​

مع الانتشار السريع للذكاء المنزلي الكامل، تشهد الأقفال الذكية كمنتج أساسي لأمن المنزل فترة انفجار في الطلب.

وفقًا لـتُظهر بيانات fortunebusinessinsights أن القيمة السوقية للأقفال الذكية العالمية في عام 2024 تُقدر بـ 29.1 مئة مليون دولار. ومن المتوقع أن تنمو إلى 134.4 مئة مليون دولار بحلول عام 2032.

 

مصدر الصورة:fortunebusinessinsights

على الرغم من أن الأقفال الذكية أصبحت الآن ملحقًا شائعًا ومألوفًا في حياة الناس، فإن سيناريوهات تطبيقها تمتد من المنازل إلى الشقق والمجمعات والمدارس والفنادق وغيرها من المجالات العديدة، مع استمرار نمو الطلب في السوق.

ولكن إذا عدنا بالزمن إلىعام 2009، كان القفل الذكي لا يزال منتجًا متخصصًا لم يُستخدم على نطاق واسع في سيناريوهات الحياة اليومية بالنسبة لمعظم المستهلكين.

ولكن في هذه الفترة الفارغة من السوق، أدركت شركة من شنتشن بالصين الفرصة، واتخذت من الأقفال الذكية نقطة انطلاق، واستهدفت الشريحة المتوسطة والعالية، ووسعت الأسواق الخارجية تدريجيًا، لتصبح في النهاية بائعًا ضخمًا في الخارج ضمن هذه الفئة الفرعية.

هذه الشركة هيعلامة الأقفال الذكية من شنتشنKaadas（凯迪仕）。

 

مصدر الصورة:Google

من المعروف أن هذه العلامة التجارية فيفي عام 2021، تجاوزت إيراداتها 20 مئة مليون يوان، وأكملت أيضًا جولة تمويل من الفئة B بقيمة تقارب 1 مئة مليون دولار، مسجلة رقمًا قياسيًا جديدًا في تمويل صناعة الأقفال الذكية.

ثم فيعام 2022، أكملت جولة تمويل من الفئة C بقيمة 6 مئة مليون يوان، مع زخم قوي.

أما الآن،لقد غطت منتجات Kaadas（凯迪仕） 36 دولة ومنطقة حول العالم، وتجاوزت المبيعات التراكمية 10 ملايين وحدة، وخدمت أكثر من 6 ملايين مستخدم، كما حصلت على المركز الأول عالميًا في مبيعات الأقفال الذكية الفاخرة، وهي علامة تجارية شهيرة جدًا في هذه الفئة الفرعية.

 

مصدر الصورة:Kaadas

من الأقفال الميكانيكية إلى الأقفال الذكية:تطور علامة Kaadas

من المعروف أنتبدأ قصة علامة Kaadas（凯迪仕） في الثمانينيات من القرن الماضي.

المؤسس السيد سو في وقت مبكر مندخلت صناعة الأقفال في عام 1988، وبدأت نشاطها الرئيسي بالأقفال الميكانيكية. وبحلول عام 2004، تجاوز إجمالي مبيعات المنتجات 20 مليون مجموعة، ووصل حجم الأعمال إلى مستوى مئات الملايين.

في عام 2005، تعرف السيد سو أثناء رحلة عمل في ألمانيا على أقفال الأبواب الذكية عالية الجودة المحلية، ورأى أن هذا المنتج يمتلك إمكانات هائلة في مجال الأمن المنزلي المستقبلي، فقرر بعد عودته إلى الصين تغيير المسار والبدء في تطوير منتجات الأقفال الذكية.

في عام 2009، أسس السيد سو رسميًا علامة Kaadas (凯迪仕)، المتخصصة في تطوير وإنتاج الأقفال الذكية الراقية.

 

مصدر الصورة:Kaadas

لكن تطور العلامة التجارية لم يكن سلسًا. مع اشتداد المنافسة في سوق الأقفال الذكية المحلية،واجهت Kaadas ضغوط النمو في مرحلة ما.

