Mặc dù năm ngoái, việc TikTok bị cấm tại Indonesia đã gây xôn xao dư luận và khiến nhiều người bán hàng TikTok Indonesia trở tay không kịp.

Nhưng may mắn thay, vào ngày 12 tháng 12 sau đó, hoạt động TikTok Shop tại Indonesia đã được phục hồi.

Sau đó lại có tin đồn, để tái nhập thị trường Indonesia, TikTok đã chi tới 840 triệu USD để sáp nhập với Tokopedia, tiếp tục mở rộng thị trường thương mại điện tử Indonesia dưới danh nghĩa PT Tokopedia, khiến vô số người bán hàng thở phào nhẹ nhõm.

Tuy nhiên, khi dư luận cho rằng sóng gió đã qua, gần đây, Bộ trưởng Doanh nghiệp vừa và nhỏ và Hợp tác xã Indonesia, Teten Masduki, lại tuyên bố rằng,TikTok Shop tại Indonesia vẫn đang trong tình trạng vi phạm quy định.

Điểm gây tranh cãi vẫn là vấn đề làm thế nào để mạng xã hội và thương mại điện tử có thể "cùng tồn tại".

Hiện tại, Masduki chưa tiết lộ chiến lược xử lý tiếp theo cũng như tiến độ thời gian cụ thể, chỉ cho biết đang thảo luận với các cơ quan liên quan.

Tin tức vừa ra, không biết phía TikTok có hối hận về quyết định chi mạnh tay sáp nhập với Tokopedia hay không, nhưng tôi nghĩ, khả năng cao là không.

Indonesia có dân số lớn, là nền kinh tế lớn nhất Đông Nam Á, và cũng có số lượng người dùng Internet nhiều nhất. Theo số liệu từ Statista, năm 2023, số lượng người dùng TikTok tại Indonesia đạt 92 triệu người, chiếm 33,8% tổng dân số Indonesia.Dự kiến đến năm 2025, số lượng người dùng TikTok tại Indonesia sẽ đạt 120 triệu người.

Số lượng người dùng khổng lồ và tốc độ tăng trưởng nhanh chóng như vậy đại diện cho tiềm năng thị trường to lớn. Hơn nữa, cùng với sự phát triển của thương mại điện tử và mạng xã hội, quảng cáo trên mạng xã hội và quảng cáo video đã trở thành loại hình có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất.

Vì vậy, dù phải trả giá thế nào, chỉ cần kết quả cuối cùng là lợi nhiều hơn hại, TikTok sẽ không bỏ qua miếng bánh béo bở này.

Nói về thị trường Indonesia, theo dữ liệu chính thức từ TikTok, độ tuổi trung bình của người dùng TikTok Indonesia là 24 tuổi, trong đó 60% người dùng dưới 30 tuổi.

Điều này chứng tỏ người dùng TikTok Indonesia có sức chi tiêu và mức độ hoạt động cao, khả năng tiếp nhận các xu hướng mới và văn hóa thịnh hành cũng cao, chính là nhóm khách hàng phù hợp cho các thương nhân xuyên biên giới. Vì vậy, đối với các thương nhân xuyên biên giới,Indonesia có thể nói là thị trường xuất khẩu lý tưởng nhất ở Đông Nam Á.

Tại Indonesia, người tiêu dùng có thể được chia thành ba loại: "Thế hệ Z" - những cư dân mạng bản địa đầy tiềm năng; "Thế hệ Millennials" - những người mua sắm thương mại điện tử trưởng thành với nhu cầu đa dạng; "Thế hệ X+" - những người bảo thủ theo đuổi sự ổn định và sức khỏe.

Mặc dù ba nhóm này có quan niệm khác nhau về tiêu dùng thương mại điện tử, nhưng theo nghiên cứu, cả ba nhóm người tiêu dùng này đềunhạy cảm về giá, và có mức độ công nhận cũng như lòng trung thành cao đối với các sản phẩm và thương hiệu địa phương. Vì vậy, đối với các thương hiệu xuất khẩu,bản địa hóa thương hiệu nước ngoài là chìa khóa.

