في عصر العولمة، تتزايد خطوات العلامات التجارية الصينية نحو الخارج بثبات، ويوفر نجاح Seaways في التوسع الدولي، خاصة اختراقها لسوق جنوب شرق آسيا، خبرة قيمة للعلامات التجارية الصينية لمنتجات التنظيف اليومية، ويكشف عن جانب من المحيط الأزرق في قطاع منتجات التنظيف اليومية في جنوب شرق آسيا.

بدأت من "المحيط الأزرق"، ونجحت فيه أيضًا

تأسست Seaways في عام 2018، وهي العلامة التجارية الرائدة لشركة Guangdong Seaways Biotechnology Co., Ltd. منذ تأسيسها، وهي ملتزمة بتقديم حلول شاملة للتنظيف المنزلي للمستخدمين.

من خلال التركيز على السوق المحلية، سرعان ما ارتفعت هذه العلامة التجارية لتصبح نجمًا صاعدًا في قطاع منتجات التنظيف اليومية. ومع ذلك، في مواجهة المنافسة الشرسة في السوق المحلية وارتفاع تكاليف التدفق، وجهت Seaways أنظارها بحزم نحو الأسواق الخارجية الأوسع.

في عام 2018، أطلقت Seaways رسميًا استراتيجيتها الدولية، ورصدت الفجوة في سوق منتجات التنظيف في جنوب شرق آسيا، واتخذت جنوب شرق آسيا كأول محطة لها في التوسع الخارجي.

لماذا اختارت جنوب شرق آسيا؟

تتميز منطقة جنوب شرق آسيا بخصائص فريدة، حيث تمزج بين ثقافات متعددة ومراحل اقتصادية مختلفة. تمر العديد من دول المنطقة حاليًا بمرحلة تحول في أنماط الاستهلاك المنزلي.

مع التقدم الاقتصادي وارتفاع مستويات المعيشة، يستمر الطلب في السوق على منتجات التنظيف المنزلية في النمو. لا يقتصر هذا النمو على زيادة الوعي الصحي والنظافة فحسب، بل أيضًا لأن الطبقة المتوسطة الناشئة بدأت تسعى لحياة ذات جودة أعلى، مما يزيد الطلب على منتجات التنظيف المنزلية عالية الجودة.

ومع ذلك، على الرغم من تنوع منتجات التنظيف التقليدية في السوق، إلا أنها غالبًا لا تلبي توقعات المستهلكين من حيث الكفاءة والجودة، مما يؤدي إلى فجوة بين العرض والطلب.

هذه الفجوة في السوق خلقت فرصة كبيرة لـ Seaways.

الانطلاق عبر TikTok، وتحقيق الريادة في الصناعة خلال عام

في غضون ثلاثة أشهر فقط، برزت Seaways في سوق جنوب شرق آسيا، لتصبح مبيعاتها ضمن الثلاثة الأوائل في فئتها.

وفي أقل من عام، أصبح منظف الحمامات الخاص بها أداة تنظيف لا غنى عنها في المنازل الماليزية، مما جعل Seaways تحقق شهرة واسعة في صناعة التنظيف المنزلي.

كل هذا التحول يعود إلى سلسلة من الإجراءات الذكية التي نفذتها على TikTok.

فكيف فعلت Seaways ذلك؟

1. تحليل السوق واختيار المنتجات بعناية:

في البداية، درس فريق Seaways بعمق خصائص سوق جنوب شرق آسيا، واكتشفوا ظاهرة مثيرة للاهتمام: على الرغم من تنوع منتجات التنظيف في السوق، إلا أن القليل منها كان مرضيًا حقًا.

بعد رصد هذه الحاجة، قررت Seaways إطلاق منظف الحمامات الخاص بها، الذي يجمع بين سهولة الاستخدام والفعالية الواضحة، وسرعان ما حصل على قبول في السوق. منذ اليوم الأول لإطلاقه على TikTok، بدأ يجذب انتباه المستخدمين، وسرعان ما بدأت المبيعات في الارتفاع.