يظهر التحولفي عام 2017، بعد انتقال الإدارة الجديدة والقديمة في إدارة الشركة، أطلقت Kaadas في نفس العام سلسلة K7 الجديدة من فئة الألف يوان، ودعت الممثل ليو تاو ليكون سفير العلامة التجارية، وفي الوقت نفسه زادت من التعرض للعلامة التجارية في القنوات الفعالة مثل القطارات عالية السرعة والمطارات.

هذه الحركات هيفتحت علامة Kaadas التجارية السوق المحلية، مما جعل إيراداتها تصل إلى 330 مليون يوان في عام 2017، لتخرج من منخفض تطور العلامة التجارية.

في السنوات التالية، دخلت الشركة مرحلة التطور السريع.في عام 2021، تجاوز إجمالي الإيرادات السنوية حاجز 2 مليار يوان.

 

مصدر الصورة:Kaadas

بعد تحقيق النجاح في السوق المحلية،بدأت Kaadas في التوسع خارج البلاد. على عكس استراتيجيتها في السوق المحلية، اتبعت Kaadas نهجًا يتكيف مع الظروف المحلية عند التوجه إلى الخارج.

بخصوص المتطلبات العالية لحماية الخصوصية في السوق الأمريكية،أطلقت Kaadas "قفل المعيار الأمريكي" الذي يتوافق مع المعايير المحلية، مع العودة إلى الوظائف الأساسية مثل كلمة المرور والمفتاح.

وفي السوق الجنوب شرق آسيوي، نظرًا لتنوع اللغات،قامت Kaadas بإجراء تعديلات مستهدفة على منتجاتها، حيث زودت أقفالها الذكية بنظام تحكم صوتي يدعم أكثر من عشر لغات محلية رئيسية مثل الإندونيسية والتايلاندية والفيتنامية، مما عزز سهولة الاستخدام وقبول المنتج.

إنها بالضبط هذه الاستراتيجية المبنية على التكيف مع الظروف المحلية، التي تجعلمنتجات Kaadas تحظى بشعبية كبيرة بين المستهلكين في الخارج.

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: لجعل المستهلكين في الخارج يرونKaadas

في الأسواق الخارجية، الاعتماد فقط على استراتيجية المنتج المكيفة محليًا ليس كافيًا على الإطلاق، وكيفية جعل المستهلكين المستهدفين يعرفون ويثقون بالعلامة التجارية هي المشكلة التي يجب على الشركات التي تصدر إلى الخارج حلها.

مثلاختارت علامة Kaadas التجارية الاستفادة من قوة منصات التواصل الاجتماعي مثل TikTok وYouTube، من خلال الترويج والتسويق الفعّالين، لعرض المنتجات بطريقة أقرب إلى المستخدم.

TikTok: تقريب المستخدمين بالمحتوى السياقي

علىعلى TikTok، تركز علامة Kaadas التجارية على تقريب المسافة مع المستخدمين من خلال سيناريوهات الحياة اليومية.

 

مصدر الصورة:TikTok

على سبيل المثال، مقطع فيديو يعرضقفل الباب الذكي Kaadas K20، يوضح كيفية مشاهدة المستخدم للوضع خارج الباب في الوقت الفعلي من خلال تطبيق الهاتف، وتسجيل معلومات الزوار، ويدعم طرق فتح متعددة مثل بصمة الإصبع، وكلمة المرور، والمفتاح.

حتى الآن، حصل هذا الفيديو على ما يقرب من500,000 مشاهدة، وقد استفسر العديد من المستخدمين عن السعر وطريقة التشغيل المحددة في التعليقات، مما يظهر نية شرائية قوية:

“إذا لمست بخفة، هل يمكن للهاتف فتح الباب؟”

“هل يمكنني معرفة سعر هذا؟”

من الواضح أن محتوى الفيديو القريب من الحياة يمكن المستخدمين المحتملين من الشعور المباشر بفائدة المنتج، مما يساعد بشكل كبير في تحويلهم إلى مشترين.


