عندما كنا في الداخل لا نزال نعتبر أديداس ونايك ونيو بالانس علامات تجارية شعبية، لا ندرك أن العلامة التجارية الصينية للأحذيةDream Pairs أيضًا حققت مبيعات جيدة في الخارج، وأصبحت "علامة أزياء" في عيون الأجانب.

تُظهر بيانات السوق أنه فيالأشهر السبعة الأولى من عام 2025، حققت علامة Dream Pairs إجمالي قيمة بضائع (GMV) قدره 3 مليار يوان. خط إنتاج الأحذية النسائية الكلاسيكي باعتباره القوة الدافعة الرئيسية للمبيعات، ساهم بحوالي 2 مليار يوان، ونجح في احتلال المركز الأول في فئة الأحذية النسائية في موقع أمازون الأمريكي شديد التنافسية.

 

مصدر الصورة:Dream Pair

وراء هذا الإنجاز، هناك ستة عشر عامًا من التعمق والاستكشاف من قبل العلامة التجارية.

في عام 2009، أدرك المؤسس لين يانغ أن السوق في أمريكا الشمالية يفتقر إلى منتجات أحذية بأسعار معقولة وعالية الجودة وعصرية، فاغتنم فرصة الاستفادة من سلسلة التوريد للتوسع في الخارج، وأسس العلامة التجارية للأحذية النسائية Dream Pairs. بدأت العلامة التجارية من السوق المحلية في أمريكا الشمالية، وبيعت المنتجات من خلال أكثر من 30 متجرًا فعليًا.

في عام 2014، مع انفجار صناعة التجارة الإلكترونية عبر الحدود، قاموا بتعديل استراتيجيتهم بحزم، وانتشروا على منصات الإنترنت مثل أمازون. فتح هذا التحول السوق عبر الإنترنت بسرعة للعلامة التجارية، والآن، غطت علامة Dream Pairs أكثر من 10 دول حول العالم، وخدمت أكثر من 16 مليون مستخدم.

 

مصدر الصورة:Amazon

اتجاهات السوق: ضبط إيقاع سوق الأحذية العالمية

صعود علامة Dream Pairs يعود بشكل كبير إلى فهمها الدقيق لـاتجاهات تطور سوق الأحذية العالمية.

باعتبارها أكبر دولة في العالم في إنتاج وتصدير الأحذية، فإن صادرات الأحذية الصينية تتجه من التصنيع التعاقدي والاستحواذ في الخارج إلى التصدير الكامل للعلامات التجارية.

في هذه العملية، تشكل قدرة التصنيع المرنة الممتازة لسلسلة التوريد الصينية الأساس المتين لتصدير العلامات التجارية. فهي تستطيع الاستجابة بسرعة للسوق، وإتمام الطلبات الصغيرة وعالية الجودة بكفاءة، وهذا يتوافق تمامًا معاحتياجات جوهرية لعلامة Dream Pairs في بناء قدرة منتج متمايز.

وباستخدام هذا كمحرك أساسي،تتقدم علامة Dream Pairs بنشاط نحو سوق أوسع، وتبني تدريجياً نظامًا بيئيًا متعدد العلامات التجارية واضحًا.

حول العلامة التجارية الأساسية، قاموا بتوسيع وإطلاق سلسلة من العلامات التجارية مثلBruno Marc وNORTIV 8 وALLSWIFIT، متخصصة في مجالات مثل الأحذية الرجالية التجارية، والأحذية الوظيفية الخارجية، والأحذية الرياضية، محققة توزيعًا واسعًا في سيناريوهات الاستهلاك الرئيسية.

 

مصدر الصورة: شركة ميمي للتكنولوجيا

قوة استراتيجية العلامات التجارية المتعددة هذه تأكدت بقوة في جانب المبيعات.

على منصة أمازون،علامات عائلة Dream Pairs تظهر ازدهارًا متعدد النقاط، حيث أن العلامة الرئيسية تحتل الصدارة في الأحذية النسائية؛ ومنتجات خط الأطفال تظهر بشكل متكرر في قوائم Best Seller؛ وNORTIV 8 المتخصصة في المجال الخارجي تقدم أداءً متميزًا، حيث أن حذاءها العسكري وحذاء الثلج نجحا في احتلال المركز الأول على أمازون.

