صناعة الآلات الموسيقية العالمية منذ القرن الماضيبعد الخمسينيات، كانت تقريبًا في حالة من الركود.

صناعة الجيتار خاصة، جميع المنتجات الراقية تأتي من العلامات التجارية الرائدة في الخارج، والحرفيون يستخدمون‘العمل اليدوي’ يضمن الأسلوب والعلاوة؛ بينما المنتجات المتوسطة والمنخفضة يتم الاستعانة بمصادر خارجية في البر الصيني الرئيسي، والعمال يستبدلون ‘الكفاءة’ بأرباح ضئيلة.

هذه صناعة مقيدة بالتقاليد، حتىLAVA MUSICكسرت هذا النمط من خلال الابتكار.

 

مصدر الصورة:LAVA MUSIC

في هذا العامفي سبتمبر، أطلقت علامة LAVA MUSIC مكبر الصوت الذكي LAVA STUDIO على Kickstarter، وفي غضون ساعتينحصلتعلى500 ألف دولار أمريكيمن التمويل الجماعي، وقد تجاوز الآن2 مليون دولار أمريكي。

أما منتجها الأساسي، الجيتار الذكي،، بلمتتاليةلمدة 7 سنوات فيالولايات المتحدة، إيطاليا، فرنسا، ألمانيا، بريطانيامنطقةذات الصلةفي الفئة تحافظ على المركز الأول، ودخلت أكبر سلسلة تجزئة للآلات الموسيقية في الولايات المتحدةGuitar Center。

في وقت ركود صناعة الآلات الموسيقية التقليدية لعقود،LAVA MUSICالعلامة التجاريةمن علوم المواد إلى الأجهزة الذكية، أعاد تعريف الجيتار بشكل جذري، ووفر نموذجًا جديدًا للعلامات التجارية الصينية للتوسع عالميًا.

 

مصدر الصورة:Kickstarter

كسرالتقليد: استخدام الجيتار الكربوني لاختراق السوق العالمية

LAVA MUSICالعلامة التجاريةمسيرة التطور هي تاريخ تطور نموذجي للعلامات التجارية الصينية من التقليد إلى الابتكار، من المحلي إلى العالمي.

في المرحلة المبكرة من تأسيس العلامة التجارية،همكانوا مجرد موزع عبر الإنترنت، يبيعون منتجات الآلات الموسيقية من الشركات المصنعة الأخرى. لكن الفريق أدرك بسرعة أنه فقط من خلال المنتجات المبتكرة ذاتية التطوير يمكنهم البقاء في السوق.

في عام 2015،همأطلقوا أول منتج ذاتي التطويرLAVA GUITAR، وتوقفوا رسميًا عن بيع آلات العلامات التجارية الأخرى، وركزوا بالكامل على البحث والتطوير والتصميم وبناء العلامة التجارية.

من خلال التعاون مع مختبر المواد الفضائية وموردي المواد المركبة، أمضى الفريق عامين في تطوير مادة حصريةمادة الكربون "AirSonic". هذه المادة الجديدة التي تزن 40% أقل من الخشب التقليدي وأقوى بثلاث مرات، أصبحت الميزة التنافسية الأساسية للمنتج الثوري LAVA ME في عام 2017.

 

مصدر الصورة:LAVA MUSIC

تجاوز شوق السوق للابتكار التوقعات بكثير.

منذ إطلاقه، فاز LAVA ME بلقب بطل فئة الجيتار في "Double 11" على Tmall، وجذب نجومًا مثل David Tao, Jam Hsiao, Hua Chenyu لاستخدامه كآلة أداء.

في عام 2020، LAVA MUSICالعلامة التجاريةأكملت جولة تمويل ثانية بقيمة عشرات الملايين بقيادة GSR Ventures.

بالطبع،الأداء السوقيكان جيدًا جدًا أيضًا.، من2021 إلى 2024،العلامة التجارية،المبيعات منقفزت من 172 مليون يوان إلى 1.2 مليار يوان، بمعدل نمو سنوي مركب بلغ 91%. وفقًا لبياناتها، ومع إطلاق فئة مبتكرة من الجيتار بدون أوتار، فإن هدف مبيعاتها لعام 2025 هو 2.7 مليار يوان.

