في السنوات الأخيرة، مع تشبع السوق المحلية، تواجه العلامات التجارية الصينية لمستحضرات التجميل الملونة تحديات غير مسبوقة. في هذا السياق، سعياً وراء نقاط نمو جديدة وتوسيع حدود السوق، اختارت العلامات التجارية الصينية لمستحضرات التجميل الملونة الإبحار "للخارج" ودخول الأسواق الخارجية. ومن بينها، تستحق علامة Florasis الذكر بشكل خاص.

قد يجد الكثيرون اسم Florasis غريباً. لكن عند ذكر Huaxizi، يعرفها من لديه أدنى معرفة بمستحضرات التجميل، فهي علامة تجارية صينية شهيرة جداً في السنوات الأخيرة.

في مارس 2017، وُلدت Huaxizi على ضفاف بحيرة ويست ليك في هانغتشو. كلمة "Xizi" مشتقة من الأبيات الشعرية المذكورة، بينما "Hua" تأتي من فلسفة العلامة التجارية - "تغذية المكياج بالأزهار".

اختارت Huaxizi اسم "Florasis" بالإنجليزية، وهو مزيج من "Flora" و"Sis"، ويعني "إلهة الزهور"، تشبيهاً بأن مستخدمات منتجات Huaxizi جميلات وآسرات مثل شي شي، إلهة اللوتس.

هذه العلامة التجارية الصينية لمستحضرات التجميل الملونة المليئة بالجمال الشرقي الكلاسيكي، أصبحت في العامين الماضيين العلامة الرائدة في تصدير مستحضرات التجميل الصينية، وحققت نتائج ملحوظة في الانتشار العالمي، وتصدرت قائمة "أفضل 20 علامة تجارية صاعدة عالمية صينية" لعام 2022 من Kantar BrandZ.

المصدر: قائمة Kantar BrandZ

إذن، كيف نجحت العلامة التجارية الشرقية لمستحضرات التجميل Huaxizi في الوصول إلى العالم؟

الإجابة هي من خلال التموضع الدقيق للعلامة التجارية الشرقية والثقة الثقافية، واختراق الأسواق الخارجية عبر قنوات متعددة!

دمجت Huaxizi الثقافة الشرقية في حمضها النووي للعلامة التجارية، وفتحت طريقاً راقياً لمستحضرات التجميل الصينية، مثل أحمر الشفاه بقفل القلب، الذي يجمع بين الثقافة الصينية والمنتج، وحصل على اعتراف واسع من المستخدمين الخارجيين بفضل تصميمه الفريد.

أما المحطة الأولى لانتشار Huaxizi الخارجي، فكانت السوق اليابانية، حيث دخلت رسمياً إلى Amazon اليابان في عام 2021.

المصدر: Amazon

بفضل أسلوب التصميم الشرقي الجميل، انتشرت بسرعة، وبدأ مفهوم "المكياج الصيني" ينتشر في اليابان. بعد المكياج الكوري والياباني والغربي، بدأ "المكياج الصيني" يحظى بالاهتمام في الخارج.

المصدر: تعليقات ذات صلة على Instagram

لاحقاً، أصبح هذا الاتجاه شائعاً جداً على YouTube. بدأ العديد من مدوني التجميل اليابانيين مشاركة محتوى "المكياج الصيني". وكانت عناوين هذه "إطلالات المكياج الصيني" تقترن بكلمات مثل "راقي" و"نتائج استخدام ممتازة". حققت مشاهدات جيدة جداً، ووصل جزء كبير منها إلى ملايين+.

المصدر: حالة مشاهدة فيديوهات قناة YouTube

مع توجه السوق اليابانية نحو "المكياج الصيني"، امتدت هذه الموجة أيضاً إلى الأسواق الأوروبية والأمريكية، حيث شارك العديد من المدونين تلقائياً آراءهم حول "المكياج الصيني" في فيديوهاتهم، وقدموا دروساً تعليمية للمكياج.

من بينها، كان فيديو لأحد مشاهير التجميل البارزين في أوروبا وأمريكا يروج تلقائياً لـ Huaxizi، محركاً رئيسياً لتوسيع نفوذ العلامة التجارية ودخول الأسواق الأوروبية والأمريكية. هذا المشهور هو J姐 الشهير - Jeffree Star.

حالة متابعي قناة Jeffree Star على YouTube

J姐 هو مؤسس مدوني التجميل على YouTube، وبفضل أسلوبه الحاد، يمتلك حالياً 15.8 مليون متابع. وقد ظهر في قائمة "المؤثرين ذوي الدخل المرتفع" التي تصدرها مجلة Forbes. يمكن القول إنه واحد من أكثر مؤثري التجميل تأثيراً في العالم.

