العديد من الأصدقاء الذين يرغبون في التجارة عبر الحدود لديهم إجماع:السوق المحليةعلى الرغم منكبيرة، لكنيريدون الحصول على قطعة من الكعكةولكن ليس سهلا。

فعلى سبيل المثال في مجال الهواتف المحمولة، فإن عمالقة مثل آبل وهواوي وسامسونج وشياومي قد رسخوا أقدامهم بالفعل، وعندما يغير المستهلكون هواتفهم، في تسعة من عشرة حالات ينظرون إلى هذه الوجوه المألوفة. العلامات التجارية الجديدة、العلامات التجارية الناميةإذا لم تتمكن من دخول السوق، فمن الصعب كسب المال。

 

مصدر الصورة:Google

لكنهل العلامات التجارية الصغيرة والنادرة ستنتظر الموت فقط؟

بالطبع لا! في رأي Tuke، لكي تنشط الأعمال وتكسب المال حقًا، لا يمكنكفقطأن تقصر نظرك على الداخل،بل يجبأن تخرج إلى الخارج، وتفتح آفاق نمو جديدة في الأسواق الخارجية.

لا تنظر إلى المنافسة الشديدة في صناعة الهواتف المحمولة، فإمكاناتها لا تزال لا يمكن الاستهانة بها.

وفقًاتُظهر أبحاث grandviewresearch أن حجم سوق الهواتف الذكية العالمي قد بلغ تقديره 520.5 مليار دولار في عام 2024，ومن المتوقع أن يصل إلى651.8 مليار دولار بحلول عام 2030.

 

مصدر الصورة:grandviewresearch

وتذكر الدراسة بشكل خاصسوق الهواتف الذكية في الهندخاصةًانظر جيداً،يسمى هذا السوقيُتوقع في2025 إلى 2030بينيشهد نموًا هائلًافي انتظار العلامة التجارية،دخول حمى الذهب。

ربما يتساءل البعض：الموجهة للسوق الهنديهذا المسار للتصديرحقًا يستطيعهل هذا ممكن؟

في الحقيقة، هناك بالفعل علامة تجارية صينية محلية للهواتف المحمولة غير معروفة.تم التحقق منه بالتجربة الشخصية——إنهPOCO。

 

مصدر الصورة:Google

طريق POCO إلى الانقلاب: من العلامة الفرعية لشركة Xiaomi إلى التشغيل المستقل

وفقًا لما ورد،POCO هي علامة تجارية مستقلة للهواتف المحمولة تحت شركة Xiaomi، وتبدأ قصتها في عام 2018.

في ذلك الوقت، كان سوق الهواتف الذكية العالمي قد دخل مرحلة المنافسة في البحر الأحمر: السوق الراقي يهيمن عليه العملاقان آبل وسامسونج، بينما تركزت الأسواق المتوسطة والمنخفضة والناشئة علىOPPO و vivo و Transsion وغيرهم من اللاعبين الأقوياء. حتى سلسلة Redmi من Xiaomi التي تركز على القيمة مقابل المال لا تزال تعاني من فجوات في بعض الأسواق المتخصصة في الخارج.

بناءً على هذا الوضع السوقي، حددت Xiaomi الهند كنقطة الاختراق الأساسية للتوسع الخارجي.

في أغسطس 2018، أعلن مانو جاين، نائب رئيس مجموعة Xiaomi والرئيس لمنطقة الهند، رسميًا عبر تويتر عن إطلاق سلسلة منتجات جديدة تابعة لـ Xiaomi تحت اسم POCO، وعيّن جاي ماني، مدير المنتجات السابق في Google، كقائد للسلسلة ومدير للمنتجات.

في نفس العامفي 22 أغسطس، أقامت Xiaomi مؤتمر إطلاق منتج جديد في نيودلهي عاصمة الهند، وأطلقت أول هاتف من سلسلة POCO وهو POCO F1.

 

المصدر: indianexpress

بفضل الدعم التقني المقدم من Xiaomi،POCO F1بمواصفات راقية مع سعر مناسب، تجاوزت مبيعات الشهر الأول100 ألف جهاز،وحصل على ردود فعل ممتازة بين الشباب في الهند، ونجح في فتح السوق الهندي.

