Trong những năm gần đây, nền kinh tế thú cưng đang lan rộng khắp thế giới với tốc độ đáng kinh ngạc.

Theo dữ liệu từ Zion Market Research, quy mô thị trường sản phẩm thú cưng toàn cầu dự kiến sẽ tăng lên khoảng 363,19 tỷ USD vào năm 2030, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm khoảng 5,57% trong giai đoạn 2023-2030.

Nguồn: Zion Market Research

Người tiêu dùng không còn chỉ hài lòng với nhu cầu nuôi thú cưng cơ bản, mà coi thú cưng như "thành viên trong gia đình", sẵn sàng mua cho chúng những sản phẩm vừa có chức năng vừa mang giá trị cảm xúc.

Trong xu hướng này, thương hiệu thú cưng đến từ Thượng Hải, Trung Quốc là Vetreska (Vị Khả) đã nhanh chóng vươn lên trên thị trường nước ngoài với triết lý "nuôi thú cưng thời trang" độc đáo. Chỉ sau hai năm thành lập, doanh thu đã vượt 30 triệu USD (tương đương khoảng 2,1 tỷ NDT), tổng vốn huy động vượt 100 triệu USD.

Nguồn: Vetreska

Định vị chính xác: Thâm nhập thị trường ngách bằng gen thời trang

Được biết, vào năm 2017, khi thương hiệu Vetreska được thành lập tại Thượng Hải, thị trường sản phẩm thú cưng toàn cầu đã có sự phân hóa rõ rệt. Một bên là các thương hiệu truyền thống chú trọng tính thực dụng, bên còn lại là các thương hiệu cao cấp nhắm đến phân khúc xa xỉ. Đồng sáng lập Nico Li, với nền tảng chuyên môn từ Học viện Thời trang New York, đã nhạy bén nắm bắt được khoảng trống thị trường ở giữa: những người nuôi thú cưng thế hệ trẻ vừa theo đuổi vẻ ngoài của sản phẩm, vừa cần mức giá hợp lý.

Vì vậy, thương hiệu Vetreska chọn "phong cách sống thú cưng" làm cốt lõi, nhắm đến tầng lớp trung lưu Bắc Mỹ và giới trẻ sống một mình. Nhóm người này không chỉ có sức mua mạnh mà còn có xu hướng thể hiện gu thẩm mỹ cá nhân qua các sản phẩm cho thú cưng. Thương hiệu đưa các yếu tố tự nhiên như quả anh đào, cây xương rồng, dâu tây, hoa lá vào thiết kế các sản phẩm như cây leo cho mèo, bát đựng thức ăn, kết hợp với màu sắc bão hòa cao, tạo ra "nội thất thú cưng" vừa mang tính nghệ thuật vừa thực dụng.

Chính chiến lược khác biệt hóa này đã giúp thương hiệu Vetreska nhanh chóng tạo khoảng cách với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường, thu hút được sự yêu thích và ủng hộ của nhiều người nuôi thú cưng.

Nguồn: Vetreska

Tiếp thị bản địa hóa: Phá vỡ rào cản văn hóa bằng KOL thú cưng

Trong quá trình mở rộng thị trường nước ngoài, thách thức lớn nhất mà thương hiệu Vetreska phải đối mặt là làm thế nào để thiết kế Trung Quốc được người tiêu dùng phương Tây chấp nhận. Vì vậy, thương hiệu đã chọn một con đường truyền thông "phi thương hiệu hóa", tức là trên các nền tảng mạng xã hội, để sản phẩm tự nhiên hòa nhập vào cuộc sống của người dùng tiềm năng thông qua các blogger thú cưng.

Trên nền tảng TikTok, thương hiệu Vetreska tập trung đăng tải các video ngắn về hoạt động hàng ngày của thú cưng, giới thiệu sản phẩm một cách chính xác đến người dùng mục tiêu trong lĩnh vực dọc.

Ví dụ, TikToker @hosico_cat là một chú mèo mướp nhỏ có 759.800 người theo dõi, với hình ảnh đáng yêu và ngoan ngoãn được người dùng yêu thích. Chú mèo này đã quay một video quảng cáo sáng tạo cho thương hiệu Vetreska, sau khi đăng tải đã nhận được 748.700 lượt thích và 12.700 bình luận.

