1363“التنافس”لقد انتشر هذا المصطلح تقريبًا في كل ركن من أركان الحياة، حتى مجال العناية بالجسم لم ينجُ من ذلك. عندما لا يطارد الناس فقط شد الوجه، بل أيضًا شد بشرة الجسم، تنشأ العلامات التجارية الجديدة في الوقت المناسب.
MAËLYS هي بالضبط علامة تجارية للعناية بالجسم تركز على الدراسة المتخصصة لأجزاء الجسم، بفضل التقاطها الدقيق للاحتياجات المتخصصة وتوزيعها الفعال متعدد القنوات، سرعان ما أصبحت حصانًا أسود في مجال العناية التجميلية DTC في أمريكا الشمالية.
وفقًاتشير بيانات Consumer Edge إلى أنه تم تصنيف MAËLYS كأسرع علامة تجارية تجميلية DTC نموًا في الولايات المتحدة في النصف الأول من عام 2023، بعد Rhode التي أسستها Hailey Bieber؛ وتتوقع العلامة التجارية تحقيق إيرادات تتراوح بين 150 مليون و200 مليون دولار بحلول عام 2025.
مصدر الصورة:Google
سد الفجوة السوقية بدقة، ودفع مزدوج برأس المال والقنوات
يجمع اسم MAËLYS بين الكلمة الفرنسية 'maëlle' (الأناقة) و'lys' (الزنبق) الذي يرمز إلى النقاء، كما أن تطور العلامة التجارية يجمع بين الشعرية والحدة.
في عام 2017، بواسطة دانيال دي كاسترو وثلاثة مؤسسين مشاركين آخرينالمؤلفة مناكتشف الفريق في نيويورك بالولايات المتحدة أن منتجات العناية الشخصية الرئيسية تتجاهل عمومًا احتياجات العناية الدقيقة لمناطق مثل الصدر والبطن والأرداف.
لذا، قرروا كسرنموذج العناية بالجسم التقليدي "مقاس واحد يناسب الجميع"، وطرح حلول مخصصة لكل جزء. هذا التموضع الدقيق وضع الأساس لتطورها السريع.
مصدر الصورة:MAËLYS
في مايو 2021، أكملت MAËLYS جولة تمويل من الفئة A بقيمة 30 مليون دولار، بقيادة Norwest Venture Partners، ومشاركة Leumi Partners وBar In Boim Group.
بعد الحصول علىبعد تمويل الفئة A، سرعت MAËLYS توسيع خط منتجاتها، على سبيل المثال أطلقت زيت Get-Sprung المتخصص لعلامات التمدد. على هذا الأساس، في عام 2022، اتخذت العلامة التجارية خطوة حاسمة في توسيع القنوات.，هممع عملاق تجارة التجزئة لمستحضرات التجميل في أمريكاأقامت شراكة وطنية مع Ulta Beauty، حيث تم إدراج 7 منتجات نجمية في البداية، لتغطي متاجرها الفعلية وموقعها الإلكتروني.
لم يعزز هذا التعاون من إمكانية الوصول إلى العلامة التجارية فحسب، بل وضع أيضًا الأساس لتوسعها من الولايات المتحدة إلى أوروبا والشرق الأوسط وغيرها. حتىمايو 2025، MAËLYSالعلامة التجاريةفيارتفعت مبيعات Ulta Beauty بنسبة 460% على أساس سنوي، وأصبحت العديد من المنتجات رائجة.
مصدر الصورة:linkedin
التوزيع عبر منصات متعددة: كيفية استخدام"الإحساس بالواقع" يغزو العالم
MAËLYSالعلامة التجاريةإنّ الانتشار الهائل لهذا الأمر ليس بالصدفة، بل يكمن مفتاحه في بناء مصفوفة تسويقية متعددة الأبعاد تتجاوز الاختراقات الفردية وتسعى إلى تحقيق التآزر.
التخطيط الدقيق للعلامة التجاريةTikTok، متجر مستقلومنصات التجارة الإلكترونية لا تقتصر على توزيع المخاطر ببساطة، بل تجعل كل قناة فصلًا مختلفًا من قصة العلامة التجارية، تتجاوب مع بعضها البعض وتنمو معًا.
1、TikTok
مستخدمو TikTok لديهم تسامح منخفض جدًا تجاه "الإعلانات الصلبة"،لذلكMAËLYSالعلامة التجارية سوفاستراتيجية أساسيةوضع علىاستبدال الخطاب التسويقي بمحتوى حقيقيفوق، دمج تأثيرات المنتج مع قصص المستخدمين بشكل طبيعي، تقليلالصلابة
فيمن حيث المحتوى，همالرئيسيفيديوهات مقارنة "بدون فلاتر وبدون مونتاج"، مثل دعوة أمهات بعد الولادة لتسجيل "تغيرات خطوط البطن بعد استخدام كريم B-Flat المشدّد لمدة 14 يومًا"، أو عرض مدوني اللياقة البدنية "تحسين شدّة الأرداف بعد استخدام قناع الأرداف B-Tight لمدة شهر واحد بعد التمرين".
مصدر الصورة:TikTok
من بينها، بعض الفيديوهات الرائجة مثل "استخدام كريم بطن واحد يوميًا يزيل علامات التمدد"3.6 مليون مشاهدة، كما ظهرت في التعليقات العديد من رسائل المستخدمين "أريد الرابط" و"أريد تجربته"، مما شكل خطوة حاسمة من زرع المحتوى إلى الاستفسار النشط.
