Ngày 16 tháng 6, Hội nghị Phát triển Thương mại Điện tử Xuyên biên giới 2026 do Hiệp hội Dịch vụ Thương mại Trung Quốc và Liên minh Điểm giao dịch Thế giới đồng tổ chức đã diễn ra tại Lang Phường, Hà Bắc.

Chủ đề của hội nghị này là“Xây dựng cơ chế thương mại đáng tin cậy, hỗ trợ thương hiệu vươn ra toàn cầu”. Từ việc giáo sư Giang Tiểu Quyên của Đại học Khoa học Xã hội Trung Quốc đề xuất “toàn cầu hóa bản địa”, đến các cuộc thảo luận của Liên minh Điểm giao dịch Thế giới về hệ thống thương mại đáng tin cậy toàn cầu, cho đến việc nhiều doanh nghiệp đầu ngành chia sẻ về AI, thương mại điện tử tư nhân và thực tiễn vươn ra toàn cầu của thương hiệu, hội nghị đã phát đi một tín hiệu ngày càng rõ ràng:

Thương hiệu Trung Quốc vươn ra toàn cầu đang bước vào giai đoạn cạnh tranh mới.

 

Nguồn ảnh:Hội nghị Phát triển Thương mại Điện tử Xuyên biên giới 2026

Trước đây, ngành thương mại điện tử xuyên biên giới thường bàn luận nhiều nhất về nền tảng, lưu lượng, logistics và chuỗi cung ứng. Nhưng khi cạnh tranh thị trường toàn cầu ngày càng gay gắt, chỉ dựa vào lợi thế sản phẩm và giá cả khó có thể xây dựng năng lực cạnh tranh lâu dài.

Đối với ngày càng nhiều doanh nghiệp Trung Quốc, vấn đề thực sự cần giải quyết đã chuyển từ“làm thế nào để bán sản phẩm ra nước ngoài” thành “làm thế nào để người dùng nước ngoài tin tưởng bạn”.

Trong phần trình bày dự án,Nhà sáng lập và CEO của Tuke出海,Trương Vân Phiđã mang đến chia sẻ chủ đề “Toàn cầu hóa truyền thông mới: Cơ hội mới cho sự bùng nổ tăng trưởng của thương hiệu Trung Quốc vươn ra toàn cầu”. Anh ấy đã đưa ra một quan điểm tại hội nghị:

“Hiệp một của thương mại điện tử xuyên biên giới là chuỗi cung ứng vươn ra toàn cầu; hiệp hai là nội dung vươn ra toàn cầu.”

 

Nguồn ảnh:Hội nghị Phát triển Thương mại Điện tử Xuyên biên giới 2026

Đằng sau câu nói này thực chất phản ánh sự thay đổi trong logic tiêu dùng toàn cầu.

Trong hơn mười năm qua, các doanh nghiệp Trung Quốc đã mở ra thị trường nước ngoài nhờ năng lực chuỗi cung ứng mạnh mẽ. Nguồn lực ngành nghề phong phú, khả năng phản ứng nhanh và hệ thống sản xuất trưởng thành đã biến ‘Made in China’ thành một lực lượng quan trọng trên thị trường toàn cầu.

Nhưng ngày nay, thị trường nước ngoài không còn thiếu hàng hóa.

Dù là đồ gia dụng, mỹ phẩm cá nhân, hay xe điện, robot hồ bơi,máy in 3D và các lĩnh vực hot khác, người tiêu dùng ngày càng có nhiều lựa chọn. Đối với thương hiệu, điều thực sự khó khăn không còn là bán sản phẩm ra nước ngoài, mà là làm sao để người dùng tin rằng sản phẩm của bạn đáng mua.

Đây cũng chính là lý do mà hội nghị lần này liên tục nhắc đến“thương mại đáng tin cậy”.

Chủ tịch Liên minh Điểm giao dịch Thế giới Bruno·Tại bài phát biểu tại hội nghị, Masie đã đề cập rằng lòng tin là 'đồng tiền' quan trọng nhất trong thương mại kỹ thuật số.

Nghe có vẻ như một khái niệm ngành, nhưng khi áp dụng vào cấp độ vận hành doanh nghiệp thì thực tế rất cụ thể:

Tại sao người dùng sẵn sàng nhấp vào quảng cáo của bạn?

Tại sao họ sẵn sàng để lại thông tin liên hệ?

Tại sao họ sẵn sàng hoàn tất lần mua hàng đầu tiên?

Đằng sau những câu hỏi này, về bản chất đều là vấn đề lòng tin.