Trong tổng thể các ngành tại Indonesia, hiện có một số ngành là xu hướng phổ biến cho xuất khẩu xuyên biên giới, dễ dàng đạt được hiệu quả tiếp thị tốt dưới tác động của tiếp thị trên mạng xã hội.

Trò chơi

Dữ liệu cho thấy, 83% người Indonesia là game thủ kiên định và trung thành, tình yêu với trò chơi vượt qua độ tuổi, giới tính và khu vực. Và 23% người Indonesia đã có hành vi thanh toán cho trò chơi di động trong tháng qua.

Theo ước tính của NiKo, đến năm 2027, quy mô thị trường trò chơi Indonesia sẽ vượt 1,5 tỷ USD, và tốc độ tăng trưởng sẽ vượt qua các nước láng giềng như Malaysia, Singapore cũng như các thị trường trưởng thành như Nhật Bản và Hàn Quốc.

Vì vậy, xuất khẩu trò chơi có thể nói là một lĩnh vực nóng trên thị trường Indonesia hiện nay, nhưng có một điểm cần lưu ý, đó là bản địa hóa ngôn ngữ.

 

Thương mại điện tử

Nhu cầu về thương mại điện tử không cần phải nói, TikTok mở rộng thị trường Indonesia mạnh mẽ chính là nhìn trúng sự phát triển của thị trường thương mại điện tử tại đây.

Theo thống kê, thời trang, mỹ phẩm và thực phẩm là những danh mục có doanh số bán hàng trực tuyến nhiều nhất trong năm 2023, cũng thể hiện xu hướng chủ đạo của thị trường Indonesia. Nhưng cùng với sự phát triển của thị trường thương mại điện tử xã hội, tỷ trọng của các lĩnh vực khác cũng có dấu hiệu gia tăng.

Mỹ phẩm

Indonesia là một trong những thị trường mỹ phẩm và chăm sóc da lớn nhất châu Á, và tại Indonesia, sản phẩm chăm sóc cá nhân là cốt lõi của ngành mỹ phẩm.

Theo khảo sát của TikTok, quan niệm làm đẹp chủ đạo của Indonesia đang dần thay đổi,sự chú ý đến sự đa dạng và làn da tự nhiên ngày càng tăng, đồng thời, cũngưa chuộng hơn các sản phẩm mỹ phẩm phù hợp với lối sống Hồi giáo.

Điểm này, các thương hiệu làm đẹp xuất khẩu sang Indonesia cần đặc biệt chú ý.

Điện tử 3C

Điện tử 3C luôn là ngành phổ biến trong xuất khẩu xuyên biên giới, người Indonesia rất sẵn lòng chi tiền cho công nghệ mới nổi và các sản phẩm điện tử, vì vậy trong tương lai, sức hấp dẫn của ngành này sẽ không có nhiều thay đổi.

Ngoài ra, các dịp lễ tết cũng là trọng tâm trong tiếp thị TikTok tại Indonesia. Đặc biệt là tháng Ramadan gần đây, đây là lễ hội quan trọng nhất ở Indonesia, trong thời gian Ramadan, doanh số bán hàng trên các nền tảng đều tăng đáng kể, là thời điểm tiếp thị mà các doanh nghiệp xuất khẩu sang thị trường Indonesia không thể bỏ qua.

Dự kiến trong vài năm tới, thị trường TikTok Indonesia sẽ tiếp tục duy trì tốc độ tăng trưởng nhanh chóng, mang lại không gian phát triển rộng lớn hơn cho các thương nhân xuyên biên giới. Các thương nhân cần chủ động nắm bắt cơ hội, không ngừng đổi mới mô hình tiếp thị để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người dùng Indonesia, nhằm đạt được thành công kinh doanh lớn hơn.