في السنوات الأخيرة، شهد سوق الصحة العالمي نموًا هائلاً. ومع تزايد اهتمام الناس بإدارة صحتهم، أصبحت المنتجات الصحية الذكية حاجة أساسية في الحياة اليومية.

وفقًا لبيانات market.us، بلغت قيمة سوق الصحة الرقمية العالمي في عام 2025 حوالي 42.75 مليار دولار أمريكي. ومن المتوقع أن يحقق معدل نمو سنوي مركب يصل إلى 16.7% بين عامي 2025 و2032. وبحلول عام 2032، من المتوقع أن تتجاوز قيمة السوق 119.04 مليار دولار، مما يعكس زخمًا قويًا في النمو.

المصدر: market.us

في ظل التصاعد المستمر لقطاع التكنولوجيا الصحية، يظهر المشهد الصناعي نمطًا "ثنائي المسار": فمن ناحية، تواصل عمالقة التكنولوجيا مثل Apple وHuawei وXiaomi تعزيز استثماراتهم لترسيخ ميزتهم السوقية؛ ومن ناحية أخرى، تبرز مجموعة من القوى الجديدة القادمة من الصين بسرعة، وتتغلغل تدريجيًا في الأسواق الخارجية، وتنجح في خلق مساحات نمو جديدة.

تُعد علامة Renpho من شنتشن مثالًا نموذجيًا على ذلك.

يُذكر أنه في عام 2021، بلغت مبيعات مدلك العضلات المصغر من Renpho 315,900 وحدة، بزيادة قدرها 306.94% مقارنة بالعام السابق، مما دفع الإيرادات إلى 77.0228 مليون يوان صيني. واستمر الزخم في النصف الأول من عام 2022، محققًا مبيعات تقارب 190,000 وحدة وإيرادات تتجاوز 43.39 مليون يوان. في غضون عامين فقط، حققت علامة Renpho إيرادات تتجاوز مئات الملايين من اليوانات بفضل هذا المنتج الفردي الرائج.

وبحلول عام 2025، أصبحت تخدم 22 مليون مستخدم حول العالم، وتغطي منتجاتها أكثر من 10 دول، لتصبح نجمًا صاعدًا في مجال الصحة الذكية.

فكيف تمكنت Renpho من تحقيق النجاح في سوق الصحة الذكية المزدحم بالعمالقة؟ وما هو حل التوسع الخارجي الذي اعتمدته هذه العلامة التجارية لتحقيق مبيعات كبيرة بهدوء؟

المصدر: Google

البدء من أمازون، واتباع استراتيجية التمايز التنافسي

يُذكر أنه عند تأسيس علامة Renpho في شنتشن وكاليفورنيا بالولايات المتحدة عام 2015، كان قطاع الصحة الذكية مسيطرًا عليه من قبل عمالقة مثل Apple وFitbit. في مواجهة سوق الأجهزة القابلة للارتداء الذكية ذات الحواجز التقنية العالية، اختارت Renpho مسارًا أكثر عملية: الانطلاق من فئة ميزان دهون الجسم الذكي.

في ذلك الوقت، كانت موازين دهون الجسم في السوق تعاني من خوارزميات بسيطة وبيانات غير دقيقة، بينما كان الطلب من المستهلكين في أوروبا وأمريكا على مراقبة الصحة يتزايد بسرعة. استغلت Renpho هذه الفرصة، وحسّنت الخوارزميات خصيصًا لتناسب تكوين أجسام سكان أوروبا وأمريكا، وأطلقت ميزان دهون جسم ذكي عالي الدقة، مما ساعدها على تجنب المنافسة المباشرة مع العمالقة.

المصدر: Google

بعد تحديد مكانة المنتج، كان اختيار قنوات البيع أمرًا بالغ الأهمية. في عام 2016، مع ظهور التجارة الإلكترونية عبر الحدود، اختارت Renpho أمازون كأول وجهة للتوسع الخارجي، نظرًا لشبكة الخدمات اللوجستية المتطورة ومزايا الحركة المرورية، مما يجعلها أكثر ملاءمة للعلامات التجارية الجديدة.

