Kể từ khi TikTok ra mắt "Chế độ quản lý toàn diện", thương mại điện tử xuyên biên giới cũng đã có một bước phát triển lớn, các trường hợp người bán bùng nổ đơn hàng nhanh chóng không hiếm gặp. Thậm chí có sản phẩm (GuruNanda Cocomint pull Oil) đã đạt được từ con số không, bán được hơn một triệu sản phẩm trên TikTok, trở thành sản phẩm bán chạy nhất trong danh mục thị trường.

Bước sang năm 2024, TikTok Shop cũng đã ra mắt "Kế hoạch 100 cụm ngành" mới, nhằm mục đích kết hợp các cụm ngành với thương mại điện tử xuyên biên giới, tạo ra các sản phẩm bùng nổ toàn cầu, hỗ trợ các ngành công nghiệp vươn ra thế giới.

Cụ thể, TikTok Shop dự kiến trong năm 2024 sẽ triển khai sâu rộng hơn 100 cụm ngành, bao gồm cụm ngành thời trang Phan Ngung Quảng Châu, cụm ngành điện tử Thâm Quyến và cụm ngành thương mại hàng hóa nhỏ Nghĩa Ô. Kích hoạt lợi thế "cụm ngành x lưu lượng", giúp các doanh nghiệp trong cụm ngành thâm nhập tốt hơn vào thị trường quốc tế.

Tuy nhiên, hàng hóa B2C có thể nhờ TikTok trở nên nổi tiếng, thậm chí có chế độ quản lý toàn diện hỗ trợ vận hành cửa hàng, cùng với kế hoạch "Cụm ngành 100" mới nhất của TikTok Shop để hỗ trợ,thương hiệu B2B vươn ra thế giới dựa vào điều gì?

Có thể ai đó sẽ nói, dựa vào chính thương hiệu.

Câu nói này không sai, lý do các thương hiệu B2B vươn ra thế giới phần lớn là vì thị trường nội địa quá "nội cuộn", không gian phát triển hẹp, nên mới tìm kiếm sự phát triển ở thị trường quốc tế, đồng thời mở rộng tầm ảnh hưởng toàn cầu của chính mình.

Nhưng đối với TikTok, thực tế hầu hết các thương hiệu đều ở trạng thái mò mẫm như người mù qua sông, các hướng dẫn vận hành trên mạng có vô số, nhưng các trường hợp thành công lại không nhiều.

Thậm chí ngay cả Đông Phương Tuyển Chọn trước khi tiến quân vào TikTok cũng cần đăng tin tuyển dụng trước, tuyển nhân viên vận hành TikTok; Tam Chỉ Dương Network trước khi xuyên biên giới sang Đông Nam Á cũng cần nuôi tài khoản trước, sau đó hợp tác phát trực tiếp với các KOL địa phương Singapore để đảm bảo hoạt động xuyên biên giới không có sai sót.

Các thương hiệu lớn còn như vậy, huống chi các thương hiệu khác?

Vì vậy, câu hỏi "Thương hiệu B2B vươn ra thế giới dựa vào điều gì" thực ra còn có một câu trả lời, đó lànhà cung cấp dịch vụ tiếp thị xuất khẩu.

Loại nhà cung cấp dịch vụ này thường xuyên hoạt động sâu trong TikTok, đối với các thay đổi về chính sách nền tảng, nhạy bén và chi tiết hơn so với người thường, có thể giúp doanh nghiệp đạt được nhiều tính tự chủ hơn, cộng với bất kỳ loại hình doanh nghiệp nào, khi vươn ra thế giới trước hết đều phải vượt qua cửa ải lưu lượng, có một nhà cung cấp dịch vụ xuất khẩu giàu kinh nghiệm, việc thu hút lưu lượng nền tảng luôn là điều tốt.

Rốt cuộc, tất cả các giao dịch trên thế giới này chỉ có hai điểm, sản phẩm và lưu lượng.

Có lưu lượng, dù sản phẩm có kém một chút, vẫn có thể bán được.

Câu nói này, dù là đối với doanh nghiệp B2B hay B2C, đều áp dụng.

Và muốn tận dụng lưu lượng ở nước ngoài, TikTok và tìm kiếm Google là hai điểm không thể tránh khỏi.

Bể lưu lượng khổng lồ của TikTok có thể thúc đẩy lượng tìm kiếm Google tăng lên, và lượng tìm kiếm Google tăng lên lại gián tiếp cung cấp lưu lượng cho các tài khoản mạng xã hội của thương hiệu, hai bên tạo thành một vòng tuần hoàn lành mạnh, lúc đó dù là thu hút khách hàng hay bán hàng hóa đều có thể đạt được hiệu quả tốt.

Nhưng vẫn như câu nói đó, dù lý thuyết rất đơn giản, nhưng thực tế làm lại không nhất thiết dễ dàng, một nghìn độc giả còn có một nghìn Hamlet, việc vận hành thực tế TikTok cũng có sự khác biệt.

Giống như sản phẩm GuruNanda Cocomint pull Oil mà tôi đã đề cập ở đầu bài, từ khi ra mắt trên TikTok Shop khu vực Mỹ đến nay, đã đạt doanh số 1,2 triệu sản phẩm, mỗi tuần bán được hơn 100.000 sản phẩm, điều này thậm chí không thể sao chép được trong mắt các thương hiệu khác.

Sản phẩm GuruNanda Cocomint pull Oil

Vì vậy tôi mới nói trước đó, khuyến nghị các doanh nghiệp xuyên biên giới muốn vươn ra thế giới qua TikTok nên hợp tác với các nhà cung cấp dịch vụ vận hành đại diện, dù không thể sao chép hoàn hảo các trường hợp thành công, nhưng vẫn tốt hơn là mò mẫm như người mù sờ voi.

Tuy nhiên, các nhà cung cấp dịch vụ vận hành đại diện trên thị trường có thật có giả, trước khi hợp tác cũng cần kiểm tra kỹ lưỡng. Với cơn gió lớn như vậy, việc trộn lẫn hàng thật hàng giả cũng là chuyện thường.

Trong tương lai, thương mại điện tử xuyên biên giới sẽ là một trạng thái đa dạng cùng tồn tại, và TikTok, từ tình hình hiện tại, chắc chắn sẽ trở thành một con đường quan trọng để vươn ra thế giới. Lúc này hợp tác với các nhà cung cấp dịch vụ vận hành đại diện, không nói là chắc chắn leo lên đỉnh cao, nhưng ít nhất là đi trên con đường mà người đi trước đã đi.