منذ العصور القديمة وحتى اليوم، لم يتغير المنطق الأساسي لكسب التجار للأموال أبدًا، حيث يتمحور جوهره حول تحديد الاحتياجات الحقيقية للمستخدمين. فطالما توجد احتياجات، يوجد العمل، وإلا فلا حديث عن الفرص التجارية.

حاليًا، ترتفع معدلات السمنة عالميًا باستمرار، ويواكب ذلك وعي عامة الناس بإدارة الصحة، وأصبحت اللياقة البدنية موضوعًا لا مفر منه في حياة جميع الفئات العمرية.

لكن العوائق الواقعية تعرقل خطط اللياقة البدنية للكثيرين: الموظفون يغادرون العمل متأخرًا، ونوادي اللياقة القريبة نادرة، والتنقل لممارسة الرياضة يستغرق وقتًا وجهدًا؛ كما أن العديد منالأشخاص الانطوائيين يفضلون العزلة، ويشعرون بالخجل من ممارسة التمارين في الأماكن العامة بسبب ازدحام النوادي الرياضية...

هذه العوائق بالتحديد هي ما جعلت التمارين المنزلية تنمو بشكل طبيعي وتصبح أمرًا اعتياديًا، حيث يتزايد عدد الأشخاص الذين يبحثون عن طرق رياضية موفرة للوقت وفعالة وخاصة، مما دفع بشكل مباشر إلى النمو الهائل لسوق أجهزة اللياقة المنزلية.

 

مصدر الصورة:Google

وفقًالبيانات Fortune Business Insights،فيعام 2024، بلغ حجم السوق العالمي لأجهزة اللياقة المنزلية 12.26 مليار دولار أمريكي.من المتوقع أن ينمو هذا السوق من12.88 مليار دولار في عام 2025 إلى 19.79 مليار دولار في عام 2032، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 6.32%، مما يشير إلى زخم نمو مستقر.

 

مصدر الصورة:fortunebusinessinsights

المنافسة الشديدة في هذا المجال تجذب العديد من التجار للدخول بحثًا عن الأرباح، ففي الصين على سبيل المثال، هناك العديد من شركات أجهزة اللياقة البدنية التي تتجه للأسواق الخارجية، مما أنتج علامات تجارية ناجحة ذات مبيعات كبيرة.

العلامة التجارية التي سنتحدث عنها اليوم،Merach (ميراك)هي واحدة من أبرز الأمثلة على ذلك.

 

مصدر الصورة:merach

من شركة علي بابا إلى ريادة الأعمال: ولادة علامة تجارية

حسب المعلومات العامة،تأسست علامة Merach (ميراك) في عام 2018، وكان مؤسسها السيد لوه خبيرًا كبيرًا في التجارة الإلكترونية في شركة علي بابا، حيث قاد مشاريع رئيسية عالمية للتجارة الإلكترونية واكتسب خبرة راسخة في هذا المجال.

بعد عدة سنوات من العمل في الشركة الكبرى، قرر السيد لوه الخروج من منطقة الراحة وبدء رحلته الريادية.

في عام 2016، لاحظ إمكانية ترقية استهلاك أجهزة اللياقة البدنية، وساعد كموزع علامة Yijian التجارية على تحقيق مبيعات تقارب مليار دولار أمريكي، وهذه التجربة أرست الأساس لإنشاء علامته التجارية لاحقًا.

في عام 2018، أسس السيد لوه وفريقه رسميًا علامة Merach (ميراك)، مستهدفًا السوق المتوسطة والعليا، وتغطي منتجاتها مجموعة متنوعة من أجهزة اللياقة المنزلية.

