في السنوات الأخيرة، مع استمرار ازدهار صناعات مثل الفيديو القصير والبث المباشر، يشهد سوق ملحقات التصوير الفوتوغرافي مرحلة نمو سريعة.

وفقًا لبيانات من Precedence Research، بلغ حجم سوق ملحقات التصوير الفوتوغرافي العالمي 4.16 مليار دولار أمريكي في عام 2024، ومن المتوقع أن يصل متوسط معدل النمو السنوي المركب لهذا السوق إلى حوالي 15.26% بين عامي 2025 و2034.

بحلول عام 2034، من المتوقع أن يرتفع حجم سوق ملحقات التصوير الفوتوغرافي العالمي إلى 17.21 مليار دولار أمريكي.

المصدر: Precedence Research

على الرغم من ارتفاع الطلب، إلا أن نسبة انتشار هذا السوق لم تصل بعد إلى مرحلة التشبع، مما يعني أن هناك لا يزال العديد من الفرص التي تنتظر الاستكشاف.

في ظل هذه البيئة العامة، تمكنت شركة ملحقات التصوير من شنتشن من التقاط الفرصة التجارية، حيث اتخذت ملحقات معدات التصوير والبث المباشر والفيديو كنقطة انطلاق، ونجحت في فتح السوق الخارجية، محتلة مكانة في مجال التجارة الإلكترونية عبر الحدود للعلامات التجارية الصينية.

يُذكر أنه في وقت مبكر من عام 2016، كانت هذه العلامة التجارية قد تصدرت قوائم Best Seller في عدة فئات للتصوير على أمازون، وحققت إيرادات سنوية تجاوزت 100 مليون يوان صيني.

بعد سنوات من التطوير المستمر، تغطي مبيعات منتجات هذه العلامة التجارية الآن أكثر من 100 دولة ومنطقة مختلفة، بما في ذلك الولايات المتحدة وألمانيا وبريطانيا وغيرها، ويتجاوز عدد المستخدمين الذين تخدمهم 10 ملايين مستخدم.

هذه العلامة التجارية هيNeewer.

المصدر: Neewer

بدءاً من إضاءة التصوير، ثم التوسع التدريجي في منظومة المنتجات

من المعروف أن قصة علامة Neewer بدأت في عام 2011، عندما كانت مجرد شركة ناشئة في شنتشن تركز على منتجات إضاءة التصوير الفوتوغرافي.

في البداية، اعتمد الفريق بشكل أساسي على منصات التجارة الإلكترونية عبر الحدود مثل أمازون لبيع المنتجات، وبفضل الجودة المستقرة والأسعار المعقولة، تمكنوا تدريجياً من ترسيخ أقدامهم في الأسواق الخارجية.

ومع ذلك، مع انتشار الإنترنت عبر الهاتف المحمول وظهور صناعة إنشاء المحتوى، زاد الطلب بسرعة في مجالات مثل التصوير والبث المباشر. استطاع فريق مؤسسي العلامة التجارية Neewer التقاط هذا الاتجاه، وفي عام 2015 بدأوا في توسيع خط الإنتاج، وأطلقوا ملحقات تسجيل الصور والفيديو المناسبة لأجهزة متعددة مثل الهواتف الذكية وكاميرات الفيديو وكاميرات DSLR، ودخلوا رسمياً مجال البث المباشر بالفيديو.

اليوم، تغطي مجموعة منتجات علامة Neewer فئتين رئيسيتين: أنظمة الإضاءة الفوتوغرافية وأنظمة تسجيل الصور والفيديو، مع أكثر من 2000 SKU، بما في ذلك كاميرات التكبير (المكبرة) وأضواء الإضاءة وحوامل ثلاثية القوائم وحوامل الهواتف المحمولة، لتلبية الاحتياجات المتنوعة من المصورين المحترفين إلى منشئي المحتوى العاديين.

ساعدت هذه الاستراتيجية - البدء بفئة واحدة ثم التوسع التدريجي في منظومة المنتجات - العلامة التجارية على بناء ميزتها في سوق تنافسي للغاية.

المصدر: Neewer

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: TikTok كمحرك رئيسي لنمو العلامة التجارية​

في استراتيجيتها التسويقية، تدرك علامة Neewer جيداً أن المستخدمين المستهدفين يتجمعون على منصات التواصل الاجتماعي، واتخذت من TikTok، تلك المنصة الاجتماعية الظاهرة، ساحة رئيسية للتسويق، مع تركيز كبير على التخطيط.

حتى الآن، يمتلك الحساب الرسمي للعلامة التجارية Neewer على منصة TikTok @neewerofficial 1.3 مليون متابع، وحصد 11.4 مليون إعجاب.

المصدر: TikTok

المحتوى المنشور في حسابها على TikTok يركز بشكل أساسي على عرض المنتجات، ودروس الاستخدام، وعروض تأثيرات التصوير، حيث تقدم بشكل مرئي عالي الوضوح سيناريوهات التطبيق الفعلية للمنتجات. إلى جانب تلبية الاحتياجات اليومية للمستخدمين، يعرض المحتوى أيضاً ميزات المنتجات وتأثيرات استخدامها، مما يجعل المستخدمين يشعرون بمتعة التصوير أثناء مشاهدة الفيديو، وبالتالي بناء الثقة والإعجاب بالعلامة التجارية.

