في السنوات الأخيرة، ومع النمو المستمر للاقتصاد العالمي وتسارع التحضر، ازداد الطلب على التنقلات القصيرة بشكل ملحوظ. وقد حظيت الدراجات الكهربائية كوسيلة نقل مريحة وصديقة للبيئة بإقبال كبير.

وفقًا لبيانات statista، بلغت قيمة سوق الدراجات الكهربائية العالمية 33.34 مليار دولار أمريكي في عام 2025. ومن المتوقع أن تحافظ على نمو ثابت بمعدل نمو سنوي مركب قدره 4.02% بين عامي 2025 و2030. وبحلول عام 2030، من المتوقع أن تصل مبيعات الدراجات الكهربائية العالمية إلى 49.2 مليون وحدة، مع نمو حجم السوق إلى حوالي 40.59 مليار دولار أمريكي.

المصدر: statista

على هذه الخلفية السوقية، بدأت العديد من العلامات التجارية المحلية للدراجات الكهربائية في التوسع عالميًا، ودفعت بمنتجاتها إلى الأسواق الخارجية، مما حصلت على مساحة واسعة للتطوير. ومن بينها العلامة التجارية Engwe (Yingwei) من شنتشن.

يُذكر أنه في عام 2022، تجاوزت حملة التمويل الجماعي لطراز X26 التابع لهذه العلامة التجارية على منصة INDIEGOGO مليون دولار أمريكي، لتدخل ضمن أفضل عشرة مشاريع تكنولوجية عالمية في التمويل الجماعي.

وفي عام 2023، تجاوز إجمالي الإيرادات السنوية للعلامة التجارية 850 مليون يوان صيني، حيث ساهمت الأسواق الأوروبية والأمريكية بأكثر من 80% من هذه الإيرادات.

حتى الآن، تغطي منتجات Engwe أكثر من 50 دولة، وخدمت أكثر من 300 ألف مستخدم، لتصبح حالة تمثيلية لتصدير الدراجات الكهربائية الصينية إلى الخارج.

المصدر: Engwe

ولادة علامة Engwe التجارية

من المعروف أن Engwe (Yingwei) هي علامة تجارية تابعة لشركة Shenzhen Dayu Sports Technology Co., Ltd.، وقد تأسست في عام 2014.

قصتها الريادية مميزة، حيث بدأت من تجربة استكشافية لثلاثة من عشاق ركوب الدراجات. خططوا لإكمال رحلة جبلية بطول 38 ميلاً في 5 ساعات، لكنهم واجهوا صعودًا مستمرًا، مما اضطرهم إلى دفع الدراجات في الأميال الـ16 المتبقية. هذه التجربة السيئة هي التي ألهمت عشاق ركوب الدراجات الثلاثة فكرة تطوير دراجة كهربائية مساعدة.

في وقت لاحق، من خلال مسابقة الابتكار وريادة الأعمال في العلوم والتكنولوجيا التي نظمتها المدرسة، حظيت فكرة الدراجة الكهربائية للمؤسسين الثلاثة بإعجاب اللجنة المنظمة، وبعد ذلك بدأوا رحلة تطوير الدراجات الكهربائية، وبعد 5 سنوات أسسوا رسميًا علامة Engwe التجارية.

مع تعمق البحث والتطوير والتراكم التدريجي للتكنولوجيا، أطلقت علامة Engwe الآن العديد من منتجات الدراجات الكهربائية، بما في ذلك الدراجات القابلة للطي، والدراجات بدون سلسلة، والدراجات الكهربائية للطرق الوعرة، لتلبيةالاحتياجات المتنوعة للمستهلكين. ومن الوافد الجديد في الصناعة، تطورت إلى علامة تجارية رائدة في سوق الدراجات الكهربائية المعترف بها من قبل الأسواق الأوروبية والأمريكية الرئيسية.

المصدر: Engwe

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: جذب المستهلكين بمشاهد حقيقية​​

في عصر التواصل الرقمي، أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي جسرًا مهمًا بين العلامات التجارية والمستهلكين. تنشط Engwe على منصات مثل TikTok وYouTube، وبناءً على خاصية أن المستخدمين في الخارج يعتبرون الدراجة الكهربائية "منتجًا لنمط الحياة"، تدور حملتها حول نوعين من المحتوى السيناريوهي، مما يقرب المسافة بين العلامة التجارية والمستخدمين.

1. TikTok: تسويق عبر المؤثرين + عرض مرئي للوظائف

على TikTok، تولي Engwe أهمية كبيرة للتسويق عبر المؤثرين، حيث تتعاون مع العديد من المؤثرين في مجالات متخصصة لنشر مقاطع فيديو قصيرة إبداعية، لعرض نقاط البيع الرئيسية للمنتج بمحتوى سريع ومباشر.

المؤثر التكنولوجي على TikTok @askdad8، الذي يتابعه 151.9 ألف شخص، قام بتصوير فيديو ترويجي لدراجة Engwe x24 الكهربائية.

