Khi nền kinh tế châu Âu đang chậm chạp trên con đường phục hồi, thị trường thương mại điện tử Đức lại bùng nổ trước.

Dữ liệu ngành mới nhất tiết lộ,Năm 2025, doanh thu tiêu dùng hàng hóa trực tuyến của Đức vượt 83,1 tỷ euro, tăng 3,2% so với cùng kỳ, không chỉ quy mô ấn tượng mà tốc độ tăng trưởng cũng vượt xa kỳ vọng chung của thị trường trước đó.

Hiệu suất mạnh mẽ này được tổ chức ngành địa phương ca ngợi là“điểm sáng tăng trưởng hiếm có trong nền kinh tế Đức”, và dự đoán đà này sẽ tiếp diễn vào năm 2026.

 

Nguồn ảnh:ecommercenews.

Kinh tế nền tảng dẫn dắt tăng trưởng, sức mạnh Trung Quốc đóng góp đáng kể

Phân tích kỹ lưỡng sự tăng trưởng này, sẽ thấy thương mại điện tử nền tảng đã hấp thụ phần lớn lợi ích thị trường.

Trong đó, các nền tảng xuyên biên giới từ Trung Quốc nổi bật đặc biệt. Dữ liệu cho thấy,Trong số tăng trưởng tiêu dùng trực tuyến của Đức năm 2025, khoảng ba phần mười được đóng góp bởi các nền tảng như AliExpress, Shein, Temu.

Chúng nhờ vào danh mục sản phẩm phong phú, giá cả cạnh tranh và chuỗi cung ứng linh hoạt, đã thu hút chặt chẽ người tiêu dùng Đức, đặc biệt là nhóm trẻ theo đuổi giá trị, trở thành một lực lượng không thể bỏ qua thúc đẩy tăng trưởng thị trường.

Tổ chức nghiên cứu ngànhIFH KÖLN dự đoán, thị trường thương mại điện tử Đức có thể tiếp tục tăng trưởng đến năm 2030, tốc độ tăng trưởng trung bình hàng năm dự kiến duy trì ở mức khoảng 4%.

Trên bản đồ đang mở rộng này, các nền tảng tổng hợp đại diện là Amazon dự kiến sẽ tiếp tục thu được phần lớn lợi ích tăng trưởng.

 

Nguồn ảnh:ecommercenews

Không chỉ“Giá rẻ”, “Hàng cũ” và “Mạng xã hội” trở thành xu hướng mới

Ngoài bán lẻ hàng hóa truyền thống, hai phân khúc đang tăng tốc tại Đức.

Một là thương mại điện tử hàng cũ. Theo ước tính của Trung tâm Nghiên cứu Kinh tế và Kinh doanh Anh,Năm 2025, quy mô thị trường thương mại điện tử hàng cũ của Đức dự kiến đạt 7 tỷ euro.

Sự trỗi dậy của xu hướng này, một mặt xuất phát từ nhu cầu thực tế của người tiêu dùng về“tiết kiệm tiền”, mặt khác liên quan chặt chẽ đến ý thức bảo vệ môi trường và tiêu dùng tuần hoàn ngày càng phát triển.

Hai là sự manh nha của thương mại điện tử xã hội. Hiệp hội Kỹ thuật số ĐứcBitkom gần đây khảo sát phát hiện, ngày càng nhiều người dùng bắt đầu coi các nền tảng xã hội như Instagram, TikTok, Facebook là kênh mua sắm. Trong số những người trẻ dưới 30 tuổi, gần ba phần mười cho biết sẽ hoàn toàn mua sắm qua mạng xã hội trong tương lai.

Sự chuyển đổi này báo hiệu rằng điểm bắt đầu và điểm kết thúc của quyết định mua sắm đang được định hình lại bởi nội dung xã hội, mang lại cho thị trường một logic lưu lượng và chuyển đổi hoàn toàn mới.

 

Nguồn ảnh: Internet

Thị trường có nền tảng vững chắc, các ông lớn đang mở rộng chiến lược.

Đức có thể trở thành vùng cao thương mại điện tử châu Âu nhờ vào nền tảng vững chắc: nền kinh tế lớn nhất châu Âu, thu nhập bình quân đầu người cao.GDP cùng với thu nhập khả dụng, số lượng người dùng internet khổng lồ và tỷ lệ phổ cập internet cao đã cùng nhau tạo nên mảnh đất màu mỡ cho sự phát triển thương mại điện tử.

Cấu trúc thị trường cũng tương đối rõ ràng. Khảo sát cho thấy hơn 70% người tiêu dùng Đức cho rằng nền tảng thương mại điện tử là nơi mua sắm tiện lợi nhất, do đó Amazon chiếm thị phần và tâm trí đáng kể.

Để củng cố lợi thế, Amazon tiếp tục đào sâu hoạt động địa phương, ví dụ như tạiVào trước mùa cao điểm cuối năm 2025, thông báo tuyển thêm khoảng 12.000 nhân viên thời vụ tại Đức.

Đồng thời, để ứng phó với người tiêu dùng vềViệc theo đuổi xu hướng "giá rẻ" và "hàng second-hand", Amazon Đức cũng kịp thời ra mắt phiên bản thử nghiệm khu vực giá rẻ "Amazon Haul", tập trung vào các sản phẩm dưới 20 euro và cung cấp các ưu đãi tương ứng.

 

Nguồn ảnh:Amazon

Thời đại cạnh tranh đa dạng, người bán hàng đón nhận cơ hội mới

Nhìn chung, thị trường thương mại điện tử Đức đã bước vào giai đoạn mới với sự phục hồi ổn định và nâng cấp cấu trúc song hành. Nền tảng kinh tế và tiêu dùng vững chắc của nước này là cơ sở hỗ trợ cốt lõi cho sự phát triển tích cực lâu dài của thị trường. Trong khi đó, thị trường hiện đang trải qua ba biến chuyển lớn: tập trung hóa nền tảng, phân khúc hóa chủng loại (ví dụ: hàng đã qua sử dụng), và xã hội hóa kênh.

Có thể thấy trước, thị trường thương mại điện tử Đức trong tương lai sẽ không còn là đấu trường của một mô hình duy nhất, mà là một hệ sinh thái đa dạng được xây dựng từ các nền tảng, website độc lập, hệ sinh thái xã hội và mô hình chuyên biệt. Ai có thể nắm bắt chính xác hơn những thay đổi trong xu hướng tiêu dùng địa phương, ai có thể linh hoạt hơn trong việc thích ứng với các kênh và cách thức mới, người đó sẽ có nhiều cơ hội hơn để giành được không gian tăng trưởng của riêng mình trong cuộc cạnh tranh tại thị trường trọng tâm châu Âu này.