مع تزايد سعي المستهلكين العالميين لتحسين مظهرهم الشخصي وجودة حياتهم، شهدت صناعة التجميل والعناية الشخصية فترة ذهبية من النمو السريع. في الأسواق الأوروبية والأمريكية، وبسبب كثافة نمو الشعر، أصبحت إزالة الشعر عادة تجميلية شائعة.

ومع ذلك، فإن الطرق التقليدية لإزالة الشعر مثل كريمات إزالة الشعر والشمع وغيرها تواجه العديد من المضايقات، مما يزيد الطلب في السوق على حلول إزالة شعر أكثر كفاءة وأمانًا.

وبالمقارنة مع طرق إزالة الشعر الحديثة،بلغت قيمة سوق أجهزة إزالة الشعر العالمية 1.08383 مليار دولار أمريكي في عام 2021، ومن المتوقع أن تنمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 8.6% خلال فترة التوقعات.

هذه الإمكانات الهائلة للسوق جذبت العديد من العلامات التجارية،Ulike هي واحدة منها، وقد برزت كرائدة بفضل موقعها السوقي الدقيق واستراتيجياتها التسويقية المبتكرة.

المصدر: Google

صعود Ulike

تأسست علامة Ulike التجارية في عام 2013، وهي تابعة لـشركة هانغتشو يولاى للتكنولوجيا المحدودة، وهي أول علامة تجارية عالمية متخصصة في مجال العناية بالبشرة بالضوء ضمن مجموعة يولاى. بفضل خبرتها العميقة في تكنولوجيا التجميل، سرعان ما برزت في السوق المحلية.

المنتج الأساسي للعلامة التجارية - جهاز إزالة الشعر بالضوء النبضي المكثف (IPL) المنزلي - يتميز بتقنية "نقطة التجمد الياقوتية"، مما يعد بتجربة مريحة خالية من الألم أثناء إزالة الشعر، مع ضمان نتائج دائمة وفعالة.

تطبيق هذه التقنية المبتكرة حل تمامًا مشاكل طرق إزالة الشعر التقليدية، مما جعل المنتج يحظى بإشادة كبيرة من المستهلكين.

مع النمو المطرد لحصتها في السوق المحلية، وجهت Ulike أنظارها نحو الأسواق الدولية الأوسع.

في عام 2019، أطلقت Ulike رسميًا استراتيجيتها العالمية، بناءً على اعتبارين: الأول هو الفهم العميق لاحتياجات سوق إزالة الشعر العالمي، والثاني هو الثقة في قدرتها التنافسية لمنتجاتها.

في الأسواق العالمية، خاصة في أوروبا وأمريكا، يكون الطلب على إزالة الشعر أكثر إلحاحًا، بينما يفتقر السوق إلى منتجات إزالة شعر توفر تجربة فعالة ومريحة. تقنية Ulike المبتكرة تسد هذه الفجوة تمامًا.

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: اختراق مبتكر على TikTok

في عملية التوسع في الأسواق العالمية، أصبحت منصة التواصل الاجتماعي TikTok ساحة المعركة الرئيسية لـ Ulike.

على هذه المنصة التي تجمع الشباب، استخدمت Ulike بعمق أساليب الفيديو القصير والبث المباشر للترويج لمنتجاتها بفعالية، محققة نتائج مبيعات متوقعة.

يعود نجاح Ulike على TikTok بشكل رئيسي إلى الجوانب التالية:

1. استفادت Ulike بشكل كامل من ميزة الوسوم على TikTok.

على TikTok، تجاوز عدد المنشورات ذات الوسم #hairremoval 200 ألف منشور، حيث يشارك الأشخاص منتجاتهم المفضلة وعمليات إزالة الشعر. هذا التباين القوي بين قبل وبعد الاستخدام جذب انتباه عدد كبير من المستخدمين، وزاد بشكل كبير من ظهور علامة Ulike التجارية.

2. تلتزم Ulike بالتعاون مع مختلف المؤثرين للترويج لمنتجاتها.

سواء كانوا مؤثرين كبارًا يتجاوز عدد متابعيهم 16 مليونًا، أو أشخاصًا عاديين لا يتجاوز عدد متابعيهم ألفًا، تسعى Ulike إلى إقامة شراكات معهم قدر الإمكان. يركزون بشكل أساسي على الشابات، ويتوزعون في فئتي التجميل والعناية الشخصية والملابس النسائية. هذه الاستراتيجية تسمح لمنتجات Ulike بتغطية مجموعات مختلفة من المستهلكين، مما يعزز مبيعاتها.

على سبيل المثال، كان التعاون بين Ulike والمدونة @montserratmurillocz ناجحًا جدًا.

