عند الحديث عن الطائرات بدون طيار، يفكر الجميع تقريبًا فورًا في DJI، التي تشكل حصتها السوقية الضخمة حواجز عالية جدًا في الصناعة. ومع ذلك، فإن السوق ليس كتلة واحدة صلبة، وفي السنوات الأخيرة، بدأت العديد من العلامات التجارية الجديدة في الظهور بفضل تحديد مواقعها الفريدة ومنتجاتها المبتكرة، ومن بينها علامة HoverAir (هافو).

في عام 2024، تم إطلاق منتجها الجديد X1ProMax على منصة التمويل الجماعي الأمريكية Indiegogo، وتجاوزت الطلبات المسبقة في اليوم الأول مليوني دولار أمريكي، وفي النهاية حطمت الرقم القياسي السنوي بـ 4.7 مليون دولار أمريكي.

هذه العلامة التجارية التي نشأت من مختبر الذكاء الاصطناعي بجامعة ستانفورد، يكشف صعودها عن مسار جديد للتصدير يختلف تمامًا عن التنافس التكنولوجي الداخلي.

المصدر: HoverAir

جينات ستانفورد + ثورة السياق

تشير البيانات إلى أن HoverAir هي علامة تجارية تابعة لشركة Shenzhen Zero Zero Infinite Technology Co., Ltd.، أسسها الدكتور وانغ من مختبر الذكاء الاصطناعي بجامعة ستانفورد في عام 2014.

على عكس سعي DJI لـ "التكامل التكنولوجي الكامل"، ركزت علامة HoverAir منذ تأسيسها على احتياجات التصوير اليومية للمستخدمين، وطرحت حكمًا ثوريًا مفاده أن "90% من احتياجات التصوير الجوي يمكن حلها ضمن 500 متر"، مما تجنب بمهارة المنافسة المباشرة مع DJI.

المصدر: HoverAir

في عام 2022، بدأت HoverAir عولمتها باستخدام منصات التمويل الجماعي كنقطة انطلاق، وحققت منتجاتها الجديدة نتائج ملحوظة في الأسواق الخارجية. خاصة في مارس 2024، بعد إطلاق HoverAir X1 على منصة Indiegogo، جذبت أكثر من 5000 داعم في غضون أشهر قليلة، وجمعت أكثر من 1.8 مليون دولار أمريكي، لتحتل المركز الثاني كأكبر مشروع تمويل جماعي عالمي في ذلك العام.

كما أن التمويل الجماعي المحلي في أسواق مثل اليابان وتايوان الذي تم تنفيذه بالتوازي، أكد بشكل أكبر قدرتها على العولمة. على سبيل المثال، أظهرت بيانات منصة Makuake اليابانية أن مشروع X1 Smart اختتم بـ 212 مليون ين ياباني (حوالي 1.41 مليون دولار أمريكي)، ليصبح الأول في تاريخ فئة الكاميرات على المنصة من حيث مبلغ التمويل الجماعي.

المصدر: Makuake

الجدير بالذكر أن شركة Anker HK، التابعة لـ Anker Innovation، استثمرت ما لا يزيد عن 5 ملايين دولار أمريكي في الشركة الأم لعلامة HoverAir، وهي Beijing Zero Zero Infinite Technology، مما أظهر إقبال رأس المال. حتى الآن، لا تزال Anker تحتفظ بحوالي 5% من أسهم العلامة التجارية.​

المصدر: الإنترنت

قنوات متعددة المنصات: "معركة ثلاثية الأبعاد" من التدفق إلى الاحتفاظ

لم يكن نجاح علامة HoverAir في الأسواق الخارجية ممكنًا دون استراتيجية التسويق متعددة المنصات. على منصات التواصل الاجتماعي الرئيسية في الخارج، مثل TikTok وYouTube وFacebook، قاموا ببناء مصفوفة اتصال للعلامة التجارية متعددة المستويات والقنوات من خلال مزيج من "التسويق السياقي + التعاون مع المؤثرين + النشر المجتمعي".

1. TikTok

للتكيف مع عادات استهلاك المحتوى وخصائص المنصة للمستخدمين في مختلف المناطق، اعتمدت علامة HoverAir استراتيجية حسابات مصفوفة محلية على TikTok، مثل إدارة حسابات خاصة @hoverair_japan لليابان و@hoverairthailand لتايلاند.

حساب تايلاند (أعلاه) حساب اليابان (أسفل) المصدر: TikTok

تركز المحتويات التي تنشرها هذه الحسابات بشكل أساسي على عرض الاستخدامات العملية الأكثر تميزًا للمنتج، مثل التتبع التلقائي عند ركوب الدراجة، أو التقاط اللحظات المثيرة أثناء التزلج، وذلك من خلال عرض الوظائف الأساسية بطريقة مباشرة باستخدام مقاطع الفيديو القصيرة.

المصدر: TikTok

في الوقت نفسه، تتعاون علامة HoverAir بنشاط مع المؤثرين المحليين المتخصصين للترويج، مستفيدة من تأثيرهم وآليات التوصية الخوارزمية للمنصة للوصول بسرعة إلى الجمهور المستهدف وزيادة الوعي بالعلامة التجارية والاهتمام بها.

