لقد قمت مؤخرًا بفحص المعاقل الرئيسية للشركات الصينية في الخارج، واكتشفت أنمدينة نينغبو، بالفعل لديها شيء مميز.

إن خروج الشركات من هنا إلى الخارج هو بمثابة كتاب دراسي يظهر كل منها قدراتها الفريدة، فهناك شركات مثل جيون شنغ إلكترونيكس التي ترتبط بصناعة السيارات العالمية عبر التكنولوجيا، وهناك أيضًا مجموعة توبو التي راهنت على قطاع الطاقة الجديدة وحققت نموًا سريعًا……

لكن ما جعل Tuke يشعر بـ"خارج التوقعات ولكن في المنطق"، هو علامة تجارية تُدعىSUSTEASعلامة تجارية للمطبخ. علامة تجارية استهلاكية بدأت من نينغبو وركزت على أدوات المطبخ المتخصصة، لكنها ارتفعت في السوق الخارجي بطريقة أقرب إلى الحياة اليومية، وأصبحت حصانًا أسود في عصر التجارة الاجتماعية.

 

المصدر:SUSTEAS

وفقًا لـبيانات Echotik، منذ دخولها TikTok في أغسطس 2023، SUSTEASالعلامة التجاريةبلغ إجمالي مبيعاتها أكثر من30.16 مليون دولار أمريكي(حوالي1.01 مائة مليون يوان). وأكثر منتجاتها تميزًا هو مبشرة الجبن اليدوية، والتي حققت مبيعات تجاوزت46عشرة آلاف قطعةلـرقم قياسي، وتجاوزت مبيعات هذا المنتج الواحد1435مليون دولار أمريكي(حوالي1.01 مائة مليون يوان)。

في سوق أدوات المطبخ الخارجي شديد التنافسية، أن تحقق علامة تجارية صينية مثل هذه النتائج، فإن استراتيجيات التسويق وتوزيع القنوات خلفها تستحق بلا شكالتمعن والتأمل。

 

مصدر الصورة:Echotik

تجاوز حدود المنافسة: من بيع البضائع إلى بناء العلامة التجارية

تمديد الجدول الزمني، يمكن رؤية أنSUSTEASالعلامة التجاريةتطورها يشبه أكثر نموذجًا نموذجيًا لـ“الصينترقية التصنيع إلى الخارج”。

في البداية، بدأ فريق العلامة التجارية بنشاط التجارة الإلكترونية عبر الحدود على أمازون، مع التركيز على أدوات المطبخ والمنزل والمنتجات الخارجية، وخلال عملية التصنيع التعاقدي والبيع على المنصات، تراكمت لديهم موارد سلسلة التوريد وخبرات السوق، لكنهم أيضًا شعروا تدريجيًا بقيود ارتفاع تكاليف حركة المرور على المنصات التقليدية وزيادة المنافسة المتجانسة.

في عام 2022، سجل الفريق رسميًا العلامة التجارية 'SUSTEAS'، وانطلق في طريق التصدير مع بناء العلامة التجارية، وبعد الانضمام إلى TikTok Shop في أغسطس 2023، حققوا اختراقًا مزدوجًا في المبيعات والشهرة. (تأسست العلامة التجارية لأول مرة في عام 2014، بدءًا من نينغبو، ثم مع انتقال العلامة التجارية وتغييرات تسجيل العلامات التجارية، لا يتم ذكر التفاصيل هنا)

هذا التحول من'بيع البضائع' إلى 'بناء العلامة التجارية' هو الترقية التي يحاول العديد من البائعين عبر الحدود تحقيقها في السنوات الأخيرة، وهي أيضًا خطوة نموذجية جدًا في عملية انتقال التصنيع الصيني إلى العلامات التجارية الصينية.

 

مصدر الصورة:SUSTEAS

الدخول في سوق النمو، حل المشكلات التقليدية بالابتكار

إذا وضعناعلامة SUSTEAS في سياق الصناعة بأكمله، سيكون من الأسهل فهم لماذا لديها فرصة للنجاح في الخارج.

