ترغب في التوسع للأسواق الخارجية ولا تعرف كيفية اختيار المنتجات؟ ابحث عن المسار المناسب واغتنم الفرص الذهبية بدقة، فقط اقرأ هذا المقال يكفي!

بالنسبة لمعظم رواد الأعمال في التوسع الخارجي، فإن اختيار المنتجات وتحديد الفئات يعتبر“خط الحياة والموت”. اختيار المسار الصحيح، حتى مع محدودية موارد التشغيل، يمكنك الاستفادة لاختراق الحواجز؛ اختيار الاتجاه الخاطئ، حتى مع أفضل عمليات التشغيل، يصعب إنقاذ مأزق الركود.

حاليًا，تتسارع تحديثات سوق الاستهلاك العالمي، وتختلف تفضيلات الطلب بين البلدان بشكل كبير، أمازون،واتجاهات المبيعات الساخنة على المنصات الرئيسية مثل TikTokفيتتغير باستمرار، ويقع العديد من المصدرين فيحيرة “لا يعرفون ماذا يختارون، ولا يعرفون أين يبيعون”.

في الواقع، اختيار المنتجات الجيدة ليس مجرد اتباع أعمى، بل هو حكم دقيق بناءً على احتياجات السوق والخصائص الإقليمية واتجاهات المنصة، مع دمج أحدث بيانات الصناعة والمنطق العملي، يمكنك العثور على اتجاه الذهب المناسب لك.

مصدر الصورة:Google

تحديد السوق المستهدف بدقة: فئات المبيعات الساخنة في الدول الرئيسية ورؤى البيانات

الشرط الأساسي لاختيار المنتج هو تحديد السوق المستهدف، حيث تحدد عادات الاستهلاك والبيئة التنظيمية والمستوى الاقتصادي في البلدان المختلفة بشكل مباشر فئاتالتطور。

بالدمج مع أمازون،البيانات الأخيرة من TikTok Shop، تظهر الأسواق الناضجة مثل أمريكا وأوروبا والأسواق الناشئة مثل جنوب شرق آسيا اتجاهات مبيعات ساخنة مختلفة، ولكل منها فئات عالية الإمكانية واضحة للتخطيط.

السوق الأمريكي

بصفته أكبر سوق استهلاك عبر الحدود في العالم، يشهد السوق الأمريكي طلبًا قويًا على منتجات الحياة الصحية والمنتجات الذكية والمريحة، لتصبح المحرك الأساسي لنمو السوق.

في مجال الحياة الصحية،حققت منتجات النوم الذكية AI نموًا ملحوظًا في السنوات الأخيرة، حيث تستهدف فئات مثل المراتب المتحكم في درجة حرارتها وأجهزة مراقبة النوم بدقة مشكلة الأرق لدى العاملين ذوي الضغط العالي، لتصبح بسرعة خيولًا سوداء في النمو。

أمريكافي قائمة الصحة على iOS، يوجد منتج نوم يُدعى Hatch Sleep يحتل باستمرار المراكز الـ15 الأولى من حيث الإيرادات،خلال العام الماضياستمرت الإيرادات الشهرية في السوق العالمية في البقاء عندنطاق مستقر يتراوح بين 1 إلى 3 ملايين دولار أمريكي；وإيرادات القوائم الطبيةتطبيق Huckleberry الحاصل على المركز الثاني (Top2)، بفضل وظيفة مراقبة النوم الأساسية، استمرت إيراداته الشهرية العالمية عند مستوى مليون دولار أمريكي تقريبًا خلال العام الماضي.

المصدر: أمازون

المنتجات الذكية والمريحة تحظى أيضًا بإعجاب المستهلكين في السوق الأمريكي، حيث ظهرت بقوة في قوائم الأكثر مبيعًا منتجات مثل صناديق الرمل الكهربائية للقطط، أمشاط الهواء الساخن، ومعدات اللياقة البدنية.。

وحدة التغذية الأوتوماتيكية المزودة بكاميرا من Petlibro تصدرت قائمة أفضل البائعين (BS) على أمازون في المركز الأول العام الماضي، بمبيعات شهرية تجاوزت 9000 وحدة، وتراكم 9900 تقييم من المستخدمين.；علامة أدوات تصفيف الشعر DIY wavytalkلـكما كان أداؤها لافتًا جدًا، وفي الأشهر الستة الماضية، كانتفيحجم المعاملات في متجر TikTok الأمريكي الصغيروصلت إلى9817.23万，أصبح منتجًا أساسيًا للتجميل يطلبه الشباب.

