1533في مجال الموسيقى، تعيد الابتكارات في الأسواق الناشئة تشكيل هيكل الصناعة، ومع ظهور الآلات الموسيقية الذكية، تم كسر الحواجز التقليدية لتعلم الموسيقى تدريجياً، مما جلب تجارب جديدة لعشاق الموسيقى حول العالم.
علامة PopuPiano التجارية، كأحد أبرز اللاعبين في هذه الموجة، أطلقت في عام 2022 على منصة التمويل الجماعي الخارجية Indiegogo، وحققت في شهر واحد فقط ما يقرب من580 ألف دولار أمريكي (حوالي3.99 مليون يوان صيني)، وجذبت دعم 2086 مستخدماً.
اليوم، أصبحت هذه العلامة التجارية، التي انبثقت من الصناعة الناشئة، ظاهرة في فئة منتجات دخول الموسيقى للجيل Z، بتحديدها كـ "Switch عالم الموسيقى".
المصدر: PopuPiano
كيف يمكن لشخص غير متخصص إعادة صنع الآلات الموسيقية؟
تشير البيانات إلى أن علامة PopuPiano التجارية تابعة لشركة Beijing Shigan Technology Co., Ltd.، ومنذ تأسيسها، ركز الفريق على الفئة العمرية الشابة من 15 إلى 30 عاماً، بهدف تمكين المبتدئين تماماً في الموسيقى من الدخول بسهولة.
في يوليو 2015، تم إطلاق أول غيتار ذكي للعلامة التجارية، Poputar، الذي قلب صورة الغيتار التقليدي، وجذب انتباه السوق العالمية بسرعة، وحصل على استجابة حارة في السوق، ونجح في جمع6 ملايين يوان في تمويل الملاك، مما وضع الأساس لتطور العلامة التجارية.
أول غيتار ذكي Poputar المصدر: PopuPiano
في عام 2016، واصلت علامة PopuPiano التجارية التقدم، وأطلقت الغيتار الذكي واليوكليلي الذكي، وقامت بتحسين المنتجات التقليدية.
من بينها، حقق اليوكليلي الذكي معجزة مبيعات، حيث تجاوز هدف 1000 قطعة خلال ساعة واحدة من إطلاقه على منصة التمويل الجماعي، وتجاوزت المبيعات 6000 قطعة خلال 12 ساعة، بمعدل بيع قطعة واحدة كل 7 ثوانٍ، وبلغ إجمالي المبيعات2.39 مليون يوان، محطماً الرقم القياسي للمبيعات في صناعة الآلات الموسيقية.
في عام 2017، نجحت شركة Shigan Technology في الحصول علىتمويل من الفئة A بقيمة 12 مليون يوان باستثمار مشترك من Xiaomi Technology وShunwei Capital وZhencheng Capital، مما زاد من تسريع وتيرة تطور العلامة التجارية.
المصدر: Ruishou Analysis
لماذا تشهد الآلات الموسيقية الذكية فترة ازدهار؟
في السنوات الأخيرة، أصبح اتجاه ذكاء الآلات الموسيقية أكثر وضوحاً. يُظهر البحث عن "smart instrument" (آلة موسيقية ذكية) في Google Trends أن热度 البحث العالمي لهذه الفئة كان في نطاق 46-100 خلال الـ 12 شهراً الماضية، مما يشير إلى أن الإمكانات العالمية للآلات الموسيقية الذكية لا تزال هائلة.
المصدر: Google Trends
في الوقت نفسه، توفر الصين، كأكبر منتج للآلات الموسيقية في العالم وثاني أكبر سوق لها، أساساً صناعياً متيناً لعلامات تجارية مثل PopuPiano.
ما يقرب من نصف الآلات الموسيقية في العالم تُصنع في الصين، حيث تشكل المنتجات المحلية مثل البيانو، وآلات النفخ الغربية، والكمان، وآلات الإيقاع، والغيتار، والآلات الكهربائية ما بين 50% إلى 70% من الإنتاج العالمي، مما يوفر ميزة هائلة جداً لتطور علامة PopuPiano التجارية.