مؤسسة أبحاثتظهر بيانات Grand View Research أن سوق أدوات المطبخ العالمي من المتوقع أن يصل إلى حوالي 102.78 مليار دولار بحلول عام 2030، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 6.9% بين 2024 و2030، حيث ينمو قطاع أدوات الطهي بسرعة أكبر، بمعدل نمو سنوي مركب يقدر بحوالي 7.4%.

العوامل الدافعة من ناحية هي زيادة عدد الأسر عالميًا والتوسع الحضري، ومن ناحية أخرى زيادة الاهتمام بالطهي المنزلي وزيادة الوعي بالتغذية الصحية، مما يؤدي إلى استمرار الطلب على ترقية أدوات المطبخ في الأسر الأوروبية والأمريكية.。

 

مصدر الصورة:Grand View Research

هذه النقطةفيTikTok وغيرها منوسائل التواصل الاجتماعيمنصةالخط الأمامي بارز بشكل خاص，#kitchenHزاد حجم التفاعل بشكل كبير على الوسوم مثل acks、#easytools وغيرها，المستخدمونمن الواضح أكثرمتحمسون للبحث عن أدوات مبتكرة تزيد من كفاءة الطهي.

بالنسبة للشركات المصنعة الصينية التي تتقن التجارة الإلكترونية عبر الحدود، فإن هذا يعني فرصة هيكلية：ليس فقط حجم السوق يتزايد، بل إن الطلب ينتقل من الوظائف الأساسية إلىترقية تجربة “كفاءة、متعة、إبداع”.

SUSTEASالعلامة التجاريةنجاحها، في جوهره،أيضًااغتنمت هذه الفرصة الهيكلية بالضبط，ربطت كفاءة وقدرة التكرار للتصنيع الصيني باحتياجات السيناريوهات المتزايدة للمستهلكين الخارجيين بشكل فعال، مما أدى إلى انفجار النمو.

 

مصدر الصورة:TikTok

بعد فهم السوق، قد يقول بعض الأصدقاء، أعرف بالطبع أنالوضعجيدآه، لكن المفتاح هو كيفاغتنام الهيكل، يمكن في الخارجالمنتجبنجاحبيعه هوما يجب حلهالنقطة الرئيسية.

بالنسبة لهذه المشكلة، يجب أن نعود إلى ما ذكرناه سابقًا“انفجار TikTok”.

التركيز الكامل على TikTok، بناء “محتوى－حركة المرور－تحويل”حلقة مغلقة عالية الكفاءة

منذبعد انطلاقها على TikTok في عام 2023، جعلت علامة SUSTEAS هذه المنصة إحدى قنوات التشغيل الأساسية، وأولت اهتمامًا كبيرًا لكل من الحسابات الذاتية والتسويق عبر المؤثرين.

حاليًا، يبلغ إجمالي الحسابات القابلة للبحث للعلامة التجارية3 حسابات، كل منها مرتبط بمتجر TikTok مختلف تابع لهم (كما في الصورة أدناه).

منها ما يملك7.13 ألف متابع هو @susteas.official1 الحساب الرسمي الرئيسي، وهو أيضًا الحساب المرتبط بالمتجر الذي يحمل نفس اسم العلامة التجارية SUSTEAS. منذ افتتاحه في عام 2023، حقق المتجر مبيعات بقيمة 24.3164 مليون دولار أمريكي على مدى أكثر من عامين، بإجمالي 714.6 ألف قطعة مباعة، وهي نتائج ملحوظة جدًا.

 

مصدر الصورة:TikTok

 

مصدر الصورة:Echotik

على عكس العلامات التجارية التي ناقشناها سابقًا،يركز النشاط الرسمي لحساب علامة SUSTEAS على TikTok بشكل أساسي على البث المباشر الذي يحقق تحويلات فورية.。

عند فتحالصفحة الرئيسية لـ@susteas.official1، أول ما يظهر هو إعلان البث المباشر، ووصف لوجود عروض بث مباشر من الأربعاء إلى الأحد. من هذا يتضح أن البث المباشر على TikTok ليس مجرد قناة تجريبية، بل هو منصة مبيعات ثابتة وقناة رئيسية للتعرض للعلامة التجارية.

 

مصدر الصورة:TikTok

بسبب التركيز على جانب البث المباشر،SUSTEASيتم الاهتمام الكبير ببناء غرفة البث المباشر.