المصدر: أمازون

المصدر:kalodata

الجدير بالذكر أننطاق الأسعار بين 40-100 دولار هو النطاق الذهبي للربح في السوق الأمريكي، حيث يضمن هذا السعر هامش ربح كافٍ للعلامات التجارية ويقلل من حاجز اتخاذ القرار لدى المستهلك. منتجات مثل وحدة تغذية الحيوانات الأليفة الذكية بسعر 59.99 دولارًا وجهاز عرض منزلي بسعر 89.99 دولارًا حققت أداءً لافتًا في السوق.

السوق الأوروبي

بريطانيا كسوق استهلاكي أساسي في أوروبا، تركز الاتجاهات الأساسية على الاستدامة والصحة، حيث يرغب المستهلكون في دفع علاوة مقابل المفاهيم البيئية. زاد الطلب على منتجات الاستحمام المستدامة مثل غسول الجسم العضوي وفرشاة الاستحمام المصنوعة من الألياف النباتية، وأصبحت العبوات القابلة للتحلل معيارًا في هذه الفئة.。

مثلالعلامات التجارية البريطانية المحليةFaith in Natureفقدبفضل الطبيعيةveganلـتحظى التركيبات والتغليف الصديق للبيئة بإقبال واسع；ومولتون براون فمن خلال استخدام 50% معاد تدويرهمنتغليف من مادة PET، والتعاون مع العلامة التجارية الخالية من النفايات Loop، مما عزز مكانتها في هذا المجال.

المصدر: أمازون

بالإضافة إلى ذلك، في السوق البريطانيملابس الخريف والشتاء والإلكترونياتأصبحت جديدةنقطة النمو الأساسية،بناطيل الجينز عالية الخصر من Topshop وسترات سوبردراي القصيرة المنتفخة استوعبت الطلب المرتفع خلال الجمعة السوداء العالمية، كما شهدت الأجهزة الإلكترونية مثل أجهزة أندرويد اللوحية ارتفاعًا في المبيعات.

المصدر:Topshop

سوق جنوب شرق آسيا

أما الأسواق الناشئة في جنوب شرق آسيا فتطلق العنان للإمكانات الاستهلاكية بفضل المكاسب السكانية، وتبرز منتجات التجميل والإلكترونيات والأغذية，لتصبح القوة الدافعة الرئيسية لنمو السوق.

في السوق الإندونيسيGlad2Glowمنماء تنظيف الوجه بقيمة1-1.3 مليونتقديري بالدولارتصدرت قيمة إجمالي البضائع (GMV) بقوة، وتلتها المنتجات الرقمية مثل أجهزة POCO اللوحية والسلع الغذائية مثل Royal Coffee، ليقودوا معًا قوائم البيع الساخنة المحلية.。

المصدر:Glad2Glow

المنافسة في السوق التايلندي شديدة بالمثل،كريم العناية بالبشرة NISA بالجينسنغ بقيمة52.4-64.1 مليونالارتفاع الفائق للدولار الأمريكيتتصدر قيمة GMV القائمة بفارق كبير، وتشمل فئات الصحة مثل مكملات Rich Secret الغذائية وغيرها، بالإضافة إلى الأزياء العصرية مثل مشابك الشعر ومستحضرات التجميل.كذلكأداء لامع، ويحتل مراتب متقدمة في القائمة.

من الجدير بالذكر، جنوب شرق آسيامستويات الاستهلاك في السوقنسبيالتنوع والمنتجات عالية الجودة مقابل السعر تسهل فتح السوق، وهي خيار ممتاز للبائعين المبتدئين لاختبار المياه.

