​​

في السنوات الأخيرة، سوق الشاي العالميلـالحجمفييتوسع باستمرار.

وفقًا لـبيانات market.us تظهر، عام 2024الشاي العالميتقدر قيمة حجم السوق بـ459مليار دولار. من المتوقع فيبين عامي 2025 و2034، سينمو هذا السوق بمعدل نمو سنوي مركب قدره 6.8%.

بحلولعام 2034،الشاي العالميستصل قيمة السوق إلى حوالي886مليار دولار。

 

المصدر:market.us

الصين، باعتبارها موطن الشاي ومنتجه الرئيسي، تحتل مكانة مهمة في سوق الشاي العالمي. ومع ذلك، فإن شهرة وتأثير العلامات التجارية الصينية للشاي في الأسواق الخارجية لا تزال بحاجة إلى تحسين، حيث تعتمد معظم صادرات الشاي على الشاي الخام بقيمة مضافة منخفضة.

لكن مع تطور التجارة الإلكترونية عبر الحدود، بدأ المزيد من العلامات التجارية الصينية للشاي في توسيع الأسواق الخارجية عبر القنوات الإلكترونية، والعلامة التجارية التي سنتحدث عنها اليوم هيعلامة TeaVivre التجارية هي أحد الأمثلة على ذلك.

 

المصدر:TeaVivre

وفقًا للمعلومات،تأسست علامة TeaVivre التجارية في عام 2011. منذ البداية، استهدفت الأسواق الخارجية وأنشأت موقعًا مستقلًا في الخارج، بهدف توسيع أعمالها إلى الخارج.

يغطي خط إنتاج العلامة التجارية النظام البيئي الكامل من الشاي التقليدي إلى أدوات الشاي الحديثة.

فيما يتعلق بالشاي، تشمل أصنافه الشاي الأخضر بوير، شاي أولونغ، الشاي الأسود، وغيرها من الأنواع الرئيسية، بالإضافة إلى فئات فرعية مثل شاي الأعشاب الطبية المميزة؛ وفي مجال أدوات الشاي، يوفر سلسلة كاملة من المنتجات من المستوى الأساسي إلى المستوى القابل للتحصيل، بما في ذلك أدوات الشاي التقليدية مثل البورسلين الأبيض من ديهوا والخزف الأزرق من جينغدتشن، بالإضافة إلى التصاميم الحديثة البسيطة المصنوعة من الخيزران والخشب.

بفضل الجودة العالية والتوزيع الشامل للفئات، وحاليًا،حققت العلامة التجارية TeaVivre مبيعات سنوية تقارب 8 ملايين دولار أمريكي، وتُصدّر منتجاتها إلى أكثر من 100 دولة في القارات الخمس. ومن بينها، أمريكا الشمالية وأوروبا وأستراليا هي الأسواق الرئيسية الثلاثة.

  

مصدر الصورة:TeaVivre

مراقبة الجودة من المصدر

وفقًا للمعلومات،تأسست TeaVivre نتيجة لزيارة إلى مزرعة شاي في فوجيان.

المؤسسان للعلامة التجارية هما زوجان كنديان من أصل صيني، أصولهما من فوجيانأنجيل تشين وكريس يانغ. في عام 2010، تمت دعوتهما لزيارة مزرعة شاي عضوية في منطقة فودينغ الجبلية في فوجيان، وهذه التجربة هي التي أثرت في أنجيل تشين التي كانت تحب ثقافة الشاي الصينية منذ الطفولة.

في ذلك الوقت، كان معظم الشاي في الأسواق الخارجية يُباع تحت علامات تجارية أخرى (OEM)، ونادرًا ما يتم تقديم الشاي الصيني عالي الجودة من مصادره الأصلية بشكل احترافي.رأت أنجيل تشين فرصة لصنع شاي صيني أصلي عالي الجودة.

وهكذا، فيعام 2011، أسس الزوجان رسميًا العلامة التجارية TeaVivre في هونغ كونغ، مع توجيه المنتجات نحو السوق الراقي والمتخصص.

 

مصدر الصورة:TeaVivre

لضمان جودة الشاي،غالبًا ما تذهب أنجيل تشين شخصيًا إلى مناطق إنتاج الشاي الرئيسية مثل يونان وفوجيان وتشجيانغ وجيانغسو، لإجراء أبحاث ميدانية حول معايير زراعة الشاي وتقنيات الحصاد وأفضل طرق التخمير. بينما يتولى زوجها كريس يانغ إدارة النظام التقني وسلسلة التوريد للعلامة التجارية، مع رقابة صارمة على كل خطوة من المواد الخام إلى المنتج النهائي.

 

مصدر الصورة:TeaVivre

بعد سنوات من التطوير،حصلت TeaVivre على 21 جائزة تقديرية في مسابقات الشاي العالمية، وحصلت على شهادات العضوية العضوية من وزارة الزراعة الأمريكية والاتحاد الأوروبي.

بفضل الالتزام بالجودة وخط الإنتاج الشامل،اكتسبت العلامة التجارية TeaVivre سمعة جيدة بين المستهلكين في الخارج.

 

مصدر الصورة:TeaVivre

العمل المتعمق لمحتوى منصة TikTok

في عصر وسائل التواصل الاجتماعي، لا يكفي الاعتماد فقط على مراقبة جودة المنتج بدقة للعلامة التجارية للوصول إلى المزيد من المستهلكين المحتملين. أصبح استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للترويج للعلامة التجارية خطوة لا غنى عنها.

من بينها،أصبحت TikTok، كمنصة اجتماعية ظاهرية، ساحة لا يمكن تجاهلها لعلامات الشاي الصينية في التوسع الخارجي.

