174Không ít nhà sản xuất xuất khẩu có thói quen làm sản phẩm trước, rồi mới tìm kiếm thị trường. Họ cho rằng chỉ cần nhắm vào các danh mục bán chạy ở nước ngoài, sản xuất sản phẩm rồi bán ra nước ngoài, tự nhiên sẽ có đơn hàng.
Nhưng thực tế thường trái với mong muốn.Người tiêu dùng nước ngoài khi lựa chọn sản phẩm, đặc biệt coi trọng sản phẩm đó có thể giải quyết vấn đề gì cho họ. Họ sẵn sàng thử sản phẩm mới và trả tiền cho nó, nhưng với điều kiện là phải thấy rõ sự cải thiện và giá trị mà sản phẩm mang lại cho cuộc sống.
Vì vậy, logic kiếm lời đúng đắn của người bán hàng xuất khẩu nên dựa trên các danh mục hiện có, khai thác không gian tối ưu hóa và đổi mới. Khi sản phẩm thực sự đúng nhu cầu, có giá trị thực dụng, việc bán hàng sẽ tự nhiên thuận lợi.
Nguồn ảnh: Google
Lấy lĩnh vực mũ bảo hiểm làm ví dụ, nhiều người sẽ nghĩ rằng ngoại hình của dòng sản phẩm này đại loại giống nhau, việc chọn thương hiệu cũng không quan trọng, đúng là kén người, khó kiếm tiền.
Nhưng lại có một thương hiệu Trung Quốc thoát ra khỏi lối tư duy cố hữu, định nghĩa ngược sản phẩm từ điểm đau thực sự của người dùng, tích hợp các chức năng cải tiến như truyền thông thông minh, tự động cầu cứu khi gặp sự cố vào trong mũ bảo hiểm.
Thương hiệu này chính là đến từ Thâm Quyến, Quảng ĐôngLIVALL。
Tiếp theo, chúng ta hãy cùng xem cách nó giành được sự công nhận của thị trường nước ngoài,và tạo ra doanh thu 420 triệu trong một năm?
Nguồn ảnh: Google
Ý tưởng thương hiệu ra đời từ một vụ tai nạn ngã xe
Theo thông tin công khai, thương hiệu LIVALL chính thức được thành lập tại Thâm Quyến vào tháng 4 năm 2014. Dù pháp nhân doanh nghiệp sau đó chuyển đến Chu Hải, nhưng đội ngũ nghiên cứu phát triển và thị trường vẫn luôn bám sát Thâm Quyến.
Nhiều người sẽ thắc mắc: Thâm Quyến quy tụ nhiều lĩnh vực hot như linh kiện điện tử, máy bay không người lái, xe năng lượng mới, chất bán dẫn, robot thông minh, vậy tại sao thương hiệu này lại chọn mũ bảo hiểm xe đạp? Câu trả lời phải bắt đầu từ câu chuyện của chính nhà sáng lập.
Ông Zheng, nhà sáng lập LIVALL, là một người đam mê đạp xe. Trong một lần đạp xe ở New Zealand, ông từng chứng kiến tận mắt một người bạn vì nghe điện thoại bằng một tay, mất kiểm soát tay lái mà ngã xe.
Trải nghiệm này khiến ông nhận ra điểm đau tồn tại từ lâu trong ngành: mũ bảo hiểm truyền thống chỉ có thể bảo vệ thụ động, còn những nhu cầu thực tế của người đi xe như gọi điện, dẫn đường, cảnh báo ban đêm, cầu cứu khẩn cấp khi gặp sự cố luôn không được đáp ứng.
Nguồn ảnh: Google
Dựa trên phát hiện này, ông Zheng nảy sinh ý tưởng nghiên cứu phát triển, quyết tâm tạo ra một chiếc mũ bảo hiểm an toàn thông minh để người đi xe được giải phóng đôi tay.
Vì vậy, vào cuối năm 2013, ông bắt đầu nghiên cứu phát triển nguyên mẫu sản phẩm, xác định lĩnh vực, lên kế hoạch tích hợp các chức năng truyền thông thông minh và an toàn chủ động vào mũ bảo hiểm xe đạp.
Năm 2014, thương hiệu LIVALL chính thức được thành lập.