المنطق الأساسي لاختيار المنتجات: طريقة الحكم من الاتجاه إلى التنفيذ

الفئات الشائعة هي مجرد مرجع، القدرة الحقيقية على اختيار المنتجات تكمن في إتقان منطق الحكم القابل للتكرار.。

مبدأ الأولوية للاحتياجات هو المبدأ الأساسي لاختيار المنتجات، وتجنب أن تكون مبتكرًا للسوق. المنتجات الرائجة الحقيقية لا بد أن تحل بدقة痛点 الحقيقية للمستهلكين، وليس مجرد السعي وراء حداثة المفهوم.

على سبيل المثال، وجد أحد البائعين أن ضجيج جهاز تغذية الحيوانات الأليفة هو نقطة تقييم سلبي متكررة، وبعد تطوير نسخة هادئة بشكل مستهدف، سرعان ما صعد إلى قمة الفئات الفرعية.10؛ وأطلق أحد البائعين بتهوّر روبوتًا ذكيًا لري أواني الزهور، ولكن بسبب تعقيد التشغيل وابتعاده عن الاحتياجات الفعلية، أصبح في النهاية غير قابل للبيع.

مصدر الصورة:Petlibro

مفتاح التحقق من الطلب هو معرفة ما إذا كان المستخدمون على استعداد للدفع لحل المشكلة، ويمكن ذلك من خلال قائمة الأكثر مبيعًا في أمازون،استكشاف اتجاهات الطلب من قوائم البائعين الأكثر مبيعًا على TikTok، ثم استخدام أدوات الكلمات الرئيسية للاستعلام عن حجم البحث، الفئات التي يتجاوز حجم البحث الشهري لكلماتها الرئيسية الأساسية 10,000 مرة هي التي تمتلك أساسًا سوقيًا كافيًا.

ثانياً،إن بناء ميزة تنافسية متميزة هو السبيل الوحيد لبناء تنافسية طويلة الأمد. في السوق العابر للحدود الذي يعاني من التشابه الكبير، فإن معدل بقاء المنتجات التي تعتمد على ميزة واحدة بارزة مقارنةً بـ..."المنتج \"الشامل\" أعلى بثلاث مرات."

يمكن تحقيق التمايز من ثلاثة جوانب: قيادة التكلفة، من خلال الاستفادة من مزايا سلسلة التوريد لخفض التكاليف وزيادة التنافسية السعرية؛ الابتكار الوظيفي، من خلال ترقية المنتجات لتلبية الاحتياجات غير الملباة للمستخدمين، مثل أدوات الطعام المحمولة المزودة بوظيفة التعقيم بالأشعة فوق البنفسجية لحل مشكلة النظافة؛ التركيز على شرائح محددة من المستخدمين، وتجنب السوق الشامل، مثل أجهزة التحكم عن بعد ذات الصوت والأحرف الكبيرة المصممة خصيصًا لكبار السن، والتي تستهدف احتياجات مجموعة المسنين بدقة.

خاتمة

اختيار المنتجات للتصدير ليس له معادلة نجاح مطلقة، لكنه يعتمد على منطق نجاح واضح. الجوهر يكمن في الاعتماد على البيانات، ومطابقة احتياجات السوق المستهدف بدقة، والجمع بين مزايا سلسلة التوريد الخاصة بك لتطوير منتجات متمايزة، ثم الاستفادة من خصائص المنصة لتحقيق تحويل التدفق.

مع ترقية الاستهلاك العالمية وتكرار التكنولوجيا، لا تزال فئات الاتجاهات مثل الصحة والذكاء والصداقة للبيئة ستطلق أرباحًا مستمرة. يكفي لمن يخوضون الأسواق الخارجية أن يهدأوا ويستكشفوا نقاط الألم للمستخدمين ويتحكموا في الاختلافات الإقليمية، حتى يجدوا مسارهم الخاص لاستخراج الذهب في السوق العالمية.

لمزيد من المعلومات حول التسويق للخارج، تابع حساب WeChat العام: Tuke Chuhai