في السنوات الأخيرة، ومع تنوع مشاهد العمل العالمية وارتفاع الوعي الصحي، شهد سوق الأثاث المريح نمواً سريعاً.

وفقاً لبيانات futuremarketinsights، من المتوقع أن تبلغ قيمة سوق الأثاث المريح العالمي في عام 2024 حوالي 22.2118 مليار دولار أمريكي.

ومن المتوقع أن يحافظ على نمو سنوي مركب بنسبة 6.8% بين عامي 2024 و2034. وبحلول عام 2034، من المتوقع أن يصل حجم سوق الأثاث المريح العالمي إلى 20.8366 مليار دولار أمريكي.

مصدر الصورة: futuremarketinsights

في ظل هذا الاتجاه، رصدت علامة تجارية صينية للأثاث المريح من شنتشن فرصة في الأسواق الخارجية، واغتنمت الفرصة ودخلت السوق بمنتجاتها الأساسية من الكراسي الذكية المريحة، ونجحت في اختراق الأسواق الخارجية.

إنهاSIHOO (سيهو).

وفقاً للمعلومات، ارتفعت مبيعات العلامة التجارية من 8 ملايين يوان إلى 360 مليون يوان بين عامي 2018 و2021، أي بمعدل نمو بلغ 40 ضعفاً خلال ثلاث سنوات.

حالياً، تجاوزت مبيعات منتجات SIHOO السنوية 1.5 مليون قطعة، وتغطي أعمالها أكثر من 100 دولة ومنطقة حول العالم، وتشمل عملاءها العديد من شركات فورتشن 500 وأكثر من 10 ملايين أسرة.

فكيف تمكنت SIHOO، كعلامة تجارية محلية صينية، من اختراق الحدود وكسب اعتراف الأسواق الخارجية؟

مصدر الصورة: SIHOO

من السوق المحلي إلى الخارج: مسار توسع SIHOO

وفقاً للمعلومات، ركزت علامة SIHOO في البداية على تطوير السوق المحلي. بعد تأسيس العلامة التجارية في عام 2011، أنشأت أولاً مركز تسويق في شنتشن، وبدأت أعمالها من منطقة دلتا نهر اللؤلؤ.

وفي عام 2012، افتتحت صالة تجربة للأثاث المريح في شنتشن، وبدأت في تجربة نموذج التسويق O2O.

وبحلول عام 2014، أنشأت SIHOO مراكز تخزين في قوانغدونغ وتشجيانغ وبكين، وحققت شحنات سريعة على مستوى البلاد، واستمر حجم أعمالها المحلية في التوسع.

مصدر الصورة: SIHOO

على الرغم من أن الأعمال المحلية كانت تسير بشكل جيد، أدرك الفريق أنه من أجل تحقيق المزيد من التطور، يجب التوسع في الأسواق الخارجية.

لذلك، في عام 2018، قررت علامة SIHOO تجربة الأسواق الخارجية، ودخلت منصة أمازون الأمريكية بروح التجربة.

بعد دراسة السوق، حدد الفريق سعر كرسي M18 المريح بين 159-175 دولاراً أمريكياً، وهو سعر يملأ الفجوة بين المنتجات المنخفضة أقل من 100 دولار والمنتجات الفاخرة فوق 1000 دولار في السوق آنذاك.

وقد حققت المحاولة الأولى نتائج فاقت التوقعات، حيث نفدت جميع كراسي M18 خلال شهر من إطلاقها، وتجاوزت المبيعات 8 آلاف كرسي في أول 6 أشهر، وبلغت المبيعات السنوية أكثر من 3.4 مليون دولار أمريكي.

هذا "البداية القوية" أعطت الفريق ثقة كبيرة، وأثبتت إمكانيات السوق المتوسطة في الخارج.

استناداً إلى هذا النجاح، بدأت SIHOO في عام 2019 تسريع توسعها في الأسواق الخارجية، مع التركيز أولاً على ألمانيا والولايات المتحدة، ثم التوسع تدريجياً إلى المناطق المجاورة، وبدأت في تطوير أسواق ناشئة مثل جنوب شرق آسيا وأمريكا اللاتينية.

ومن خلال التوسع المستمر، شكلت SIHOO حتى الآن شبكة أعمال عالمية تغطي أمريكا الشمالية وأوروبا وجنوب شرق آسيا وأمريكا اللاتينية.

مصدر الصورة: SIHOO

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: بناء الوعي بالعلامة التجارية من خلال المحتوى

في عصر وسائل التواصل الاجتماعي، تدرك SIHOO جيداً أن الاعتماد فقط على منصات التجارة الإلكترونية لا يكفي لتحقيق نمو طويل الأمد، بل يجب تعزيز العلامة التجارية من خلال الترويج الفعال لجذب المزيد من العملاء المحتملين.

لذلك، ركزت SIHOO على منصتي TikTok وYouTube لتوسيع تأثير العلامة التجارية.

TikTok:

على TikTok، تولي SIHOO أهمية كبيرة لتسويق المؤثرين، حيث تعاونت مع العديد من المؤثرين النشطين في المجال، ونشرت مقاطع فيديو ترويجية إبداعية لجذب انتباه المستخدمين المحتملين من خلال محتوى واقعي.