في يناير 2020، أعلنت Xiaomi أن POCO ستعمل بشكل مستقل، ودخلت العلامة التجارية رسميًا مرحلة جديدة من التطوير الذاتي.

بعد الاستقلال،سارعت POCO في تحسين توزيع منتجاتها، وأطلقت على التوالي سلسلة X و M و C التي تستهدف الأسواق المتوسطة والمنخفضة، لبناء خط منتجات شامل يغطي نطاقات أسعار متعددة. وفي الوقت نفسه، واصلت توسيع خريطة مبيعاتها، وشمل نطاق أعمالها سبع مناطق رئيسية: أوروبا الغربية، أوروبا الشرقية، جنوب شرق آسيا، رابطة الدول المستقلة، الشرق الأوسط، أمريكا اللاتينية، وأفريقيا.

 

المصدر: Google

أكدت بيانات السوق من Stockanalysis فعالية التوسع الخارجي لعلامة POCO التجارية: في نهاية الربع الثالث من عام 2025، بلغت إيرادات POCO 440.13 مليون يوان، وبلغ إجمالي الإيرادات التراكمية على مدى 12 شهرًا الماضية 1.74 مليار يوان،نمو سنويزاد13.43%، ليصبح القوة الأساسية التي تدفع نمو Xiaomi في السوق الخارجية.

 

المصدر: stockanalysis

مصفوفة TikTok: جذب الجماهير بمحتوى محلي

على الرغم من أن أداء المنتج وتسعيره يعتبران بالفعل عوامل رئيسية في اختيار المستهلك،

ولكن في النهاية، هذه مجرد معايير باردة، ما يجعل العلامة التجارية قريبة من قلب المستهلك هو الترويج الدقيق والقريب من الواقع.

مثلما كان الجميع يتابعون التلفاز في الماضي، أصبحت الإعلانات التلفزيونية القناة الذهبية للترويج للعلامات التجارية؛ لكن العصر تغير الآن، فالجميع يمسكون بهواتفهم ويتصفحون باستمرار، وانتقلت الساحة الرئيسية للحصول على المعلومات إلى الأجهزة المحمولة.

لذا، يجب أن تتوافق العلامات التجارية الآن مع الاتجاهات وتتواصل بالطريقة التي يحبها الشباب.

باعتبار TikTok منصة وسائط اجتماعية ضخمة عالمية، أصبحت بطبيعة الحال ساحة تنافس للعديد من العلامات التجارية. وبطل حديثنا اليوم POCO، بالتأكيد لن يفوت هذه المنصة الترويجية الرائعة.

فيTikTokعلى،قامت POCO بإنشاء مصفوفة حسابات. بالإضافة إلى حساب العلامة التجارية الرئيسي @poco_global_، أنشأت أيضًا حسابات مقابلة في روسيا وإندونيسيا والعراق والفلبين وإسبانيا وباكستان وغيرها.

 

مصدر الصورة:TikTok

حساب العلامة التجارية الرئيسي@poco_global لديه 2.4 مليون متابع وحصل على 7.5 مليون إعجاب.

هذا الحساب يركز على الترويج للمنتجات الجديدة،معظم المحتوى المنشور هو جديدلسلسلة المنتجاتإعلانات ضخمة، أثبتت هوية العلامة التجارية بقوة، كماأثناء مشاهدة المستخدمينتنقلإلىالمنتجمننقاط البيع الأساسية.

 

مصدر الصورة:TikTok

أما بالنسبة للحسابات المحلية التي تم إنشاؤها لبلدان مختلفة،POCOفإنقامت بتطبيق استراتيجيات محلية مكيفة وفقًا للظروف المحلية.

ما يحبه السكان المحليون مشاهدته، وما المحتوى الذي يتابعونه يوميًا،POCOالعلامة التجاريةقم بتخصيص المحتوى بدقة بناءً على هذه التفضيلات.

