1634Trong bối cảnh cạnh tranh thị trường thương mại điện tử toàn cầu ngày càng khốc liệt, nhiều nền tảng thương mại điện tử đang tích cực triển khai các chương trình khuyến mãi lớn, cố gắng nổi bật trong cuộc chiến giành thị phần.
Mới đây, theo tin tức mới nhất từ ngành: nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới Temu xác nhận sẽ chính thức khởi động loạt hoạt động tiếp thị "Temu Week" vào ngày 28 tháng 6, cạnh tranh trực tiếp với Prime Day của Amazon.
Động thái này không chỉ thể hiện tham vọng của Temu mà còn mang đến cơ hội và thách thức mới cho người bán hàng toàn cầu.
Nguồn: Google
Cuộc đối đầu trực diện giữa Temu Week và Prime Day
Hoạt động "Temu Week" lần này của Temu áp dụng mô hình giảm giá ba cấp, lần lượt là giảm 15%, giảm 20% và giảm 30%, bao phủ toàn bộ danh mục hàng hóa, nhưng thời gian hoạt động và yêu cầu tồn kho của các mức giảm giá khác nhau có sự khác biệt.
Trong đó, chương trình giảm 15% và giảm 20% diễn ra từ 29/6 đến 19/7, trong khi chương trình giảm 30% tập trung từ 5/7 đến 12/7. Đáng chú ý, chỉ có chương trình giảm 30% mới nhận được vị trí tài nguyên trong khu vực Deals, hai mức còn lại chỉ có thể có được lưu lượng truy cập thông qua các kênh hiển thị thông thường.
Chiến lược này rõ ràng nhằm giành lợi thế trước Amazon Prime Day (từ 8/7 đến 11/7), chặn trước dòng người tiêu dùng. Amazon Prime Day, với tư cách là chương trình khuyến mãi chuẩn mực của ngành thương mại điện tử toàn cầu, năm nay lần đầu tiên được kéo dài lên 96 giờ, bao phủ hơn 20 quốc gia và khu vực, mang đến cho người bán một kênh lưu lượng truy cập khổng lồ. Tuy nhiên, Temu với chu kỳ hoạt động dài hơn và rào cản tham gia thấp hơn, đang cố gắng giành một phần trong cuộc cạnh tranh thị trường khốc liệt.
Nguồn: Google
Cơ hội và thách thức song hành
Đối với người bán, Temu Week vừa là cơ hội tăng trưởng doanh số hiếm có, vừa đồng nghĩa với yêu cầu vận hành cao hơn.
Trước hết, việc thiết lập các mức giảm giá khác nhau cho phép người bán linh hoạt lựa chọn theo tình hình của mình. Ví dụ, sản phẩm mới phù hợp để đăng ký chương trình giảm 15% nhằm tăng khả năng hiển thị, sản phẩm tồn đọng 7 ngày có thể kích hoạt doanh số thông qua chương trình giảm 20%, trong khi hàng tồn kho nhiều có thể tận dụng chương trình giảm 30% để thanh lý nhanh. Chiến lược phân tầng này giúp người bán tối ưu hóa vòng quay hàng tồn kho, nâng cao tính thanh khoản.
Tuy nhiên, yêu cầu về tồn kho của hoạt động cũng làm tăng áp lực chuẩn bị hàng cho người bán. Chương trình giảm 30% yêu cầu tồn kho không dưới 20 sản phẩm, điều này có nghĩa là người bán cần quản lý chuỗi cung ứng từ trước, tránh bỏ lỡ cơ hội lưu lượng truy cập do thiếu hàng. Ngoài ra, cơ chế định giá của Temu khá minh bạch, người bán khi đăng ký cần đảm bảo giá đăng ký có tính cạnh tranh, nếu không có thể đối mặt với rủi ro giảm lợi nhuận.
Nguồn: Google
Bước đi quan trọng để giành thị phần
Việc ra mắt Temu Week không chỉ là biện pháp khuyến mãi ngắn hạn, mà còn là một phần quan trọng trong chiến lược dài hạn của nền tảng Temu.
Một mặt, hoạt động này giúp Temu củng cố thêm vị thế trong lòng người tiêu dùng nhạy cảm về giá. So với ưu đãi dành riêng cho thành viên của Amazon Prime Day, mức giảm giá của Temu mở cho tất cả người dùng, giảm rào cản mua sắm, có thể thu hút nhóm người dùng rộng rãi hơn.
Mặt khác, Temu thông qua việc kéo dài chu kỳ hoạt động, cố gắng khóa nhu cầu của người tiêu dùng trước Amazon Prime Day. Chiến lược chặn trước này không hiếm trong ngành thương mại điện tử, nhưng mấu chốt là liệu có thể giữ chân người dùng thực sự hay không. Nếu Temu có thể nâng cao trải nghiệm người dùng và tỷ lệ mua lại thông qua hoạt động này, sẽ tác động sâu sắc đến kế hoạch mở rộng toàn cầu của họ.
Nguồn: Google
Kết luận: Biến số mới trong cục diện thương mại điện tử toàn cầu
Sự xuất hiện bất ngờ của Temu Week đã thêm một biến số quan trọng vào mùa khuyến mãi hè năm 2025 của thị trường thương mại điện tử toàn cầu.
Đối với hệ sinh thái thương mại điện tử toàn cầu, sự xuất hiện của Temu Week mang đến cho người bán nhiều lựa chọn đa dạng hơn, đồng thời tạo ra bối cảnh mua sắm phong phú hơn cho người tiêu dùng. Sự cạnh tranh lành mạnh này cuối cùng sẽ thúc đẩy toàn ngành đạt được những đột phá mới về hiệu quả logistics, chất lượng dịch vụ và đổi mới công nghệ.
Khi thị trường thương mại điện tử toàn cầu tiếp tục mở rộng, cạnh tranh giữa các nền tảng sẽ vượt ra khỏi cuộc chiến giá cả đơn thuần, chuyển sang cuộc đua toàn diện về hiệu quả chuỗi cung ứng, trải nghiệm người dùng và giá trị thương hiệu. Liệu Temu Week có thể trở thành điểm tựa để thay đổi cục diện ngành hay không, mấu chốt nằm ở khả năng chuyển đổi lưu lượng truy cập ngắn hạn thành lợi thế cạnh tranh dài hạn, đây sẽ là một cửa sổ quan trọng để quan sát xu hướng phát triển thương mại điện tử toàn cầu.
