1859TikTok المنتج الرائج "معجزة الساق العارية"، ما سر تميزه؟
منذ أكتوبر، يمكن القول إن TikTok كان نشطًا للغاية، من ناحية تخفيضات الجمعة السوداء ومن ناحية أخرى موسم عيد الميلاد. على الرغم من انخفاض درجات الحرارة في المنطقة الأمريكية، إلا أن أعمال البائعين ازدهرت.
مؤخرًا، أثناء تصفح 兔克 للتصنيفات، لاحظ ارتفاعًا كبيرًا في شعبية منتجات التدفئة، حيث أصبح أحد بناطيل التدفئة منتشرًا خارج نطاقه،بيع أكثر من 80 ألف قطعة في 30 يومًا، محققًا 2.16 مليون دولار (حوالي 15.39 مليون يوان صيني)!
بالحساب، يُباع يوميًا ما يقرب من3000 قطعة، وهو منتج رائج استثنائي.
مصدر الصورة:TikTok
هذا البنطال يأتي من متجر يُدعىSWEET MAYHEMهو في الواقع منتج قديم، لكنه يتمتع بحيوية شديدة.
منذ إطلاقه العام الماضي، باع بالفعل أكثر من40عشرة آلاف قطعة، بإجمالي مبيعاتحواليتسعةأكثر من مليون دولار، وهو منتج دائم تم اختباره مرارًا في السوق.
السؤال الآن: لماذا هذا البنطال الحراري ناجح جدًا؟
مصدر الصورة:TikTok
مفتاح نجاحه لا يعتمد كليًا علىالوظيفة الأساسية "التدفئة". ففي النهاية، هناك الكثير من البناطيل التي تدفئ. ما يجعله مميزًا هو نقطتان أخريان.
الأولى هي أنه"غير مرئي"، حيث صُمم لونه ليكون قريبًا جدًا من لون البشرة.
الثانية هي أنه مرن جدًا في المقاسات، ويلبي مختلف الأجسام، خاصة احتياجات الفتيات ذوات المقاسات الكبيرة.
هذه الفكرة، في الواقع، تشبه ما كان رائجًا في الصين قبل بضع سنوات"السراويل الشفافة المعجزة" متطابقة تمامًا، وقد ضربت النقطة الأساسية للمستهلكين الذين يريدون الدفء في الشتاء دون التضحية بالمظهر الجميل.
مصدر الصورة:TikTok Shop
ولهذا السبب أيضًا، يركز المؤثرون في فيديوهات البيع بشكل ضمني على هاتين النقطتين.
لم يؤكدوا على مدى دفئها (لأن ذلك أساسي)، بل أظهروها بشكل مكثفمرونتها المذهلة، وأكدوا أن أي جسم يمكنه ارتداؤها براحة.
مصدر الصورة:TikTok
هنا لا بد من ذكر، معSWEET MAYHEMالمتعاونة منذ فترة طويلةTikTok المؤثرة Allie.
هي في الفيديو، بالإضافة إلى عرض ميزات البنطلون الحراري، تكرر أيضًا ذكر"يُباع بسرعة" "سينفد قريبًا" "اشترِ بسرعة قبل انتهاء التخفيضات" هذه الأساليب الكلامية، تخلق جوًا من النفاد الوشيك، مما يمكن أن يزيد من معدل تحويل مبيعات الفيديو، ويدفع مبيعات المنتج الرائج إلى الارتفاع باستمرار.
مصدر الصورة:TikTok
لذا، فإن انتشار هذا البنطلون الحراري ليس مصادفة، بل هو اختيار العلامة التجارية الصحيحة+ نتيجة العمل المشترك للتسويق الدقيق.
الدرس المستفاد لجميع الشركات الأخرى هو: المنتج الجيد هو الأساس، ولكن القدرة على سرد القصص وجذب مشاعر المستهلكين هي مفتاح إشعال حركة المرور.
مصدر الصورة:Echotik
رؤية المنتج الرائج، اكتشاف السوق
انتشار هذا البنطلون الضيق،أيضًا لنايكشف عن سوق ذي إمكانات هائلة.
قد لا تتخيل، في الولايات المتحدة، السمنة ظاهرة اجتماعية شائعة جدًا.
