هناك علامة تجارية، بفضل حاستها الثاقبة، انطلقت في رحلة "التنقيب عن الذهب" في الأسواق الخارجية منذ عام 2009، وحصلت على المركز الأول في قائمة أفضل البائعين على أمازون في الولايات المتحدة؛ وفي عام 2022 بدأت مسيرتها في البيع عبر TikTok، محققة مبيعات تجاوزت 34 مليون دولار أمريكي من متجر واحد على TikTok؛ وفي عام 2023 تجاوزت مبيعاتها العالمية حاجز 100 ألف قطعة، ولا تزال مزدهرة بعد 15 عامًا من التوسع الخارجي.

إنها OQQ، علامة تجارية صينية تهدف إلى خلق أزياء صحية للنساء.

لمحة سريعة عن مسيرة العلامة التجارية

OQQ هي شركة مقرها في هانغتشو، بمقاطعة تشجيانغ، وقد تقدمت بطلب للحصول على علامات تجارية وحصلت على اعتراف بها في عدة دول بما في ذلك كندا والمكسيك واليابان والمملكة المتحدة والولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي.

بدأت رحلة هذه العلامة التجارية على أمازون، حيث تجمع منتجاتها بين الموضة والوظائف والعملية. بعد عقد من الزمن، وبعد أن رسخت مكانتها في عالم الموضة في أوروبا وأمريكا، واستفادت من قاعدة المعجبين الكبيرة التي بنتها على أمازون، شيدت نظامًا متكاملًا من تطوير المنتجات إلى الإنتاج والمبيعات، وسجلت العلامة التجارية في عام 2019.

في عام 2022، أدركت OQQ بحدة الإمكانات الهائلة لـ TikTok، وبدأت في استخدامه للتسويق عبر المؤثرين، مما أدى إلى ذروة العلامة التجارية. في عام 2023، بدأت بالتركيز الكامل على بناء العلامة التجارية، وفي ذلك العام تمكنت من اختراق خزائن ملابس الفتيات في أمريكا الشمالية بالكامل. يمكن القول إن التخطيط للتسويق عبر TikTok كان أفضل خطوة اتخذتها OQQ.

في الواقع، لا تمتلك OQQ العديد من الحسابات الرسمية على TikTok. وفقًا لـ Tuke، هناك حسابان رئيسيان مرتبطان بالعلامة التجارية فقط، وهما @oqqsports الذي يضم 228.5 ألف متابع، و@oqq_ninecents الذي يضم 25.2 ألف متابع. على الرغم من أن أداء الحسابات ليس بارزًا، إلا أن مبيعات متجر TikTok الصغير تصل إلى 1.4 مليون قطعة، وبحلول أكتوبر 2024، بلغ إجمالي قيمة المعاملات 34.13 مليون دولار أمريكي، محتلة المرتبة التاسعة في الترتيب اليومي.

ويعود هذا الإنجاز إلى التخطيط العميق لـ OQQ على TikTok، والذي يتمثل في الاستفادة من التوافق العالي بين العلامة التجارية ومنصة TikTok، من خلال استخدام استراتيجيات تسويقية تعتمد على الفيديوهات القصيرة ودعوة المؤثرين للترويج للمنتجات، مما يزيد من شهرة العلامة التجارية ويجذب عددًا كبيرًا من المستهلكين لشراء المنتجات.

بيانات متجر OQQ على TikTok الصغير مصدر الصورة EchoTik

1. توافق الجمهور المستهدف مع TikTok

تعتبر OQQ مفهوم العلامة التجارية جوهرًا، وفي الوقت نفسه تراقب وتفهم بعناية نمط حياة المرأة العصرية.

من خلال تحليل الجمهور لحساب TikTok @oqqsports، نجد أن:

أكثر من 50% من المستخدمين هم من مستخدمات TikTok الإناث اللواتي تتراوح أعمارهن بين 18 و35 عامًا، وتتميز هذه الفئة برغبة قوية في الاستهلاك، وحب الموضة والحرية، والتأكيد على حقوق المرأة.

الجمهور المستهدف لحساب @oqqsports

2. خطة EmpowerHer Influencers

خطة EmpowerHer Influencers، أي من خلال عدد كبير من المؤثرات على TikTok للترويج للمنتجات، لتمكين المرأة من تحقيق الاستقلال المالي وتوسيع إمكانيات حياتها.

