في عام 2024، بلغ حجم سوق معدات الصيد العالمية 160.1 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن يرتفع إلى 165.8 مليار دولار أمريكي في عام 2025، مع استمرار التوسع بمعدل نمو سنوي يبلغ 3.6% بين عامي 2025 و2033.

ومن بين هذه الأسواق، تُعد أمريكا الشمالية أكبر سوق استهلاكي، حيث يوجد في الولايات المتحدة وحدها أكثر من 56 مليون من هواة الصيد، ما يمثل نحو سدس سكانها، مما يعكس عمق الإمكانات الاستهلاكية.

في ظل هذه الظروف السوقية، تسارع شركات معدات الصيد الصينية نحو التوسع الخارجي، وتُعد العلامة التجارية Piscifun، التي تأسست في عام 2014، نموذجًا نموذجيًا للاختراق في هذا القطاع، وذلك بفضل深耕ها لمدة عشر سنوات، حيث غطت أسواق الولايات المتحدة وكندا واليابان والبرازيل وغيرها.

المصدر: Piscifun

رحلة بناء العلامة التجارية

تشير البيانات إلى أن علامة Piscifun التجارية تأسست بواسطة شركة Huaqing Technology في عام 2014، وهي أول علامة تجارية تطلقها الشركة.

منذ بدايتها، استهدفت علامة Piscifun السوق الأمريكية الشمالية، ودخلت مجال معدات الصيد بفضل "تصميم تكنولوجي + تسعير ثوري"، فعلى سبيل المثال، البكرة الرائجة Viper X مزودة بـ 10+1 محمل من الفولاذ المقاوم للصدأ، ويبلغ سعرها 36.99 دولارًا فقط، بينما تصل أسعار المنتجات المنافسة ذات الأداء المماثل إلى أكثر من 100 دولار.

المصدر: SellerSprite

أثبتت هذه استراتيجية "البديل الراقي بأسعار معقولة" فعاليتها بين هواة الصيد، فحقيبة صيد Piscifun Travel X وحدها تجاوزت مبيعاتها الشهرية على Amazon 3500 وحدة، بإيرادات شهرية تبلغ 160 ألف دولار، بل إن 9 حقائب أخرى دخلت نادي المبيعات الشهرية التي تتجاوز 100 ألف دولار.

على مدى عشر سنوات، انطلقت علامة Piscifun من الولايات المتحدة، واخترقت تدريجيًا أسواق كندا واليابان وروسيا وغيرها، لتصبح واحدة من العلامات التجارية الصينية القليلة القادرة على منافسة العلامات القديمة مثل Berkley وKastKing.

المصدر: Piscifun

نشر شبكة متعددة القنوات: المحتوى يخطف المستخدمين، والتدفق يحقق تحويلاً فعالاً

في استراتيجيتها التسويقية، لا يعتمد النمو العالمي لـ Piscifun على قناة واحدة، بل على دمج جذب الزوار من المجال العام، وإدارة المجال الخاص، والتحويل الشامل لبناء حلقة نمو مستدامة.

في هذه العملية، يُعد تراكم حركة المرور على منصات التواصل الاجتماعي أمرًا بالغ الأهمية، ويُعتبر TikTok المصدر الرئيسي لحركة المرور.

وفقًا لبيانات طرف ثالث، يمتلك الحساب الرسمي لعلامة Piscifun على TikTok @piscifunfishing أكثر من 1.2 مليون متابع، بإجمالي مشاهدات بلغ 730 مليونًا.

تتركز محتويات فيديوهات هذا الحساب بشكل كبير على الصيد الواقعي في البراري، حيث تثير اهتمام المستخدمين من خلال مشاهد غامرة (مثل لقطات التوتر عند اصطياد سمكة كبيرة)، مما يتجنب الشعور بالرفض الذي تسببه الإعلانات المباشرة.

المصدر: TikTok

في الوقت نفسه، تتعاون علامة Piscifun بنشاط مع صناع المحتوى المتخصصين في هذا المجال، لاختراق مجتمع هواة الصيد.

على سبيل المثال، حصل الفيديو الذي تعاون فيه صانع المحتوى على TikTok @AdVentureBro (عدد المتابعين 32.9 ألف)، وهو هاوٍ للصيد، مع علامة Piscifun، على 137.3 ألف مشاهدة، بعد أن قام بمراجعة وعرض نتائج الاستخدام الحقيقية لمنتجات Piscifun، مما جذب انتباه العديد من هواة الصيد.

المصدر: TikTok

جذب الزوار هو الخطوة الأولى، بينما بناء الثقة يشكل محور الربط بين الاحتفاظ بالمستخدمين وتحويلهم.

تستفيد علامة Piscifun من YouTube لنشر محتوى عميق لتحقيق هذا الهدف، حيث تركز بشكل أساسي على محتوى عملي مثل دروس تعليم تقنيات استخدام أدوات الصيد، وعروض تفكيك المنتجات، وأدلة صيانة المعدات.

لا تقوم هذه المحتويات بحل المشكلات العملية لهواة الصيد بشكل مباشر فحسب، بل تعرض أيضًا معرفة العلامة التجارية وقدراتها التقنية، مما يحول المستخدمين المهتمين تدريجيًا إلى عملاء محتملين يثقون بالعلامة التجارية.

وفقًا لبيانات طرف ثالث، من بين 142 ألف مشترك في قناة العلامة التجارية على YouTube، 73% منهم من هواة الصيد ذوي التردد العالي، مما يؤكد فعالية هذه الاستراتيجية.

المصدر: YouTube

عندما يظهر لدى المستخدم نية شراء، يصبح الموقع المستقل لعلامة Piscifun منصة القرار والتحويل الحاسمة.

في تصميم الموقع المستقل، يعرضون المنتجات على الصفحة الرئيسية مصنفة وفقًا لسيناريوهات مختلفة، مع أدلة تشغيل وصور حقيقية للصيادين، لتوفير معلومات كافية ومراجع للشراء، مما يقلل من تردد المستخدم في اتخاذ القرار ويعزز كفاءة التحويل.

المصدر: الموقع المستقل لعلامة Piscifun

وفقًا لبيانات SimilarWeb، يبلغ عدد الزيارات الشهرية لموقعه المستقل 120 ألف زيارة، بمتوسط 3.1 صفحة لكل زائر، ومتوسط مدة بقاء دقيقتين و29 ثانية، مما يشير إلى اهتمام وتفاعل عاليين من المستخدمين مع محتوى الموقع، حيث يدعم الموقع بفعالية عملية اتخاذ قرار الشراء لدى المستخدمين.

المصدر: SimilarWeb

في رحلة التوسع الخارجي، لا مكان للمتفرجين

من خلال مسيرة توسع علامة Piscifun الخارجية، يمكننا أن نرى أنه في سوق المستهلك العالمي الواسع، لا تزال العلامات التجارية الصينية تمتلك مساحة ضخمة للتطور.

اليوم، لم يعد السوق الخارجي مجرد خيار تكميلي، بل أصبح اتجاهًا هامًا للشركات الساعية إلى النمو المستدام. فهو يتطلب من الشركات فهمًا عميقًا للمستخدمين المستهدفين، وبناء قدرات نظامية تغطي جذب الزوار وبناء الثقة وتحويل المبيعات.

وما يصنع الفارق الحقيقي ليس الفرصة بذاتها، بل من يبادر بالخطوة الحاسمة أولًا.