في السنوات القليلة الماضية، جعلت التجارة الإلكترونية عبر الحدود المنتجات المصنعة في الصين تنتشر على نطاق أوسع. بدءًا من الملابس والإلكترونيات الاستهلاكية، مرورًا بالأجهزة المنزلية الصغيرة والأدوات المنزلية، وصولًا الآن إلى مستحضرات التجميل.

ليس كل فئة منتج يمكنها اختراق سوق أمريكا الشمالية، لكن مستحضرات التجميل أصبحت "ساحة معركة جديدة" تحاول العلامات التجارية الصينية من خلالها فتح ثغرة في هذه الأرض.

المصدر: الإنترنت

لماذا الآن؟

دعونا نلقي نظرة على بعض البيانات أولاً.

وفقًا لبيانات الإدارة العامة للجمارك الصينية، بلغت قيمة صادرات التجارة الإلكترونية عبر الحدود الصينية 1.55 تريليون يوان في عام 2022، بزيادة سنوية قدرها 11.7%. وبحلول عام 2023، ارتفع هذا الرقم إلى 1.83 تريليون يوان، بنمو سنوي قدره 19.6%. في الأرباع الثلاثة الأولى من عام 2024، بلغت القيمة 1.48 تريليون يوان، ومن المتوقع أن تتجاوز 2 تريليون يوان للعام بأكمله.

وفقًا لتوقعات شركة "AiMedia Consulting"، ستستمر صادرات التجارة الإلكترونية عبر الحدود في النمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 16.4% خلال السنوات الثلاث القادمة، ومن المتوقع أن تصل إلى 2.32 تريليون يوان بحلول عام 2025، وقد تتجاوز 3.14 تريليون يوان بحلول عام 2027. من هذا، يمكن ملاحظة أن إرادة العلامات التجارية الصينية في التوسع الخارجي لم تضعف، بل أصبحت أقوى.

من ناحية أخرى، فإن نافذة الفرص في سوق أمريكا الشمالية آخذة في الاتساع. بلغت القيمة الإجمالية لسوق مستحضرات التجميل في الولايات المتحدة 56 مليار دولار في عام 2023، ومن المتوقع أن تتجاوز 70 مليار دولار بحلول عام 2027، بمعدل نمو سنوي قدره 6%. تبلغ نسبة المبيعات عبر الإنترنت أكثر من 70%، ويشكل جيل Z الفئة الاستهلاكية الرئيسية.

ماذا يعني هذا؟ يعني أنه طالما أن منتجك تنافسي بما فيه الكفاية، وطالما تجرؤ على دفع المحتوى، وتجرؤ على تشغيل الإعلانات، وتجرؤ على المراهنة على منتجات جديدة، فمن الممكن أن تحصل على حصة من هذا السوق الذي يبدو "ناضجًا"!

والعديد من العلامات التجارية بدأت بالفعل في المحاولة.

المصدر: "استشارات XieShu" (JieShu Consulting) - "توسع مستحضرات التجميل الصينية في الخارج عام 2025: بدء رحلة جديدة وجميلة في أمريكا الشمالية"

مستحضرات التجميل الصينية تتسلل بهدوء

لاحظنا بعض المؤشرات في بيانات أفضل 100 متجر في فئة مستحضرات التجميل على Amazon.

حتى عام 2024، لم يدخل سوى 5 بائعين صينيين هذه القائمة، لكن هذا ليس شيئًا سيئًا. إنه يشير إلى أن المنافسة ليست شرسة بعد، مما يعني أنه لا يزال هناك وقت للدخول.

بالمقارنة، تحتل العلامات التجارية الصينية 55 مكانًا من بين أفضل 100 في فئة الملابس النسائية، وتصل إلى 86 مكانًا في فئة أغطية الهواتف. من الواضح أن سوق مستحضرات التجميل لا يزال محيطًا أزرق (فرصة غير مستغلة)، لكن "مرحلة المبتدئين" ستتحول قريبًا إلى "مرحلة الخبراء".