على سبيل المثال، TikTok influencer @jonpurcell (فئة التصوير) هو مثال نموذجي، حيث نشر فيديو بعنوان "المصور الخاص بي" بالتعاون مع العلامة التجارية، وحقق أكثر من 2.3 مليون مشاهدة للعلامة التجارية.

أدى هذا النوع من الفيديوهات المباشرة لعرض النتائج إلى تحقيق تأثير جيد في الاستفسارات في التعليقات، حيث أعرب العديد من المستخدمين عن اهتمامهم بعلامة HoverAir.

المصدر: TikTok

2. YouTube

على YouTube، لم تتعاون علامة HoverAir فقط مع المؤثرين التقليديين في مجال التكنولوجيا، بل دعت أيضًا العديد من المؤثرين في مجالات مثل ركوب الدراجات في الهواء الطلق والتزلج لإنشاء محتوى.

على سبيل المثال، في التعاون مع المدون المتخصص في المراجعات الخارجية @DC Rainmaker، وهو نفسه من عشاق ركوب الدراجات ذوي الخبرة ولديه خبرة واسعة في التصوير الخارجي. في فيديو التعاون، قام بمراجعة عميقة للمنتج من عدة جوانب، وأجرى أيضًا تقييمات ميدانية في بيئات مختلفة، مما أدى في النهاية إلى 280 ألف ظهور للعلامة التجارية.

المصدر: TikTok

3. Facebook

على Facebook، لم تختر علامة HoverAir مجرد نشر المحتوى، بل ركزت أكثر على بناء المجتمع والتفاعل مع المستخدمين.

قاموا بإنشاء مجتمعين نشطين على الأقل يضم كل منهما عشرات الآلاف من الأعضاء. في هذه المجتمعات، تعمل علامة HoverAir على تعزيز مشاركة المستخدمين وهوية العلامة التجارية من خلال إطلاق مناقشات حول مواضيع، وجمع المحتوى الذي ينشئه المستخدمون (UGC)، وتشجيع المستخدمين على مشاركة تجارب الشراء.

يعزز هذا النموذج التشغيلي بشكل فعال ولاء المستخدمين، ويخلق دورة حميدة من التوصية التلقائية من المستخدمين وإعادة نشر المحتوى، مما يجعله جزءًا مهمًا من بناء الولاء للعلامة التجارية.

المصدر: Facebook

بالطبع، أسفر هذا الاستثمار المستمر في وسائل التواصل الاجتماعي عن نتائج فعلية. وفقًا للبيانات (حتى مايو 2025)، وصلت الزيارات الشهرية للموقع المستقل لعلامة HoverAir إلى ما يقرب من 180 ألف زيارة، منها 17.92% مدفوعة بوسائل التواصل الاجتماعي، مما يؤكد فعالية استراتيجيتها لجذب الزيارات متعددة المنصات.

المصدر: Similarweb

فوائد اتجاهات الصناعة: انفجار الاقتصاد المنخفض الارتفاع والاستهلاك السياقي

بالنظر إلى مسيرة تطور علامة HoverAir ككل، يمكن ملاحظة أن صعود العلامة التجارية تزامن مع نقطة تحول في الصناعة، حيث يحتاج السوق بشكل متزايد إلى منتجات تحل مشاكل سياقية محددة، بدلاً من "منصات الطيران" التي تسعى إلى أداء متكامل.

وفقًا للبيانات، تجاوز حجم سوق الطائرات بدون طيار العالمي 100 مليار دولار أمريكي في عام 2025، لكن النمو في الفئة الاستهلاكية تباطأ، بينما ارتفعت حصة الفئة الصناعية (الزراعة والخدمات اللوجستية) إلى 58%.

بالنسبة للمستهلكين العاديين، أصبحت مشاكل مثل التعقيد التشغيلي، ومخاطر السلامة (تجنب العوائق واللوائح)، وصعوبة الحمل تحل محل "الطيران العالي والبعيد" كنقاط الألم الرئيسية.

"لم تعد الطائرات بدون طيار ألعابًا للخبراء التقنيين، بل أصبحت أدوات يومية."

—— هذا الاتجاه وفر أرضية لـ "الابتكار بالطرح" لعلامة HoverAir

المصدر: IIM للمعلومات

إيجاد مكان تحت ظل العمالقة

يكشف مسار علامة HoverAir عن إمكانية أخرى للعلامات التجارية الصينية في التصدير، وهي تجنب "نطاق النيران" للعمالقة، والتفوق في السيناريوهات المتخصصة. DJI يسيطر على "أداء الطيران"، بينما تحتل HoverAir مكانة "تسجيل الحياة" في أذهان المستهلكين.

الآن، تستمر سياسات الاقتصاد المنخفض الارتفاع عالميًا في الانفتاح، وزاد عدد عمليات الإقلاع والهبوط اليومية للطائرات بدون طيار في مدن مثل شنتشن وهانغتشو بعشرات المرات. بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة، بدلاً من التنافس في معايير المحيط الأحمر، من الأفضل أن تسأل:

"ما هي المشكلة المحددة التي يحتاج المستخدمون إلى حلها حقًا؟"

كما قال مؤسس HoverAir، السيد وانغ: "صفران معًا يشكلان ∞ - البدء من الصفر، ولكن مع إمكانيات لا نهائية." ربما يكون هذا هو الخيال الذي تحتاجه العلامات التجارية الصينية للتصدير أكثر من أي شيء آخر.