يشهد سوق جنوب شرق آسيا ترقية استهلاكية، مع زيادة حادة في الطلب على المنتجات المنزلية الإلكترونية. في قطاع المكانس الكهربائية، تبرز الزيادة في الطلب بشكل خاص في دول مثل إندونيسيا وتايلاند وفيتنام، حيث يصل معدل النمو السنوي المركب (CAGR) في السوق الإندونيسية إلى 12%.

في ظل هذه الخلفية الصناعية،اخترقت علامة HAN RIVER للأجهزة المنزلية الذكية من شنتشن الحدود ووجدت فرصة تجارية في سوق جنوب شرق آسيا.

من خلال الفهم العميق لاحتياجات المستهلكين، تركز HAN RIVER على إنتاج مكانس كهربائية خفيفة ولاسلكية وذكية، مع الحفاظ على تسعير معقول، مما مكنها من الحصول بسرعة على حصة سوقية.

على موقع TikTok في إندونيسيا، تجاوزت مبيعاتها 81 ألف قطعة في 30 يومًا فقط، وبلغت قيمة المبيعات 5.74 مليون يوان، بينما بلغت الإيرادات السنوية 150 مليون يوان!

لماذا حققت HAN RIVER كل هذه الشهرة؟

المصدر: EchoTik

مسار تطور العلامة التجارية

مؤسس علامة HAN RIVER، لين شينغ، بدأ بتوسيع السوق الدولية منذ عام 2014، حيث وكّل عدة علامات تجارية عالمية معروفة بما في ذلك SWISSE وA2.

بحلول عام 2019، قرر لين شينغ التحول وأسس علامته التجارية الخاصة HAN RIVER، واختار إندونيسيا كأول محطة لانطلاق العلامة التجارية إلى الخارج. استلهم اسم العلامة التجارية من نهر هان في منطقة تشاوشان بمقاطعة قوانغدونغ، وتتخصص في الأجهزة المنزلية الذكية، وتشمل خطوط منتجاتها المكانس الكهربائية والأفران ومقالي الهواء ومجففات الشعر وأباريق الماء الساخن وغيرها.

خلال فترة "Double 11" في عام 2020، برزت علامة HAN RIVER بسرعة في السوق الإندونيسية، لتصبح العلامة التجارية الثانية في فئتها على منصة Shopee. وبحلول نهاية العام، ارتقت علامة HAN RIVER إلى المركز الأول.

في نفس العام، أدركت علامة HAN RIVER الإمكانات الهائلة لمنصات التواصل الاجتماعي، وخاصة TikTok، وبدأت في تكثيف جهود بناء العلامة التجارية.

جعلت هذه السلسلة من الاستراتيجيات علامة HAN RIVER تنتشر بسرعة في الأسواق الخارجية، لتصبح حصانًا أسود في سوق جنوب شرق آسيا، وتنجح في إشعال السوق المحلية. يمكن القول إن التخطيط الدقيق لتسويق TikTok كان خطوة حاسمة في نجاح علامة HAN RIVER.

بناء مصفوفة حسابات

تدرك Tuke أن علامة HAN RIVER قامت بنشر عدة حسابات مصفوفة على TikTok.

حاليًا، تجاوز إجمالي متابعي حسابات علامة HAN RIVER المتعددة على منصة TikTok 320 ألف متابع. حيث يحتل الحساب الرئيسي @hanriver.official المركز الأول بـ 135.5 ألف متابع؛ ويأتي في المرتبة الثانية @hanriverlifelive بـ 93.2 ألف متابع؛ وفي المرتبة الثالثة @hanrivertokoandalanresmi بأكثر من 28 ألف متابع.

وراء هذا الإنجاز، تكمن استراتيجية علامة HAN RIVER في بناء مصفوفة حسابات، باستخدام حسابات متعددة لنشر المحتوى بشكل متزامن، مما يزيد إلى أقصى حد من فرص الظهور على منصة TikTok. من خلال هذه الطريقة، شكلت العلامة التجارية دورة تدفق داخلي، مما عزز قاعدة المستخدمين.

أعداد متابعي مصفوفة حسابات TikTok لعلامة HAN RIVER

كسب المستهلكين بالمحتوى والتفاعل

على سبيل المثال، مع الحساب الرئيسي @hanriver.official، لا يقتصر محتوى الفيديو الذي تنشره علامة HAN RIVER على TikTok على الترويج للمنتجات فحسب، بل يعزز التفاعل والمشاركة مع المستهلكين من خلال مشاركة نصائح التنظيف والمعرفة العملية لترتيب المنزل.