مصدر الصورة:TikTok
تأثير هذه السلسلة من الفيديوهات كان واضحًا أيضًا،MAËLYSالعلامة التجارية علىحقق الحسابان اللذان افتتحتهما على TikTok نتائج جيدة نسبيًا:
- الحساب@maelys_cosmetics_uk حصل على 197.5 ألف متابع، وإجمالي مشاهدات الفيديوهات تجاوز 13.64 مليون.
- الحساب@maelyscosmetics حصل على 59.9 ألف متابع، وإجمالي مشاهدات الفيديوهات تجاوز 4.4 مليون.
مصدر الصورة:TikTok
بالإضافة إلى ذلك، البث المباشر هو أيضًاحلقة رئيسية لتحقيق التحويل لعلامة MAËLYS التجارية على TikTok.
داخل غرفة البث المباشر،هممن ناحية، يجذبون المستخدمين للطلب من خلال عرض التباين الواضح قبل وبعد استخدام المنتج، ومن ناحية أخرى، يعززون التفاعل عبر توزيع أكياس الحظ وتوجيه التعليقات بتكرار كلمات مفتاحية، مما يوسع نطاق التوصية والانتشار للبث المباشر.
مصدر الصورة:TikTok
حتى الآن،قامت علامة MAËLYS التجارية بإجراء 146 بثًا مباشرًا، محققة إجمالي GMV قدره 573,200 دولار أمريكي، بمتوسط مدة بث تتجاوز 3 ساعات، وعدد المشاهدين المتزامنين مستقر بشكل أساسي فوق 100 شخص.
من منظور البيانات،حققت علامة MAËLYS التجارية تدفق عملاء مستقر نسبيًا في تشغيل غرفة البث المباشر، وشكلت نمطًا فريدًا للعلامة التجارية.
MAËLYSالعلامة التجاريةنتائج البث المباشرأيضاًقدم دليلاً قوياً على فعالية نموذجه，للعلامات التجارية التي ترغب في الاستفادة من هذه التجارب الناجحة والانطلاق بسرعة في الأسواق الخارجية، مع من يتفهم السوق المحليالتعاون مع فريق إدارة البث المباشر على TikTokهو أيضًا وسيلة فعالة وناجعة。
مصدر الصورة:Fastmoss
2、الموقع المستقل ومنصة التجارة الإلكترونية
الموقع المستقل هوMAËLYSالعلامة التجاريةالمعقل الأساسي للوصول المباشر إلى المستخدمين，لذلك، في تصميم الموقع المستقل، عززواامتداد موضوع 'صديقة للمرأة'.
في التصميم العام، اعتمدوا أسلوبًا بسيطًا باللونين الوردي والأبيض، وأفردوا قسمًا خاصًا لتقييمات المنتجات في الصفحة الرئيسية، وهذا يستفيد من نفسية الثقة والتوافق الاجتماعي التي تعتمد عليها النساء في اتخاذ القرارات، من خلال التعليقات الحقيقية لبناء السمعة، مما يقلل من مسار قرار المستخدم ويعزز التحويل.
مصدر الصورة:MAËLYS
بالإضافة إلى ذلك،MAËLYSالعلامة التجاريةكما أنشأ برنامج ولاء، حيث قسم المستخدمين إلى أربعة مستويات بناءً على مبلغ الإنفاق، والمستخدمون المشاركونيمكنهم الحصول علىمزايا حصرية، مما عزز ولاء المستخدمين بشكل أكبر.
وفقًا لـبيانات Similarweb،الموقع المستقل فيحركة المرور الشهرية لشهر أغسطس 2025يصل إلى6.94 مليون، منها 57.7% حركة مرور مباشرة，من هنا يمكن ملاحظة أن العلامة التجارية قد شكلت جاذبية قوية نسبيًا، وأن العديد من العملاء قد اكتسبوا عادة البحث التلقائي وزيارة الموقع.
مصدر الصورة:Similarweb
3. منصات التجارة الإلكترونية
بالإضافة إلى ذلك،MAËLYSالعلامة التجارية أيضًا تنشط في التوسع على أمازون،ومنصات مثل TikTok Shop، مستفيدة من حركة المرور الضخمة لتحقيق نمو سريع.
على أمازون،هميعتمدون على النظام البيئي لحركة المرور للمنصة لتوسيع نطاقهم، ومنتجاتهم مثل وجه إزالة الدهون بدون شطفقناع، وسيروم شد الليل، إلخ.تتراوح مبيعات العديد من المنتجات الشهرية من آلاف إلى عشرات الآلاف.
ثم انظرTikTok Shop، وفقًا لبيانات Fast moss، متجر MAËLYS الأمريكي الصغير حقق في أقل من عامين مبيعات تراكمية27.32عشرة آلاف، إجمالي المبيعاتأكثر من1397عشرة آلافدولار。
هذهمتعددةمن التركيبةنمط، مما يضمن استقلالية العلامة التجارية ويحقق أقصى حجم للمبيعات.
مصدر الصورة:Fastmoss
البحث عن السوقلغة جديدة
MAËLYSما تجلبه العلامة التجاريةربما تكمن الرسالة في أن الأسواق العالمية لا تنتظر مجرد علامة تجارية جديدة أخرى، بل أسلوبًا جديدًا للحوار.
هو منفي الحاجة العامة "العناية بالجسم"، تم العثور على زاوية فريدة لبناء تواصل عميق مع المستخدمات النساء.
بالنسبة للعلامات التجارية الصينية التي تستعد للانطلاق إلى الخارج، ربما يكون المفتاح هو: كيف يمكنها، مع فهم مزدوج لسلسلة التوريد الصينية والاتجاهات العالمية، أن تروي قصة جديدة تستطيع حقًا أن تدخل إلى حياة وقلوب المستخدمين في الخارج.