المصدر: الإنترنت

خذ Pawotence على سبيل المثال. هذه المجموعة من الرموش المقاومة للماء من إنتاج شركة Shandong Chuangmei Hygiene Products Co., Ltd.، ويتم تصنيعها بتكلفة منخفضة بواسطة مصنع Pingdu Yifei للرموش الصناعية، ويبلغ سعرها 13.98 دولارًا أمريكيًا، وتتميز بـ "كمية كبيرة وسعر مناسب"، وسرعان ما أصبحت الحصان الأسود في فئة الرموش على Amazon.

في ديسمبر 2023، بلغت مبيعات Pawotence الشهرية 48,045 قطعة، بقيمة مبيعات تزيد عن 670,000 دولار. وبحلول ديسمبر 2024، قفز هذا الرقم إلى 79,900 قطعة، بقيمة مبيعات بلغت 1.11 مليون دولار.

على TikTok، نشرت العلامة التجارية إجمالي 836 مقطع فيديو ترويجي فعال، محققة مبيعات إجمالية تجاوزت 330,000 مجموعة، وحققت إيرادات تزيد عن 4.52 مليون دولار.

الاستراتيجية وراء ذلك هي: الدخول بسعر منخفض + التغطية الشاملة عبر منصات متعددة. في المرحلة المبكرة، تعتمد على إعلانات الكلمات المفتاحية لزيادة الحجم، وفي المرحلة المتوسطة، تستخدم الإعلانات التجارية لخلق نقاط تذكر، مع ربط Facebook وInstagram للتسويق عبر المؤثرين، وتحفيز التحويل من خلال التجارب الفعلية التي يجريها المؤثرون.

المصدر: TikTok

ليس من قبيل الصدفة، أن قلم الشفاه Sacheu يلعب أيضًا بمزيج مماثل.

هذا القلم من إنتاج مصنع Shenzhen Xizhiyue، ويتميز بتأثير تقشير (peel-off) ثلاثي الأبعاد، ويحظى بشعبية كبيرة بين المستخدمين في أمريكا الشمالية وأوروبا. يبلغ عدد مقاطع الفيديو الترويجية على TikTok 2700 مقطع، بإجمالي مبيعات 960,000 قلم، وإجمالي إيرادات تجاوز 14 مليون دولار.

بالمقارنة مع العلامات التجارية التقليدية مثل NYX وWet n Wild، فإن سعر Sacheu أعلى، لكنه استحوذ على عقول المستهلكين بسرعة بفضل ابتكار المنتج والاستهداف الدقيق.

المنطق وراء ذلك واضح: لا يتعلق الأمر بالتنافس على السعر المنخفض، بل بالتنافس على نسبة السعر إلى الأداء + التجربة الجديدة.

المصدر: TikTok

مفتاح الاختراق هو التنسيق بين القنوات

دعونا نلقي نظرة على قناع الشفاه Wonderskin. هذه العلامة التجارية التي تركز على تحول لون الشفاه وثبات اللون، دخلت سوق أمريكا الشمالية في أوائل عام 2023.

نشرت العلامة 749 مقطع فيديو ترويجي على TikTok، محققة مبيعات إجمالية بلغت 215,000 قناع شفاه. في نوفمبر 2024، بلغت مبيعات Wonderskin الشهرية 89,675 قطعة، بقيمة مبيعات تقارب 1.95 مليون دولار.

استراتيجيتهم هي "التجارة الإلكترونية القائمة على المحتوى": استخدام مقاطع الفيديو القصيرة لخلق نقاط تذكر للمنتج (مثل عرض تغير اللون)، إلى جانب الإعلانات التجارية لتعزيز وزن البحث، وفي نفس الوقت، الاعتماد على SEO للموقع المستقل، ومحتوى المدونات، وإعلانات Facebook لتوجيه التجميع والبقاء.

هذه الاستراتيجية المترابطة بين المنصة والمحتوى والقناة والعلامة التجارية هي المفتاح لاختراق العلامات التجارية الصينية لسوق أمريكا الشمالية في المرحلة الحالية.

