أصدرت شركة "فاي شو شين نيو" الكتاب الأبيض لصناعة الأم والطفل لعام 2024: حياة صغيرة، مستقبل كبير، والذي يناقش بشكل أساسي القضايا المتعلقة بتصدير صناعة الأم والطفل، بما في ذلك اختيار الأسواق، استراتيجيات الدخول، اختيار المنتجات، والتسويق والترويج، مما يوفر إرشادات ونصائح شاملة للعلامات التجارية للأم والطفل في التصدير.
1. نظرة عامة على سوق الأم والطفل العالمي
- سوق الأم والطفل العالمي ضخم ومستقر النمو، ومن المتوقع أن ينمو من 67.35 مليار دولار إلى 90.0 مليار دولار بين عامي 2020 و2026 من حيث الإيرادات. تتمتع دول الشرق الأوسط وجنوب شرق آسيا بمعدلات خصوبة عالية وقاعدة كبيرة من الأطفال حديثي الولادة، لكن القدرة الاستهلاكية تختلف. كما يقدم خصائص السوق في الدول الرئيسية مثل المملكة العربية السعودية وإندونيسيا والولايات المتحدة والمملكة المتحدة.
2. استراتيجيات دخول السوق في الدول المختلفة
- الولايات المتحدة: البدء بمنصات التجارة الإلكترونية مثل Amazon والمواقع الإلكترونية للعلامات التجارية عبر الإنترنت، ثم ترسيخ صورة العلامة التجارية في متاجر التجزئة الكبرى (KA) خارج الإنترنت. القنوات خارج الإنترنت هي مفتاح الاستدامة، لكن النمو السريع عبر الإنترنت يتطلب أيضًا التخطيط.
- المملكة المتحدة: النظام البيئي للتجارة الإلكترونية ناضج، ويمكن التركيز على التخطيط عبر الإنترنت أولاً، مع أهمية متاجر التجميل والصيدليات الرأسية ومتاجر التجزئة الكبرى.
- إندونيسيا: المنتجات منخفضة السعر تُفضل عبر الإنترنت، بينما المنتجات المتوسطة والعالية السعر تتطلب نهجًا مزدوجًا. القنوات خارج الإنترنت متفرقة، وأفضل خيار عبر الإنترنت هو منصات التجارة الإلكترونية المحلية.
- المملكة العربية السعودية: السوق تقليدي، ويتم الاختراق عبر القنوات المحلية خارج الإنترنت وعبر الإنترنت، مع التركيز على القنوات المحلية خارج الإنترنت كأولوية، بينما يتجه الاستهلاك عبر الإنترنت نحو التحسن.
3. استراتيجيات اختيار منتجات الأم والطفل
- التخطيط بناءً على دورة الحمل والولادة للأم، دورة نمو الرضع والأطفال الصغار، وخصائص الاستهلاك في الأسواق المختلفة. على سبيل المثال، يميل استهلاك منتجات الأم والطفل في الولايات المتحدة نحو القيمة مقابل المال، مع مواسم الذروة في تغيير الفصول بين الخريف والشتاء والجمعة السوداء؛ بينما يبحث المستهلكون في المملكة المتحدة عن جودة الحياة، مع إمكانات نمو كبيرة في فئات مثل منتجات الأمهات وملابس الأطفال؛ وفي إندونيسيا، يدفع العدد الكبير من الأطفال حديثي الولادة نمو الصناعة، مع مواسم الذروة في شهر رمضان والأعياد؛ وفي المملكة العربية السعودية، هيكل الأسرة متعدد الأطفال واضح، مع نمو سريع في منتجات المنزل للرضع.
4. استراتيجيات التسويق والترويج الخارجية
- بالإضافة إلى تحديد موقع المنتج، تصبح "القيمة العاطفية" نقطة اختراق في التسويق، بما في ذلك عوامل دافعة مثل التعاطف والمشاركة العاطفية، القيمة السياقية، وقيمة المنتج. وسائل التواصل الاجتماعي هي الساحة الرئيسية، ويقدم مسار استهلاك فئة الأم والطفل في أربع دول ومنصات التواصل الاجتماعي الرئيسية. باستخدام Momcozy وBodily كمثالين، يقدم فلسفة العلامة التجارية واستراتيجيات محتوى التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
