يقدم "تقرير هوجو للربع الثالث من عام 2024 لصناعة التجارة الإلكترونية عبر الحدود" تحليلاً شاملاً لصناعة التجارة الإلكترونية عبر الحدود في الربع الثالث من عام 2024، من ثلاثة جوانب رئيسية: الوضع الحالي للصناعة، واتجاهات التحول للتجارة الإلكترونية المحلية، ومراقبة الشركات، مما يوفر للممارسين بيانات غنية ورؤى عميقة.
1. الوضع الحالي لصناعة التجارة الإلكترونية عبر الحدود
- حالة تشغيل البائعين
- الإيرادات والأرباح: تأثرًا بعوامل مثل العروض الترويجية في منتصف العام وانخفاض تكاليف الشحن البحري، تحسنت إيرادات وأرباح البائعين عبر الحدود في الربع الثالث من عام 2024، حيث شهد 50% من البائعين زيادة في الإيرادات، وارتفعت أرباح 56% منهم.
- المشاركة في العروض الترويجية: شارك أكثر من 60% من البائعين في العروض الترويجية الخريفية، مثل حدث Prime Day الخريفي من أمازون، بأهداف متنوعة تشمل الحصول المبكر على حركة المرور، وتصفية المخزون، وزيادة الظهور.
- توسيع القنوات: تعد أمازون، Temu، وTikTok Shop القنوات الرئيسية الثلاث التي يوسع البائعون من خلالها أسواقهم، حيث تظل أمازون قناة مستقرة لنمو الإيرادات، ويقوم العديد من البائعين بفتح مواقع جديدة على هذه المنصات.
- التوزيع السوقي: يركز البائعون على توسيع أسواق جديدة مثل جنوب شرق آسيا، وأمريكا اللاتينية، واليابان وكوريا، مثل إطلاق Temu لموقع تايلاند، وتخفيف TikTok Shop لمتطلبات الانضمام لجذب بائعين جدد.
- توسيع الفئات: تشمل الفئات التي يركز البائعون على توسيعها في المستقبل الملابس، والأثاث المنزلي، والرياضة والأنشطة الخارجية، والأدوات المعدنية، حيث تشهد هذه الفئات نموًا سريعًا في السوق وآفاقًا واسعة.
- تغييرات المنصات عبر الحدود
- أمازون: إلغاء رسوم التخزين الزائد، تحديث متطلبات النقاط الخمس، تعديل قواعد اختيار الصور وعرضها، وتوسيع نطاق تأمين المسؤولية التجارية.
- TikTok Shop: تحديث قواعد فتح متاجر متعددة في موقع جنوب شرق آسيا، تغيير قواعد فترة التقييم للمتاجر الجديدة في السوق الأمريكية عبر الحدود، وتطبيق سياسة إرجاع جديدة في مواقع جنوب شرق آسيا.
- Temu: إطلاق موقع تايلاند، فتح السوق أمام البائعين الأوروبيين، وإمكانية رفع الحظر عن الشحنات المخالفة مع الالتزام بالقواعد.
- الوضع الحالي للوجستيات التجارة الإلكترونية عبر الحدود: انخفاض أسعار الشحن البحري على خطوط أوروبا وأمريكا، واستمرار إعادة هيكلة صناعة وكلاء الشحن، حيث يواجه وكلاء الشحن الصغار والمتوسطون ضغوطًا مالية ونقصًا في موارد العملاء، لكن الإيرادات الإجمالية شهدت ارتفاعًا.
2. اتجاهات التحول للتجارة الإلكترونية المحلية
- أسباب التحول: تعاني التجارة الإلكترونية المحلية من منافسة داخلية شديدة، وتباطؤ نمو المستخدمين، وضعف تأثير العروض الترويجية، وتدهور ربحية البائعين، حيث أشار 55% من البائعين المستطلعين إلى أن انخفاض الأرباح في السوق المحلية دفعهم للتحول إلى التجارة الإلكترونية عبر الحدود.
- جهات التحول: تسارع وكالات MCN والمشاهير في التوجه إلى الخارج، مثل Sanzhiyang وDongfang Zhenxuan اللذين يوسعان أعمالهما في الخارج، لكنهما يواجهان تحديات مثل الاختلافات الثقافية.
- اختيار الأسواق الخارجية: تعد أوروبا وأمريكا وجنوب شرق آسيا الوجهات الأكثر شعبية للتوجه إلى الخارج، حيث يفضل 60% من البائعين أسواق أوروبا وأمريكا، و13% يفضلون أسواق جنوب شرق آسيا.
- توقعات الإيرادات والأرباح: يتوقع أكثر من 60% من البائعين الذين تحولوا إلى العلامات التجارية عبر الحدود زيادة في الإيرادات الخارجية، وأكثر من 50% يتوقعون زيادة في الأرباح، مثل شركات Dongfang Shuye وHenglin Co., Ltd. التي حققت نتائج جيدة بعد التحول.
- فرص المناطق الصناعية: يؤدي ربط التجارة الإلكترونية عبر الحدود بالمناطق الصناعية إلى فرص جديدة، حيث ينمو استيراد وتصدير التجارة الإلكترونية عبر الحدود في الصين بسرعة، ويدفع نموذج "التجارة الإلكترونية عبر الحدود + المنطقة الصناعية" الصناعات التقليدية إلى الخارج، مثل صناعة الجوارب في بلدة Datang بمقاطعة Zhuji.
3. مراقبة شركات التجارة الإلكترونية عبر الحدود
- استراتيجيات التشغيل: يجب استخدام أساليب إعلانية مختلفة في مراحل مختلفة، حيث يتم تركيز الميزانية في مرحلة المنتج الجديد على ترتيب الكلمات الرئيسية الأساسية، وتوسيع كلمات الفئة في مرحلة النمو.
- صعوبات التحول ونصائح: يواجه التحول من التجارة الإلكترونية المحلية إلى عبر الحدود تحديات مثل نقص المعرفة بالأسواق الخارجية، وارتفاع تكاليف التشغيل، والمسائل الضريبية، ويجب التعرف على الأسواق الخارجية، وتحسين سلسلة التوريد، وتقليل التكاليف.
