لقد اعتاد الجميع منذ زمن طويل على انخراط النجوم في أعمال جانبية.

في العامين الماضيين، ظهرت العديد من الأمثلة في الداخل والخارج: وانغ فنغسماعات FIIL، فريق وانغ جاكسون (Team Wang)، وFenty Beauty لريانا... هذه العلامات التجارية لها مصائر مختلفة، بعضها خرج بصمت، وبعضها لا يزال صامدًا، وبالطبع هناك من يحقق تقدمًا جيدًا.

ولكن في مجال حقائب السفر، من بطولة 'الأكاذيب الصغيرة الجميلة'ماركة BÉIS التي أسستها Shay Mitchell هي بالتأكيد قصة نجاح لامعة، ليس فقط لأنها تجاوزت التأثير المؤقت لـ "هالة المشاهير"، بل أيضاً لأنها استولت بالفعل على قلوب (ومحافظ) ملايين المستخدمات.

إذًا، كيف فعل ذلك؟

 

مصدر الصورة:BÉIS

دعنا نتعرف أولاًBÉIS

BÉIS هي Shay Mitchell فيعلامة تجارية تأسست عام 2018، متخصصة في منتجات السفر، من حقائب السفر وحقائب نهاية الأسبوع الصغيرة إلى إكسسوارات السفر الكبيرة، وتتموضع كـ"فاخرة بأسعار معقولة"، والفئة المستهدفة الأساسية هي النساء الشابات.

على الرغم من بدايتها المتأخرة، إلا أن سرعة نموها مذهلة.

عند تأسيسها في عام 2018، بلغت الإيرادات السنوية 20 مليون دولار فقط، ثم قفزت إلى 200 مليون دولار في عام 2023، بمعدل نمو سنوي بلغ 180%.

 

مصدر الصورة:BÉIS

تحقيق هذا الانفجار لا يعتمد على مدى ثورية المنتج، بل على إتقان استخدام وسائل التواصل الاجتماعي.تمامًا.

وفقًا للبيانات، العلامة التجارية فيإجمالي متابعي TikTok وInstagram معًابالفعلفائق١٨٦٠٠٠٠،ومعدل التفاعلأيضًاأعلى بكثير من متوسط مستوى الصناعة.

بالنسبة للتجار الذين يصدرون للخارج،بداية BÉIS تشبه العديد من العلامات التجارية: لا توجد قنوات عالمية ناضجة، ولا ميزانية تسويقية ضخمة، لكنها تستطيع بناء الوعي بالعلامة التجارية من الصفر واكتساب ثقة المستخدمين عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

 

مصدر الصورة:Instagram

اللعب الأساسي لوسائل التواصل الاجتماعي: ليس مجرد بيع المنتجات

BÉISمنطق العلامة التجارية في وسائل التواصل الاجتماعي، في جوهره، هو“التحدث بلغة يفهمها المستخدمون لحل احتياجاتهم الحقيقية”، وهذا هو الجوهر الذي يجب أن تتمسك به جميع العلامات التجارية التي ترغب في الظهور على وسائل التواصل الاجتماعي في الخارج.

هملا يعتبرون أنفسهم أبدًا معلنين تقليديين، بل يصرون على كونهم جزءًا من مجتمع المستخدمينجزءًايتواصلون مع المستهلكين.

علىTikTok，تحب BÉIS عرض الاستخدام الفعلي لمنتجاتها في مختلف سيناريوهات السفر والحياة اليومية، لنقل قيمة العلامة التجارية بشكل غير مباشر.

هذاأسلوب “الإدراج الناعم” يجعله أكثر قبولًا لدى المشاهدين، كما أنه أكسب العلامة التجارية أكثر من 560 ألف متابع على TikTok.

 

مصدر الصورة:TikTok

بالإضافة إلى هذا المحتوى اليومي،تصدر علامة BÉIS التجارية بين الحين والآخر فيديو مخصصًا للرد على تقييمات المنتجات، وهذا هو بالضبط ما تفتقر إليه العديد من العلامات التجارية.

بالطبع، هذا لا يعني أن العلامة التجارية يجب أن“تتملق” المستهلكين، بل يجب أن تتفاعل بشكل معقول وفقًا للوضع الفعلي.