لم يعد الأمر يعتمد فقط على Amazon، ولا يقتصر على التسويق عبر TikTok، بل يتطلب تحويل كل منصة إلى "خزان مياه" و"قنبلة اشتعال" لتدفق الزوار لبعضها البعض.

المصدر: TikTok

السياسات الداعمة أصبحت أكثر اكتمالاً

على الصعيد السياسي، انتقلت التجارة الإلكترونية عبر الحدود من مرحلة الدعم إلى مرحلة تسريع التطوير.

حاليًا، يمكن للسلع المصدرة عبر التجارة الإلكترونية عبر الحدود المؤهلة الاستفادة من إعفاء ضريبة القيمة المضافة وضريبة الاستهلاك أو استردادها، كما تُعفى السلع المعاد شحنها من رسوم الاستيراد. في الوقت نفسه، يتم تبسيط عمليات الدفع عبر الحدود، وأنظمة الخدمات اللوجستية والمستودعات الخارجية آخذة في التحسن.

فيما يتعلق بالتخليص الجمركي، فإن إجراءات مثل التصريح بقائمة الشحن، والتقديم الموجز، والفحص أولاً ثم التحميل، تعمل فعليًا على تحسين كفاءة تدفق البضائع.

ناهيك عن أن منصات التجارة الإلكترونية نفسها توفر المزيد من التمكين، مثل إعلانات TikTok وAmazon داخل المتجر، وPrime Day، وإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) وأنظمة جذب المحتوى للمواقع المستقلة، والتي أصبحت منذ فترة طويلة "معجلات سرعة" للعلامات التجارية لاختبار المنتجات بسرعة وتكلفة منخفضة.

المصدر: الإنترنت

النجاح ليس فقط لمن يجيد البيع

بالطبع، الكثير من حركة المرور وحدها لا يكفي. ما إذا كانت العلامة التجارية قادرة على "المدى الطويل" يعتمد على ثلاثة أبعاد:

1. يجب أن يكون منطق المنتج متينًا: Pawotence استهدفت "احتياجات المبتدئين" من خلال مجموعة الرموش DIY؛ Sacheu لم تسلك الطريق التقليدي بقلم الشفاه، بل بنت حاجزًا من خلال التكنولوجيا الجديدة.

2. يجب أن يكون محتوى التسويق ذا إحساس إنساني: لا يقتصر الأمر على عرض المنتج، بل نقل الجماليات وأسلوب الحياة. مقارنة بالإعلانات القاسية، فإن المحتوى اللطيف يسهل التأثير على المستخدمين في أمريكا الشمالية وأوروبا.

3. يجب أن يكون عقل العلامة التجارية مستقرًا: في النهاية، ما يبقى ليس المنتجات التي تحقق مبيعات ضخمة، بل العلامة التجارية التي تصبح "خيارًا للشراء المتكرر". ولهذا السبب، في العديد من الحالات، تنخفض نسبة الإعلانات الاجتماعية تدريجيًا، بينما ترتفع نسبة المحتوى وحركة المرور الطبيعية.

المصدر: الإنترنت

الخاتمة

من Pawotence إلى Sacheu إلى Wonderskin، العلامات التجارية التي نجحت تشترك جميعها في أمر بسيط: فهي، أثناء تحديد موقع المنتج بدقة، حققت تشغيلًا دقيقًا وتعاونيًا عبر منصات متعددة، إلى جانب التحسين المستمر للمحتوى والتجربة، وفي النهاية حققت نجاحًا كبيرًا في الأسواق الخارجية.

باختصار، تريد Tuke أن تقول: أمريكا الشمالية ليست سوقًا سهلة الاختراق، ولكن لأنها ليست سهلة، فهي تستحق استثمارًا طويل الأجل! من يستطيع العثور على طريقته الخاصة في هذه المعركة الصعبة، نعتقد أنه سيكون لديه فرصة للذهاب إلى أبعد من ذلك.