 

مصدر الصورة:LAVA MUSIC

استراتيجية التسويق: تسويق المؤثرين ومصفوفة وسائل التواصل الاجتماعي

كعلامة تجارية رائدة في التوسع الدولي،توسع قنوات LAVA MUSIC في الخارج，مرت من«تغطية واسعة»إلى『تشغيل عميق』الترقية الاستراتيجية.

بعد تعزيز استراتيجية المنتجات المتنوعة،همثم حوّلوا التركيز إلى التسويق الرقمي، حولTikTok、فيسبوك وغيرهامنصات التواصل الاجتماعي الرئيسية لمواصلة تضخيم صوت العلامة التجارية.

1、TikTok

فيفي مصفوفة وسائل التواصل الاجتماعي لعلامة LAVA MUSIC، أصبح TikTok، بفضل شكله الفريد من الفيديو وآلية التوصية الخوارزمية، قناة فعالة للعلامة التجارية للوصول إلى عشاق الموسيقى الشباب.

حتى الآن، العلامة التجارية علىالحساب الرسمي @lavamusic.official على TikTok حصل على 236.1 ألف متابع، وإجمالي مشاهدات الفيديو تجاوز 4.82 مليون،بالنسبة لفئة الآلات الموسيقية، يعتبر هذا إنجازًا جيدًا جدًا.

 

مصدر الصورة:TikTok

منالإدارة التشغيليةمن منظور الاستراتيجية،علامة LAVA MUSIC التجارية حددت بوضوح ثلاث مجموعات مستهدفة: عشاق الموسيقى (خاصة عازفي الجيتار)، الموسيقيين المحترفين، وهواة المعدات.

يقومون بتقسيم المحتوى إلى قوائم تشغيل متعددة، تركز على منتجات الجيتار المختلفة (مثلLAVA GENIE، LAVA ME 4) وأنماط العزف (مثل Creative Fingerstyle) لتصنيف المحتوى، مما يلبي بدقة اهتمامات مختلف المستخدمين.

جوهر عملياتهم هو من خلالتأكيد وظائف المنتجبطريقة تطابق بدقة احتياجات المستخدمين من المعدات الاحترافية وتجربة العزف، باستخدام“المنتج لحل مشاكل محددة”المنطق العملي لجذب المستهلكين المحتملين.

 

مصدر الصورة:TikTok

وفيما يتعلق بصناعة محتوى الفيديو،كل فيديو تنشره علامة LAVA MUSIC التجارية يوازن بين الإحساس الفني والتكنولوجي، والفائدة من ذلك هي أنه حتى غير عشاق الموسيقى يمكنهم الانجذاب إلى عرضه البصري الفريد.

على سبيل المثال، قاموا في هذا العامفي يناير، نشر تعليمًا لعزف الجيتار بدون أوتار، والذي يعرض الجانب التكنولوجي للجيتار وسهولة استخدامه، وفي الوقت نفسه يتحكم في أجواء الإضاءة والظل في صورة الفيديو.

حاليًا، حصل هذا الفيديو على572,100 مشاهدة، يمكن ملاحظة في قسم التعليقات تنوعًا كبيرًا من التعليقات، بعضها مهتم بالمنتج، وبعضها الآخر يستمتع بالموسيقى فقط، مما يدل على انتشاره الواسع.

 

مصدر الصورة:TikTok

بالإضافة إلى ذلك، التعاون مع المؤثرين في مجال الموسيقى الاحترافية هو أيضًاجزء أساسي من تحقيق الترويج لعلامة LAVA MUSIC التجارية، حيث يكسبون بسرعة ثقة عشاق الموسيقى من خلال التأييد المهني من المؤثرين.

من بينهم، التعاون بين العلامة التجارية والمؤثر على TikTok Landen Purifoy هو مثال جيد.

Landen Purifoyهو منتج موسيقي محترف، فيلديه أكثر من 9.2 مليون متابع على TikTok، ولهذا السبب فإن جمهوره أوسع ويمكنه تلبية الفئة المستهدفة التي تحتاجها علامة LAVA MUSIC.