 

مصدر الصورة: شركة ميمي للتكنولوجيا

التكامل بين الإنترنت والواقع: بناء شبكة مبيعات شاملة لجميع القنوات

تظهر علامة Dream Pairs التجارية تخطيطًا استراتيجيًا استباقيًا في توسيع قنوات البيع، حيث أنشأت شبكة شاملة لجميع القنوات تجمع بين 'الإنترنت والواقع'.

على الجانب الإلكتروني، لم يكتفوا بنجاحهم على منصات التجارة الإلكترونية التقليدية مثل أمازون، بل قاموا أيضًا بتوسيع نطاقهم ليشمل العديد من المنصات الجديدة، مثلTikTok Shop و Temu.

في الوقت نفسه، استحوذت العلامة التجارية على منصة التجارة الإلكترونية للأزياء الأمريكيةJustFab لبناء نظام خدمة العضوية، مما حقق تغلغلًا متعددًا للقنوات الإلكترونية.

 

المصدر:TikTok shop

فيما يتعلق بقنوات البيع الفعلية، بعد تحقيق نتائج ملحوظة في التجارة الإلكترونية،عادت علامة Dream Pairs التجارية في السنوات الأخيرة إلى التخطيط للوجود الفعلي. منذ عام 2023 وحتى الآن، افتتحت العلامة التجارية العديد من المتاجر الفعلية في مراكز التسوق مثل Gulf Pointe Mall، وباراموس بولاية نيوجيرسي، وليك غروف بولاية نيويورك.

هذه الاستراتيجية المتبادلة بين الإنترنت والواقع تمكنعلامة Dream Pairs التجارية من الوصول إلى جمهور أوسع وسيناريوهات استهلاكية متنوعة.

 

المصدر:PR Newswire

التجارة الاجتماعية: احتضان منصات التدفق الجديدة للجمهور

بالإضافة إلى منصات التجارة الإلكترونية التقليدية،تمد علامة Dream Pairs التجارية جسورها إلى منصات التواصل الاجتماعي الجديدة مثل TikTok وInstagram، وذلك من خلال قوة الانتشار الواسعة لوسائل التواصل الاجتماعي، للوصول بدقة إلى المستهلكين، مما يضفي حيوية مستدامة على العلامة التجارية.

1、TikTok

علىمنصة TikTok، تتميز استراتيجية تشغيل علامة Dream Pairs التجارية بخصوصيتها.

يركزون بشكل أساسي على عرض المنتج في سياقات الحياة اليومية وخلق تفاعل عاطفي لصنع المحتوى، حيث يضعون الأحذية في سيناريوهات حياتية محددة، مثل مقابلات العمل، والشوارع، وحفلات التخرج، والمناسبات الاجتماعية في الحانات، مما يتيح للمستخدمين رؤية مدى مناسبة الأحذية بشكل مباشر.

في الوقت نفسه، تنتج العلامة التجارية أيضًا العديد من مقاطع الفيديو القصصية، مثلمقاطع بزاوية الرؤية الأولى (POV) مثل 'يُشاد بحذائي من قبل غريب'، أو إعدادات قديمة الطراز مثل 'ما الحذاء الذي ترتديه في مقابلة عام 1945'، لجذب المشاهدين من خلال القصص.

 

المصدر:TikTok

يؤدي هذا النمط من المحتوى بشكل فعال إلى زيادة معدل إكمال الفيديو والرغبة في المشاركة، كما أن عرض المنتجات المتعددة يجذب متابعين ذوي احتياجات مختلفة.

من حيث الأداء الإحصائي، حققت العديد من مقاطع الفيديو الخاصة بهم مشاهدات تتراوح بين مئات الآلاف والملايين، وحساب العلامة التجارية الرسمي@dreampairs جمع بالفعل أكثر من 260 ألف متابع مخلص، مما يعزز باستمرار ظهور العلامة التجارية وتحويل المبيعات.

