过去一年，宠物科技硬件无疑是海外跨境电商最火爆的赛道之一。

从智能猫砂盆到自动喂食器，从宠物摄像头到智能饮水机，一大批出海品牌借助TikTok、Amazon等渠道快速崛起，在海外市场打出了不小的声量。

在这波浪潮中，有一个名字频频出现在TikTok宠物类目的销量榜单上——MeoWant。

数据显示，MeoWant在TikTok美区的官方店铺总销售额已达到2967.77万美元，仅最近30天就贡献了46.38万美元的销售额。放眼整个TikTok宠物用品赛道，这样的成绩足以让它跻身头部阵营。

图源：MeoWant

从宠物用品到智能科技

MeoWant的故事要从2013年说起。这个品牌由一群热爱宠物的创业团队在美国创立，最初专注于设计舒适实用的宠物家居与清洁用品。彼时，智能宠物设备还没有今天这么普及，团队更多是从宠物实际使用体验出发做产品。

转折点发生在全球宠物智能化消费升温之后。MeoWant判断，养宠人群对“自动化”和“健康监控”的需求正在爆发，于是果断转向研发IoT智能养宠设备，主攻自动清理和健康监控方向。这个决策后来被证明至关重要。

图源：MeoWant

真正让MeoWant打开市场的，是MW-SC01系列智能猫砂盆。这款产品最显著的特点是15厘米超低门槛和45厘米加宽入口设计，对短腿猫、老年猫和大体型猫极为友好。

传统智能猫砂盆普遍存在20厘米以上的高门槛和狭窄入口问题，导致28%的老年猫及大体型猫面临如厕困境。MeoWant正是抓住了这个被主流品牌忽视的需求空白。

随后，品牌又推出了升级版MW-SC02和SC09系列，优化了舱门入口、旋转清理逻辑，并搭载了多重安全感应系统。配合智能APP，用户可以远程监控猫咪的体重变化和如厕频率。

目前，MeoWant的产品已覆盖全球200万消费者，市场从美国本土延伸至英国、加拿大及欧洲多个国家。

图源：MeoWant

宠物智能化趋势，为品牌增长提供市场基础

MeoWant的爆发并非偶然，背后是整个宠物科技赛道的持续升温。

从宏观数据来看，2025年全球宠物用品市场规模已达3460亿美元，预计到2034年将接近6440亿美元，年复合增长率约7.1%。

其中，宠物科技（Pet Tech）是增速最快的细分领域，2025年全球市场规模约为92.3亿至124.7亿美元，预计到2031年将增长至263.2亿美元，年复合增长率超过13%。

图源：antom

驱动这一增长的核心力量来自几个方面。

首先是“宠物人性化”趋势，宠物被视为家庭成员，消费意愿向人性化标准看齐。在美国，超过半数宠物主人将宠物视为家人。其次是消费群体的代际更替，Z世代与千禧一代成为养宠主力军，Z世代养宠家庭年增43.5%，更愿意为智能、健康类产品支付溢价。

TikTok平台上与猫、狗相关的标签浏览量分别达到381亿和308亿次，充分说明了这一群体的内容消费偏好与购买潜力。

图源：TikTok

TikTok上的“内容+联盟+闭环”打法

Đối với các sản phẩm thú cưng thông minh, chỉ dựa vào quảng cáo truyền thống thì khó có thể thể hiện đầy đủ giá trị sản phẩm.

Vì vậy, trọng tâm vận hành của MeoWant trên TikTok không chỉ đơn giản là trưng bày sản phẩm, mà là tiếp thị nội dung xoay quanh các tình huống nuôi thú cưng thực tế của người dùng.

Đầu tiên, thương hiệu tận dụng triệt để đặc điểm “trực quan hóa hiệu quả” của khay vệ sinh thông minh cho mèo.

Ví dụ, trong các video TikTok, các hình thức nội dung phổ biến bao gồm:

“Việc dọn vệ sinh cát vệ sinh cho mèo mỗi ngày sau khi nuôi mèo phiền phức đến mức nào?”

“Khay vệ sinh tự động cho mèo rốt cuộc có hữu ích không?”

Bằng cách trước tiên cho thấy điểm khó chịu trong quá trình nuôi mèo, sau đó trình bày quy trình vận hành của sản phẩm, cuối cùng thể hiện sự thay đổi sau khi sử dụng, giúp người tiêu dùng nhanh chóng hiểu được giá trị của sản phẩm.

Cấu trúc nội dung “trình bày vấn đề – sản phẩm giải quyết – phản hồi hiệu quả” này rất phù hợp với thói quen xem của người dùng TikTok.

Nguồn ảnh: TikTok

Thứ hai, MeoWant cũng đang tích cực sử dụng tiếp thị qua người có sức ảnh hưởng (KOL) để mở rộng phạm vi tác động.