 

مصدر الصورة:merach

وسرعان ما رسخت العلامة التجارية قدمها في السوق المحلية، وحققت على التواليلمدة 3 سنوات متتالية كانت الرائدة في مبيعات سوق اللياقة البدنية المنزلية في الصين، واحتفظت منتجاتها المتعددة بمكانة متقدمة في السوق。（البيانات من الموقع الرسمي للعلامة التجارية）

في عام 2021، بدأت علامة Merach التجارية في التخطيط للتوسع خارج الصين، وخرجت بسرعة إلى الأسواق الخارجية بفضل تصميم منتجاتها الذي يستهدف نقاط الألم لدى المستخدمين。ومن بينها، كان جهاز تدريب البطن القابل للتعديل أداءً لافتًا بشكل خاص، حيث بيع أكثر من 12.4 ألف قطعة خلال الثلاثين يومًا الأخيرة، وبلغت قيمة المعاملات 6.2143 مليون يوان، محتلاً المرتبة الثانية في فئة الرياضة والأنشطة الخارجية على TikTok。

وفي السنوات التالية، استمر زخم تطور العلامة التجارية في الصعود。فيفي عام 2024، بلغت إيراداتها السنوية 1.6 مليار يوان دفعة واحدة。（البيانات من موقع Chuhaiwang）

اليوم،منتجات Merach تباع في أكثر من 50 دولة حول العالم، وتتجاوز إيراداتها السنوية الخارجية مليار يوان، وتحتل مكانة رائدة في أسواق الدول المتقدمة مثل أوروبا وأمريكا واليابان، وهي واحدة من أكبر العلامات التجارية الصينية للياقة البدنية في التوسع الخارجي。（البيانات من الموقع الرسمي للعلامة التجارية）

 

مصدر الصورة:merach

التعمق فيTikTok，بناء مصفوفة تسويق المحتوى

بالطبع، حتى لو كانت المنتجاتلـفكلما كانت الأنواع أكثر تنوعًا والتأثير أفضل، إذا لم يكن أحد يعرف هذه العلامة التجارية، فمن الصعب تحقيق تحويل المنتجات الجيدة。

ووسائل التواصل الاجتماعي هي الوسيلة الأساسية التي تساعد العلامات التجارية على اختراق السوق وبناء التميز。

خاصة فئة اللياقة البدنيةلـالمحتوى على منصات التواصل الاجتماعيأصلاًتحمل صفة الحرارة العالية بطبيعتها，حتى فيالبحث على TikTok عن #fitnessهذاهاشتاغ،يمكن رؤيةالأعمال ذات الصلة تصل إلى58.2 مليون。هذا ليس فقط من أجلعلامة اللياقة البدنية فتحت جديدًا كليًامنطريق النشر،وجلب أيضًا فرص نمو لا تُقدّر بثمن。

Merach العلامة التجارية فيالخارجطريق صعود السوق，بطبيعة الحاللا يمكن الاستغناء عنTikTokالمنصةمنقويدفع。

 

مصدر الصورة：TikTok

فيTikTokمنفي التخطيط،Merachلم يقتصر على إدارة حساب واحد，بل اعتمد استراتيجية تعاون متعدد الحسابات，لبناء مصفوفة نشر متعددة النقاط。

من البيانات،العلامة التجارية من خلال هذاإدارة 5 حسابات شكلت تغطية شاملة، حتى الآن،5 حساباتتراكمتأكثر من230,000منمتابعونالعدد、إجمالي الإعجابات بلغ480,000،لديه إمكانات كبيرةإمكانات النمو。

من بينها،الحساب الأكثر تميزًاهو@merach.us， تراكمت لديه 137,200 متابع、حصل على 188,900 إعجاب،أصبحهذاالمنصة الأساسية لنشر العلامة التجارية。

 

مصدر الصورة:TikTok

في توزيع محتوى كل حساب،Merachيركز دائمًاعلىسيناريوهات الاستخدام الحقيقي，التعمق في الحياة اليومية للمستخدمين المحتملينفي ذلك، من خلالظهور حقيقي لتجربة منتجات متعددة مثل الدراجات الثابتة وأجهزة المشي، وعرضها بشكل مرئيمنتجاتتجربة الاستخدام。

في الوقت نفسه، كما أن العلامة التجاريةبذكاءبطريقةربط هوية العلامة التجارية بعمق مع حيوية ومتعة الحياة الرياضية، وخلق علامة حية مفادها أن اللياقة البدنية يمكن أن تكون رائعة.