 

Nguồn ảnh:Tại hiện trường Hội nghị Phát triển Thương mại điện tử xuyên biên giới 2026

Ông Trương đã chia sẻ một nhóm dữ liệu trong bài phát biểu:

GMV toàn cầu của TikTok Shop dự kiến sẽ đạt 150 tỷ USD vào năm 2026. Từ 33 tỷ USD năm 2024, lên 65 tỷ USD năm 2025, rồi 150 tỷ USD năm 2026, tốc độ tăng trưởng của nền tảng rất đáng chú ý.

 

Nhưng theo ông, so vớibản thân sự tăng trưởng GMV, điều đáng chú ý hơn là lộ trình ra quyết định của người tiêu dùng đang thay đổi.

Trước đây là“người tìm hàng”.

Người dùng mang theo nhu cầu rõ ràng vào nền tảng, thông qua tìm kiếm, so sánh giá, xem đánh giá để hoàn tất mua hàng.

Ngày nay, ngày càng nhiều lúc, là“hàng tìm người”.

Người dùng lướt thấy một video ngắn, thấy một lời giới thiệu từ người có ảnh hưởng, vào một buổi livestream, đều có thể trở thành điểm chạm quan trọng thúc đẩy mua hàng.

Nói cách khác, trước đây thương hiệu chờ người tiêu dùng tìm thấy trên kệ hàng, còn ngày nay thương hiệu cần chủ động đi vào luồng thông tin của người tiêu dùng.Trước đây cửa ngõ lưu lượng là ô tìm kiếm, còn ngày nay cửa ngõ lưu lượng đang trở thành nội dung.

Sự thay đổi này đang định hình lại cách thức thương hiệu ra nước ngoài.

Theo ông Trương,Nội dung ra nước ngoài dễ bị hiểu nhầm là quay video, tạo tài khoản, mở livestream. Nhưng vấn đề thực sự mà nội dung giải quyết không phải là lưu lượng, mà là lòng tin.

Đối với người dùng nước ngoài, họ không thấy quy trình sản xuất của nhà máy Trung Quốc, cũng không hiểu năng lực R&D và tiêu chuẩn chất lượng của doanh nghiệp. Nếu những thông tin này không được truyền tải hiệu quả, thì dù sản phẩm tốt đến đâu cũng khó xây dựng nhận thức.

Và nội dung chính xác là thứ giúp những năng lực vốn vô hình trở nên hữu hình.

Hình ảnh nhà máy thực tế, quy trình kiểm tra sản phẩm, phản hồi từ người dùng và câu chuyện thương hiệu đều giúp doanh nghiệp xây dựng lòng tin.

 

Video gia công trang sức tại nhà máy Nguồn ảnh:TikTok

Từ góc nhìn này, bản chất của nội dung ra khơi không phải là truyền thông, mà là xây dựng lòng tin.

Xoay quanh những thay đổi này, Tuke ra khơi trong những năm gần đây không ngừng khám phá con đường mới cho toàn cầu hóa thương hiệu. Dù làThu hút khách hàng qua mạng xã hội B2B, vận hành toàn bộ chuỗi thương mại điện tử TikTok, hay phân phối đơn hàng qua livestream O2O, về bản chất đều giải quyết cùng một vấn đề – giúp thương hiệu Trung Quốc xây dựng lòng tin ở nước ngoài.

Nhìn lại hội nghị lần này,“Thương mại đáng tin cậy” và “Nội dung ra khơi” thực chất nói về cùng một điều.

Thương mại đáng tin cậy giải quyết vấn đề lòng tin ở cấp độ quy tắc, nội dung ra khơi giải quyết vấn đề lòng tin ở cấp độ thương hiệu.

Chuỗi cung ứng giải quyết vấn đề có sản phẩm tốt hay không.

Nội dung giải quyết vấn đề tại sao người dùng sẵn sàng tin vào sản phẩm của bạn.

Mười năm qua, sản xuất Trung Quốc đã giải quyết đượcvấn đề “tạo ra sản phẩm”; mười năm tới, thương hiệu Trung Quốc cần giải quyết vấn đề “khiến thế giới tin bạn”.

Khi thị trường toàn cầu bước vào giai đoạn cạnh tranh thương hiệu, nội dung không còn chỉ là công cụ tiếp thị, mà đang trở thành cơ sở hạ tầng mới cho thương hiệu Trung Quốc vươn ra thế giới.

Và điều này, có lẽ chính là một tín hiệu quan trọng mà Hội nghị Phát triển Thương mại xuyên biên giới lần này đã phát ra.