هذه الوثيقة تتعلق بتحليل حالة المبيعات والاتجاهات لفئة الألعاب في TikTok Shop خلال الفترة من يونيو 2024 إلى مايو 2025 في أربعة أسواق رئيسية في أوروبا وأمريكا (الولايات المتحدة، المملكة المتحدة، إسبانيا، المكسيك)، والبيانات مأخوذة من منصة EchoTik التابعة لطرف ثالث، للاطلاع فقط.
أولاً، التوضيحات الأساسية
-نطاق الإحصاء: بيانات الولايات المتحدة والمملكة المتحدة تغطي الفترة من يونيو 2024 إلى مايو 2025، أما إسبانيا والمكسيك فمن فبراير إلى مايو 2025، مع التركيز على تحليل بيانات الفيديوهات القصيرة والبث المباشر المتعلقة بالألعاب في هذه الأسواق الأربعة.
-خصائص البيانات: ليست بيانات رسمية كاملة، وقد تم معالجتها لإخفاء الهوية، وللاستخدام كمرجع فقط.
ثانياً، أداء فئة الألعاب في كل سوق
1. السوق الأمريكي
-المكانة العامة: فئة الألعاب تحتل المرتبة الخامسة بين أفضل 10 فئات محلياً، بحصة سوقية تبلغ 7%.
-خصائص المبيعات: قفزة كبيرة في المبيعات خلال تخفيضات الجمعة السوداء، حيث بلغ ذروة GMV حوالي 61.7 مليون دولار أمريكي؛ وتعتمد بشكل أساسي على جذب العملاء عبر الفيديوهات، بنسبة تتجاوز 90%.
-الفئات والأسعار: الألعاب الكلاسيكية، الألغاز، وألعاب الذكاء هي الأكثر مبيعاً، وتركز قيمة GMV غالباً في نطاق 30-50 دولاراً (سوق متوسط إلى عالي)، أما المنتجات ذات المبيعات العالية فهي غالباً في نطاق 10-20 دولاراً، وتباع الألعاب الكهربائية بشكل جيد في نطاق 50-100 دولار.
-حالة المتاجر: هناك احتكار واضح للمتاجر الرائدة، حيث تبلغ مبيعات أول متجرين 7-9 ملايين دولار، والحد الأدنى لدخول قائمة أفضل 10 متاجر هو 200 ألف دولار؛ وتتصدر POPMART القائمة، وتعتمد على المؤثرين (مثل فيديوهات فتح الصناديق) لتحقيق مبيعات جيدة.
2. السوق البريطاني
-المكانة العامة: فئة الألعاب تمثل 4% من أفضل 10 فئات محلياً.
-خصائص المبيعات: نمو سريع في GMV مؤخراً، وتعتمد بشكل أساسي على الفيديوهات للبيع، مع انخفاض في دور المؤثرين.
-الفئات والأسعار: يتركز السوق على المنتجات ذات الأسعار المنخفضة، حيث تمثل المنتجات التي تقل عن 30 دولاراً نسبة 70%؛ الألعاب الكلاسيكية، الدمى، وألعاب الذكاء تحقق مبيعات عالية، وأكثر المنتجات شعبية هي التي تقل عن 10 دولارات.
-حالة المتاجر: تتصدر POPMART، حيث تبلغ مبيعات المتجر الرائد ضعف مبيعات المركز الثاني، والحد الأدنى لدخول قائمة أفضل 10 متاجر هو 50 ألف دولار.
3. السوق الإسباني
-المكانة العامة: لم تدخل الألعاب ضمن أفضل 10 فئات، لكن النمو سريع مؤخراً، وتعتبر سوقاً زرقاء (منافسة منخفضة).
-خصائص المبيعات: تعتمد بشكل أساسي على الفيديوهات للبيع، مع زيادة تدريجية في دور المؤثرين.
-الفئات والأسعار: معظم الأسعار في نطاق 50-100 دولار، والمبيعات تتركز غالباً في نطاق 10-20 دولاراً؛ الألعاب الكلاسيكية، الألغاز وغيرها تمثل 73% من GMV.
-حالة المتاجر: مبيعات المتاجر الرائدة حوالي 1000 دولار فقط، ولم تتشكل مستويات واضحة، ومعظم الأسعار في نطاق 10-30 دولاراً.
4. السوق المكسيكي
-المكانة العامة: الألعاب تقترب من دخول أفضل 10 فئات، بحصة 2%.
-خصائص المبيعات: تعتمد على الفيديوهات للبيع، وبلغت ذروة المبيعات قصيرة الأجل 70-80 ألف دولار.
-الفئات والأسعار: استراتيجية أسعار منخفضة، حيث تتركز الأسعار والمبيعات غالباً في نطاق 5-10 دولارات؛ الدمى، الألعاب الكهربائية وغيرها تمثل 84% من GMV.
-حالة المتاجر: مبيعات المتاجر الرائدة حوالي 2000 دولار، والسوق لا يزال أزرقاً، ومعظم الأسعار أقل من 20 دولاراً.
خلاصة القول، سوق الألعاب في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة أكثر نضجاً، مع وجود علامات تجارية رائدة ونطاقات أسعار واضحة؛ أما إسبانيا والمكسيك فلا تزالان في طور النمو وتعتبران أسواقاً زرقاء، وهناك فرص للمنتجات منخفضة السعر أو المتوسطة إلى العالية.