وفقًا للبيانات، فإن معدل السمنة في الولايات المتحدة بين الدول ذات الدخل المرتفعيحتل مرتبة عالية جدًا, نسبة السمنة بين الرجال والنساء تتجاوز40%. ببساطة، من بين كل 10 أمريكيين، يحتاج 4 أشخاص على الأقل إلى ارتداء ملابس كبيرة الحجم، وهذا سوق حقيقي للطلب الأساسي。
مصدر الصورة:worldobesity
ومع ذلك، فإن العلامات التجارية للأزياء السائدة غالبًا ما تتجاهل هذه الفئة، معتبرة أنها ليست كافية“أنيقة”.
وهذا يترك فراغًا كبيرًا في السوق，هناكهكذامجموعة كبيرة من الأشخاص، يحبون الجمال أيضًا، ويتوقون إلى ارتداء ملابس جميلة وعصرية، لكنهم يجدون صعوبة في العثور على ملابس مناسبة.
بالنسبة للبائعين، دخول هذا المجال ليس مجرد بيع منتجات، بل نقل قيم التسامح والاحترام. عندما تخدم مجموعة تم تجاهلها لفترة طويلة، فإن ولاء العلامة التجارية الذي سيعودون به عليك غالبًا ما يتجاوز توقعاتك.
وهذا يقودنا إلى ذكرآخرعلامة تجارية ناجحة في التوسع دوليًا——Blooming Jelly。
هذهعلامة تجارية تأسست في عام 2014، متخصصة في تصدير ملابس السباحة والملابس النسائية كبيرة الحجم، وجذبت عددًا لا يحصى من المعجبين بفضل فلسفة العلامة التجارية 'حرية ارتداء الملابس'.
مصدر الصورة:Blooming Jelly
من ناحية المنتجات،Blooming Jellyلـتغطية المقاسات منS إلى 4XL، سواء كانوا ذوي وزن زائد قليلاً أو كبير جدًا، يمكنهم العثور على أنماط مناسبة، كما أن تصميمات ملابس السباحة والفساتين وغيرها من القطع عصرية، مما يكسر الصورة النمطية 'كبير الحجم = فضفاض وغير أنيق'.
وفي جانب التسويق، تخلوا عن نموذج البيع القاسي، وتحولوا إلى التعاون معTiKTokالمؤثرين، ووضعوا المنتجات في سيناريوهات الحياة الحقيقية.
تظهر البيانات أنهمأكثر من70% من المبيعات تأتي من التوصيات من قبل المؤثرين. من بين أكثر من 9000 منشئ متعاون، تبلغ نسبة المؤثرين "المتوسطين والذيل" الذين لديهم عدد متابعين يتراوح بين 10,000 و100,000 أكثر من 46%.
بفضل سلسلة من العمليات،يمكن القول إن أداء علامة Blooming Jelly التجارية قد ارتفع بشكل كبير.
في غضون عام ونصف فقط من التوسع الخارجي، كانوا علىعلى TikTok Shop حققوا مبيعات بقيمة 7.38 مليون دولار أمريكي (حوالي 52 مليون يوان صيني)، وباعوا أكثر من 240,000 قطعة من ملابس السباحة، وأصبحوا الآن علامة تجارية ساخنة في سوق الملابس النسائية ذات المقاسات الكبيرة في أمريكا الشمالية.
مصدر الصورة:Fastmoss
لن أقدم تفاصيل هناعلامة Blooming Jelly التجارية. يمكن للأصدقاء المهتمين متابعة المقالات السابقة لـ Tuke، حيث يوجد تحليل أكثر تفصيلاً لهم~
لتلخيص:
عندماترىما تراه هوبنطلون ضيق شائع جدًا،في الواقع،يشير إلى سوق كبير الحجم مليء بالإمكانات.
المستهلكات في هذا السوق، احتياجاتهن أكثر إلحاحًا ومشاعرهن أقوى. بمجرد أن توفر ما تريده، ستستخدم محفظتها لـ“التصويت”。
هذا مثل علاقة حب، عندما تلبي احتياجات الطرف الآخر بصدق، فإن هذه"اللقاء المتبادل" يمكن أن يكون حلوًا وطويل الأمد.
بهدوء، بما أن "السراويل الشفافة" أصبحت شائعة، فإن بيع السراويل الحرارية للأجانب ليس بالأمر المستحيل~