 

مصدر الصورة:Echotik

بالإضافة إلى ذلك، بالنسبة لعلامة تجارية يغلب عليها المستخدمون من النساء، فإن مشاركة الملابس في سيناريوهات حقيقية عبر المؤثرين تعتبر أيضًا حلقة رئيسية للوصول الفعال إلى الدوائر المستهدفة.

لذلك،علامة Dream Pairs التجارية، إلى جانب إدارتها لمحتواها الخاص، تولي أهمية كبيرة للتعاون المصفوفي مع مؤثري TikTok.

يمكن تأكيد هذه النقطة بوضوح من البيانات، فيDream Pairsمتجر صغيرمبيعات بقيمة 19.32 مليون دولار أمريكيداخل62.35% تأتي مباشرة من البيع عبر المؤثرين، فقط في آخر 30 يومًا، وصل عدد المؤثرين الجدد المتعاونين مع العلامة التجارية إلى 27.6 ألف شخص.

 

مصدر الصورة:Echotik

هذا النموذج من التعاون مع عدد كبير من المؤثرين يمكن أن يصل بسرعة بمنتجات العلامة التجارية إلى المستهلكين في مختلف الفئات بطريقة أكثر حيوية وواقعية، وبالتالي تحقيق تحويل عالي بتكلفة منخفضة نسبيًا.

مثلاً، هذا العامأغسطس،TikTokخبير@thevisualshop نشر مقطع فيديو لمراجعة أحذية Dream Pairs، وحصل على أكثر من 1.5 مليون مشاهدة من خلال تجربة ارتداء يومية فقط. من خلال رابط عربة التسوق المرفق بالفيديو، حقق الفيديو مباشرة مبيعات تقدر بـ 48 ألف دولار أمريكي، مما يعكس بوضوح فعالية التحويل للتسويق عبر المؤثرين.

 

مصدر الصورة:TikTok

2、Instagram

فيعلى إنستغرام، Dream Pairsقاعدةمن خلال علامات تصنيف واضحة، مثلأحذية رياضية عصرية، أحذية طويلة، أحذية أطفال، إلخ، تساعد المستخدم في تحديد الفئة المطلوبة بسرعة.

فيما يتعلق بعرض المحتوى،هميجيد وضع المنتجات في سيناريوهات حياتية متنوعة، وذلك من خلالهذا الأسلوب البصري العالي والغني بالحياة اليومية، مما يسهل على المستخدمين الاندماج والاعتقاد بأن هذه الأحذية مناسبة للارتداء اليومي.

حتى الآن，لقد جمعت Dream Pairs 67 ألف متابع على Instagram.

 

مصدر الصورة:Instagram

رؤى وتوقعات العلامات التجارية الصينية في الخارج

إن مسيرة علامة Dream Pairs التجارية في الأسواق الخارجية توفر تجربة قيمة للشركات الصينية لتوسيع أسواقها الخارجية.

إنها تُظهر أن العلامات التجارية الصينية قادرة تمامًا على شغل مكانة في الأسواق الدولية التنافسية بفضل قوة العلامة التجارية وقوة المنتج وقوة القنوات.

من بينها، القدرة القوية على إدارة سلسلة التوريد، والابتكار القائم على البيانات في المنتجات، واستراتيجيات التسويق متعددة القنوات، هي عوامل رئيسية لنجاح العلامات التجارية الصينية في الخارج.

في عملية“التوسع إلى الخارج”، لا ينبغي للشركات الصينية أن تسعى إلى المنافسة السعرية المنخفضة بشكل أعمى، بل يجب أن تركز على بناء القدرة التنافسية الأساسية للعلامة التجارية، وكسب اعتراف المستهلكين في الخارج من خلال المنتجات عالية الجودة والتسويق الدقيق.

اليوم، أصبح التوسع إلى الخارج مسارًا مهمًا لتطوير الشركات الصينية. سواء في الأسواق الناضجة في أوروبا وأمريكا أو الأسواق الناشئة في جنوب شرق آسيا، هناك فرص كبيرة تنتظر العلامات التجارية الصينية لاستكشافها.

مع التحسن المستمر للبنية التحتية للتجارة الإلكترونية العالمية، تواجه العلامات التجارية الصينية وقتًا مثاليًا غير مسبوق للتوسع إلى الخارج.