 

المصدر: TikTok

في فيديو تعاونه مع العلامة التجارية، لم يشرح ببساطة وظائف وتقنية الجيتار بلا أوتار، بل قدمها من خلال مقارنة بين آلات موسيقية مختلفة، مما جعل الترويج للمنتج ممتعًا في نفس الوقت. كما هو موضح في الصورة، يمكن رؤية أن تأثير تدفق الفيديو التعاوني كان جيدًا جدًا.

 

المصدر: TikTok

2、Facebook

بالإضافة إلىTikTok، فإن إدارة علامة LAVA MUSIC على Facebook جديرة بالثناء أيضًا.

همفيجوهر الإدارة على Facebookفقطهو حل احتياجات المستخدمين للمعدات الصوتية الاحترافية من خلال المحتوى السياقي،بالإضافة إلى تعزيز الإعلانات لـتحقيق تحويل المبيعات.

من خلال التعرض للمنتج على الحساب الرسمي، ونقل السياق،ووتوجيه التحويل بثلاثة محاور،علامة LAVA MUSICتستطيعالوصول بدقة إلى المستخدمين المستهدفين، مما حقق بناء صورة العلامة التجارية وتحويل المبيعات الفعلي.

 

المصدر: Facebook

استراتيجية الموقع المستقل: مزيج مثالي من صورة العلامة التجارية وتحويل المبيعات

في بناء الموقع المستقل،LAVA MUSICالعلامة التجاريةاتبع استراتيجية مختلفة تمامًا عن المنافسين.

على عكس العديد من العلامات التجارية التي تنشئ موقعًا إلكترونيًا منفصلاً للبيع بالتجزئة، تقوم هذه العلامة بدمج وظيفة البيع مباشرةً في الموقع الرئيسي للعلامة التجارية، معتمدةً تصميمًا بسيطًا على غرار أبل، ومن خلال الدمج العميق بين هوية العلامة التجارية وسيناريوهات البيع، تستهدف بدقة المستخدمين الراقيين الذين يبحثون عن الجودة والتصميم.

هذا النوعالهيكل المتكامل لـ "عرض العلامة التجارية + المعاملة المباشرة" يقلل،لقدطول مسار تحويل المستخدم، وأكثر من ذلك، تم تحقيق التسويق الدقيق من خلال تحليل البيانات.

بالإضافة إلى ذلك،لوحة تحكم الموقع المستقلأيضاًيمكن تتبع مسار تصفح المستخدمين، لتوفير الدعم لتطوير المنتجات الجديدة وتعديل استراتيجيات التسويق.لقددعم البيانات.

 

مصدر الصورة:LAVA MUSIC

الحركة التالية للصناعة الصينية: من الخروج إلى العالم إلى الدخول إلى القلوب

مسار نمو العلامة التجارية LAVA MUSIC، مكانيعكسالذي هومسارات اختراق العلامات التجارية الصينية للآلات الموسيقية، أيمن خلال القفزة الثلاثية للابتكار في المواد، والابتكار في الشكل، والابتكار في الوظيفة.المنتجات الصينية قادرة تمامًاكسر هيمنة العلامات التجارية الأوروبية والأمريكية في سوق الآلات الموسيقية الراقيةوضع الهيمنة الأحادية。

كما قال زو تشي، الشريك في رأس المال المشترك لنهر جينشا:“في الوقت الحالي الذي تؤكد فيه الصناعة الصينية بشكل متزايد على الابتكار الصيني، يجب أن تصبح العلامات التجارية الصينية المبدعة اتجاهًا استثماريًا يستحق الاهتمام طويل الأمد.”

لم يكن السوق الخارجي أبدًا متعطشًا للابتكار كما هو الآن، فيسوق الآلات الموسيقية العالمي يتجاوزمعدل نمو سنوي مركب 6%تحت، الانفجار الثلاثي الأرقام في فئة الصوت الكهربائي، وفي عصر البث المباشر، رغبة المستخدمين فيالرغبة الواضحة في الدفع مقابل “تحسين جودة الصوت”，تشكل معًاقدالبحر الواسع لخروج العلامات التجارية الصينية إلى الخارج.

في هذه اللحظةما لا تحتاجهبعد الآنهو التقليد، بل إعادةجديدتعريف.