وأثبتت النتائج صحة هذه الاستراتيجية، ففي عام 2017، تصدر ميزان دهون الجسم الذكي من Renpho قائمة أفضل البائعين على أمازون، محققًا مبيعات شهرية تجاوزت 50,000 وحدة وإيرادات شهرية تجاوزت مليون دولار، وأصبح منتجًا موصى به من قبل المنصة.

بعد ذلك، وبفضل هذا المنتج الرائج، بدأت Renpho في توسيع خط إنتاجها تدريجيًا، وركزت على مفهوم "العيش الصحي الذكي"، وأطلقت أجهزة صحية مثل مسدسات العضلات وأجهزة التدليك، لتشكل مجموعة منتجات للحياة الصحية الذكية، مما عزز مكانة العلامة التجارية في الأسواق الخارجية.

المصدر: أمازون

الاعتماد على التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وتعزيز العلامة التجارية

في الأسواق الخارجية، لا يكفي الاعتماد فقط على قوة المنتج، بل تحتاج العلامة التجارية أيضًا إلى الوصول إلى الجمهور المستهدف من خلال التسويق الفعال.

لذلك، بذلت Renpho جهودًا كبيرة في التسويق الخارجي، مستفيدة من منصات التواصل الاجتماعي الرئيسية مثل TikTok وYouTube لتعزيز العلامة التجارية.

1. TikTok:

يمتلك الحساب الرسمي لعلامة Renpho على TikTok @renpho حاليًا 27,600 متابع، وحصل على 73,900 إعجاب.

المصدر: TikTok

لا تسعى مقاطع الفيديو في الحساب إلى تحقيق محتوى فيروسي، بل تركز على عرض سيناريوهات الاستخدام الحقيقية للمنتجات. على سبيل المثال، كيف يستخدم المستخدمون مسدس العضلات لتخفيف آلام العضلات بعد التمرين، أو كيف يستخدمون جهاز تدليك العين لتخفيف التعب. هذا النوع من المحتوى بسيط، لكنه يسمح للمستهلكين المحتملين برؤية قيمة المنتج بشكل مباشر.

المصدر: TikTok

تتعاون Renpho أيضًا مع المؤثرين من المستوى المتوسط والمتخصص على TikTok لمشاركة تجاربهم وتقييماتهم لاستخدام منتجات Renpho، مما يوسع تأثير العلامة التجارية بفضل تأثير المؤثرين.

قامت المؤثرة على TikTok @caro_manning، التي لديها 26,900 متابع، بتصوير مقطع فيديو لتجربة جهاز تدليك العين من Renpho.

المصدر: TikTok

يبدأ الفيديو من الاسترخاء المنزلي، ويسجل بشكل حقيقي العملية الكاملة لاستخدام المؤثرة لجهاز تدليك العين من Renpho. بعد التجربة، أعربت عن أن الجهاز مريح جدًا، ويساعد في تخفيف إجهاد العين عن طريق تدليك الصدغين والجيوب الأنفية، ويتميز أيضًا بوظيفة التسخين للاسترخاء، مما يسمح للمستخدم بالاسترخاء التام.

على الرغم من أن قاعدة متابعي المؤثرة محدودة، إلا أن المحتوى انتشر على نطاق واسع بفضل التجربة الحقيقية. حتى الآن، تجاوز عدد مشاهدات الفيديو 3.5 مليون مرة، وحصل على 54,900 إعجاب.

وأثار تفاعل العديد من المستهلكين الحقيقيين الذين يستخدمون المنتج حاليًا، وأشادوا بتجربة المنتج:

"أنا أستخدم جهاز تدليك العين هذا منذ أكثر من شهر، وهو يستحق ذلك حقًا!"

"لدي واحدة، إنها تساعد في الأرق، رائعة!"

"عندما تؤلمني عيني، إنها مفيدة جدًا حقًا."

