Thương mại điện tử Thái LanBảng điểm mới nhất năm 2025 được công bố, trong đó thay đổi đáng chú ý nhất là sự bùng nổ của TikTok Shop.

Dữ liệu cho thấy,Doanh thu cả năm của TikTok Shop tại thị trường Thái Lan đã tăng vọt từ 120,66 tỷ baht năm trước lên 544,12 tỷ baht, tăng hơn bốn lần, vượt qua Lazada để đứng thứ hai trong ngành. Gã khổng lồ lâu năm Shopee tiếp tục giữ vững vị trí đầu với doanh thu 883,87 tỷ baht, doanh thu của Lazada tăng nhẹ lên 301,63 tỷ baht, rơi xuống vị trí thứ ba.

Bảng điểm xáo trộn thứ hạng này đưa ra tín hiệu rất rõ ràng: sức bùng nổ tăng trưởng của thương mại điện tử nội dung tại thị trường Thái Lan đã vượt xa kỳ vọng chung của ngành trước đây.

 

TikTok Shop vươn lên vị trí thứ hai trong ngành Nguồn hình:bangkokpost

Sự tương phản đằng sau dữ liệu

Một chi tiết đáng suy ngẫm là, mặc dùDoanh thu của TikTok Shop đã dẫn đầu xa, nhưng mức độ thảo luận trên mạng xã hội lại không như vậy.

Theodữ liệu từ DXT360 thuộc Dataxet, nửa cuối năm 2024, tỷ lệ thảo luận của người tiêu dùng Thái Lan trên các nền tảng mạng xã hội về Shopee là 36%, Lazada là 27%, và TikTok Shop chỉ có 13%.

Mức độ thảo luận chỉ bằng khoảng một phần ba đối thủ, nhưng doanh thu lại vượt gần gấp đôi, đằng sau đó hướng đến một kết luận:Mô hình thương mại điện tử nội dung của TikTok Shop có hiệu suất chuyển đổi cực kỳ ấn tượng.

Thương mại điện tử truyền thống dạng kệ hàng phụ thuộc vào việc người dùng chủ động tìm kiếm và so sánh giá, cần nhiều lần “gieo mầm” và ra quyết định; trong khiTikTok Shop thông qua video ngắn và livestream bán hàng, trực tiếp hoàn thành vòng khép kín từ “gieo mầm” đến “đặt hàng” trong hành trình duyệt web của người dùng. Người tiêu dùng có thể giây trước còn đang lướt video, giây sau đã hoàn tất mua hàng, đường đi quyết định ngắn hơn, tính chất mua sắm bốc đồng mạnh hơn, giá trị giao dịch trên mỗi đơn vị lưu lượng rõ ràng cao hơn. Điều này cũng có nghĩa là, tại thị trường Thái Lan, logic cạnh tranh giữa trường nội dung và trường kệ hàng đã có sự phân hóa căn bản.

 

Nguồn hình:brandinside

Bài toán mới cho người bán: phải giữ vững cơ bản, phải giành tăng trưởng

Đối với người bán xuyên biên giới, dữ liệu này đưa ra một tín hiệu rõ ràng: chiến lược bố trí tại thị trường Thái Lan đã đến lúc cần điều chỉnh.

Quy mô và nền tảng người dùng của Shopee vẫn không thể lay chuyển, doanh thu 883,87 tỷ baht cho thấy nó vẫn là mặt trận chính của người tiêu dùng Thái Lan trong mua sắm hàng ngày, giữ vững cơ bản này là giữ vững giới hạn dưới của doanh số. Nhưng sự trỗi dậy của TikTok Shop mang đến một khả năng khác，Tốc độ tăng gấp bốn lần có nghĩa là không gian tăng trưởng khổng lồ đang được mở ra.

Người bán cần nhận thức rõ ràng rằng,Cách chơi của TikTok Shop hoàn toàn khác với các nền tảng truyền thống. Động lực cốt lõi của nó không phải là thứ hạng tìm kiếm và chiến tranh giá cả, mà là sự “gieo mầm” của người có ảnh hưởng và tương tác trực tiếp trong phòng livestream.

MuốnTrên TikTok Shop, để có được tăng trưởng, không chỉ đơn thuần là đăng hàng mà là xây dựng năng lực nội dung. Khuyến nghị người bán tập trung vào việc xây dựng ma trận KOL, thông qua việc phân tầng 'gieo cỏ' từ lượng lớn KOL cấp trung và cấp thấp, bao phủ các tệp khách hàng khác nhau; đồng thời, vận hành thường xuyên ma trận phòng livestream cũng là chìa khóa, đặc biệt đối với các ngành hàng có giá bán trung bình và khả năng trưng bày tốt, tỷ lệ chuyển đổi từ livestream thường vượt xa video ngắn gắn giỏ hàng.

Trong việc củng cốtrên cơ sở giữ vững nền tảng Shopee, đặt cược tăng trưởng vào hệ sinh thái nội dung của TikTok Shop có lẽ là hành động đáng làm nhất tại thị trường Thái Lan năm 2026.

 

Nguồn hình:RYT9

Cục diện nền tảng thay đổi: Thương mại nội dung đang viết lại luật chơi

Từ góc nhìn ngành,Việc TikTok Shop vươn lên vị trí thứ hai lần này không chỉ đơn giản là thay đổi thứ hạng.

Nó đánh dấu rằng thương mại nội dung tại thị trường trọng tâm Đông Nam Á đã hoàn thành bước chuyển từ'thử nghiệm rìa' đến 'lực lượng chủ lưu'. Mặc dù Shopee vẫn đứng đầu, nhưng tốc độ tăng trưởng gấp bốn lần của TikTok Shop cho thấy khoảng cách đang thu hẹp với tốc độ có thể thấy bằng mắt thường. Thách thức mà Lazada phải đối mặt còn trực tiếp hơn, sau khi bị vượt qua, làm thế nào để tìm được nhịp điệu trong quá trình chuyển đổi nội dung sẽ là bài toán lớn nhất tiếp theo.

Còn đối vớibản thân TikTok Shop, 544 tỷ Baht chỉ là một cột mốc. Thái Lan là thị trường thương mại điện tử tiêu biểu quan trọng ở Đông Nam Á, kinh nghiệm thành công ở đây hoàn toàn có thể nhân rộng sang các thị trường khác như Indonesia, Việt Nam, Malaysia, v.v. Khi bánh đà thương mại nội dung bắt đầu tăng tốc, toàn bộ cục diện cạnh tranh thương mại điện tử Đông Nam Á có thể bị viết lại.

 

Nguồn hình:Creative For More

Kết luận: Tăng trưởng ẩn trong logic lưu lượng mới

Đằng sau tăng trưởng gấp bốn lần là một xu hướng đang được kiểm chứng: Thói quen mua sắm của người tiêu dùng đang chuyển từ'mua sắm theo tìm kiếm' sang 'mua sắm theo khám phá'.

Tìm kiếm là cạnh tranh trữ lượng, khám phá là cơ hội tăng trưởng.

Đối với người bán, bộ dữ liệu từ thị trường Thái Lan này đã đưa ra hướng dẫn đủ rõ ràng，Giữ vững trận địa tìm kiếm, đi khai thác vàng trong làn sóng mua sắm khám phá.

Rốt cuộc, khi người khác còn đang thảo luận cách mở shop, những người đã chạy thông chuỗi chuyển đổi nội dung thì đã có đơn hàng rồi.