1482Lướt video ngắn, xem livestream, mua theo trend... Giới trẻ toàn cầu đang "chốt đơn" trên TikTok, nhưng tại sao các thương hiệu Trung Quốc có thể vượt qua biển đỏ này? Có người nhờ một video mà bán sạch kho hàng, có người kiếm cả triệu đô la Mỹ chỉ sau một buổi livestream.
Hôm nay, Tuke sẽ cùng bạn khám phá cách các thương hiệu Trung Quốc chinh phục người nước ngoài trên TikTok.
Nguồn: TikTok
Phép thuật nội dung khiến người nước ngoài tự tìm đến
Trên TikTok, nội dung không phải là quảng cáo, mà là "cần câu". Các thương hiệu Trung Quốc hiểu rõ điều này, họ biến sản phẩm thành "câu chuyện" qua video ngắn, để người dùng tự "mắc câu".
Ví dụ như thương hiệu dụng cụ làm tóc nội địa Wavytalk, nhờ một loạt video ngắn giới thiệu "máy uốn tóc 5 trong 1" đã tạo nên cơn sốt trên TikTok. Trong video, người mẫu dễ dàng tạo kiểu tóc gợn sóng lớn, tóc thẳng, tóc xoăn lông cừu... chỉ với một dụng cụ, kết hợp hiệu ứng thị giác "trước và sau", đánh trúng nỗi đau "một máy đa năng" của người tiêu dùng nước ngoài.
Nguồn: TikTok
Những video này không chỉ giúp hashtag #wavytalk đạt hàng trăm triệu lượt xem, mà còn thu hút các tạp chí thời trang phương Tây như Allure, Stylecaster tự động đánh giá, thúc đẩy doanh số tăng vọt, doanh thu hàng tháng vượt 17 triệu NDT.
Nguồn: Allure
Nhờ "livestream theo bối cảnh" khiến người nước ngoài "vừa xem vừa mua"
Bán hàng qua livestream không phải là "độc quyền" của thị trường Trung Quốc. Trên TikTok, các thương hiệu Trung Quốc đã biến tấu nó trở nên "bản địa hóa" hơn. Họ không còn giới thiệu thông số khô khan, mà biến phòng livestream thành bối cảnh cuộc sống, khiến người nước ngoài như đang hòa mình vào.
Lấy thương hiệu dụng cụ thể thao Merach Fitness làm ví dụ, họ dựng phòng gym tại nhà trong livestream, người dẫn vừa trình diễn máy chèo thuyền vừa hô "Tập theo tôi, 30 ngày đánh bay mỡ bụng". Để kéo dài hiệu quả lan truyền, đội ngũ còn cắt các đoạn livestream thành video ngắn, đăng tải lại lên tài khoản. Kết quả, trong một tháng, livestream đóng góp 90% doanh số, GMV vượt 16 triệu NDT.
Nguồn: TikTok
Dùng "sản phẩm bản địa hóa" nhắm chính xác nhu cầu
Trên TikTok, nhất định không được chạy theo xu hướng một cách mù quáng, mà phải bám sát "điểm ngứa" của thị trường địa phương, dùng sản phẩm có giá trị vượt trội để đánh trúng ngay.
Thương hiệu vệ sinh Seaways là một điển hình. Họ phát hiện người tiêu dùng Đông Nam Á có nhu cầu mạnh mẽ về chất tẩy rửa phòng tắm, nhưng sản phẩm địa phương hiệu quả kém. Vì vậy, đội ngũ tung ra một loại chất tẩy rửa "xịt một phát là tan cặn nước", và thông qua các KOL trên TikTok quay video "trước và sau" - trong ống kính, gạch phòng tắm đầy vết bẩn sau khi xịt bọt liền sáng bóng như mới. Hiệu ứng thị giác này giúp sản phẩm nhanh chóng đứng đầu danh mục vệ sinh gia đình tại Malaysia, trong ba tháng lọt vào TOP310 thương mại xuyên biên giới Đông Nam Á.
Nguồn: TikTok
Một trường hợp "đơn giản và trực tiếp" hơn là thương hiệu máy uống nước thông minh cho thú cưng Petgravity. Qua phân tích dữ liệu, họ phát hiện người nuôi thú cưng ở châu Âu và Mỹ có nhu cầu mạnh mẽ về tính năng "yên tĩnh" và "lọc tự động", vì vậy họ quay những video dễ thương về thú cưng tự động uống nước, nhấn mạnh "hệ thống lọc 3 lớp, sạch hơn vòi nước nhà bạn". Sản phẩm lên kệ 3 ngày đã bán hơn nghìn đơn mỗi ngày, đỉnh điểm một ngày bán được 60.000 đô la Mỹ.
Nguồn: TikTok
TikTok không phải là "lối tắt", mà là "bộ khuếch đại"
Trên TikTok, thương hiệu không chỉ là người bán hàng, mà còn phải là "người hàng xóm biết gây chuyện". Từ Wavytalk đến Merach Fitness, thành công của các thương hiệu Trung Quốc đã chứng minh một công thức: Nội dung chất lượng + Hiệu quả tối ưu + Hiểu biết dữ liệu = Bùng nổ đơn hàng toàn cầu.
Dù là dép, mỹ phẩm hay đồ gia dụng, đằng sau những câu chuyện thành công đều là sự thấu hiểu "con người" - người dùng không cần quảng cáo, mà cần cảm giác tham gia và sự thỏa mãn tức thì. Nếu bạn cũng muốn ra khơi, hãy tự hỏi: Sản phẩm của tôi giải quyết vấn đề cụ thể nào? Tại sao người dùng sẵn sàng dừng lại xem video của tôi?