من خلالهذه الطريقة في المحتوى القريب من الحياة،جعلت المستخدمين يرون قوة المنتج، وفي الوقت نفسه يمكنهم الانغماس في الاستمتاع باللياقة البدنية، مما جذب عددًا لا يحصى من المستهلكين المحتملين.

 

مصدر الصورة:TikTok

الاستفادة من تسويق المؤثرين لتحفيز نمو المبيعات

فيبالإضافة إلى التشغيل المستقر لـ 5 حسابات للعلامة التجارية،Merachأيضًايعرف كيف يستخدم المؤثرينالتعاونلـلتحقيق زيادة في الانتشار، ومساعدة المنتج على اختراق الدائرة بسرعة وتحقيق تسييل فعال.

وفقًا لـkalodataالمنصةتظهر البيانات أنه في النصف الأخير من العام، متجره الأساسيMerach fitnessوحدهباع تراكميًاقد40عشرة آلاف منتج، إجمالي قيمة المعاملاتيصل إلى158 مليون يوان. من بينها，المؤثرون في التحالفهذاالقناةللعلامة التجاريةساهمتالتيفبلغت قيمة المعاملات131 مليون يوان، وبنسبةبلغت83.07%。

في نصف السنة هذا،العلامة التجاريةعدد المؤثرين الذين تعاونت معهم يتجاوز1.11عشرة آلاف، وإنتاج جديدمنفيديوهات ترويجية تصل إلى43 ألفمقطع، من خلال إطلاق محتوى مكثف ومستمر، تشكّلقدقويةالالصدى الدعائي.

 

مصدر الصورة:kalodata

وفي كلالفيديوهات ترويجيةبين，العلامة التجارية وتأثير تحويل فيديو التعاون مع مؤثرة اللياقة البدنية على TikTok @socially_ariالأكثر لفتًا للأنظار.

 

مصدر الصورة:kalodata

في الفيديو،@socially_ari تشاركنفسهااليومياستخداماستعمالMerachعملية فقدان الوزن واللياقة البدنية باستخدام لوحة الاهتزاز عالية الطاقة، وتصوير تأثير الاهتزاز الكامل للجسم أثناء استخدام المنتج.。

هذه مجرد تسجيلحقيقيمن عملية الاستخدامرياضةفيديو، أشعل بنجاحقَدالانتشار والتحويل。حتى الآن، لهذا الفيديوعدد المشاهداتقَدتجاوز1064.86万، أدت مباشرة إلىقَد5480 طلب مبيعات، تمتالمبلغالمقداربلغ إلى248.09万元。

ليس من الصعب رؤية أن هذا النوع من الفيديو العملي الحقيقيله مساعدة كبيرة في تعزيز تحويل الشراء للمنتج。

 

مصدر الصورة：kalodata

تصدير معدات اللياقة البدنية في الوقت المناسب

نجاح Merach ليس مصادفة، بل استفاد بدقة من الفرصة المزدوجة لموجة اللياقة المنزلية العالمية وريادة التجارة الاجتماعية。

اليوم، ما زال نمو هذا المسار مستمرًا، والسوق بعيد عن التشبع. بالنسبة للمؤسسات المحلية، لا تزال فئة معدات اللياقة البدنية تمتلك إمكانات كبيرة للتصدير، لا تتناسب فقط مع اتجاه الاستهلاك الصحي العالمي، بل تتكيف بشكل طبيعي مع تسويق الفيديو القصير والانتشار الاجتماعي، وهي واحدة من القطاعات الفرعية القليلة التي يمكنها تلبية الطلب العالي والانتشار العالي في نفس الوقت。

مزايا سلسلة التوريد الصينية المدمجة مع القدرات التسويقية العالمية تؤدي إلى ظهور المزيد من العلامات التجارية مثلMerach.

بالنسبة للشركات التي تخطط للتوسع عالميًا، طالما أنها تجد الاتجاه الصحيح وتستخدم الأساليب المناسبة، فمن الممكن تمامًا تكرار أو حتى تجاوز هذا النجاح في الأسواق الخارجية.