Dùng công nghệ mạnh mẽ gõ cửa thị trường nước ngoài
Vào tháng 2 năm 2015, LIVALL đã công bố mũ bảo hiểm xe đạp thông minh BH100 được sản xuất hàng loạt đầu tiên trên toàn cầu, lần đầu tiên đề xuất khái niệm mũ bảo hiểm an toàn thông minh, sớm hơn các sản phẩm cạnh tranh nước ngoài tới 3 năm.
Mũ bảo hiểm này tích hợp chức năng gọi điện Bluetooth, loa tích hợp, đèn LED báo rẽ, cảm biến tự động khi ngã có bằng sáng chế và chức năng SOS cầu cứu khẩn cấp có bằng sáng chế. Không chỉ giải quyết vấn đề liên lạc khi đi xe, mà còn nâng cao an toàn khi đạp xe một cách toàn diện, nhanh chóng tạo dựng uy tín tốt trong cộng đồng người đam mê đạp xe.
Nguồn ảnh: Google
Cùng năm đó, thương hiệu cũng đã lên nền tảng Indiegogo của Mỹ để gây quỹ cộng đồng, thành công huy động được gần 300.000 USD, đồng thời giành được 70 triệu NDT đầu tư.
Sau đó, LIVALL liên tục cập nhật dòng sản phẩm, lần lượt cho ra mắt các dòng mũ bảo hiểm phù hợp với đi lại đô thị, đạp xe đường trường, đạp xe địa hình, đồng thời kết nối hai bối cảnh thể thao ngoài trời là đạp xe và trượt tuyết, không ngừng mở rộng không gian thị trường.
Từ năm 2022 đến 2024, thương hiệu không còn giới hạn ở mảng mũ bảo hiểm xe đạp thông minh, đã cho ra mắt bộ phụ trợ điện cho xe đạp PikaBoost, thành công mở ra đường cong tăng trưởng thứ hai.
Chính tư duy sản phẩm bám sát bối cảnh sử dụng thực tế, dựa vào công nghệ để giải quyết các điểm đau cốt lõi này đã giúp LIVALL mở ra cánh cửa thị trường nước ngoài.
Nguồn: Google
Sự song hành của sàn thương mại điện tử và website độc lập
Sức mạnh sản phẩm vượt trội là nền tảng để thương hiệu đứng vững trên thị trường, còn kênh phân phối hoàn thiện là chìa khóa để tiếp tục mở rộng thị trường.
Vì vậy, LIVALL xác lập chiến lược xuất khẩu: sàn thương mại điện tử mở rộng doanh số quy mô lớn + website độc lập tích lũy tài sản thương hiệu.
Một mặt, thương hiệu đã gia nhập các sàn thương mại điện tử xuyên biên giới chủ lực như Amazon, chọn Bắc Mỹ và năm quốc gia châu Âu làm các khu vực vận hành trọng tâm, các dòng mũ bảo hiểm thông minh chủ lực của hãng liên tục đứng đầu phân khúc.
Không chỉ vậy, thương hiệu còn được mời trở thành nhà cung cấp mua hàng trực tiếp chính thức của Amazon, đi vào kênh tự doanh của Amazon và liên tục nhận được sự hỗ trợ về lưu lượng truy cập từ nền tảng.
Nguồn: Amazon
Mặt khác, LIVALL cũng xây dựng website độc lập chính thức ở nước ngoài.
Website độc lập không chỉ là kênh giao dịch hàng hóa, mà còn đảm nhận các chức năng như truyền thông câu chuyện thương hiệu, trưng bày các trường hợp an toàn, tuyển dụng nhà phân phối toàn cầu, vận hành cộng đồng người dùng, không ngừng tích lũy tầm ảnh hưởng và người dùng trung thành của chính mình.
Ngoài ra, thương hiệu còn trưng bày các giải thưởng quốc tế như CES, ISPO trong website, qua đó củng cố thêm định vị chuyên nghiệp và an toàn của mình.
Nguồn: LIVALL
Theo báo cáo công khai của nhiều tờ báo trong ngành, đến năm 2023, doanh thu cả năm của LIVALL đã thành công vượt mức 420 triệu NDT.
Hiện nay, các sản phẩm của hãng đã được bán ra hơn 60 quốc gia và khu vực trên toàn thế giới, phục vụ hơn 1 triệu người dùng toàn cầu, đã trở thành thương hiệu xuất khẩu hàng đầu trong phân khúc thiết bị xe đạp thông minh.
