في السنوات الأخيرة، مع الارتفاع الملحوظ في الوعي الصحي، بدأ المزيد والمزيد من الناس في الاهتمام بكمية السكر في نظامهم الغذائي، مما أدى إلى تقليل استهلاكهم للمشروبات الغازية عالية السكر. إنهم يميلون أكثر إلى اختيار المشروبات الصحية منخفضة السكر أو الخالية من السكر أو الغنية بالمكونات الطبيعية لتلبية احتياجات أجسامهم من السوائل مع الحفاظ على نمط حياة صحي.

لا يعكس هذا التحول سعي الناس للصحة فحسب، بل دفع أيضًا إلى تنوع سوق المشروبات، كما خلق فرصة تطوير مباشرة لعلامة تجارية متخصصة في المشروبات الغازية الصحية، وهي Olipop.

التركيز على الصحة وانخفاض السكر، دخول ناجح إلى السوق

على الرغم من أن سوق المشروبات الغازية مزدحم بالفعل، إلا أنه بالنسبة للمستهلكين الذين لا يزالون يتوقون إلى المشروبات الغازية، فإن الخيارات عالية الجودة المتاحة في السوق ليست كثيرة.

لذلك، عندما أطلقت Olipop مشروباتها الغازية التي تحتوي على 9 غرامات من الألياف، و30 سعرة حرارية، و2-3 غرامات من السكر لكل علبة، مع التركيز على انخفاض السكر والصحة، والغنية بالبريبايوتكس والألياف النباتية، جذبت انتباه العديد من المستهلكين بسرعة، خاصة أولئك الذين يستهلكون المشروبات الغازية بانتظام ولكنهم يتوقون إلى نمط حياة صحي.

النهوض من الفشل: ولادة جديدة لعلامة Olipop التجارية

في الواقع، لم تكن Olipop أول علامة تجارية أسسها المؤسسان بن غودوين (Ben Goodwin) وديفيد ليستر (David Lester) معًا. ففي عام 2013، أسسا معًا شركة Obi للمشروبات الغازية البروبيوتيك، ولكن للأسف، لم تستمر رحلتهما الريادية طويلاً، وفي عام 2016، اختارا بيع Obi التي كانت تعاني من سوء الإدارة.

لم يثبط الفشل عزيمة هذين المؤسسين، ففي عام 2018، طور غودوين بجد تركيبة جديدة لـ Olipop، مضيفًا الألياف النباتية والبريبايوتكس إلى المشروبات الغازية، لصنع مشروب غازي يعزز صحة الأمعاء. لإعطاء العلامة التجارية اسمًا فريدًا، قاما بدمج كلمتي "oli" (السكريات القليلة) و"pop" (فقاعة)، وهكذا وُلد اسم العلامة التجارية الإبداعي "Olipop".

تصميم تغليف مدروس، يعزز التعرف على العلامة التجارية

يتميز تصميم تغليف Olipop بالبساطة والانتعاش الشديدين، باستخدام مجموعة من الألوان الزاهية مثل الأزرق والوردي والأخضر، لتتناسب مع نكهات المنتج المختلفة، مما يجعل Olipop أكثر جاذبية بصريًا. كما أن شعار العلامة التجارية المعروض ببساطة على العبوة يعزز من التعرف على العلامة التجارية.

في الوقت نفسه، تحمل عبوة المنتج معلومات واضحة عن المنتج مثل انخفاض السكر وانخفاض السعرات الحرارية وغناه بالبريبايوتكس والألياف النباتية، وتدمج بمهارة عناصر بصرية ترمز إلى المكونات الطبيعية مثل الفواكه والأوراق والنباتات، مما يجعلها واضحة للعيان، وكل هذا يساعد المستهلكين على فهم أفضل للمكونات الطبيعية في المنتج وقيمتها الصحية.

فريق بحث وتطوير محترف، يعزز استمرارية العلامة التجارية

بعد ولادة العلامة التجارية، ومن أجل الاستمرار في التطور، قامت Olipop بتشكيل فريق بحث وتطوير محترف من خلال التعاون الوثيق مع باحثين رائدين في ميكروبيوم الأمعاء البشرية، وهم ملتزمون بتطبيق أحدث الاكتشافات والنتائج العلمية في تطوير منتجات Olipop.

على عكس المشروبات الغازية الأخرى عالية السكر في السوق، تلتزم Olipop بعدم إضافة شراب الذرة عالي الفركتوز أو أي ألوان أو نكهات صناعية، ويتم التحكم في محتوى السكر في كل علبة بدقة بين 2-5 غرامات. في الوقت نفسه، تجمع Olipop بمهارة بين الألياف النباتية والبريبايوتكس، مما يجعل منتجاتها ليس فقط مرضية من حيث المذاق، بل تساعد أيضًا في تعزيز صحة الأمعاء.

هذه المفاهيم الفريدة في البحث والتطوير وخصائص المنتج هي أيضًا أحد أسباب ارتفاع سعر Olipop قليلاً مقارنة بالمشروبات الغازية التقليدية، مما وضع أساسًا متينًا لاستمراريتها في السوق.