الفيديو الذي رفعه J姐 عن Huaxizi، كان عنوانه "أجمل مكياج في العالم"، مما جعل الجميع يتساءل عن المنتج الذي جعل J姐 اللاذع يعطيه هذا التقييم العالي.

بمجرد نشر الفيديو، حقق معدل نقر مرتفع جداً، ووصلت مشاهداته حالياً إلى 3.87 مليون، مما كان بلا شك دعماً كبيراً لتطور Huaxizi في الأسواق الأوروبية والأمريكية، وجلب لها تدفقاً هائلاً من الزوار الخارجيين، وساهم في زيادة المبيعات.

المصدر: حالة مشاهدة فيديو Jeffree Star على YouTube

يُذكر أنه بعد أن أصبحت Huaxizi معروفة في الأسواق اليابانية والأوروبية والأمريكية، استهدفت أيضاً منصة TikTok، المنصة الاجتماعية العالمية الشهيرة.

وبعد جهود مستمرة، حتى أغسطس 2024، وصل عدد متابعي حسابها الرئيسي على TikTok إلى 1.2 مليون، وحصلت على 6.8 مليون إعجاب. وفقاً لإحصائيات Tuke، يحتوي الحساب على 8 فيديوهات رائجة، وأعلى مشاهدة لفيديو واحد بلغت 6.9 مليون.

‌‌

عدد متابعي حساب Florasis على TikTok وحالة مشاهدة الفيديوهات

Huaxizi مشهورة جداً على TikTok، ولها وسم خاص بها #florasis. عند البحث عن #florasis، ستجد أن حجم البحث عن هذا الوسم ليس منخفضاً، حيث يصل إلى أكثر من 100 مليون على TikTok!

‌

المصدر: حجم بحث وسم florasis على TikTok

لتعزيز التأثير وتوسيع الشهرة، أنشأت Huaxizi عدة حسابات على TikTok، مع حسابات فرعية مختلفة في المنطقتين الأمريكية واليابانية، مع تمييز واضح بين الحسابات.

من بينها، تجاوز عدد متابعي 4 حسابات فرعية 100 ألف، حيث وصل إلى 540 ألف و363 ألف و335.2 ألف و164 ألف على التوالي.

أنشأت Florasis عدة حسابات على TikTok

في الوقت نفسه، تعاونت Huaxizi أيضاً مع عدد كبير من مشاهير TikTok.

على سبيل المثال، للترويج للوحة المكياج البارزة "Bai Niao Chao Feng"، تعاونت معمشهور TikTok @molchanova.mua لتصوير فيديو. بعد نشر الفيديو، حقق 594 ألف مشاهدة، وجذب العديد من عشاق المكياج الأجانب للمشاهدة والشراء.

المصدر: محتوى فيديو حساب Florasis على TikTok

وبالإضافة إلى فيديوهات المشاهير، أصبح بعض المستخدمين الأجانب "مياهاً جارية"، حيث نشروا تلقائياً على TikTok فيديوهات تعليمية أو مراجعة لمنتجات Huaxizi، مما ساهم أيضاً في تعزيز شهرة العلامة التجارية.

المصدر: فيديوهات متعلقة بمنتجات Florasis على TikTok

بالإضافة إلى ذلك، أنشأت Huaxizi أيضاً قناة على YouTube، وحققت فيديوهات التعليم أو المراجعة على YouTube ردود فعل جيدة جداً، حيث وصلت أعلى مشاهدة إلى 310 آلاف.

في الوقت نفسه، افتتحت Huaxizi متجراً على Amazon، حيث يمكن للمستهلكين شراء منتجات Huaxizi، مما ساعد في الوصول إلى المستخدمين الخارجيين الذين اعتادوا التسوق على Amazon فقط، مما وسع السوق الخارجية.

المصدر: YouTube، Amazon

مما سبق، ليس من الصعب أن نرى أن تصدير العلامات التجارية المحلية ليس صعباً كما يعتقد البعض، طالما تم استخدام الطريقة الصحيحة، يمكن أن يكون التصدير سهلاً جداً.

Huaxizi مثال جيد، حيث من خلال العمل على TikTok وYouTube وAmazon وغيرها، تمكنت العديد من المستخدمين الخارجيين من التعرف على هذه العلامة التجارية الصينية الممتازة لمستحضرات التجميل.

لذلك، لمن يرغب في التسويق للخارج، يمكنه الاستفادة من استراتيجيات Huaxizi التسويقية الخارجية، والعمل على TikTok وYouTube وAmazon وغيرها لتوسيع الشهرة في الخارج تدريجياً.

عندما تنتشر شهرة العلامة التجارية، نعتقد أن تحقيق مبيعات كبيرة للمنتجات لن يكون بعيداً.