المصدر: PopuPiano
كيف يمكن استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لجذب ملايين الزيارات؟
يعود نجاح علامة PopuPiano التجارية إلى استراتيجيتها التسويقية متعددة المنصات.
على TikTok، يركز الحساب الرسمي @popupiano بشكل أساسي على الترويج للبيانو الذكي، مع تحديد "العزف على الموسيقى بعتبة منخفضة"، مما جذب 14.2 ألف متابع، بمتوسط مشاهدات فيديو إجمالي يبلغ 14.5 ألف.
تركز محتويات الحساب على جوهر "يمكن العزف حتى بدون أساسيات البيانو"، وتظهر كيفية حل مشاكل المستخدمين من خلال العروض التوضيحية على الآلة الفعلية.
المصدر: TikTok
بالإضافة إلى ذلك، تدرك علامة PopuPiano التجارية قوة التعاون مع المؤثرين، وتتعاون بنشاط مع منشئي المحتوى الموسيقي على المنصة. مثال بارز هو فيديو عرض لوحة مفاتيح PopuPiano الذكية الذي نشره المؤثر @dvmidikeys.
في الفيديو، تتغير أضواء RGB للوحة المفاتيح مع إيقاع اللحن، مما يخلق تأثيراً بصرياً قوياً، وحقق الفيديو 8.9 مليون مشاهدة، مما ساهم في تراكم أصول اجتماعية قيمة ووعي المستخدمين للعلامة التجارية.
المصدر: TikTok
بالمقارنة مع القوة الفورية لـ TikTok، اتبعت علامة PopuPiano التجارية على YouTube استراتيجية التعمق في المحتوى وبناء الثقة.
قناتها الرسمية (PopuMusic) لديها أكثر من 3920 مشتركاً، ورفعت 608 فيديوهات، بمحتوى واضح التحديد، يعتمد على منتجات العلامة التجارية، ويركز على "المتعة التكنولوجية الموسيقية" و"المساعدة في دخول عالم الموسيقى"، ونجحت في بناء صورة علامة تجارية محترفة وموثوقة وودودة على YouTube من خلال تقديم محتوى تعليمي منهجي وقيم.
المصدر: YouTube
على Instagram، تركز علامة PopuPiano التجارية على خلق جاذبية بصرية وبناء مجتمع جمالي للعلامة التجارية.
حسابها الرسمي @popumusic.official لديه 26 ألف متابع، ويعرض بشكل أساسي نقاط البيع الرئيسية للمنتج من خلال مزيج من الصور والفيديو، مثل مشاهد العزف للمستخدمين الحقيقيين، والتفاصيل الأساسية للمنتج، والمحتوى البصري الإبداعي.
بالإضافة إلى ذلك، في تشكيل المحتوى، يستخدمون بشكل متكرر علامات مرتبطة بالعلامة التجارية مثل #PopuPianoCover، مما يعزز التعرف على العلامة التجارية ويسهل على المستخدمين البحث عن المحتوى ذي الصلة والمشاركة في التفاعل.
المصدر: YouTube
المحطة التالية للتصدير، تنتمي إلى "محطمي الحواجز"
قصة علامة PopuPiano التجارية لا تعكس فقط مسار نمو علامة تجارية واحدة، بل ترسم أيضاً طريقاً للتصدير يمكن للشركات المحلية الاستفادة منه.
إنها تثبت نقطة واحدة، وهي أنه في السوق العالمية شديدة التنافسية، غالباً ما تكمن الفرص الحقيقية في إعادة تصور الفئات التقليدية وإعادة بناء قيمتها!
عندما يتسارع الانتقال من "صنع في الصين" إلى "إبداع الصين"، فإن السوق الخارجية الواسعة تنتظر المزيد من الشركات الصينية لاستكشافها بأفكار منتجات فريدة ومنظورات مستخدمين.
