1354Khi nhiệt độ tăng cao, thị trường thiết bị ngoài trời lại bước vào mùa sôi động nhất trong năm.
Dữ liệu cho thấy, quy mô thị trường đồ dùng ngoài trời toàn cầu năm 2022 đã vượt mốc200,2 tỷ USD, và đến năm 2024, con số này dự kiến tăng lên226,4 tỷ USD. Ngay cả trong bối cảnh thị trường tiêu dùng tổng thể suy yếu, phân khúc này vẫn duy trì đà tăng trưởng ổn định. Màn trình diễn tăng trưởng ngược dòng này đương nhiên thu hút sự chú ý của ngày càng nhiều nhà sản xuất Trung Quốc.
Nguồn: Viện Nghiên cứu Công nghiệp Trung Phổ Hoa
Thương hiệu Ninh Ba thành lập năm 2010,Naturehike (Nặc Khách), là một trong số đó.
Khởi nghiệp từ gia công xuất khẩu, thương hiệu này chỉ mất hơn mười năm để hoàn tất quá trình chuyển đổi ngoạn mục, sản phẩm được bán ra tại hơn 80 quốc gia và vùng lãnh thổ, và đến năm 2022 đã vượt mốc doanh thu1,5 tỷ NDT.
Trong bối cảnh thị trường bị chi phối bởi các thương hiệu truyền thống châu Âu và Mỹ, thương hiệu Trung Quốc này đã làm đúng điều gì? Xem xét kỹ chiến lược phát triển của họ có thể mang lại những ý tưởng mới cho các thương hiệu Trung Quốc khi vươn ra biển lớn.
Nguồn: Naturehike
14 năm từ gia công lều đến thương hiệu toàn cầu
Câu chuyện của Nặc Khách bắt đầu từ năm2003.
Được biết, khi đó họ chỉ là một nhà máy gia công vô danh tại khu vực Giang Chiết, chủ yếu nhận đơn hàng gia công cho các thương hiệu ngoài trời châu Âu. Dù công việc gia công ổn định, nhưng lợi nhuận hạn chế, cạnh tranh thị trường gay gắt, và có thể bị thay thế bởi các nhà máy khác bất cứ lúc nào.
Năm 2010, nhà máy gia công này bước vào bước ngoặt quan trọng. Đội ngũ sáng lập quyết định chuyển đổi sang thương hiệu riêng, chính thức đăng ký thành lậpCông ty TNHH Đồ dùng Ngoài trời Nặc Khách Ninh Ba. Nhưng con đường chuyển đổi không hề bằng phẳng, khi thị trường đồ dùng ngoài trời trong nước gần như bị độc chiếm bởi các thương hiệu nước ngoài, một thương hiệu mới muốn đứng vững thật không dễ.
Sau khi nghiên cứu thị trường sâu rộng, đội ngũ Nặc Khách đã tìm ra một hướng đột phá. Vào thời điểm đó, thiết bị ngoài trời trên thị trường thường cồng kềnh, vì vậy họ đã sáng tạo đưa ra triết lý thương hiệu"Nhẹ ngoài trời · Nhẹ du lịch", tập trung vào các sản phẩm nhẹ.
Năm 2013, Nặc Khách tăng cường đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm, thành lập trung tâm R&D chuyên biệt và chính thức gia nhập nền tảng Tmall. Hàng loạt biện pháp này nhanh chóng phát huy hiệu quả, nhờ định vị khác biệt và chất lượng vượt trội, sản phẩm của họ đã6 năm liên tiếp giành ngôi vương doanh số danh mục cắm trại ngoài trời trên Tmall 618, mở thành công thị trường nội địa.
Nguồn: Naturehike
Sau khi đứng vững trên thị trường nội địa, Nặc Khách phát hiện một hiện tượng thú vị: nhiều người bán hàng xuyên biên giới chủ động tìm đến họ để nhập hàng, bán sản phẩm ra nước ngoài và doanh số khá tốt. Bất ngờ hơn, còn có khách hàng nước ngoài trực tiếp tìm đến để xin làm đại lý. Những tín hiệu này khiến Nặc Khách nhận ra,đã đến lúc chủ động vươn ra biển lớn.
Năm 2017, Nặc Khách chính thức bắt đầu hành trình thương hiệu toàn cầu. Họ bắt đầu với một chiếc lều chuyên dụng cho cắm trại và đi bộ đường dài, lần lượt gia nhập các nền tảng như Amazon, AliExpress, đồng thời xây dựng website riêng. Ngày nay, sản phẩm của Nặc Khách đã phủ sónghơn 80 quốc gia và vùng lãnh thổ, đứng vững trong top 3 danh mục ngoài trời trên Amazon, trở thành một trong những thương hiệu Trung Quốc cạnh tranh nhất trong lĩnh vực này.
Nguồn: Amazon
Mạng xã hội giúp thương hiệu vượt rào
Để đứng vững trên thị trường nước ngoài, chỉ có sản phẩm tốt thôi chưa đủ, quan trọng là phải khiến người tiêu dùng nhìn thấy và nhớ đến bạn.
Nặc Khách thấu hiểu điều này, họ đã thực hiệnbố trí đa kênh trên các nền tảng mạng xã hội chính như TikTok, YouTube, mở rộng độ nhận diện thương hiệu.
·TikTok
Trên TikTok, tài khoản chính thức của Nặc Khách@naturehike_uk hiện đã tích lũy15,7 nghìn người theo dõi, nhận được34 nghìn lượt thích. Chiến lược nội dung của họ rất thực tế, chủ yếu đăng các video hữu ích như lắp ráp sản phẩm, kiểm tra chức năng. Ví dụ như trình diễn quá trình dựng lều, hướng dẫn gấp gọn bàn ghế ngoài trời. Thông qua các video trình diễn sản phẩm trực quan, người tiêu dùng tiềm năng có thể hiểu rõ hiệu quả sử dụng thực tế và đặc điểm chức năng của sản phẩm, giảm đáng kể sự nghi ngờ trước khi mua hàng.