على الرغم من أن عدد متابعيها أقل من 30 ألفًا، إلا أنها تشارك محتوى يوميًا عن المكياج والعناية بالبشرة. في فيديو الترويج لجهاز إزالة الشعر من Ulike، عرضت لمدة دقيقتين ونصف عملية إزالة الشعر من تحت الإبط وحول الشفاه باستخدام جهاز الليزر من Ulike، ووصفت العملية بأنها خالية تمامًا من أي إحساس ومريحة جدًا، مع نتائج ممتازة.

قدرت مبيعات هذا الفيديو بـ 277 وحدة، وبلغ إجمالي قيمة البضائع المقدرة (GMV) حوالي 70 ألف دولار أمريكي، مما يجعله تعاونًا ناجحًا جدًا.

المصدر: EchoTik

3. أنشأت Ulike أيضًا حسابات علامة تجارية ذاتية للترويج، مما يقرب المسافة بين العلامة التجارية والعملاء.

الحساب المرتبط بالمتجر @ulikeofficial ينشر محتوى بانتظام، مع التركيز على مقاطع تعريف المنتج ومقاطع التوصية.

حاليًا على TikTok، عند البحث عن "hair removal"، تظهر في المقدمة عدة مقاطع تحتوي على توصيات وتجارب لعلامة Ulike. الوسم الخاص بـ Ulike #Ulikehairremoval تجاوز 3500 مقطع.

المصدر: EchoTik

التوزيع متعدد القنوات: التآزر عبر وسائل التواصل الاجتماعي

تدرك Ulike بوضوح الاختلافات في خصائص كل منصة من منصات التواصل الاجتماعي والفروق في الجمهور المستهدف، لذلك تنفذ استراتيجيات تسويقية مخصصة على كل منصة.

على Instagram، تنشر Ulike بشكل أساسي عروضًا جديدة عالية الجاذبية البصرية ومقاطع فيديو للمؤثرين أثناء استخدام المنتج. هذا المحتوى جذب انتباه 143 ألف متابع، ويتوافق مع طابع المنصة، مما يعزز شعبية العلامة التجارية.

على YouTube، تنشر Ulike بشكل أساسي مقارنات وتقييمات من المؤثرين. تستخدم Ulike مؤثرين متخصصين في المجال، بما في ذلك خبراء علميين كبار ومدوني تجميل مشهورين، لنشر محتوى تعليمي عن أجهزة إزالة الشعر، وشروحات لطرق الاستخدام، وتقييمات. هذا المحتوى لا يغطي فقط مجموعات مختلفة من المتابعين في مجالات متخصصة، بل يتراكم أيضًا عددًا كبيرًا من مرات الظهور من خلال إثارة المواضيع باستمرار.

الاستراتيجية العالمية: التقدم جنبًا إلى جنب عبر الإنترنت وخارجه

بالإضافة إلى تواجدها على وسائل التواصل الاجتماعي، تولي Ulike أهمية لبناء وتحسين موقعها المستقل. يجذب الموقع المستقل عددًا كبيرًا من الزيارات العضوية من خلال تحسين محركات البحث (SEO) والإعلانات المدفوعة. كما أن تصميم تجربة المستخدم الممتاز والمعلومات التفصيلية عن المنتج يعززان معدل التحويل ويزيدان من ثقة المستهلكين ورضاهم.

على منصة التجارة الإلكترونية Amazon، حصلت Ulike على اعتراف السوق بسرعة بفضل موقعها الدقيق للمنتج وتقييمات العملاء الممتازة. باعتبارها أكبر منصة تجارة إلكترونية في العالم، توفر Amazon خدمات لوجستية وخدمات ما بعد البيع قوية، مما يسهل على مستهلكي Ulike ويدفع نمو مبيعات العلامة التجارية.

المصدر: Amazon

بالإضافة إلى ذلك، نجحت Ulike أيضًا في دخول منصة Shopee الشهيرة في جنوب شرق آسيا، وحققت أول طفرة في المبيعات خلال 6 أشهر من دخولها.

ليس هذا فقط، بل لم تقتصر استراتيجية Ulike العالمية على الإنترنت فقط، بل أدركت أيضًا أهمية المتاجر الفعلية في الترويج للعلامة التجارية والمبيعات. لذلك، افتتحت Ulike متاجر تجربة فعلية في الولايات المتحدة وكوريا واليابان وغيرها من البلدان، ودخلت أكثر من 1000 متجر محلي راقي ومتاجر Sephora الفعلية.

في مسار نجاح Ulike، نجد بسهولة أن نجاح العلامة التجارية ليس مصادفة، بل "المثابرة" هي مرادف النجاح.

من هانغتشو إلى العالم، أثبتت Ulike بقوتها أن نور المنتجات المحلية لا يضيء الداخل فقط، بل يمكنه أيضًا إضاءة العالم.

بالنظر إلى المستقبل، نتطلع إلى رؤية المزيد من العلامات التجارية الصينية مثل Ulike تتقدم بثبات في موجة العولمة، وتقوم على الجودة، وتبتكر لتحقيق البعد، وتروي القصص الصينية على المسرح العالمي، وتظهر الحكمة الشرقية!