YouTube: التقييمات المهنية تعزز مصداقية المنتج

علىعلى YouTube، تختار علامة Kaadas التجارية التعاون مع مدوني التكنولوجيا، لعرض المزايا التقنية للمنتج للمستخدمين من خلال تقييمات مهنية.

مثل المدون التقنيتعاون Shawn Koh مع علامة Kaadas التجارية لتصوير فيديو تقييم لقفل الباب الذكي Kaadas K9.

حتى الآن، وصل عدد مشاهدات هذا الفيديو إلى10,000 مشاهدة.

في هذا الفيديو، المدوناختبر Shawn Koh بالتفصيل 5 طرق لفتح القفل، بما في ذلك التعرف على بصمة الإصبع، إدخال كلمة المرور، البطاقة الممغنطة، التفويض عن بعد بكلمة مرور مؤقتة، والمفتاح الفعلي،وإجراء على المشكلات العملية مثل الاستخدام في الطوارئ عند انقطاع التيار الكهربائيقدالإجابات

 

مصدر الصورة:YouTube

إنشاء موقع مستقل لتعزيز استقلالية العلامة التجارية

بالإضافة إلىالتسويق المتباين على منصات التواصل الاجتماعي，Kaadasالعلامة التجارية أيضًا بدأت في إنشاءإعدادقدالموقع المستقل للعلامة التجارية. الموقع يستخدمقدألوان بسيطة من الأسود والأبيض والرمادي، تبرز وظائف المنتج وإحساسه التكنولوجي.

 

مصدر الصورة:Kaadas

في الصفحة الرئيسية للموقع المستقل،قامت علامة Kaadas بإعداد منطقة وظائف، وعرضت مباشرة للمستخدمين المحتملينالتعرف على الوجه، فتح البصمة،التحكم عبر التطبيق ونقاط البيع الأساسية الأخرى، مما يسمح للمستخدمين المحتملين بفهم وظائف المنتج المتعددة بسرعة.

للمستخدمين الذين يقومون بالشراء عبر الموقع المستقل، توفر العلامة التجارية أيضًا خدمات التركيب وخدمات ما بعد البيع، مما يساعد بشكل كبير على تعزيز إعجاب المستخدمين.

 

مصدر الصورة:Kaadas

بالإضافة إلى ذلك، يمكن رؤية قسم تقييمات المستخدمين داخل الموقع المستقل، وهذه التعليقات التي تركها المستهلكون الحقيقيون بعد الاستخدام تساعد بشكل كبير في تبديد شكوك المستخدمين المحتملين حول الشراء، وتحويلهم إلى إجراء عمليات شراء.

لذلك، عند القيام بالترويج الخارجي، يمكنكم أيضًا مثلعلامة Kaadas من خلال الجمع بين الموقع المستقل ووسائل التواصل الاجتماعي، إنشاء حلقة مغلقة كاملة من جذب الزوار إلى ترسيب المستخدمين، وبالتالي الحصول على المزيد من الطلبات الخارجية.

 

مصدر الصورة:Kaadas

خاتمة

رحلة Kaadas للتوسع الخارجي تؤكد حقيقة:يتطلب التخطيط العالمي الناجح دعمًا استراتيجيًا منهجيًا.

التفكير المحلي للعلامة التجارية على مستوى المنتج، وقدرة تكييف المحتوى على مستوى الاتصال، ونظام التشغيل المستقل المبني على مستوى القنوات، تشكل معًا الإطار الأساسي لاستراتيجيتها الخارجية.

على الرغم من أن المنافسة في السوق العالمية شديدة، إلا أن مثلحالات مثل Kaadas تُظهر أنه من خلال الاستراتيجية الصحيحة والتنفيذ المتين، فإن العلامات التجارية الصينية قادرة تمامًا على النجاح في الأسواق الخارجية.

بالنسبة للشركات التي تفكر في التوسع الخارجي، المفتاح هو البدء في تخطيط جوهري، وتحسين استراتيجيات التشغيل العالمية باستمرار من خلال الممارسة السوقية!