في خضم موجة التوسع العالمي لسوق المنازل الذكية، برزت علامة تجارية للإضاءة الذكية بشكل لافت مؤخرًا.

وفقًا للبيانات العامة من Sellersprite، حققت هذه العلامة التجارية للإضاءة الذكية مبيعات شهرية بلغت 12 مليون دولار أمريكي (حوالي 86.93 مليون يوان صيني) من شريط إضاءة واحد فقط، بينما بلغت مبيعاتها السنوية 200 مليون دولار أمريكي (حوالي 1.4 مليار يوان صيني).

هذه العلامة التجارية للإضاءة الذكية هي Govee من شنتشن.

على عكس العلامات التجارية الدولية البارزة، تبدو Govee وكأنها حصان أسود متواضع، يبني قاعدة مستخدمين بهدوء في الأسواق الأوروبية والأمريكية، ويكتسب شهرة تدريجيًا.

إذًا، كيف أصبحت علامة Govee التجارية مشهورة في الخارج؟

رحلة التوسع العالمي التي بدأت بمصباح صغير

علمت Tuke أن Govee هي علامة تجارية تابعة لشركة Zhiyan Technology، أسسها وو ويلونغ في عام 2017.

قبل تأسيس Zhiyan Technology، كان وو ويلونغ أحد مؤسسي العلامة التجارية التكنولوجية المعروفة Anker والمدير التقني السابق لها. بفضل خبرته الواسعة في Anker، جلب وو ويلونغ خبرته في تطوير المنتجات والتوسع العالمي للعلامات التجارية إلى Zhiyan Technology، مما وضع أساسًا متينًا للنمو السريع لعلامة Govee التجارية.

نظرًا للطلب الكبير على إضاءة الأجواء في الأسواق الأوروبية والأمريكية، استهدفت علامة Govee التجارية هذا المجال، ووجهت أنظارها نحو الأسواق الأوروبية والأمريكية، ملتزمة بتقديم منتجات إضاءة ذكية مبتكرة لتلبية الاحتياجات المحددة للمستهلكين في هذه المنطقة.

شريط الإضاءة الذكي من Govee ليس مجرد مصباح عادي، بل هو أشبه بـ"قطعة فنية". يمكنه تغيير 16 مليون لون، والوميض مع إيقاع الموسيقى، والتحكم به عبر تطبيق... هذه الميزات جذبت انتباه المستهلكين الشباب في أوروبا وأمريكا.

يستخدم العديد من المستخدمين أشرطة إضاءة Govee في غرف الألعاب وغرف النوم وحتى الشرفات لخلق سيناريوهات مخصصة. تدريجيًا، أصبح شريط الإضاءة الذكي من Govee عنصرًا شائعًا بين الشباب، وانتشرت موجة "فن الإضاءة" بسرعة.

كيف تحقق مبيعات شهرية بعشرات الملايين بشريط إضاءة واحد؟

في عام 2018، دخلت علامة Govee التجارية رسميًا إلى موقع Amazon USA. بدلاً من الإنفاق على الإعلانات، ركزت Govee على دراسة احتياجات المستخدمين وتحسين تجربة المنتج.

لا يمكن لشريط إضاءة Govee تغيير ألوان الإضاءة حسب الرغبة فحسب، بل يمكنه أيضًا إنشاء أشكال مختلفة وفقًا لتفضيلات المستخدم الشخصية. هذا المستوى العالي من التخصيص والحرية الإبداعية يلبي بشكل كبير احتياجات المستهلكين في ديكور المنزل وخلق الأجواء، مما أكسب علامة Govee التجارية العديد من التقييمات الإيجابية، وحقق لها تعرضًا هائلًا خلال فعاليات مثل Prime Day وBlack Friday على Amazon، مما بنى سمعة العلامة التجارية تدريجيًا وحقق مبيعات شهرية بلغت 12 مليون دولار أمريكي (حوالي 86.93 مليون يوان صيني).