Nguồn: Google
Mượn lực KOC chuyên ngành trên TikTok để phá vỡ giới hạn với chi phí thấp
Đối với các thương hiệu xuất khẩu, khi sản phẩm đã được mài giũa chín muồi và kênh phân phối được bố trí hoàn thiện, thì kênh truyền thông trở nên vô cùng quan trọng để tiếp cận thêm nhiều khách hàng tiềm năng ở nước ngoài và thúc đẩy giao dịch.
Khi video ngắn TikTok lan tỏa toàn cầu, mạng xã hội đã trở thành trận địa cốt lõi để thương hiệu thể hiện ra bên ngoài, LIVALL cũng đã nắm bắt cơ hội này.
Thương hiệu dựa vào các nền tảng như TikTok để tiếp cận nhóm người trẻ yêu thích hoạt động ngoài trời, phối hợp với nhiều nhà sáng tạo nội dung triển khai quảng bá diện rộng, nhờ lưu lượng tự nhiên của video ngắn để lan tỏa hiệu quả.
Nguồn: TikTok
Trong việc lựa chọn người có sức ảnh hưởng, LIVALL không mù quáng chi tiền lớn ký hợp đồng với các KOL hàng đầu, mà tập trung vào các KOC năng động trong phân khúc đạp xe, công nghệ, nhờ nội dung chuyên ngành nhanh chóng phá vỡ giới hạn và thu hút người dùng mới.
Ví như TikToker @Motocard có 547.200 người hâm mộ, chính là blogger chuyên sâu về lĩnh vực đạp xe. Phần giới thiệu trang chủ của anh ấy định vị rõ ràng: “Chia sẻ trang thiết bị và phụ kiện phù hợp với người đam mê đạp xe, thổi bùng đam mê đạp xe.”
Do đó, không ít người đam mê đạp xe là fan trung thành của anh, sẽ dựa theo gợi ý từ tài khoản để mua các thiết bị liên quan cần thiết. Tính đến hiện tại, các tác phẩm của tài khoản này đã tích lũy được 8 triệu lượt thích.
Nguồn ảnh: TikTok
Thương hiệu LIVALL cũng chọn hợp tác chính xác với vị chuyên gia trong lĩnh vực đạp xe này.
Trong video ngắn quảng bá, @Motocard đã trình bày chi tiết ngoại hình của mũ bảo hiểm và giải thích từng tính năng hữu dụng một. Trong khu vực bình luận, rất nhiều người dùng để lại nhận xét rằng họ bị sản phẩm thuyết phục, nảy sinh ý định mua hàng.
Từ khi đăng tải đến nay, video ngắn này đã thu về hơn 4,6 triệu lượt xem và 218.200 lượt thích.
Có thể thấy rõ, những người có tầm ảnh hưởng chuyên ngành với sự chứng nhận chuyên môn khi thực tế trải nghiệm và giới thiệu, dễ dàng nhận được sự công nhận và tin tưởng của người tiêu dùng nước ngoài, từ đó thúc đẩy hiệu quả quyết định mua hàng của người dùng.
Nguồn ảnh: TikTok
Lời kết
Hiện nay, thị trường thể thao ngoài trời toàn cầu vẫn tiếp tục mở rộng, thiết bị đạp xe thông minh như một phân khúc nhỏ trong đó, đang đón nhận giai đoạn cửa sổ chuyển tiếp từ sở thích nhỏ lẻ sang tiêu dùng đại chúng.
Người tiêu dùng sẽ không quay đầu trong việc theo đuổi sự an toàn, kết nối và tiện lợi, còn lợi thế về chuỗi cung ứng và đổi mới công nghệ lại nằm trong tay các thương hiệu Trung Quốc.
Bước vào thị trường lúc này, chỉ cần sản phẩm có thể thực sự giải quyết vấn đề thực tế trong những bối cảnh cụ thể, và kênh phân phối được bố trí đủ đa chiều, thì phân khúc này vẫn còn rất nhiều nhu cầu chưa được đáp ứng đang chờ được khai phá.
Cánh cửa của thị trường nước ngoài, từ trước đến nay luôn mở cho những thương hiệu sẵn sàng thấu hiểu người dùng một cách sâu sắc và không ngừng trau chuốt giá trị.
