في عام 2023، أظهر سوق الملابس العالمي، الذي بلغت قيمته 673 مليار دولار، اتجاهًا مزدهرًا للتطور.

من بينها، تستحق فئة الملابس النسائية الصينية اهتمامًا كبيرًا، فهي لا تحتل مكانة مهمة في السوق المحلي فحسب، بل تُظهر أيضًا إمكانات نمو قوية في الأسواق الدولية.

NOWRAIN هي "الرائدة" في هذا المجال.

تأسست NOWRAIN في عام 2019.

كعلامة تجارية للأزياء السريعة النسائية مدعومة من Vipshop، منذ تأسيسها، حظيت NOWRAIN باهتمام سريع من الشباب الذين تقل أعمارهم عن 25 عامًا في الخارج بفضل موقعها السوقي الدقيق ومفاهيم التصميم المبتكرة.

في عام 2022، انضمت NOWRAIN إلى متجر TikTok Shop الصغير، وفي غضون نصف عام فقط، وصل أعلى معدل نمو في مبيعاتها الشهرية إلى 3665% المذهل، وارتفعت إجمالي المبيعات إلى حوالي 14.37 مليون يوان صيني، لتصبح قوة لا يمكن تجاهلها في الأسواق الخارجية.

كيف تمكنت NOWRAIN من التفوق في المنافسة الشرسة في سوق الملابس النسائية في الخارج لتصبح المفضلة في عالم الموضة؟

بعد ذلك، ستأخذكم Tuke لكشف النقاب عن سر نجاح NOWRAIN.

المصدر: Tabcut

تسويق TikTok: استراتيجية NOWRAIN لوسائل التواصل الاجتماعي

1. حسابات المصفوفة: بناء تأثير العلامة التجارية

على TikTok، قامت NOWRAIN بترتيب عدة حسابات مصفوفة بعناية، لتشكل مصفوفة علامة تجارية قوية. على الرغم من اختلاف أنماط هذه الحسابات، إلا أنها تركز بشكل عام على عرض المنتجات، وتوجيه الشراء من المتجر الصغير، ومشاركة إطلالات الملابس، مما جذب بنجاح أكثر من 100 ألف متابع.

من بينها، يحتل حساب nowrain_girly المركز الأول بـ 61.2 ألف متابع؛ ويتبعه حساب nowrain_outfit بـ 20.5 ألف متابع؛ بينما يمتلك الحساب البريطاني nowrain_uk وحساب NOWRAIN الرسمي nowrain_official 19.1 ألف و 11.4 ألف متابع على التوالي.

أعداد متابعي مصفوفة حسابات NOWRAIN على TikTok

2. شعبية الوسوم: جعل العلامة التجارية محط الأنظار

استخدمت NOWRAIN بذكاء وسوم الهاشتاج على TikTok، مثل #nowrain و #nowraingirl و #nowrainstyling، والتي بلغت مشاهداتها 55.7 مليون و 15.2 مليون و 7.7 مليون على التوالي.

نجحت شعبية هذه الوسوم في توجيه أنظار المستخدمين نحو العلامة التجارية، ومن خلال محتوى إبداعي وممتع، جعلت صورة العلامة التجارية أكثر وضوحًا وحيوية في أذهان المستهلكين المحتملين.

يشارك المستخدمون قصصهم وتجاربهم وإبداعاتهم تحت هذه الوسوم، مما يراكم للعلامة التجارية كمية كبيرة من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون. وهذا الصوت القادم من مستخدمين حقيقيين غالبًا ما يكون أكثر إقناعًا وتأثيرًا من أي إعلان تقليدي.

المصدر: TikTok

3. التعاون مع المؤثرين: توسيع تأثير العلامة التجارية

تولي NOWRAIN أيضًا أهمية كبيرة للتعاون مع المؤثرين على TikTok، مستفيدة من تأثيرهم وقاعدة متابعيهم لزيادة ظهور العلامة التجارية.

على سبيل المثال، التعاون مع المؤثرة الكوميدية الراقصة @dance.like.andrea التي لديها 6.2 مليون متابع، حيث ارتدت ملابس نسائية جديدة من NOWRAIN، ومن خلال المزج المثالي بين الموسيقى الحماسية والرقص الجذاب، مع إيقاع دقيق، خلقت "تفاعلًا كيميائيًا" فريدًا، مما مكن المستخدمين في الخارج من بناء معرفة سريعة بالعلامة التجارية في وقت قصير، وترك انطباع عميق في أذهانهم.

من الواضح أن هذا الأسلوب الترويجي الجديد يحظى بإعجاب المستهلكين الشباب العصريين.

المصدر: TikTok

ومثال آخر هو التعاون مع المؤثرة في مجال الطعام @foodandfamily التي لديها 388 ألف متابع. في فيديو مدفوع حصري بالتعاون مع NOWRAIN، قامت @foodandfamily بالترويج لملابس NOWRAIN النسائية من خلال عرض أزياء مميز، وحصل الفيديو على 11 ألف إعجاب، وأسلوب عرض الأزياء اللطيف نال إعجاب العديد من المتابعين، مما حقق تأثيرًا ترويجيًا جيدًا للعلامة التجارية.

المصدر: TikTok

في النص الذي نشرته المؤثرة، تم دمج الترويج لخصم 25% على ملابس NOWRAIN النسائية بمهارة، كما ظهر حساب NOWRAIN الرسمي للتفاعل معها. هذا التناغم بين العلامة التجارية والمؤثرة أضاف نقاطًا إيجابية لصورة NOWRAIN، وجعل المزيد من الأشخاص يهتمون بهذه العلامة التجارية.

