هل لم يعد الناس يرغبون في تربية الأطفال الآن؟

هذا غير صحيح، من قال إن القطط والكلاب ليست أطفالًا؟ نحن بالفعل نربي "أطفالًا فرويين"!

مع تزايد عدد الشباب الذين يعتبرون القطط والكلاب "أطفالًا فرويين"، أصبح توفير أفضل جودة حياة لهم اتجاهًا جديدًا في "التربية".

كانت Petgravity في البداية مجرد علامة تجارية غير معروفة لمنتجات الحيوانات الأليفة، لكنها سرعان ما اشتهرت على TikTok بفضل نافورة المياه الذكية للحيوانات الأليفة، خاصة في سوق أمريكا الشمالية، حيث أصبح هذا المنتج عنصرًا أساسيًا شائعًا لدى العديد من أصحاب الحيوانات الأليفة.

من علامة تجارية مجهولة إلى نافورة مياه للحيوانات الأليفة رائجة على TikTok

Petgravity ليست شركة كبيرة ذات موارد مالية ضخمة، ففريقها لا يملك ميزانية ضخمة لـ"حرق" الأموال في الإعلانات، وكل ما يعتمدون عليه هو منصة TikTok للفيديوهات القصيرة وبعض المحتوى الإبداعي.

في 11 أكتوبر، تم إطلاق نافورة المياه الذكية "Smart Pet Water Fountain" بهدوء على TikTok Shop في المنطقة الأمريكية، وخلال الأيام الأولى، لم يهتم بها أحد تقريبًا، حتى أن الفريق كان قلقًا من أن هذه المحاولة قد تذهب سدى.

لكن بشكل غير متوقع، أدى التصميم المدروس لنافورة المياه والمراجعات الإيجابية الحقيقية من أصحاب الحيوانات الأليفة إلى انتشار سريع من قبل المستخدمين أنفسهم. اكتشف المستخدمون أنها لا تضمن فقط نظافة مياه الشرب للحيوانات الأليفة، بل تقلل أيضًا من متاعب إعادة الملء المتكرر، مما يلبي احتياجات أصحاب الحيوانات الأليفة اليومية. وبدأ الكثيرون في مشاركة تجارب استخدامهم على TikTok، مما ساهم في نشر سمعة المنتج.

ابتداءً من 26 أكتوبر، خلال ثلاثة أيام فقط، ارتفعت مبيعات نافورة المياه بنسبة 753.8%، وتجاوزت الإيرادات 411,300 دولار أمريكي (ما يعادل حوالي 2.98 مليون يوان صيني)، لتصبح في المرتبة الثانية في قائمة المنتجات الأسرع ارتفاعًا في منطقة TikTok الأمريكية.

المصدر: FastMoss

جعل المنتج "يدخل" حياة المستخدمين اليومية

بناءً على هذا المثال، أدرك فريق Petgravity بسرعة أن مستخدمي TikTok يفضلون المحتوى الواقعي والحياتي بدلاً من الإعلانات المبالغ في تزيينها. ولتوسيع تأثير العلامة التجارية، قرر فريق Petgravity عدم عمل إعلانات جامدة، بل جعل المنتج "يدخل الحياة".

تعاونوا مع عدد كبير من المؤثرين من الطبقة المتوسطة، حيث يُذكر أن Petgravity تعاونت مع 462 مؤثرًا، ونشرت 490 فيديو ترويجي، مما سمح للمنتج بتغطية عدد كبير من أصحاب الحيوانات الأليفة في وقت قصير.

المصدر: FastMoss

هؤلاء المؤثرون من الطبقة المتوسطة قريبون من الحياة اليومية للأشخاص العاديين، ولديهم متابعون مخلصون وواقعية أكبر، مثل مؤثر TikTok @chidsj الذي لديه 400 ألف متابع.

فيديو @chidsj الذي استمر 49 ثانية فقط، أظهر بشكل واقعي مشهد استخدام القطة لنافورة المياه، وسرعان ما تجاوزت مشاهدات الفيديو 10.2 مليون، وحصل على 243,900 إعجاب. هذا العرض "الحياتي الواقعي" لم يزد مبيعات Petgravity فحسب، بل ساعد أيضًا في بناء الثقة لدى المستخدمين تجاه العلامة التجارية.

فيديو ترويجي لمؤثر TikTok @chidsj

الاستفادة من TikTok لاختراق الأسواق الخارجية بتكلفة منخفضة

نجاح علامة Petgravity لم يعتمد فقط على فيديو رائج واحد، بل استخدم أيضًا ميزة أساسية في TikTok: طريقة النشر اللامركزية.

على TikTok، يمكن لأي منشئ محتوى صغير الوصول إلى جمهور واسع بفضل خوارزمية المنصة، وليس فقط المؤثرين الكبار ذوي المتابعين الضخمين. لذا اغتنمت العلامة التجارية هذه الفرصة، وأنشأت هاشتاغات مثل #petgravity، لتشجيع المستخدمين على مشاركة تجارب استخدامهم، مما زاد من ظهور العلامة التجارية.

كانت نتائج هذه الاستراتيجية فورية، حيث جلبت المحتويات التي أنشأها المستخدمون (UGC) على TikTok تدفقًا غير متوقع للعلامة التجارية. لم تكن هذه مجرد وسيلة تسويق منخفضة التكلفة، بل حوّلت المستخدمين إلى مروجين مخلصين للعلامة التجارية.

هاشتاغ TikTok - #petgravity

وراء نجاح Petgravity، فرص التوسع في سوق الحيوانات الأليفة العالمية

نجاح Petgravity لم ينبع فقط من نجاح التسويق بالمحتوى، بل استهدف أيضًا السوق الأزرق لمنتجات الحيوانات الأليفة الذكية.

تظهر البيانات أن أمريكا الشمالية وأوروبا هما السوقان الرئيسيان لمنتجات الحيوانات الأليفة عالميًا، حيث يستحوذان على 71.2% من حصة السوق، ومن المتوقع أن يحافظا على نمو مستقر في السنوات القادمة. من المتوقع أن يصل حجم سوق نوافير المياه للحيوانات الأليفة إلى 980 مليون يوان في عام 2024، وأن ينمو إلى 1.82 مليار يوان بحلول عام 2030.

بالنسبة للعلامات التجارية الأخرى للحيوانات الأليفة، هذا اتجاه سوقي واعد جدًا، ومن خلال النشر الدقيق عبر منصات مثل TikTok، هناك فرصة كاملة لفتح آفاق جديدة في السوق العالمية.

مصدر البيانات: بحث DIResaerch

خاتمة

قصة Petgravity من علامة تجارية صغيرة غير معروفة إلى منتج رائج على TikTok تثبت حقيقة بسيطة لكنها عميقة: على TikTok، حتى العلامات التجارية الصغيرة لديها فرصة لسرد قصصها وكسب إعجاب المستخدمين حول العالم.

بالنسبة للعلامات التجارية الأخرى، يوفر TikTok منصة تعتمد على المحتوى، وطالما تعرف كيفية استغلال الاحتياجات العاطفية للمستخدمين وسرد قصة العلامة التجارية، فإن التوسع العالمي ليس بعيد المنال كما يتصور. السوق العالمية اليوم لا تزال مليئة بالفرص، وTikTok قد يكون المفتاح لفتح هذا السوق.