المصدر: TikTok

2. YouTube:

على YouTube، تركز Renpho بشكل أكبر على الاحترافية، من خلال التعاون مع المؤثرين المتخصصين لنشر محتوى مثل مراجعات المنتجات ودروس الاستخدام، مما يبني صورة علامة تجارية موثوقة بين الجمهور المستهدف.

المدون التقني Dr. EyeGuy، الذي لديه 228,000 مشترك، هو أحد المتعاونين مع Renpho. قام بتصوير مقطع فيديو تقييم مفصل لجهاز تدليك العين الجديد Renpho Eyeris 3، وحتى الآن، وصل عدد المشاهدات إلى 23,000 مرة.

في هذا الفيديو التقييمي، أجرى Dr. EyeGuy اختبارًا شاملاً لوظائف التدليك بالضغط على نقاط الوخز، ووظيفة التسخين، وتقنية البلوتوث اللاسلكية، مما أظهر للمستخدمين مزايا أداء المنتج بشكل مباشر.

المصدر: YouTube

في قسم التعليقات أسفل الفيديو، كان هناك من يسأل عن طريقة الاستخدام، ومن انبهر بالمنتج وقرر تغيير هدف الشراء:

"شكرًا لمشاركتك، كم مرة يمكن استخدام الكمادات الدافئة يوميًا باستخدام هذا الجهاز؟ يقول البعض لا تتجاوز مرتين كل 15 دقيقة؟"

"شكرًا لمشاركتك، كنت أنوي شراء منتج آخر لتخفيف جفاف العين، لكن الآن سأشتري هذا."

المصدر: YouTube

بناء الموقع المستقل: إنشاء معقل طويل الأمد للعلامة التجارية

على الرغم من أن العلامة التجارية انضمت إلى أمازون في مرحلة مبكرة من تأسيسها وحققت نتائج جيدة، إلا أن Renpho لم تتوقف عند هذا الحد، بل بدأت في إنشاء موقعها المستقل في الخارج.

من خلال التصميم البصري الموحد والعرض الكامل للمنتجات على الموقع المستقل، عززت Renpho صورة علامتها التجارية، وجعلت المستهلكين يشكلون تصورًا أكثر احترافية عنها.

بعد إنشاء الموقع المستقل، تمكنت Renpho أيضًا من الحصول على بيانات المستخدمين مباشرة، بما في ذلك معلومات مهمة مثل عادات الشراء وتفضيلات المنتجات، مما يوفر أساسًا مهمًا للتسويق الدقيق وتطوير المنتجات في المستقبل.

الأهم من ذلك، في ظل تشديد سياسات منصات مثل أمازون، فإن وجود موقع مستقل يقلل بشكل فعال من مخاطر اعتماد Renpho على منصات التجارة الإلكترونية الخارجية، ويمنحها استقلالية أكبر في الإدارة، مما يضع أساسًا متينًا للتطور المستقبلي.

المصدر: Renpho

خاتمة

باختصار، تقدم رحلة Renpho في التوسع الخارجي مرجعًا مهمًا للعلامات التجارية المحلية. في السوق العالمية التنافسية، يكمن مفتاح النجاح في التحديد الدقيق للاحتياجات المميزة، واختيار استراتيجية القنوات المناسبة، وكسب ثقة المستخدمين من خلال الابتكار المستمر للمنتجات وبناء العلامة التجارية.

بالنسبة للعلامات التجارية المحلية الأخرى التي ترغب في التوسع الخارجي، لا تزال هناك العديد من الاحتياجات المتخصصة غير المشبعة بشكل كافٍ في المجالات الناشئة مثل التكنولوجيا الصحية والمنازل الذكية. طالما يتم تحديد نقطة الدخول الصحيحة، والجمع بين مزايا سلسلة التوريد المحلية وقدرات التسويق الرقمي، فهناك فرصة كبيرة لتكرار مسار نجاح Renpho.

بدلاً من الانتظار والمشاهدة، من الأفضل أن نتحرك بنشاط ونبحث عن مساحات نمو جديدة في السوق العالمية.