1153Trong bối cảnh cạnh tranh thương mại điện tử toàn cầu ngày càng khốc liệt, nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới Temu thuộc Pinduoduo gần đây liên tục có nhiều động thái, thông qua ba biện pháp lớn là thiết lập kho hàng địa phương tại Nam Phi, tăng cường bố trí ngành hàng thực phẩm tại châu Âu, mở rộng phạm vi hàng hóa bao thuế tại Canada, tiếp tục củng cố chiến lược toàn cầu hóa của mình.
Những động thái này không chỉ nâng cao trải nghiệm người dùng mà còn mang lại cơ hội và thách thức mới cho các nhà bán hàng trên nền tảng.
Nguồn ảnh: Google
Khai trương kho hàng địa phương tại Nam Phi: Nâng cấp kép về hiệu quả logistics và cạnh tranh thị trường
Temu lần đầu tiên thiết lập kho hàng địa phương tại Nam Phi, đánh dấu bước tiến mới trong bố trí thị trường châu Phi của mình.
Trước đây, người tiêu dùng Nam Phi mua sắm trên Temu phải chờ đợi nhiều tuần cho vận chuyển quốc tế, nhưng hiện nay các sản phẩm có ký hiệu kho địa phương có thể giao trong vòng 2 ngày, một số sản phẩm thậm chí hỗ trợ giao hàng trong ngày hôm sau. Sự thay đổi này đã nâng cao đáng kể trải nghiệm người dùng, đặc biệt đối với các ngành hàng lớn như nội thất, đồ gia dụng, việc nâng cao hiệu quả logistics sẽ trực tiếp kích thích nhu cầu tiêu dùng.
Đối với nhà bán hàng, việc thiết lập kho hàng địa phương tại Nam Phi đồng nghĩa với yêu cầu vận hành cao hơn và yêu cầu lựa chọn sản phẩm chính xác hơn. Các nhà bán hàng sản phẩm lớn cần đánh giá chi phí lưu kho và nhu cầu thị trường địa phương, trong khi các nhà bán hàng vừa và nhỏ có thể tận dụng ưu thế lưu lượng của nền tảng để ưu tiên bố trí các sản phẩm tiêu chuẩn có tỷ lệ mua lại cao. Ngoài ra, cạnh tranh giữa Temu với các ông lớn thương mại điện tử địa phương như Takealot và Amazon mới gia nhập sẽ ngày càng gay gắt, các nhà bán hàng cần chú ý đến chính sách ưu tiên lưu lượng có thể xảy ra của nền tảng, kịp thời điều chỉnh giá bán và chiến lược marketing.
Nguồn ảnh: Google
Mở rộng ngành hàng thực phẩm tại châu Âu: Giải pháp đột phá chuỗi cung ứng bản địa hóa
Temu tiếp tục tăng cường bố trí tại châu Âu, mở rộng ngành hàng thực phẩm và khởi động kế hoạch mời gọi nhà bán hàng “bản địa cho bản địa” tại Bắc Âu, thể hiện sự coi trọng chuỗi cung ứng bản địa hóa. Thông qua việc đưa vào các nhà cung cấp thực phẩm từ Đức, Thụy Sĩ (như xúc xích Wurstbaron và thanh hạt Mr Tom), Temu cố gắng áp dụng mô hình “châu Âu sản xuất, châu Âu tiêu thụ” để tránh rủi ro thuế quan EU, đồng thời đáp ứng sở thích hàng hóa bản địa của người tiêu dùng.