بِحساب تم فتحه للسوق الروسيعلى سبيل المثال @poco.russia، المستهلكون المحليونفيعند تصفح المنتجات الإلكترونية، لا أحب الإعلانات الجافة والمباشرة، بل أفضل محتوى المراجعات الحقيقية والواقعية التي يقوم بها أشخاص حقيقيون عند فتح العلبة. لهذا السبب، جعل هذا الحساب مراجعات فتح العلبة كـ...رئيسياتجاه المحتوى

من حيث أداء البياناتحساب @poco.russia لديه فقط 684,700 متابع، ولكنهناك عدة فيديوهاتلـعدد المشاهداتكلاختراققدعشرة ملايين، هذه النتائج كافية لإثبات أن هذا النوع من المحتوى يستهدف بدقة تفضيلات المستخدمين المحليين، وتأثيره في تحسين الوعي بالعلامة التجارية والإعجاب بها فوري.

 

مصدر الصورة:TikTok

تمكين المؤثرين: التعاون المتخصص يحقق السمعة والتحويلات

بالطبع، بناء مصفوفة الحسابات هو فقطإحدى خطوات علامة POCO التجارية في التألق على TikTok.

لتعزيز انتشار المنتج داخل المنصة بشكل أكبرPOCOكما تعاونا أيضًا مع العديد من المؤثرين المتخصصين، مستفيدين من تأثيرهم الخاص للوصول إلى شرائح استهلاكية أكثر دقة.

لديهلـ 129 ألف متابعTikTokخبير تقني@asbytofficial، وقد تعاون مع العلامة التجارية عدة مرات.

 

المصدر:TikTok

رغمحجم متابعي asbytofficial صغير، لكن بيانات فيديوهات الترويج التي أنتجها بالتعاون مع POCO كانت لافتة للنظر.

على سبيل المثال، إحدى الفيديوهات الرائجة، حتى الآن، وصل عدد مشاهدات هذا الفيديو إلى16.2 مليون مشاهدة و522.9 ألف إعجاب.

المحتوى مع الهاتف الجديدباعتبار فتح العلبة التجريبي لهاتف POCO هو المحور الرئيسي، من خلال عرض عملي من asbytofficial، يُظهر بشكل مباشر أداء التشغيل السلس وقدرات التصوير عالية الدقة للهاتف.

قسم التعليقات مباشرة أصبح“بكم؟” و “من يستطيع إخباري بالسعر؟” تملأ الشاشة.

من الواضح أن محتوى هؤلاء المؤثرين يمكنه تقليل تكلفة اتخاذ القرار للعملاء المحتملين، ويساهم بدوره في تحويلهم إلى مشترين.

 

المصدر:TikTok

فرص الأسواق الخارجية، لأولئك الذين يجرؤون على الاقتحام+ الأشخاص الذين يعرفون كيف يلعبون

قصة POCO، بدلاً من كونها قصة نجاح علامة تجارية، هي بمثابة التحقق من مسار التوسع الخارجي للشركات المحلية.

إنها تثبت أمرين: أولاً، حتى في سوق شديد التنافس مثل سوق الهواتف، يمكن للعلامات التجارية الناشئة إيجاد مساحة للبقاء من خلال التموضع المتميز؛ ثانيًا، العولمة لا تعني الحل الواحد للجميع، بل التشغيل المحلي واختيار المنصة المناسبة للتسويق هو المفتاح.

اليوم، مع استمرار إطلاق القدرة الاستهلاكية في أسواق مثل جنوب شرق آسيا والشرق الأوسط وأمريكا اللاتينية، لا تزال نافذة التوسع الخارجي للشركات الصينية تتسع.

لكن الفرص دائمًا تصاحبها تحديات: كيف تتجنب حروب الأسعار؟ كيف تفهم الثقافة المحلية؟ كيف تستخدمقنوات جديدة مثل TikTok لاكتساب العملاء بتكلفة منخفضة؟ هذه الأسئلة ليس لها إجابة قياسية، لكن تجربة POCO على الأقل تشير إلى اتجاه واحد، وهو تحديد السوق المتخصص أولاً، ثم استخدام تكتيكات مرنة “التغلب على الكبير بالصغير”.

الأسواق الخارجية لا تفتقر إلى المنافسة، بل تفتقر إلى اللاعبين الذين يجرؤون على الخروج من منطقة الراحة. عندما يصبح السوق المحلي مزدحمًا، ربما بتغيير ساحة المعركة، ستجد عالمًا آخر.