المصدر: TikTok

4. TikTok Shop + البث المباشر: خلق ذروة مبيعات

قامت NOWRAIN أيضًا بتفعيل TikTok Shop، وتستخدم البث المباشر للترويج للمنتجات.

علمت Tuke أن متجر NOWRAIN الرسمي على TikTok Shop، بعد ستة أشهر فقط من التشغيل، نجح في جذب 100 ألف متابع، وثبت مكانته في المراكز الثلاثة الأولى في فئة الملابس النسائية على المنصة، وهو أحد العلامات التجارية الرائدة في مجال الملابس النسائية على TikTok Shop.

وفي مهرجان "Fashion Discovery" للموضة في بريطانيا الذي اختتم بنجاح في 24 أبريل من العام الماضي، حصلت علامة NOWRAIN التجارية على جائزة "أفضل تاجر أزياء" بفضل أدائها المتميز في أنشطة التصنيف المباشر.

بالإضافة إلى ذلك، تتعاون NOWRAIN بنشاط مع TikTok Shop، مثل تنظيم حملة تسويقية ناجحة بعنوان "NOWRAIN SUPER DAY"، والتي عززت بشكل كبير نمو حجم المعاملات وعدد المتابعين للعلامة التجارية، وحققت خلال البث المباشر عدة ذروات جديدة في المعاملات، محطمة الرقم القياسي التاريخي للبث المباشر للعلامة التجارية!

الموقع المستقل في الخارج: الوصول المباشر إلى المستهلكين

أنشأت NOWRAIN موقعها المستقل في الخارج في وقت مبكر من عام 2019، مستهدفة الشباب في المناطق الأوروبية والأمريكية كمجموعة استهلاكية رئيسية، للتواصل المباشر بين العلامة التجارية والمستهلكين، واستفادت بشكل فعال من قاعدة مستخدمي TikTok الضخمة لجذب الزوار، وتوجيه المستخدمين من منصة TikTok إلى موقعها المستقل، مما حقق وصولًا مباشرًا إلى المستهلكين في الخارج، وعزز شهرة العلامة التجارية وتأثيرها في الأسواق الخارجية.

الموقع المستقل لـ NOWRAIN في الخارج

يُذكر أن عدد الزوار اليومي للموقع المستقل لـ NOWRAIN يبلغ حوالي 63.2 ألف زائر، وعدد المشاهدات اليومية حوالي 379.3 ألف مشاهدة. من حيث توزيع قنوات الزيارات، كانت الزيارات المباشرة (Direct) الأعلى بنسبة 49.51%، مما يُظهر بوضوح أن علامة NOWRAIN التجارية تتمتع بولاء عالٍ من المستخدمين ومعدل عودة مرتفع.

تليها زيارات البحث (Search) بنسبة حوالي 39.50%. في هذا الجزء، بلغت نسبة البحث بالكلمات المفتاحية الطبيعية 45.05%، بينما بلغت نسبة البحث بالكلمات المفتاحية المدفوعة حوالي 54.95%. تشير هذه البيانات إلى أن NOWRAIN حققت نتائج معينة في كل من تحسين محركات البحث والإعلانات المدفوعة.

المصدر: Similarweb

استراتيجية التوطين: الاقتراب من السوق الأوروبية والأمريكية

في مجال تطوير المنتجات، تسعى NOWRAIN إلى تصميم مقاسات وأنماط وقصات تتناسب مع الأذواق الجمالية للأوروبيين والأمريكيين، وتتبع بوضوح خط الموضة الغربية، وتغطي خطوط منتجاتها فئات متعددة مثل القمصان والسراويل والفساتين والبدلات المكونة من قطعتين والأحذية والإكسسوارات. كما تعمل بنشاط على تعديل وضع العلامة التجارية بهدف تلبية احتياجات المستهلكين من الجيل Z في أوروبا وأمريكا من حيث الراحة والوظائف والقيمة مقابل المال.

بالإضافة إلى ذلك، نظرًا للقوة الشرائية للمستهلكين من الجيل Z، حددت NOWRAIN أسعار الملابس في نطاق 15 إلى 50 دولارًا، وأسعار الأحذية في نطاق 10 إلى 30 دولارًا، مع الحفاظ على استراتيجية أسعار معقولة نسبيًا.

وعندما يصل الشراء إلى مبلغ معين، يمكن للمستهلكين الاستفادة من خصومات إضافية، مما يزيد من تنافسية منتجاتها.

الموقع المستقل لـ NOWRAIN في الخارج

قصة NOWRAIN ليست مجرد حالة نجاح لعلامة تجارية، بل هي نموذج مصغر لانطلاق العلامات التجارية الصينية نحو العالم.

من خلال تحديد موقع العلامة التجارية بوضوح، وتعديل تصميم المنتجات لتناسب أذواق السوق المستهدفة، واستخدام قنوات متنوعة مثل وسائل التواصل الاجتماعي في الخارج والمواقع المستقلة للتسويق والترويج، حققت NOWRAIN إنجازات مذهلة في الأسواق الخارجية.

هذا ليس فقط تأكيدًا لفريق NOWRAIN، بل هو أيضًا دليل قوي على إمكانات تدويل العلامات التجارية الصينية.

نتطلع إلى رؤية المزيد من العلامات التجارية الصينية مثل NOWRAIN تتألق على المسرح الدولي، وتكسب إعجاب المستهلكين العالميين بالابتكار والجودة، وتحقق في النهاية انطلاقًا فعالًا!

دعونا نشهد ونشارك في رحلة العولمة للعلامات التجارية الصينية!‌