المصدر: TikTok

في الفيديو، أظهر المؤثر أولاً عملية سريعة لتحويل الدراجة Engwe من حالة الطي إلى التجميع الكامل، ثم ركز على عرض ثلاث مزايا رئيسية للمنتج. بما في ذلك القوة القوية؛ ومصباح LED عالي السطوع في المقدمة يوفر رؤية واضحة أثناء الركوب الليلي؛ كما أظهر من خلال عمليات قاسية مثل الرمي المتكرر والضغط الشديد، مقاومة الصدمات للعجلات والإطار.

من خلال هذا العرض الوظيفي المدمج في مشاهد الحياة الواقعية، أصبح لدى المستخدمين المحتملين فهم أعمق لقوة المنتج.

على الرغم من أن عدد متابعي هذا المؤثر ليس كبيرًا، إلا أن هذا الفيديو الترويجي القصير حقق نتائج جيدة. حتى الآن، تجاوزت مشاهداته 1.8 مليون مرة، ووصل عدد الإعجابات إلى 20.1 ألف، وقد أُعجب العديد من المستخدمين بالفيديو وتركوا تعليقات يسألون عن السعر:

"واو، هذه دراجة رائعة حقًا."

"كم سعر هذه الدراجة الكهربائية؟"

"كم سعرها؟ أحب هذا."

المصدر: TikTok

2. YouTube: مراجعات متخصصة تزيد من ثقة المستخدم

على YouTube، نظرًا لاهتمام المستخدمين الأوروبيين والأمريكيين بالاختبارات الفعلية، تختار Engwe التعاون مع مدونين متخصصين في ركوب الدراجات. من خلال تقييمات ميدانية خارجية لاختبار أداء المنتج، وتبديد شكوك المستهلكين المحتملين.

المدون التكنولوجي SHREDDIE MCSKATE، الذي يتابعه 40.9 ألف مشترك، هو أحد المتعاونين مع العلامة التجارية. قام بتصوير فيديو اختبار قيادة خارجي لدراجة Engwe T14 الكهربائية الصغيرة والخفيفة، وحتى الآن وصلت مشاهداته إلى 100 ألف مرة.

في هذا الفيديو الاختباري، قام SHREDDIE MCSKATE عمدًا بأخذ الدراجة الكهربائية إلى الضواحي، وأجرى اختبارات على 5 أنواع من الطرق. بما في ذلك الطرق الإسفلتية الملساء، والطرق الحجرية غير المستوية، والطرق الخشبية المصنوعة من الخشب، والعشب، والرمل، مما أظهر بشكل مرئي عملية وفعالية دراجة Engwe الكهربائية في ظروف الطرق المعقدة المتعددة.

المصدر: YouTube

أعرب العديد من المستخدمين بعد مشاهدة الفيديو عن إعجابهم بدراجة Engwe T14 الكهربائية:

"أنا سعيد جدًا لأنني أستطيع ركوب هذه الدراجة الكهربائية! إنها مثالية للراكبين."

"السرعة القصوى لدراجتي هي 35، وأشعر بأن استخدامها اليومي على الطريق جيد جدًا."

"لدي واحدة أيضًا، أحب دراجتي T14!"

المصدر: YouTube

استراتيجية القنوات: مسار مزدوج، التعمق في الأسواق الخارجية​

في مرحلة التوسع السوقي، بالإضافة إلى استمرار Engwe في إنتاج المحتوى عبر وسائل التواصل الاجتماعي، قامت ببناء شبكة قنوات متنوعة كمحرك للنمو.

اعتمدت استراتيجية قنوات مزدوجة المسار "منصة طرف ثالث + موقع مستقل خارجي"، حيث استفادت من المزايا التدفقية لمنصات التجارة الإلكترونية الرئيسية مثل AliExpress وWish وeBay للوصول السريع إلى المستهلكين العامين، وفي نفس الوقت بناء منصة خاصة بالعلامة التجارية من خلال الموقع المستقل.

المصدر: AliExpress

وجود الموقع المستقل يساعد Engwe في التخفيف من مخاطر التشغيل الناتجة عن تغيرات قواعد منصات التجارة الإلكترونية الطرف الثالث، وفي نفس الوقت، يمكنها من خلال تراكم المحتوى طويل المدى والتفاعل مع المستخدمين بناء أصول العلامة التجارية. هذا النموذج المزدوج للتدفق والعلامة التجارية أصبح دعمًا مهمًا للتوسع المستقر لـ Engwe في الأسواق الخارجية.

المصدر: Engwe

خاتمة

مما سبق، نرى أن نجاح Engwe لا يعتمد على ميزة واحدة، بل هو نتيجة تآزر قوة المنتج وقوة القنوات وقوة التسويق.

حاليًا، لا يزال هناك فرص تجزئة في سوق الدراجات الكهربائية الخارجية. على سبيل المثال، الطلب في شمال أوروبا على دراجات الثلج، وتفضيل جنوب أوروبا للتصاميم القابلة للطي والمحمولة. إذا تمكنت العلامات التجارية المحلية من الجمع بين مزايا سلسلة التوريد الخاصة بها وإجراء تعديلات مرنة بناءً على الخصائص الإقليمية، فمن الممكن تمامًا تكرار نجاح Engwe.

المنافسة في السوق العالمية لا تفتقر إلى المشاركين أبدًا، لكنها دائمًا بحاجة إلى من يحل المشكلات. قصة تصدير الدراجات الكهربائية قد بدأت للتو!