في الموقع الرسمي لـ OQQ، يُذكر أن هذا التعاون ليس مجرد ترويج للعلامة التجارية، بل يتعلق أيضًا بتمكين المرأة، ودعم أهدافها وأحلامها، ومساعدتها على اكتشاف قوتها.

وبهذه الطريقة، تمكنت OQQ من جذب عدد كبير من المؤثرين على TikTok للمشاركة في الترويج للمنتجات، محققة بذلك توزيعًا استراتيجيًا للتدفق الجماهيري للعلامة التجارية.

OQQ——خطة EmpowerHer Influencers

تُظهر البيانات أن إجمالي عدد المؤثرين المرتبطين بعلامة OQQ التجارية على TikTok قد وصل إلى 50 ألفًا، حيث قام أكثر من 7000 مؤثر على TikTok بالترويج لأحد المنتجات الأكثر مبيعًا خلال 10 أشهر فقط من إطلاقه، مع أكثر من 4000 فيديو ترويجي.

من خلال قيمة GMV في البيانات، يمكن ملاحظة أن هذا النوع من التعرض للتدفق الجماهيري عزز انطباع العلامة التجارية لدى العملاء، وفي الوقت نفسه، بفضل العدد الكبير من المؤثرين من الفئة المتوسطة، وجدت OQQ توازنًا بين تكلفة الاستثمار وسلطة الكلمة.

بيانات الترويج لمنتجات OQQ على TikTok

3. اختيار المؤثرين وتوزيع التدفق الجماهيري

تتعامل OQQ بحذر شديد في اختيار المؤثرين، فهي لا تسعى فقط وراء عدد المتابعين، بل تهتم أكثر بصلاحيات التجارة الإلكترونية للمؤثر، وأي مؤثر يستوفي هذا الشرط يمكن أن يصبح شريكًا لها.

من بين المؤثرين المرتبطين بعلامة OQQ التجارية أدناه، نرى أن عدد متابعي هؤلاء المؤثرين ليس كبيرًا، لكن مبيعاتهم كانت ملحوظة جدًا.

بيانات ترويج مؤثري TikTok لمنتجات OQQ

على سبيل المثال، المؤثرة على TikTok @catshrank التي حققت أعلى مبيعات لـ OQQ، لديها 475 ألف متابع، وعلى الرغم من أنها مجرد مؤثرة من الفئة المتوسطة على TikTok، إلا أن لديها عددًا كبيرًا من فيديوهات الترويج الناجحة، حيث تجاوز كل منها ملايين المشاهدات، ووصل أعلى فيديو إلى 31.2 مليون مشاهدة، وبلغ إجمالي قيمة GMV للمؤثرة 1.33 مليون دولار أمريكي، متجاوزة بيانات الحساب الرسمي.

حالة فيديوهات الترويج للمؤثرة على TikTok @catshrank

بعد الترويج المكثف من قبل عدد كبير من المؤثرين، ولنشر المحتوى الجيد بصوت أعلى، استخدمت OQQ أيضًا TikTok for Business لإعادة توزيع الفيديوهات عالية الجودة، مما حقق استقرارًا في الطلبات، وفي الوقت نفسه زاد من إعجاب العملاء واهتمامهم بالعلامة التجارية، محققة التكامل بين الأداء والتأثير.

ولهذا السبب، تظل شعبية OQQ على TikTok مرتفعة باستمرار، حيث يصل عدد الوسوم المرتبطة بـ OQQ إلى 50 وسمًا، وقد بلغ إجمالي مشاهدات الوسم الشائع #oqqsports 88.6 مليون مشاهدة.

حالة مشاهدات وسوم OQQ على TikTok

بالنظر إلى التخطيط الشامل لـ OQQ على TikTok، يمكننا أن نجد أن نجاح OQQ لم يكن مصادفة، بل جاء بفضل قدرتها الثاقبة على فهم السوق، وتحديد موقع العلامة التجارية بدقة، واستراتيجياتها التسويقية المبتكرة، مما مكنها من اقتحام مجالها الخاص على منصات التواصل الاجتماعي مثل TikTok.

في المستقبل، نتطلع إلى أداء أفضل لـ OQQ في الأسواق الخارجية. وفي الوقت نفسه، نأمل أيضًا في رؤية المزيد من العلامات التجارية الصينية التي تتوسع خارجيًا، من خلال التخطيط لوسائل التواصل الاجتماعي الخارجية مثل TikTok، لتحقيق النجاح في التوسع الخارجي~