Theo thống kê từ nền tảng dữ liệu bên thứ ba, trong 30 ngày qua, số lượng người sáng tạo hợp tác liên quan đến MeoWant đạt 1077, thương hiệu hợp tác với nhiều nhà sáng tạo trong lĩnh vực thú cưng thông qua hệ thống liên minh TikTok Affiliate.

Một số người có sức ảnh hưởng đã tạo ra chuyển đổi bán hàng khá rõ rệt, ví dụ người sáng tạo @smartechfind mang lại doanh số khoảng 134.600 USD trong 30 ngày qua, @cantrvision có doanh số khoảng 42.900 USD.

Nguồn ảnh: kalodata

So với việc thương hiệu trực tiếp phát quảng cáo, nội dung từ những người có sức ảnh hưởng về thú cưng dễ dàng tạo dựng niềm tin với người tiêu dùng hơn.

Chẳng hạn, một số nhà sáng tạo sẽ ghi lại cảnh mèo lần đầu sử dụng khay vệ sinh tự động, trình bày quá trình vệ sinh, so sánh trải nghiệm với khay vệ sinh truyền thống, từ đó đưa sản phẩm vào bối cảnh đời sống hàng ngày.

Hình thức nội dung này làm giảm bớt lo ngại của người tiêu dùng về việc “không biết có đáng mua hay không” đối với thiết bị thông minh.

Nguồn ảnh: kalodata

Lấy một video quảng bá do TikToker @smartechfind đăng tải làm ví dụ, video này xoay quanh chủ đề “khay vệ sinh thông minh có thể cải thiện trải nghiệm nuôi mèo hay không”, thông qua việc trình bày ngoại hình sản phẩm, quy trình vận hành và bối cảnh sử dụng của mèo, nhấn mạnh điểm bán hàng cốt lõi “tiết kiệm thời gian, tiết kiệm công sức” của sản phẩm.

Dữ liệu cho thấy, video này đạt 1 triệu lượt xem, doanh số đạt 58.600 USD. Trong đó, tỷ lệ xem quảng cáo trong video khoảng 20.07%, tỷ lệ chuyển đổi từ quảng cáo đạt 75.31%, chi phí quảng cáo khoảng 15.400 USD, cuối cùng đạt ROAS quảng cáo là 2.87.

Có thể thấy, loại nội dung video có thể hiển thị trực quan hiệu quả sản phẩm như vậy không chỉ nâng cao sự quan tâm của người dùng mà còn thúc đẩy hiệu quả chuyển đổi mua hàng sau đó.

Nguồn ảnh: TikTok

Nguồn video: TikToker @smartechfind

Ngoài hợp tác với những người có sức ảnh hưởng, MeoWant cũng liên tục vận hành tài khoản chính thức của thương hiệu, thông qua video ngắn và TikTok Shop tạo thành vòng khép kín doanh số.

Nhìn từ các video được đăng tải gần đây, ngoài việc tiếp tục trình bày các tình huống sử dụng sản phẩm, MeoWant cũng bắt đầu thử nghiệm sử dụng hình thức người số hóa AI để làm phong phú cách thể hiện nội dung. Thông qua các nhân vật ảo do AI tạo ra để giới thiệu sản phẩm, giải thích tính năng, giúp thương hiệu có thể xuất bản nội dung video ngắn với hiệu suất cao hơn, đồng thời giảm chi phí xuất hiện người thật và sản xuất nội dung.

Đối với các sản phẩm thú cưng thông minh cần liên tục giáo dục người tiêu dùng, AI digital human có thể giúp thương hiệu nhanh chóng truyền tải điểm bán hàng, đồng thời phù hợp hơn với xu hướng thay đổi không ngừng của phương thức sản xuất nội dung trên các nền tảng video ngắn hiện nay.

Nguồn ảnh: TikTok

Kết luận

Từ sự phát triển của MeoWant có thể thấy, cạnh tranh trên thị trường nước ngoài không còn chỉ là cạnh tranh giữa các sản phẩm, mà là cạnh tranh tổng hợp giữa sản phẩm, nội dung và kênh phân phối.

Đối với các thương hiệu phần cứng thông minh, người tiêu dùng nước ngoài thường cần hiểu giá trị sản phẩm trước, sau đó mới có hành vi mua hàng. Do đó, việc sử dụng video ngắn để thể hiện bối cảnh sử dụng, xây dựng niềm tin tiêu dùng qua KOL, sau đó dùng TikTok Shop để chốt đơn, đang trở thành hướng đi mới mà ngày càng nhiều thương hiệu xuất khẩu khám phá.

Trong tương lai, thương hiệu vươn ra nước ngoài không chỉ là bán sản phẩm ra thị trường quốc tế, quan trọng hơn là hiểu nhu cầu của người tiêu dùng địa phương, kết nối bằng nội dung và phương thức tiếp thị phù hợp với thói quen của người dùng địa phương. Đối với các doanh nghiệp muốn mở rộng thị trường nước ngoài, cách sử dụng kênh số để nâng cao ảnh hưởng thương hiệu có thể sẽ là yếu tố then chốt quyết định sự phát triển lâu dài.