غرفة البث المباشر بأكملها تدور حولتركز التصميم على مفهوم 'المنفعة الملموسة'، مع وضع المنتج في مشاهد مطبخ حقيقية، بينما يظهر المذيع بملابس تتناسب مع المشهد لتحقيق توحيد الصورة العامة.

ليس هذا فحسب، بل قاموا أيضًا بتخطيط صارم لوقت البث المباشر اليومي، حيث حافظوا يوميًا علىمدة بث تتراوح بين 3-5 ساعات، تتوافق مع وقت الذروة للبث المباشر في السوق الأمريكية، وتغطي الفترة من الساعة 1 بعد الظهر إلى 5 مساءً (بتوقيت بكين، مع التحويل حسب التوقيت المحلي في أمريكا).

لا تستخف بهذه التوقيتات، فالمطابقة الدقيقة لإيقاع نشاط الجمهور المستهدف هي في حد ذاتها استراتيجية فعالة لتدفق الزوار.

 

مصدر الصورة:kalodata

وفقًا لـتُظهر بيانات kalodata أن علامة SUSTEAS التجاريةالرسميالحساب@susteas.official1 آخر 30 يومًا (11/16 ~ 12/15）بلغت قيمة المبيعات483.33 ألف دولار أمريكي، حيث بلغت قيمة المبيعات من البث المباشر 443.8 ألف دولار أمريكي، بنسبة تصل إلى 91%.مما يثبت أنأصبح بث TikTok المباشر المحرك الأساسي لنمو علامة SUSTEAS التجارية.

 

مصدر الصورة:kalodata

بالإضافة إلى نظام البث المباشر الذاتي،الركيزة الكبرى الأخرى لبناء التأثير لـ SUSTEAS هي التعاون الواسع مع عدد كبير من المؤثرين. ببساطة، جوهر استراتيجيتها هو 'تغطية واسعة وكفاءة عالية'.

لا تقتصر على كبار المؤثرين أو صغارهم، فطالما يمكنهم الترويج للمنتج، فهم شركاء محتملون.

تهدف هذه الاستراتيجية الواسعة إلى تحقيق ظهور العلامة التجارية والمنتج على المنصة من خلال المحتوى الأصلي للمؤثرين، مما يؤدي إلىالظهور المتكرر والتعرض المتكرر، وبالتالي بناء الوعي بالسوق بسرعة.

تؤكد البيانات فعالية هذه الاستراتيجية، فمثلاً مبشرة الجبن اليدوية الأكثر مبيعًا، في آخر30 يومًا، تعاونت العلامة التجارية مع 1088 مؤثرًا، وأنتجت 1097 مقطع فيديو ترويجيًا جديدًا، وأقامت 964 بثًا مباشرًا، مما أدى إلى زيادة المبيعات بمقدار 764.2 ألف دولار أمريكي، لتصبح محركًا مهمًا لنمو العلامة التجارية.

 

مصدر الصورة:Echotik

جوهر التوسع خارج الحدود: من بيع المنتجات إلى بناء العلاقات

منمع توسع علامة SUSTEAS، ربما نحتاج إلى إعادة التفكير في سؤال أساسي: ماذا يعني التوسع الخارجي اليوم؟？

لم يعد الأمر بسيطًا كما كان في السابق"استلام الطلبات والإنتاج، وتوصيل البضائع إلى الخارج"، بل هو القدرة الجديدة على سرد قصة العلامة التجارية مباشرة للمستهلكين في جميع أنحاء العالم، بالاعتماد على البنية التحتية الناضجة للتجارة الإلكترونية عبر الحدود ووسائل التواصل الاجتماعي. هذه تعتبر نافذة حاسمة للشركات التي لديها أساس منتج وقدرات سلسلة توريد.

حاليًا، سواء كانت أدوات المطبخ المنزلية، الإلكترونيات الاستهلاكية، أو فئات استهلاكية أخرى، لا تزال الأسواق الخارجية توفر فرصًا كبيرة لترسيخ العلامة في أذهان المستخدمين.، والتحدي الحقيقي ونقطة التحول تكمن في ما إذا كانت الشركة تجرؤ علىاخطُ تلكخطوة.

هذا الطريق، مقدر له أن يكون الاتجاه القادم للصناعة الصينية.الخارجالمادة الإجبارية.