قام المؤثر في مجال الألعاب الإلكترونية @hypey، الذي يملك 508,400 متابع على TikTok، بتصوير فيديو ترويجي إبداعي لمنتجات SIHOO.

مصدر الصورة: TikTok

في الفيديو، عرض المؤثر عملية فتح وتجميع كرسي SIHOO المريح بالكامل، ثم استعرض ميزات المنتج من خلال تجربة الجلوس الفعلية.

بما في ذلك تصميم مسند الظهر القابل للتعديل بزاويا متعددة، مساند الذراعين القابلة للتمديد، نظام دعم الرقبة القابل للتخصيص، وارتفاع مسند الظهر القابل للتعديل حسب طول المستخدم.

هذا العرض التفاعلي لتجربة المنتج أتاح للمشاهدين فهم سهولة الاستخدام والقيمة العملية للمنتج بشكل مباشر.

حتى الآن، بلغ عدد مشاهدات هذا الفيديو الإبداعي 1.5 مليون مشاهدة، وحصل على 47,600 إعجاب، وطرح العديد من المستخدمين أسئلة في التعليقات حول السعر وطرق الشراء: "كم السعر؟" "من أين أشتريه؟" "هل هو مناسب لمكتب المنزل؟"

مصدر الصورة: TikTok

YouTube:

على YouTube، تركز SIHOO أكثر على التعاون مع المدونين التقنيين، وتبرز أداء المنتج من خلال مراجعات متعمقة.

يعد Hardware Sugar، الذي يملك 129,000 مشترك، أحد شركاء العلامة التجارية، حيث صور فيديو مراجعة مفصل لكرسي SIHOO M57 المريح. حتى الآن، وصل عدد مشاهدات الفيديو إلى 250,000 مشاهدة.

في هذا الفيديو، أجرى Hardware Sugar أولاً اختبار ضغط صارم للتحقق من قوة الهيكل، ثم استعرض طريقة استخدام كل ميزة من ميزات التعديل. هذا النوع من الاختبارات يسمح للمستخدمين بفهم أداء المنتج في الاستخدام اليومي، مما يزيد من ثقتهم وإعجابهم بالمنتج.

مصدر الصورة: YouTube

وقد ثبت أن هذا الأسلوب الترويجي عبر المراجعات الاحترافية فعال بالفعل، حيث اختار العديد من المستخدمين الشراء بعد مشاهدة الفيديو، وشارك بعضهم تجاربهم الحقيقية في التعليقات، مما ساهم في انتشار المنتج مرة أخرى:

"اشتريت هذا المنتج اليوم بسبب شرحك. اخترت النسخة المجمعة مسبقاً. تم التوصيل في نفس اليوم."

"أحب كرسي SIHOO M57 الخاص بي. الترقية من كرسي الألعاب العادي كانت رائعة."

"اشتريت مؤخراً كرسي SIHOO M57 وأحببته كثيراً، وأصبحت الآن من عشاق الكراسي الشبكية."

مصدر الصورة: YouTube

الموقع المستقل: السيطرة على قنوات البيع

خلال عملية التوسع في السوق، اعتمدت SIHOO استراتيجية متعددة القنوات، حيث اتبعت استراتيجية "منصة التجارة الإلكترونية + الموقع المستقل". وبينما ركزت على أمازون، استثمرت أيضاً في بناء موقعها المستقل الخاص بالعلامة التجارية.

يتميز موقعهم المستقل بهيكل تصنيف واضح للمنتجات، حيث يعرض بشكل منظم كراسي DORO-S300 وDORO-C100 وV1 وغيرها من السلاسل المختلفة من الكراسي المريحة.

كل صفحة منتج تحتوي على شرح مفصل للميزات ومقدمة عن سيناريوهات الاستخدام، مما يسهل على المستهلكين فهم خصائص المنتج واتخاذ قرار الشراء بسرعة.

من خلال الموقع المستقل، يمكن لـ SIHOO جمع معلومات المستخدمين بشكل أفضل، واستخدام هذه المعلومات لتعديل استراتيجية تشغيل الموقع في الوقت المناسب.

كما أن بناء الموقع المستقل منح SIHOO مزيداً من الاستقلالية، مما قلل من اعتمادها على منصات التجارة الإلكترونية الخارجية، وساعدها على بناء نموذج مبيعات خارجي أكثر استقراراً.

مصدر الصورة: SIHOO

الدروس المستفادة للعلامات التجارية المحلية

من خلال تجربة SIHOO، يتضح أن العلامات التجارية المنزلية لا تعتمد فقط على استراتيجية الأسعار المنخفضة عند التوسع خارجياً. من خلال تحديد السوق بدقة، وتخطيط التسويق متعدد القنوات، وبناء المواقع المستقلة، هناك فرص أكبر لتحقيق النجاح في الأسواق الخارجية.

بالنسبة للشركات المحلية اليوم، لا تزال الأسواق الخارجية مليئة بالفرص. وقد أثبتت تجربة SIHOO أنه طالما كانت الاستراتيجية صحيحة، يمكن للعلامات التجارية الصينية أن تتألق في الأسواق الخارجية.

لذا من الأفضل الآن أن تضعوا المخاوف جانباً وتبادروا باغتنام فرص تطوير الأسواق الخارجية! نتمنى لكم النجاح مقدماً.