Gần đây, Temu bất ngờ tuyên bố ngừng bán hàng trực tiếp từ Trung Quốc cho người tiêu dùng Mỹ thông qua nền tảng, đồng thời gỡ bỏ hàng loạt các liên kết quản lý toàn phần, sự điều chỉnh chiến lược này đã thu hút sự quan tâm rộng rãi trong lĩnh vực thương mại điện tử xuyên biên giới.

Người phát ngôn của Temu xác nhận, hiện tại doanh số tại thị trường Mỹ đã hoàn toàn chuyển sang do người bán địa phương dẫn dắt, hàng hóa giao từ Mỹ không còn thu phí nhập khẩu và không có phụ phí khi giao hàng. Ngược lại, hàng hóa gửi trực tiếp từ Trung Quốc thường phải chịu phí nhập khẩu gấp 1,3 đến 1,5 lần giá trị hàng hóa, một số đơn hàng có tổng chi phí thực tế lên tới hơn 2 lần giá gốc. Sự điều chỉnh này xuất phát từ nhiều yếu tố, trong đó chính sách hải quan mới của Mỹ đóng vai trò then chốt.

Nguồn: Google

Quy định mới của Hải quan Mỹ thúc đẩy thay đổi nền tảng

Theo thông báo của Cơ quan Hải quan và Bảo vệ Biên giới Mỹ ngày 1 tháng 5, từ ngày 2 tháng 5 năm 2025, sẽ không còn áp dụng chính sách miễn thuế đối với các bưu kiện nhỏ từ Trung Quốc đại lục và Hồng Kông. Tất cả hàng hóa từ Trung Quốc vào Mỹ phải khai báo theo loại hình hải quan quy định (ví dụ loại 11 hoặc 01) và nộp thuế, phí tương ứng. Các bưu kiện nhỏ không đáp ứng điều kiện sẽ có nguy cơ không thể thông quan.

Quy định mới này sẽ làm tăng đáng kể chi phí hàng hóa Trung Quốc vào thị trường Mỹ, ảnh hưởng trực tiếp đến cấu trúc chi phí và chiến lược định giá của thương mại điện tử xuyên biên giới. Đối với các nền tảng phụ thuộc vào hàng hóa gửi trực tiếp từ Trung Quốc, chi phí nhập khẩu tăng dẫn đến giá bán cuối cùng tăng, có thể làm giảm sức cạnh tranh thị trường. Sự điều chỉnh của Temu rõ ràng là để thích ứng với thay đổi chính sách này, đảm bảo hoạt động nền tảng tuân thủ quy định mới và duy trì tư cách thâm nhập thị trường Mỹ.

Nguồn: Google

Chiến lược bản địa hóa tái định hình hệ sinh thái nền tảng

Đối với bản thân nền tảng, chiến lược bản địa hóa sẽ mang lại tác động kép.

Một mặt, tăng trưởng ngắn hạn có thể bị kìm hãm. Sau khi mất lợi thế giá thấp từ chuỗi cung ứng Trung Quốc, Temu cần xây dựng lại mạng lưới nhà cung cấp địa phương, sự đa dạng hàng hóa và sức cạnh tranh về giá có thể suy giảm; mặt khác, về dài hạn, tính tuân thủ được nâng cao. Thông qua hệ thống kho bãi và người bán địa phương, nền tảng có thể linh hoạt hơn trong việc ứng phó với các thay đổi chính sách thương mại của các quốc gia, giảm rủi ro về thời gian vận chuyển và thông quan xuyên biên giới.

Ngoài ra, động thái tăng tốc tuyển dụng người bán Mỹ của Temu cũng có thể thúc đẩy nền tảng chuyển đổi từ nền tảng xuất khẩu sản xuất tại Trung Quốc sang thương mại điện tử bản địa hóa toàn cầu, cạnh tranh khác biệt với các đối thủ như Amazon, TikTok Shop.

Nguồn: Google

Nguyên tắc sinh tồn của người bán

Đối với người bán Trung Quốc, để ứng phó với cú sốc này cần áp dụng chiến lược kết hợp "cắt lỗ ngắn hạn + chuyển đổi dài hạn".

Trong ngắn hạn, có thể ưu tiên thanh lý hàng tồn kho chậm bán, thu hồi vốn thông qua khuyến mãi hoặc chuyển sang các thị trường khác vẫn hỗ trợ gửi trực tiếp (như châu Âu, Đông Nam Á); về trung và dài hạn, cần khám phá mô hình "dự trữ kho bãi địa phương" hoặc hợp tác với các nhà cung cấp dịch vụ kho bãi nước ngoài, dự trữ trước một phần hàng hóa có vòng quay cao tại Mỹ để duy trì sự hiện diện thị trường. Ngoài ra, một số người bán có thể chuyển sang mô hình bán quản lý, giảm chi phí thông qua tối ưu hóa lựa chọn sản phẩm (ví dụ hàng hóa giá trị gia tăng cao, nhỏ nhẹ) và giải pháp logistics.

Đối với Temu, thách thức sau điều chỉnh chiến lược là cân bằng giữa "bản địa hóa" và "giá trị đồng tiền". Nếu nền tảng có thể thu hút thành công các doanh nghiệp vừa và nhỏ Mỹ tham gia và dựa vào nguồn lực chuỗi cung ứng của Tập đoàn Pinduoduo để hỗ trợ lựa chọn sản phẩm, có thể duy trì nhãn giá thấp; ngược lại, nếu chi phí chuỗi cung ứng địa phương quá cao, có thể làm mất người dùng nhạy cảm về giá. Đồng thời, các nền tảng xuyên biên giới khác có thể tận dụng cơ hội để tranh giành nguồn lực người bán Trung Quốc, cạnh tranh trên thị trường thương mại điện tử toàn cầu sẽ càng trở nên khốc liệt.

Nguồn: Google

Trật tự xuyên biên giới mới trong kỷ nguyên tuân thủ

Sự thu hẹp chiến lược của Temu lần này vừa là lựa chọn bị động dưới áp lực chính sách thương mại Mỹ, vừa là cơn đau tất yếu khi thương mại điện tử xuyên biên giới chuyển từ tăng trưởng hoang dã sang vận hành tuân thủ. Với việc các quốc gia trên thế giới thắt chặt quản lý thuế xuyên biên giới, quyền riêng tư dữ liệu, mô hình chỉ dựa vào chính sách ưu đãi không còn bền vững.

Đối với người bán Trung Quốc, cuộc thay đổi này có thể là một cuộc sàng lọc khốc liệt, nhưng cũng thúc đẩy họ nâng cao khả năng phục hồi chuỗi cung ứng; đối với nền tảng, bản địa hóa và tuân thủ sẽ trở thành rào cản cốt lõi trong cạnh tranh tương lai. Trong hiệp hai của thương mại điện tử xuyên biên giới, chỉ những người chơi chủ động thích ứng với quy tắc và hội nhập sâu vào hệ sinh thái địa phương mới có thể đứng vững trong cuộc cạnh tranh toàn cầu này.