hóa Trung Quốc.