الاستفادة من مؤثري Tuke، Olipop تحقق استجابة سوقية قوية

في عام 2020، شكل اندلاع الجائحة تحديًا لـ Olipop للانتقال من المبيعات في المتاجر الفعلية إلى المبيعات عبر الإنترنت. لذلك، لم يعودوا يقتصرون على الأنشطة والعروض الترويجية التقليدية في المتاجر، وبدأوا في عام 2021 بتحويل تركيزهم التسويقي نحو منصات التواصل الاجتماعي، وخاصة Tuke.

من خلال الاستثمار بكثافة في الإعلانات الإبداعية على Tuke، وبناء شراكات وثيقة مع المؤثرين، والتخطيط المشترك وإنتاج محتوى فيديو عالي الجودة وممتع، لتوسيع شهرة Olipop بشكل أكبر وجذب انتباه المزيد من المستهلكين الشباب.

على سبيل المثال، اختارت Olipop بعناية المؤثرين @saramcrane و @dianarondi على منصة Tuke، وعلى الرغم من أن عدد متابعيهما على المنصة ليس كبيرًا، إلا أن ستيفن فيجيلانتي، المسؤول التسويقي لعلامة Olipop التجارية، أعجب بأصالة وإبداع محتواهما.

المصدر: Tuke

شارك هذان المبدعان بنشاط في إنتاج معظم فيديوهات Olipop على Tuke، من خلال الإعلان عن نكهات جديدة للمنتج، ومشاركة وصفات مبتكرة للمنتج، والكوميديا الموقفية، وغيرها من الأشكال المبتكرة، وفي غضون ستة أشهر فقط، نجحا في زيادة عدد متابعي Olipop من 1000 إلى 34000، مما أظهر تأثيرًا ترويجيًا ممتازًا.

المصدر: Tuke

الحساب الرسمي + وسم العلامة التجارية، تحقيق ربح مزدوج

لقد أحدث Tuke بالفعل تحسنًا ملحوظًا في شهرة علامة Olipop التجارية ومبيعات منتجاتها. والآن، يقترب عدد متابعي الحساب الرسمي لـ Olipop @drinkolipop على Tuke من 300 ألف، ووصل عدد الإعجابات إلى 1.8 مليون. كما حصل وسما العلامة التجارية #olipop و #drinkolipop على ما يقرب من 200 مليون و 60.6 مليون مشاهدة على التوالي.

المصدر: Tuke

إنشاء موقع مستقل في الخارج: كتابة فصل جديد للعلامة التجارية

لمواصلة التوسع في الأسواق الخارجية، لا تركز Olipop فقط على ابتكار وجودة المنتج، بل أنشأت أيضًا موقعها المستقل في الخارج بنشاط. يستخدم الموقع المستقل تصميم ألوان مريح، مما يجعل الزائر يشعر فورًا بحيوية العلامة التجارية وقربها.

الموقع المستقل لـ Olipop في الخارج

عند الدخول إلى الموقع، يمكن للمستخدم رؤية العديد من المعلومات الواضحة والفعالة، مثل 'انضم إلى عائلتنا الكبيرة، ستجد بالتأكيد النكهة التي تعجبك'، وهذا لا ينقل فقط دعوة العلامة التجارية الحارة للمستخدمين، بل يعرض أيضًا تنوع خيارات نكهات منتجاتها.

الموقع المستقل لـ Olipop في الخارج

في الوقت نفسه، تنقل عبارة 'اشترك واحفظ كل طلب - محفظتك ستشكرك' بمهارة سهولة وفائدة خدمة الاشتراك للمستخدم. كما أن الوعد بـ 'توفير 15% على كل طلب، ويمكن تبديل الطلبات أو تخطيها أو إلغاؤها في أي وقت' يعزز ثقة المستخدم واعتماده على العلامة التجارية، مما يجعل طريق التوسع في الأسواق الخارجية أكثر قوة وثباتًا!

إمكانيات لا حدود لها، مستقبل واعد!

بفضل نكهاتها المبتكرة المتعددة، وتصميم التغليف الجذاب، وتركيز العلامة التجارية على انخفاض السكر والصحة، والتسويق الدقيق على Tuke، تمكنت Olipop من خلال التحكم الدقيق في نفسية الاستهلاك لدى الشباب، من إحداث صدى قوي لدى المستهلكين، مما جعل Olipop تبرز في سوق الأغذية والمشروبات شديد التنافسية.

والآن، حققت Olipop نتائج ممتازة بإيرادات شهرية تبلغ 20 مليون دولار أمريكي، وفي عام 2023، قفزت المبيعات السنوية مباشرة إلى 200 مليون دولار أمريكي، مما يظهر إمكاناتها السوقية القوية وزخمها التنموي!

نتطلع إلى رؤية المزيد من العلامات التجارية تدرس وتتعلم بعمق من تجربة Olipop في التوسع الخارجي، وتجمع بين خصائصها ومزاياها الخاصة، لوضع استراتيجيات أكثر دقة وفعالية للتوسع الخارجي.