Đối với các nhà bán hàng bản địa châu Âu, kế hoạch này mang lại cơ hội tiếp cận thị trường toàn châu Âu với chi phí thấp, đặc biệt là các nhà sản xuất thực phẩm vừa và nhỏ. Tuy nhiên, thách thức nằm ở việc ngành hàng thực phẩm yêu cầu rất cao về logistics và hạn sử dụng, các nhà bán hàng cần kiểm soát chặt chẽ tỷ lệ quay vòng tồn kho và thích ứng với hệ thống định giá của Temu. Đối với các nhà bán hàng xuyên biên giới Trung Quốc, rào cản gia nhập thị trường thực phẩm châu Âu khá cao, cần chuyển hướng sang các ngành hàng thế mạnh như đồ gia dụng, điện tử hoặc hợp tác với các nhà cung cấp bản địa để chia sẻ thị phần.
Nguồn ảnh: Google
Chính sách bao thuế mới tại Canada: Cân bằng mới giữa trải nghiệm tiêu dùng và chi phí của nhà bán hàng
Temu đã triển khai chính sách trợ giá toàn bộ thuế tiêu dùng tại Canada, phạm vi bao phủ mở rộng từ hàng hóa xuyên biên giới đến hàng hóa xuất kho địa phương và mô hình “Mỹ phát Canada”. Động thái này trực tiếp giảm giá thanh toán cuối cùng cho người tiêu dùng, đặc biệt hấp dẫn đối với người dùng tại các tỉnh có thuế suất cao (như Ontario với thuế HST 15%).
Đối với nhà bán hàng, mô hình “Mỹ phát Canada” (hàng lưu kho tại Mỹ, giao thẳng sang Canada) được bao thuế là một lợi ích lớn. Mô hình này vừa giảm chi phí lưu kho, vừa đồng thời bao phủ hai thị trường Mỹ và Canada, phù hợp cho các nhà bán hàng vừa và nhỏ thử sức. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng chính sách bao thuế có thể khiến nền tảng kiểm soát giá bán sản phẩm chặt chẽ hơn, biên lợi nhuận của nhà bán hàng có thể bị thu hẹp. Do đó, nhà bán hàng cần tối ưu hóa chuỗi cung ứng hoặc chuyển sang các sản phẩm có biên lợi nhuận cao để bù đắp chi phí.
Xét về cạnh tranh nền tảng, Temu đã tiếp tục tạo sự khác biệt bằng chính sách trợ giá thuế. Tại thị trường Canada, các nền tảng như Amazon thường để người tiêu dùng tự chịu thuế, chiến lược trợ giá toàn phần của Temu có thể thu hút nhóm khách hàng nhạy cảm về giá, thúc đẩy tăng trưởng GMV trong ngắn hạn. Tuy nhiên, tính bền vững của việc trợ giá lâu dài còn là dấu hỏi, trong tương lai nền tảng có thể cân bằng chi phí bằng cách tăng hoa hồng hoặc phí quảng cáo.
Nguồn ảnh: Google
Kết luận: Con đường phối hợp giữa toàn cầu hóa và bản địa hóa
Ba biện pháp lớn của Temu đều xoay quanh việc nâng cao trải nghiệm người dùng và tăng cường vận hành bản địa hóa, từ logistics, chuỗi cung ứng đến khâu thuế, từng bước xây dựng rào cản cạnh tranh trên thị trường toàn cầu. Đối với nhà bán hàng, cơ hội và thách thức song hành: một mặt, logistics nhanh hơn và thuế thấp hơn có thể thúc đẩy doanh số; mặt khác, xu hướng bản địa hóa đòi hỏi nhà bán hàng linh hoạt điều chỉnh chuỗi cung ứng và chiến lược lựa chọn sản phẩm.
Trong tương lai, nếu Temu có thể nhân rộng mô hình kết hợp kho hàng địa phương + mời gọi nhà bán hàng bản địa trên toàn cầu, đồng thời cân bằng giữa trợ giá và lợi nhuận, thì có khả năng tiếp tục dẫn đầu đường đua thương mại điện tử xuyên biên giới. Đối với ngành, mô hình mở rộng “đầu tư lớn, thực thi nhanh” này có thể sẽ định nghĩa lại quy tắc cạnh tranh của thương mại điện tử toàn cầu.
