العديد من العلامات التجارية الصينية تصدر منتجات جيدة إلى الخارجولكن TikTok، يظل دائمًا في مأزق الحديث مع نفسه。

على الرغم من أن المعايير رائعة، إلا أن الأجانب يمرون دون النظر؛ استنساخ النصوص الرائجة المحلية، التعليقات باردة.

في الواقع، جوهر المشكلة بسيط: لم يجعل الأجانب يشعرون"هذه علامة تجارية مصنوعة من أجلي".

أكبر عقبة أمام تصدير العلامات التجارية ليست أبدًا أن المنتج ليس جيدًا بما فيه الكفاية، بل عدم القدرة على كسر حواجز الثقافة واللغة، وعدم القدرة على إحداث صدى لدى المستهلكين المحليين.

 

مصدر الصورة: الإنترنت

التوطين المحلي للمحتوى، من الترجمة إلى"ترجمة الثقافة"

العديد من العلامات التجارية في التصدير تتعثر في أول عقبة وهي اللغة. هل تعتقد أن ترجمة المقدمة الصينية حرفيًا إلى الإنجليزية ستحل كل شيء؟ هذا خطأ كبير.

الترجمة الجافة، في أحسن الأحوال تجعل الأجانب في حيرة، وفي أسوأ الأحوال تسبب أخطاء مضحكة أو حتى إهانة لعملائك المحتملين.

التوطين الحقيقي ليس مجرد"ترجمة النصوص"، بل هو "ترجمة ثقافية" أعمق.

هذا يعني أنك لا تحتاج فقط إلى جعلهم يفهمون المعنى الحرفي، بل أيضًا أن يفهموا عاطفيًا ويتفقوا مع الرسالة التي تنقلها.

خذ مثالًا بسيطًا: تريد مدح منتجك"رائع"، إذا ترجمتها مباشرة إلى "إنه رائع جدًا"، تبدو ضعيفة. ولكن إذا كنت تعرف كيفية استعارة الثقافة الإلكترونية الأوروبية والأمريكية، باستخدام كلمة بسيطة "GOAT" (Greatest Of All Time، الأفضل في كل العصور)، فإن التأثير مختلف تمامًا.

 

مصدر الصورة:TikTok

بينمافريق Tony في LC SIGN أتقن هذه "الترجمة الثقافية".

الفيديوهات التي ينشرونها، غالبًا ما تكون الثواني الأولى منهامقاطع مثيرة للجدل رائجة على TikTok - مثل شكوى فتاة من أن زوجها لا يعد العشاء، أو تحدي اجتماعي يثير جدلاً. هذه البداية بحد ذاتها هي التقاط دقيق للثقافة الشعبية للمنصة.

ثم،يظهر Tony فجأة، ويستخدم رد فعل درامي مبالغ فيه لالتقاط الموضوع، ثم يستخدم مقطعًا صوتيًا سريعًا وواضحًا لدمج نقاط بيع منتج لافتات LED بسلاسة. طوال العملية، لم يترجم كتيب المنتج بشكل جاف، بل "ترجم" نقاط البيع إلى نمط "النكات الرائجة على الإنترنت + التعبير العاطفي" الذي يعرفه الأجانب ويحبونه.

هذا هو"قوة ثقافة الترجمة" - تمكين العلامات التجارية من تجاوز حواجز اللغة والاندماج حقًا في السياق الاجتماعي المحلي.

 

مصدر الصورة:TikTok

إنشاء محتوى محلي: منمن "الشعار" إلى "الشخصية"

العلامة التجارية فيمفتاح الفوز بالمستخدمين في الخارج على TikTok هو تحقيق التحول من "الشعار" إلى "الشخصية"، وجعل العلامة التجارية ذات دفء وشخصية.

التشخيص هو استراتيجية فعالة لبناء جاذبية العلامة التجارية. بالنسبة للعلامات التجارية للعناية بالرجالعلى سبيل المثال، قامت Old Spice بتشكيل صورة العلامة التجارية "الجريئة والغريبة" من خلال إعلاناتها السخيفة والفكاهية على منصات التواصل الاجتماعي الخارجية.

في العمليات اليومية، تستخدم العلامة التجارية الرموز التعبيرية المبالغ فيها والنكات الممتعة للتفاعل مع المستخدمين الذكور الشباب، مما يجعل العلامة التجارية أكثر قربًا ونقطة تذكر في أذهان المستخدمين في الخارج.

 

مصدر الصورة:TikTok

ترجمة المحتوى ليست مجرد تحويل لغوي، بل هي اندماج عميق للعناصر الثقافية.

نظمت OGTea في أبريل من هذا العام بثًا مباشرًا لمدة 10 ساعات تحت عنوان "النمط الصيني"، حيث تم تزيين غرفة البث على طراز قصر قديم من طابقين مع فوانيس قصر معلقة على الجانبين، كما تمت دعوة راقصين محترفين للرقص الشعبي الصيني يرتدون أزياء كلاسيكية لأداء رقصات القصر.

تكلف هذا البث المباشر عشرات الآلاف من اليوانات، لكنمدير العلامة التجاريةيعتقد دو شين أنه يستحق العناء كثيرًا:"نأمل أن يشعر المستخدمون ليس فقط بشراء كيس من المشروبات، بل بتجربة مليئة بالمتعة الثقافية."

 

مصدر الصورة: شبكة المرجع الاقتصادي

تسويق المؤثرين، التحدث بصوت محلي

ما الذي يمكن أن يكون أكثر فعالية من استخدام صوت المحليين لجعل العلامة التجارية مقبولة حقًا من قبل المستهلكين المحليين؟

التسويق عبر المؤثرين في الخارج هو الطريق المختصر لتحقيق هذا الهدف.

نجاح هيد آند شولدرز في إندونيسيا يؤكد ذلك. عندما نشر المستخدم أردي فيديو على تيك توك يظهر والدته ديان وهي تبحث بحماس عن شامبو العلامة التجارية في متجر صغير، حصل الفيديو بسرعة على أكثر من 20 مليون مشاهدة و2 مليون إعجاب.

اغتنمت العلامة التجارية هذه الفرصة بسرعة، وتعاونت مباشرة مع هذه الأم وابنها، ودعتهما للمشاركة مع السفراء المشاهير في أحدث إعلان رقمي للعلامة التجارية.

هذاهيد آند شولدرز أدرج لأول مرة المستهلكين المخلصين في حملاته الإعلانية، متجاوزًا النمط التقليدي لاعتماد المشاهير، وعزز مصداقية العلامة التجارية من خلال قصص المستخدمين الحقيقيين.

من خلال التعاون مع المبدعين، يمكن للعلامات التجارية الاندماج بسرعة في السياق الثقافي المحلي، مما يعزز قبول العلامة التجارية لدى المستهلكين المحليين.

 

المصدر: TikTok

علىTikTok، التكيف المحلي هو عملية اندماج شاملة من الخارج إلى الداخل في السوق المحلي. يتطلب منك التخلي عن تفكير 'ماذا أريد أن أبيع؟' والتحول إلى التفكير 'لماذا يحتاجونني؟'.

أنجح تكيف محلي هو أن يشعر المستهلك المحلي بأن:هذه العلامة التجارية تفهمني.' وبمجرد أن تكسب هذه الثقة، سيحبون علامتك التجارية بشكل طبيعي.