اعلم أن،مستخدمو TikTok لديهم اهتمام كبير بالشاي الصيني. عند البحث عن وسم #Chinesetea على TikTok، يمكن رؤية 47,300 مقطعًا مرتبطًا، مع أكثر من 400 مليون مشاهدة.

هذا النوع من المحتوى يتمتع بميزة طبيعية على هذه المنصة، لذلك انضم العديد من علامات الشايTikTok، وTeaVivre واحدة منها.

 

المصدر:TikTok

علىعلى TikTok، علامة TeaVivreتركز بشكل أساسي على مشاركة المعرفة حول الشاي،بما في ذلك طرق مزج الشاي مع الأطعمة المختلفة، وتقنيات تحضير الشاي، إلخ. من خلال التوعية المعرفية، تجعل المستهلكين المحتملين يتعرفون على العلامة التجارية والمنتج بشكل تدريجي.

على سبيل المثال، أحد الفيديوهات هو فيديو المؤسسChris Yang يظهر فيه شخصيًا، ويشرح كيفية اختيار إبريق الشاي المناسب حسب نوع الشاي.

يحتوي الفيديو على معرفة مهنية غنية، مثل أن أباريق الشاي الصغيرة المستديرة وأباريق Xishi مناسبة للشاي الأولونغ الخفيف وشاي بوير؛ وأباريق الشاي بشكل زجاجة مناسبة للشاي الأسود، والشكل الأعلى يساعد على الحفاظ على درجة حرارة عالية لفترة أطول؛ وأباريق الشاي ذات الجسم المستدير والفوهة الواسعة مفيدة للشاي الأبيض وشاي بوير الخام، إلخ.

هذا الفيديو التعليمي العملي جذب العديد من المستخدمين المحتملين للمشاهدة والتفاعل الإيجابي:

"هذا رائع، هناك الكثير من النصائح الرائعة! شكرًا لك"  

"هذا مفيد جدًا، شكرًا."

 

الفيديو منTikTok

من الواضح أن هذا النوع من الفيديوهات التعليمية التي تمكن المستخدمين من تعلم المعرفة حقًا يساعد بشكل كبير في جذب انتباه المستخدمين المحتملين وتعزيز معرفتهم بالعلامة التجارية والمنتج.

تخطيط الموقع المستقل

بالإضافة إلى عبر وسائل التواصل الاجتماعيللقيام بحملة ترويجية مكثفة لـتعزيزالعلامة التجاريةالشهرةبالإضافة إلى，TeaVivre قامت أيضًا ببناء موقعها المستقل في الخارج. عندما ينجذب المستخدمون المحتملون إلى محتوى المنتج،ثميمكنهم التوجه مباشرة إلى الموقع المستقل لإجراء عملية الشراء.

 

مصدر الصورة:TeaVivre

في الصفحة الرئيسية للموقع المستقل،أنشأت TeaVivre منطقة تصنيف منتجات واضحة، حيث قسمت الشاي إلى 10 فئات، كما تقدم خيارات هدايا. هذا التصنيف الواضحيمكنمساعدة المستهلكين على تحديد موقع المنتجات المطلوبة بسرعة.

 

مصدر الصورة:TeaVivre

داخل الموقعأيضًاقام بتخصيص منطقة للجوائز، حيث تم وضع علامة واضحة على اسم الجائزة في أعلى يسار كل نوع من أنواع الشاي الفائز. هذا التصميميعززاحترافية العلامة التجارية وموثوقيتها، لـزيادةالمستخدمين المحتملينلـالإعجابله فائدة كبيرة.

 

مصدر الصورة:TeaVivre

بالإضافة إلى ذلك، يحتوي الموقع المستقل أيضًا على قسم لتقييمات المستخدمين الحقيقية.كل نوع من الشاي لديه العديد من التعليقات الحقيقية التي تركها المستهلكون بعد التذوق، هذا المحتوى الذي أنشأه المستخدمون يساعد في تبديد شكوك الشراء لدى المستخدمين المحتملين،ويساهم في تعزيز التحويلات الشرائية في الخطوة التالية。

هذا بلا شك فرصة جيدة للعلامات التجارية المحلية التي ترغب في التوسع في الأسواق الخارجية للتعلم والاستفادةطريقة العلامة التجارية TeaVivre في الجمع بين الترويج عبر وسائل التواصل الاجتماعي وتشغيل الموقع المستقلبشكل وثيق، لبناء نظام تسويق خارجي متعدد الجوانب.

 

مصدر الصورة:TeaVivre

خلاصة: الدروس المستفادة للعلامات التجارية الصينية في التوسع الخارجي

الاستكشاف الخارجي للعلامة التجارية TeaVivre يوفر مرجعًا قيمًا للشركات المحلية.

تُظهر تجربتها الناجحة أن فتح الأسواق الخارجية يتطلب التوجه باحتياجات المستهلكين، والتمسك بجودة المنتج كقدرة تنافسية أساسية، مع دمج التواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي وتشغيل الموقع المستقل لبناء نظام بيئي تسويقي خارجي متكامل.

حاليًا، يستمر تحسن تقبل السوق الخارجي للعلامات التجارية الصينية، مما يخلق ظروفًا مواتية للشركات الراغبة في التوسع الخارجي.

يُوصى العلامات التجارية المحلية بالاستفادة من الحالات الناضجة، ودمج خصائص منتجاتها وميزات السوق المستهدف، لوضع خطط توسع دولي متمايزة.

من خلال تعزيز قوة المنتج وتحسين توزيع القنوات، نعتقد أن العلامات التجارية الصينية قادرة تمامًا على الحصول على مساحة أكبر للتطور في الأسواق الخارجية.