المصدر: www.sellersprite.com

انفجار الشعبية على منصات التواصل الاجتماعي مثل TikTok

بعد ترسيخ وجودها على Amazon، أدركت Govee أهمية وسائل التواصل الاجتماعي. لتعزيز شهرة العلامة التجارية، بدأت Govee في التوسع بنشاط على منصات مثل TikTok وYouTube.

الحساب الرسمي لعلامة Govee التجارية على TikTok

على TikTok، تولي Govee أهمية كبيرة للتسويق عبر المؤثرين، من خلال التعاون مع مؤثرين في مجالات المنزل والتكنولوجيا، لعرض أداء المنتج في سيناريوهات حقيقية، والاستفادة من تأثير المؤثرين للوصول إلى جمهور أوسع.

على سبيل المثال، شارك مؤثر المنزل @therealdayo كيفية تزيين الغرفة بأشرطة إضاءة Govee، وحصل الفيديو على 4.8 مليون مشاهدة، مما جذب انتباه عدد كبير من المستخدمين. من خلال هذا التأثير، انتشرت Govee بسرعة بين الشباب في أوروبا وأمريكا، مما عزز صورة العلامة التجارية.

فيديو ترويجي بالتعاون بين المؤثر @therealdayo و@govee.official

علاوة على ذلك، أطلقت Govee مسابقات تحديات وأنشطة محتوى من إنشاء المستخدمين (UGC) على TikTok، وشجعت المستخدمين بنشاط على مشاركة إبداعاتهم وتجاربهم الفريدة مع منتجات Govee. هذا التفاعل حفز حماسة المشاركة لدى المستخدمين وزاد من انتشار العلامة التجارية.

المصدر: TikTok

أما على YouTube، فمن أجل تعزيز الطابع التكنولوجي للعلامة التجارية، جربت Govee التعاون مع الأفلام.

في عام 2023، تعاونت مع فيلم الخيال العلمي "Dune: Part Two" لإطلاق شريط إضاءة خلفي ذكي للتلفزيون، مستفيدة من تأثير الفيلم لزيادة جاذبية العلامة التجارية.

تجاوزت مشاهدات الفيديو الترويجي على YouTube 910 آلاف مرة، وأعرب العديد من المستخدمين عن انجذابهم لهذا الإحساس بالغمر. لم يحقق هذا التعاون مبيعات فحسب، بل أعطى Govee صورة تكنولوجية ومستقبلية في أذهان المستخدمين، مما وسع تأثير العلامة التجارية.

التعاون مع فيلم الخيال العلمي "Dune: Part Two"

بناء موقع مستقل لمواصلة التوسع في الأسواق الخارجية

لتعزيز تأثير العلامة التجارية في السوق وترسيخ مكانتها في الأسواق الخارجية، أنشأت Govee موقعها المستقل الخاص.

على الموقع المستقل، يمكن للمستخدمين الحصول على أحدث التحديثات والعروض من Govee فورًا. على سبيل المثال، مع اقتراب الجمعة السوداء، نشرت Govee عروضًا ترويجية جذابة على صفحتها الرئيسية، معلنة أن العملاء الذين يطلبون الإضاءة مسبقًا يمكنهم الاستفادة من خصم يصل إلى 50%. هذا الأسلوب الواضح والفعال في نقل المعلومات لم يعزز رغبة المستخدمين في الشراء فحسب، بل زاد من تفاعل العلامة التجارية وجاذبيتها.

المصدر: الموقع المستقل لـ Govee في الخارج

من الواضح أن علامة الإضاءة الذكية Govee من شنتشن نجحت في تحقيق اختراق للعلامة التجارية وترسيخ وجودها في الأسواق الخارجية من خلال التسويق الفعال على منصات التواصل الاجتماعي.

مع تزايد الطلب على الحياة الذكية، خاصة سعي الشباب في أوروبا وأمريكا إلى أنماط حياة مخصصة، لا يزال سوق المنازل الذكية يحمل إمكانات هائلة تنتظر الاستغلال.

في المستقبل، أي العلامات التجارية الصينية ستصبح "Govee" التالية؟ نتطلع إلى رؤية المزيد من العلامات التجارية الصينية تكتب أساطيرها الخاصة في التوسع العالمي.