2. عرض حقيقي، يلامس القلوب:

لكن وجود منتج جيد فقط لا يكفي. عرفت Seaways أنه للتميز في سوق تنافسية، من الضروري إثارة تفاعل المستخدمين.

لذلك، بدأوا بالتعاون مع المؤثرين المحليين، ومشاركة مقاطع فيديو توضح الفرق قبل وبعد استخدام منظف الحمامات على TikTok. هذه العروض الحقيقية والحيوية لم تكن فقط لافتة للنظر، بل لامست القلوب، مما حفز رغبة المستخدمين في الشراء.

3. ترويج دقيق، يلامس الروح:

في مجال الإعلانات، بذلت Seaways جهودًا كبيرة. قاموا بتحليل بيانات سلوك المستخدمين على TikTok باستمرار، لتحديد أفضل توقيت ومواقع للإعلانات، لضمان وصول كل إعلان بدقة إلى الجمهور المستهدف.

وفي أسواق مثل تايلاند، حيث البث المباشر ناضج، أطلقت Seaways وضع البث المباشر، للتفاعل مع المستخدمين بطريقة أكثر ودية وطبيعية، مما عزز مكانتها في السوق.

وهكذا، من خلال سلسلة من الإجراءات المخططة والمنفذة بعناية، لم تنجح Seaways في خلق منتج ناجح مثل منظف الحمامات فحسب، بل أصبحت في وقت قصير رائدة في صناعة التنظيف المنزلي في ماليزيا.

المصدر: Didi Dog

تخطيط مزدوج: موقع مستقل + Alibaba International Station

بالإضافة إلى إدارة TikTok، يعتمد نجاح Seaways أيضًا على تخطيطها الدقيق للموقع المستقل وAlibaba International Station.

من خلال الموقع المستقل الرسمي، تتواصل Seaways مباشرة مع المستهلكين، مما يخلق تجربة تسوق سلسة. تصميم هذه المنصة بسيط وواضح، وواجهتها سهلة الاستخدام، وتدعم خيارات لغوية متعددة، مما يضمن سهولة التصفح والشراء للمستخدمين حول العالم. ولجذب المزيد من الزوار، استثمرت Seaways جهودًا كبيرة في تحسين محركات البحث (SEO)، لرفع ترتيب الموقع في نتائج البحث، وبالتالي جذب المزيد من العملاء المحتملين.

عند عرض المنتجات، تولي Seaways اهتمامًا كبيرًا بالتفاصيل. كل منتج يأتي مع وصف مفصل وصور واضحة، مما يسمح للعملاء بفهم خصائص ومزايا المنتج بعمق. بالإضافة إلى ذلك، يقدم الموقع عروضًا ترويجية متنوعة بشكل دوري، مثل الخصومات المحدودة والعروض الموسمية، لتحفيز رغبة المستخدمين في الشراء.

الصفحة الرئيسية للموقع المستقل لـ Seaways

في الوقت نفسه، لم تتجاهل Seaways الإمكانات الهائلة لسوق B2B. من خلال التواجد على Alibaba International Station، فتحت Seaways طرقًا جديدة للتواصل مع تجار الجملة والموزعين العالميين. إضافة هذه المنصة لم توسع قنوات البيع لـ Seaways فحسب، بل أتاحت للعلامة التجارية فرصة الوصول إلى أسواق خارجية أوسع.

الصفحة الرئيسية لـ Seaways على Alibaba International Station

في المستقبل، مع تسارع المزيد من العلامات التجارية الصينية في خطوات "التوسع الخارجي"، سيكون تحقيق التكيف العالمي للمنتجات والخدمات مع الحفاظ على المزايا المحلية تحديًا يجب على كل شركة مواجهته.

قصة Seaways تخبرنا أنه على الرغم من التحديات الكثيرة، إلا أنه مع الاستراتيجية المناسبة، يمكن للعلامات التجارية الصينية تمامًا أن تبرز في الأسواق الدولية.