Nguồn: TikTok
Trong số đó, video có hiệu suất nổi bật nhất ghi lại cảnh dựng lều Nặc Khách bên bờ suối nhỏ, sau đó đặt máy ảnh bên ngoài lều để quay toàn bộ sự thay đổi của bầu trời sao suốt đêm. Video này đã đạt960 nghìn lượt xem và22 nghìn lượt thích, nhiều người dùng trong phần bình luận khen ngợi "Đẹp quá!" "Thực sự muốn trải nghiệm". Con số này được coi là khá ấn tượng trong lĩnh vực chuyên ngành.
Nguồn: TikTok
Nặc Khách còn khéo léo tận dụng hashtag phổ biến trên TikTok#naturehike, hashtag này hiện đã tích lũy gần390 triệu lượt xem. Họ gắn hashtag hot này vào mỗi nội dung video, thành công tận dụng sức nóng của chủ đề. Bằng cách này, không chỉ tăng cơ hội tiếp xúc nội dung thương hiệu, mà còn khuyến khích nhiều người dùng tự chia sẻ trải nghiệm thực tế khi sử dụng sản phẩm Nặc Khách, hình thành vòng tuần hoàn lan truyền truyền miệng tích cực.
Nguồn: TikTok
Họ cũng hợp tác với các KOL bản địa, chẳng hạn như video cắm trại hợp tác với@chasse.life (có 28,7 nghìn người theo dõi) đã đạt4,6 triệu lượt xem và137 nghìn lượt thích, mang lại hiệu quả quảng bá tốt.
Nguồn: TikTok
·YouTube
Trên YouTube, tài khoản chính thức của Nặc Khách@NaturehikeOfficialStore đã thu hút13 nghìn người đăng ký.
Nguồn: YouTube
Xét đến tính chuyên môn của thiết bị ngoài trời, họ đặc biệt chú trọng hợp tác với các blogger đánh giá chuyên nghiệp. Ví dụ như video đánh giá lều hợp tác với blogger đánh giá thiết bị ngoài trời@TheOutdoorGearReview (có 696 nghìn người theo dõi), đã trình bày chi tiết quá trình dựng lều và chi tiết sản phẩm của"NatureHike Cape 8P Instant Tent" của Nặc Khách.
Nguồn: YouTube
Chiếc lều này rất cạnh tranh về trọng lượng, kích thước và chức năng, trong video blogger đã tự mình hoàn thành phần trình diễn dựng lều. Cuối cùng, video này đạt540 nghìn lượt xem và12 nghìn lượt thích, trong số579 bình luận, phần lớn làđánh giá tích cực. Những đánh giá chuyên nghiệp này rất có giá trị tham khảo cho quyết định mua hàng của người tiêu dùng, kết hợp với liên kết mua hàng trong phần mô tả video, hiệu quả chuyển đổi khá đáng kể.
Nguồn: YouTube
Bí quyết vận hành website riêng
Ngoài việc bố trí mạng xã hội, Nặc Khách còn rất coi trọng việc xây dựng website riêng. Mở website riêng của Nặc Khách, ấn tượng đầu tiên là tính chuyên nghiệp và dễ sử dụng của nội dung.
Họ đã xây dựng mộtgiao diện blog phong phú, từ "Cách chọn túi ngủ cho người mới" đến "Lưu ý khi cắm trại ở độ cao lớn", những hướng dẫn thực tế này không chỉ giải quyết vấn đề cho người tiêu dùng mà còn xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp của thương hiệu một cách thầm lặng. Mỗi bài viết đều được nhúng liên kết sản phẩm liên quan, cho phép người dùng có nhu cầu mua hàng chỉ với một cú nhấp chuột.
Nguồn: Website riêng Naturehike
Ngoài ra,điều hướng của website riêng Nặc Khách cũng rất rõ ràng, phân loại sản phẩm khoa học và hợp lý. Từ thiết bị cấp nhập môn đến cấp chuyên nghiệp đều được bao phủ, cách bố trí này giúp người dùng với nhu cầu khác nhau nhanh chóng tìm thấy sản phẩm mong muốn, nâng cao đáng kể trải nghiệm mua sắm.
Nguồn: Website riêng Naturehike
Thời điểm vàng để vươn ra biển lớn
Câu chuyện của Nặc Khách cho chúng ta thấy, thương hiệu Trung Quốc hoàn toàn có khả năng tạo dựng chỗ đứng trên thị trường toàn cầu.
Cơ sở hạ tầng thương mại điện tử toàn cầu ngày càng hoàn thiện, và sự chấp nhận của người tiêu dùng nước ngoài đối với sản phẩm Trung Quốc cũng đang tăng lên.
Các doanh nghiệp tham gia hiện nay có lợi thế tự nhiên, vì những người đi trước đã mở đường. Vận hành mạng xã hội, xây dựng website riêng, tiếp thị bản địa hóa, tất cả đều có mô hình chín muồi để tham khảo. Điều quan trọng là tìm đúng định vị sản phẩm của mình, dùng sự khác biệt để mở ra thị trường.
Không gian thị trường nước ngoài lớn hơn nhiều so với chúng ta tưởng tượng. Thay vì cạnh tranh nội bộ trong thị trường nội địa, hãy hướng tầm nhìn ra thế giới rộng lớn hơn. Bây giờ, đã đến lúc thực hiện bước đi này!