على سبيل المثال،ترد BÉIS على بعض التقييمات غير المعقولة ظاهريًا، بينما تتعامل مع التقييمات الجيدة بموقف مختلف تمامًا. هذا الإجراء يضفي طابعًا إنسانيًا على العلامة التجارية، وهو أيضًا أسلوب فريد في بناء الهوية الفكرية (IP).

في أحدث فيديو رد،اتبعت علامة BÉIS التجارية أسلوبها السابق، وحققت نجاحًا كبيرًا بحوالي 405 آلاف مشاهدة.

 

مصدر الصورة:TikTok

ومع ذلك، يجب على الجميع التحكم في الجرعة عند التقليد، وإلا فإن الإفراط قد يسبب نفور المستخدمين، كما هو الحال هنا↓، ففي النهاية كل شيء له حد، والإفراط يضر.

 

مصدر الصورة:TikTok

بالإضافة إلى ذلك، باعتبارها نجمةالعلامة التجارية المبنية على IP، تعلم BÉIS جيدًا تأثير تدفق المؤثرين.

لم يختاروا المؤثرين الكبار الذين لديهم ملايين المتابعين، بل اختاروا مؤثرين متوسطي المستوى متوافقين مع شخصية العلامة التجارية والجمهور المستهدف، مثلمدوني الفيديو، وخبراء السفر، والمرأة العاملة، وغيرهم.

 

مصدر الصورة:TikTok

هؤلاء المدونون لا يروجون للمنتجات بشكل جاف، بل يدمجون حقائب السفر وحقائب توت من العلامة التجارية في مشاركاتهم اليومية، مثل "السفر والتعبئة vlog" و"توصيات أساسيات التنقل اليومي"، المحتوى حقيقي وطبيعي.

على سبيل المثال،الفيديو الذي نشرته المؤثرة على TikTok @teresalauracaruso حول ترتيب حقائب السفر حقق أكثر من 1.4 مليون مشاهدة للعلامة التجارية، وكانت نتائج التفاعل والاستفسارات جيدة جدًا.

 

مصدر الصورة:TikTok

هل سوق الحقائب والأمتعة لا يزال مجديًا؟

بعد الاطلاع علىBÉISالعلامة التجاريةاستراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي، ثم العودة للنظر في صناعة حقائب السفر، ستجد أن هذا المجال يشهد مكاسب مزدوجة من الطلب والقنوات.

وفقًا لأحدث تحليلات الصناعة،بلغ حجم سوق صناعة الحقائب والأمتعة العالمية حوالي 190.2 مليار دولار في عام 2024، ومن المتوقع أن يستمر في النمو بمعدل ثابت خلال السنوات الخمس القادمة.

في الوقت نفسه، يُظهر سوق الحقائب والأمتعة الصيني أيضًا حيوية قوية.بلغ حجم السوق 146.4 مليار يوان في عام 2024، مما يجعله ثاني أكبر سوق للحقائب والأمتعة في العالم.

بالنسبة للعلامات التجارية المحلية للحقائب والأمتعة، فإن الوقت الحالي هو الأنسب للتوسع عالميًا، ونحن نملكجوهر سلسلة التوريد.المزايا، يمكن الاستفادة منها بالكاملفكرة BÉIS تخترق بسرعة.

 

مصدر البيانات: يورومونيتور؛ معهد أبحاث مينشنغ للأوراق المالية

إظهار الفهم ونقل المشاعر

الحياةمعناها هو لقاء الجمال، ومعنى العلامة التجارية الجيدة هو أن تصبح جزءًا من حياة الآخرينالحياةجزء جميل منها.

BÉISالعلامة التجاريةطريقتها في الواقع مباشرة جدًا: تحويل حقيبة السفر من مجرد أداة لحمل الأشياء إلى أداة يرغب في تصويرها في صور السفر. هذه ليست نظرية تجارية معقدة، إنها في عصر وسائل التواصل الاجتماعي فهم أن المستخدمين لديهم حاجة للتعبير عن الذات بالإضافة إلى الحاجة العملية.

لا نحتاج إلى الصراخشعار 'بناء العلامة التجارية'، فقط أحضر منتجًا جيدًا، واستخدم وسائل التواصل الاجتماعي لتقول ببطء عن جودته وفهمه للأشخاص المناسبين، وبطبيعة الحال سيكون هناك من يرغب فيذلكالدفع.