حققت العديد من مقاطع الفيديو القصيرة في حسابها أداءً جيداً جداً، حيث بلغ عدد المشاهدات لمقطع واحد 64.8 مليون مشاهدة كحد أقصى، بينما حققت 45 مقطعاً أكثر من مليون مشاهدة، و8 مقاطع تجاوزت 10 ملايين مشاهدة.

المصدر: TikTok

كما اهتمت علامة Neewer بأهمية الاتصال العاطفي، ولتعزيز العلاقة الحميمة مع المستخدمين وزيادة ولائهم للعلامة التجارية، تتفاعل بنشاط مع المستخدمين في قسم التعليقات.

على سبيل المثال، في مقطع الفيديو الشهير الذي حصل على 64.8 مليون مشاهدة، ذكر أحد المستخدمين في التعليقات أن هاتفه من نوع Infinix Note 40 Pro، وسأل العلامة التجارية عما إذا كانت ستطلق ملحقات كاميرا متوافقة مع هذا الطراز.

بعد ذلك، استجابت Neewer بسرعة، قائلة إنها قامت بإبلاغ فريق البحث والتطوير بهذا الطلب، وأوصت بحامل عام موجود حاليًا وهو Neewer PA009 كحل بديل.

هذا النهج "الاستماع إلى صوت المستخدم" يجعل المستخدمين يشعرون بالاهتمام والتقدير، مما يساعد بشكل كبير في تعزيز ولاء المستخدمين وتحويله إلى فرص بيعية.

المصدر: TikTok

بالإضافة إلى ذلك، من خلال منصة بيانات الطرف الثالث لـ TikTok، يمكننا رؤية أن علامة Neewer قد تعاونت مع 11,900 من المؤثرين على TikTok، وأنتجت حتى الآن 8,100 فيديو ترويجي للمنتجات، وأجرت 1,100 بث مباشر ترويجي.

على الرغم من أن متجر TikTok Shop للعلامة التجارية في الولايات المتحدة لم يُطلق إلا في يناير من العام الماضي، متأخراً نسبياً، إلا أنها تمكنت من بيع 34,500 قطعة عبر هذه القناة، بإجمالي مبيعات بلغ 1.78 مليون دولار أمريكي، مما يؤكد الإمكانات الهائلة للتجارة الاجتماعية.

المصدر: Echotik

أمازون + الموقع المستقل: استراتيجية القنوات المزدوجة

فيما يتعلق بقنوات البيع، اتبعت علامة Neewer استراتيجية حكيمة "السير على قدمين".

من ناحية، تركز على منصات التجارة الإلكترونية الجهة ثالثة مثل أمازون، وتتبنى استراتيجية عريضة للـ SKU، تغطي ملحقات متعددة الفئات مثل الهواتف الذكية وكاميرات الفيديو وكاميرات DSLR، مستفيدة من قاعدة المستخدمين الضخمة لتحقيق مبيعات سريعة.

المصدر: أمازون

من ناحية أخرى، أنشأت علامة Neewer أيضاً موقعها المستقل للأسواق الخارجية، مما يقلل تدريجياً من الاعتماد على منصات الطرف الثالث. يتيح ذلك للمستخدمين الطلب والشراء مباشرة، مع تراكم بيانات المستخدمين لتعزيز معدلات إعادة الشراء وجودة الخدمة.

هذا النظام المزدوج لا يوزع مخاطر التشغيل فحسب، بل يساعد Neewer أيضاً على التحكم بشكل أفضل في بيانات المستخدمين، مما يوفر دعماً كبيراً لتطوير المنتجات واتخاذ القرارات التسويقية.

المصدر: Neewer

الدروس المستفادة: فرص ومسارات الأسواق الخارجية

تُظهر تجربة نجاح علامة Neewer أن العلامات التجارية الصينية قادرة تماماً على إيجاد مكانتها في الأسواق العالمية.

بالنسبة للشركات المحلية الأخرى التي ترغب في التوسع خارجياً:

الخطوة الأولى: يجب اختيار مجال متخصص ذي إمكانات نمو، لتجنب المنافسة المفرطة في الأسواق الحمراء (المشبعة).

الخطوة الثانية: يجب الاهتمام بالتشغيل المحلي، من خلال بناء الوعي بالعلامة التجارية بطرق تسويقية تتناسب مع عادات المستخدمين المحليين.

الخطوة الثالثة: يجب بناء قنوات بيع متنوعة، مستفيدة من مزايا حركة المرور في منصات التجارة الإلكترونية الكبيرة، وفي الوقت نفسه بناء أصول العلامة التجارية من خلال المواقع المستقلة.

حالياً، لا يزال هناك طلب كبير غير مُرضى في أسواق الاستهلاك العالمية، خاصة في مجال المنتجات ذات القيمة مقابل المال، مما يوفر مساحة واسعة للتطور للعلامات التجارية الصينية.

طالما تم تحديد الاتجاه الصحيح واتباع استراتيجيات مناسبة، فإن الأسواق الخارجية المستقبلية لا تزال واعدة.

ربما حان وقت التحرك!