على سبيل المثال، تطلق علامة HAN RIVER بانتظام سلسلة فيديوهات قصيرة بعنوان "فصول التنظيف الصغيرة"، تعلم كيفية استخدام المكنسة الكهربائية بكفاءة وطرق التنظيف المحددة لأنواع الأرضيات المختلفة، وهذا النوع من المحتوى يوفر للمستهلكين معلومات مفيدة وقيمة.

بالإضافة إلى ذلك، من خلال استبيانات المستخدمين الدورية، تجمع علامة HAN RIVER ملاحظات المستهلكين بنشاط لتعديل استراتيجيات المنتج والخدمة في الوقت المناسب. هذا التواصل ثنائي الاتجاه يجعل المستهلكين يشعرون بصدق العلامة التجارية، مما يجعلهم أكثر استعدادًا لأن يصبحوا عملاء مخلصين. من خلال هذا التفاعل، بنت علامة HAN RIVER أيضًا الثقة والولاء مع المستهلكين.

المصدر: TikTok

الاهتمام بالتعاون مع المؤثرين للترويج

على TikTok، تعاونت علامة HAN RIVER مع آلاف المؤثرين، حيث قام المؤثرون بتصوير فيديوهات تنظيف يومية باستخدام المكنسة الكهربائية بطريقة فكاهية وحيوية، لعرض قوة الشفط القوية للمكنسة وكيفية التعامل بسهولة مع تحديات التنظيف المنزلية المختلفة، مما يستهدف نقاط الألم لدى المستهلكين مباشرة ويحفز تفاعل المستخدمين، مما ساعد علامة HAN RIVER على بناء الوعي.

حتى الآن، تواصلت علامة HAN RIVER مع 9000 مؤثر، ووصل عدد فيديوهات الترويج الجديدة التي تم التعاون فيها مع المؤثرين إلى أكثر من 4900 فيديو.

المصدر: TikTok

جاء الفيديو الأكثر مبيعًا من المؤثرة الإندونيسية الصغيرة @veramustika90، ورغم أن عدد متابعيها على TikTok يبلغ 59.8 ألفًا فقط، إلا أن فيديو الترويج الذي نشرته بالتعاون مع علامة HAN RIVER حقق 37.6 مليون مشاهدة، مما أدى مباشرة إلى بيع 33 ألف قطعة من المنتجات، وحقق إجمالي قيمة بضائع (GMV) يتجاوز 400 ألف دولار أمريكي، أي ما يعادل حوالي 2.9236 مليون يوان صيني.

مشاهدات فيديو @veramustika90 الترويجي لعلامة HAN RIVER

استغلال شعبية الوسوم (الهاشتاغات)

عند نشر الفيديوهات على TikTok، تضع علامة HAN RIVER أيضًا وسومًا ذات شعبية كبيرة، مستغلة هذه الوسوم لجذب المزيد من المستخدمين للمشاهدة.

المصدر: TikTok

على سبيل المثال، غالبًا ما تضع علامة HAN RIVER وسم #fyp في المقام الأول، وهو اختصار لعبارة "for your page"، أي المحتوى الموصى به لك. وفقًا لـ Tuke، يحظى وسم #fyp بشعبية كبيرة على TikTok، حيث وصل عدد المحتويات المرتبطة به إلى 6.4 مليار.

من خلال استخدام هذه الوسوم ذات الشعبية العالية والكثافة الكبيرة من المحتوى، يمكن جذب جمهور مستهدف كبير لفيديوهات TikTok الخاصة بها، مما يزيد من نسبة النقر والظهور.

المصدر: TikTok

ليس من الصعب ملاحظة أن علامة HAN RIVER، وهي علامة تجارية صغيرة للأجهزة المنزلية الذكية من شنتشن، قد حققت أداءً جيدًا على TikTok، مما جعل العلامة التجارية تتجاوز الحدود وتنجح في التنقيب عن الذهب في منطقة جنوب شرق آسيا وترسيخ وجودها في السوق.

في المستقبل، مع استمرار توسع الأسواق الخارجية وارتفاع الطلب من المستهلكين الشباب على حلول التنظيف الذكية، ستظهر إمكانات هذا القطاع المتخصص بشكل أكبر. نأمل أن تتمكن المزيد من العلامات التجارية المحلية من فتح مجال خاص بها في الأسواق الخارجية المتخصصة.