Nguồn: TikTok

Nội dung video rất đơn giản, @hosico_cat được chủ đưa ra ngoài, chiếc ba lô trong suốt hoàn toàn của thương hiệu Vetreska giúp mèo con dễ dàng quan sát môi trường xung quanh, đồng thời cũng thuận tiện cho chủ nhân theo dõi chuyển động của mèo bất cứ lúc nào. Cảnh quay chân thực và gần gũi với cuộc sống này đã thu hút sự chú ý của nhiều người yêu mèo và chủ nuôi thú cưng.

Nhiều người dùng để lại bình luận bên dưới video như "Thật may mắn khi con được ở bên bố mẹ." "Một chiếc vali tốt, và cũng rất thú vị cho người lớn, có thể cùng nhau đi dạo..." Thậm chí có cả người tiêu dùng tiềm năng bị "thuyết phục" hỏi "Ba lô mèo gì vậy?" "Bạn đặt xe đẩy ở đâu?"

Nguồn: TikTok

Trên kênh YouTube, thương hiệu Vetreska tập trung giải quyết những băn khoăn về quyết định của người dùng. Thương hiệu đăng tải các nội dung thực tế như hướng dẫn lắp ráp sản phẩm, đánh giá sử dụng, ví dụ trình bày chi tiết cách biến đổi ổ mèo có thể tháo rời thành các hình dạng khác nhau. Chiến lược "giáo dục trước, bán hàng sau" này cũng giúp thương hiệu giảm rào cản dùng thử cho người dùng mới.

Nguồn: YouTube

Bố trí kênh: Sự bảo đảm kép từ website độc lập và thương mại điện tử

Trong làn sóng ra nước ngoài giai đoạn đầu, nhiều thương hiệu phụ thuộc quá nhiều vào các nền tảng thương mại điện tử bên thứ ba như Amazon, tuy nhiên thương hiệu Vetreska lại chọn chiến lược "hai đường ray" linh hoạt hơn.

Một mặt, thương hiệu mở cửa hàng chính hãng trên các nền tảng nổi tiếng như Amazon, eBay, tận dụng lượng truy cập khổng lồ của họ để tiếp cận người tiêu dùng toàn cầu.

Nguồn: Amazon

Mặt khác, tích cực xây dựng website độc lập ở nước ngoài, trưng bày toàn bộ dòng sản phẩm trong trang, đồng thời thiết lập các mục blog, đăng tải kiến thức chuyên môn về nuôi thú cưng, câu chuyện thú vị của người dùng và triết lý thương hiệu, từng bước xây dựng một cộng đồng thương hiệu sôi động, tạo kết nối cảm xúc chặt chẽ hơn với người tiêu dùng.

Ngoài ra, khi các nền tảng bên thứ ba biến động lưu lượng truy cập do thay đổi thuật toán hoặc chính sách, website độc lập với đặc tính tự vận hành có thể trở thành kênh bán hàng bổ sung ổn định cho thương hiệu, giảm thiểu rủi ro phụ thuộc vào một nền tảng duy nhất, đảm bảo sự phát triển ổn định và bền vững của thương hiệu trên thị trường toàn cầu.

Nguồn: Vetreska

Kết luận

Trong bối cảnh thị trường toàn cầu phát triển mạnh mẽ ngày nay, nhu cầu mạnh mẽ của người tiêu dùng nước ngoài đối với các sản phẩm thú cưng sáng tạo đã mở ra không gian phát triển mới cho các doanh nghiệp trong nước.

Thực tiễn toàn cầu hóa của thương hiệu Vetreska đã cung cấp một tài liệu tham khảo quý giá cho các doanh nghiệp trong nước khi ra nước ngoài: khai thác chính xác thị trường ngách bằng sản phẩm khác biệt hóa, vượt qua rào cản văn hóa thông qua vận hành bản địa hóa sâu sắc, và xây dựng hệ thống kênh vững chắc bằng mô hình "website độc lập + nền tảng". Ba điểm này không chỉ là nền tảng để thương hiệu đứng vững ở nước ngoài, mà còn là bước đi quan trọng để các doanh nghiệp trong nước tiến ra sân khấu quốc tế.

Ngày nay, cạnh tranh toàn cầu ngày càng khốc liệt, ra nước ngoài không còn là lựa chọn có hay không, mà là con đường tất yếu để các doanh nghiệp trong nước phá vỡ nút thắt phát triển, vươn lên đỉnh cao của chuỗi giá trị toàn cầu. Chỉ có tích cực mở rộng thị trường nước ngoài, không ngừng nâng cao tầm ảnh hưởng của thương hiệu ở nước ngoài, các doanh nghiệp trong nước mới có thể nổi bật trong cạnh tranh toàn cầu và giành được không gian phát triển rộng lớn hơn!